INTRODUCCION

Gelima Design , es una marroquinería que llega con una propuesta de productos con excelente
calidad a precios asequibles con diseños de moda y a gusto del consumidor por encargo, el objetivo
de esta actividad es realizar un análisis de la oferta y la demanda para obtener el punto de equilibrio.

ANALISIS DE LA OFERTA

Descripción de los competidores más importantes.

Vélez
La empresa nace en 1986 en la ciudad de Medellín, con la fabricación de cinturones. Con el tiempo
fue complementando su portafolio con bolsos, calzado y marroquinería, ofreciendo artículos 100%
en cuero. Más adelante en el 2009 se construye una planta que hoy permite la verticalidad del
modelo de negocio con 5 plantas de producción, logrando que más del 90% de los productos sean
desarrollados al interior de la empresa. En el 2016, se construye una nueva planta de cueros, la cual
cuenta con tecnología de punta, capaz de producir 30.000 pieles mensuales bajo procesos ecos
amigables, gracias a esto, es considerada como una de las más modernas en Latinoamérica.

Mario Hernández
Mario Hernández comenzó su compañía de ropa en 1978 en Bogotá, en un pequeño distrito de la
ciudad, donde todavía tiene su sede. Sin embargo, debido al clima económico en Colombia en ese
momento, Hernández se vio obligado a pedir dinero prestado.
En 1979, llegó a un acuerdo con sus acreedores, que lo dejó con solo 3 máquinas de coser para
reiniciar su negocio.
El mismo año, se convirtió en una sensación en la ciudad por la calidad de sus productos. Él más
tarde declaró que se había formado un poco de globalización dentro de Colombia. Después de que
sus marcas se hicieran bien conocidas en su país, se mudó a Venezuela y Panamá . Su aumento
de ventas se produjo en América del Norte , abriendo mercados desde México hasta Estados
Unidos . En la década de 2000, se conocía a Mario Hernández en casi toda América y comenzó a
abrir el Mercado europeo , venta en puntos de venta de artículos de cuero de lujo.
Hoy, Mario es reconocido por importantes empresas como Johnnie Walker , quien se refirió a él
como "Hablando con un gigante colombiano".
Sistemas de ventas y de pago que se utilizan.

Ventas de Contado: Estas ventas son de mostrador, es decir, ventas directas en las instalaciones
del almacén a los clientes que allí acuden, pues por su ubicación estratégica es de fácil acceso y
cuenta con parqueaderos. A estas ventas se les otorga el 5% por pago en efectivo o tarjeta débito y
para pagos con tarjeta de crédito se manejara el mismo descuento para hacer más atractiva la visita
de nuestros clientes al almacén. Para las ventas a domicilio no se manejan descuentos adicionales
pero no tendrá costo el envió.

Gelima Design cuenta con estrategias publicitarias, promociones para el impulso de ventas, los
nuevos clientes que llegan también son referidos de los clientes actuales, cualquier producto vendido
por Gelima Design lleva consigo una etiqueta con todos los datos de contacto y logo con el fin de
generar recordación de la marca.

Variables que posiblemente afectaran la oferta del producto en el tiempo.

Disponibilidad de recursos: Si la empresa cuenta con el capital de trabajo en cantidad y calidad

suficientes, propicia el incremento de la oferta, pues de su disponibilidad financiera depende que
pueda acceder a descuentos especiales de los proveedores directos del producto por la compra en
cantidad del mismo, lo que estaría representado en el volumen y así poder vender a precios
mucho más competitivos. Por otro lado una disponibilidad limitada, provocaría efecto contrario.

Intervención del Estado: Con la creación de nuevos impuestos o aranceles se incrementaría los
costos del producto y no sería rentable su comercialización.

La Competencia: En la medida que van entrando más empresas competidoras en el mercado del
cuero, la oferta de cada uno tiende a disminuir.

Punto de equilibrio

Análisis de la información:

El punto de equilibrio es de 700 unidades, se necesita vender 700 unidades para que los ingresos
sean iguales a los costos; por lo tanto a partir de la venta 701 unidades estaríamos empezando a
generar utilidades, mientras que la venta de 699 unidades o un número menor significa perdidas.
Finalmente se creó una gráfica para el punto de equilibrio donde se evidencian las unidades,
ventas y costos donde se puede notar dos cosas muy importantes justamente la marca de las 700
unidades.

 La línea de ventas y costos se unen en el punto de equilibrio 700, a partir de allí las ventas
asciende de manera consecutiva.
 La línea de utilidades cruza en el eje horizontal indicando que a partir de las 700 unidades
vendidas, la empresa comenzara a obtener más utilidades.

Conclusiones.

 Una vez alcanzado el punto de equilibrio, no todo lo que se venda es utilidad neta. De
cada unidad vendida desde la unidad 700, la utilidad neta seria el excedente luego de
cubrir los costos fijos mensuales.
 Por medio de la gráfica podemos comprobar el crecimiento de utilidades de la empresa,
toda vez que a partir del punto de equilibrio observamos un aumento constante en las
ventas indicando con ello que la actividad económica es estable y no se tienen problemas
de liquidez.
 Con este tipo de análisis GELIMA DESIGN puede estar al tanto de las consecuencias de
desviación en las ventas esperadas, pero también sirve para hacer revisiones en periodos
intermedios para saber si las metas de están alcanzando y en caso contrario ver qué
acciones se pueden llevar adelante para revertir la situación de ser necesario.
 Si la empresa alcanza el punto de equilibrio a mediados del mes, obtendrá utilidades
mayores que si lo alcanza los últimos días del mes. Dado que tendríamos más tiempo para
llevar a cabo labores de mercadeo que permita el incremento en las ventas.