1.

Análisis de la comercialización
a) Producto

Yogurt natural elaborado a base de leche pura de vaca, cultivos laticos y pro
biótico, pulpa de yacón y maracuyá; y stevia; No contiene preservantes ni
colorantes 100% natural. Ofrecemos:

Un yogurt natural con propiedades nutritivas

Calidad: higiene y salubridad

Tamaño: 500 ml.

Empaque: botella plásticas

Diseño: cilíndrico

Uso: producto alimenticio.

b) Precio

Precio de la competencia (1litro) 12.00

Precio de venta (200ml) 2.50
Motivos para establecer este precio Calidad del producto
Se harán descuentos a los siguientes Tiendas comerciales insitucionales
tipos o clase de clientes

c) Promoción

Publicidad
MEDIOS: afiches, panel publicitario, sistema web, redes sociales, radio
local, perifoneo y exposición en ferias agroindustriales.
Presupuesto de publicidad:
 TABLA N°9PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
CONCEPTO COSTO (S/.)
Afiches 850
Panel publicitario 5000
Sistema web 2000
Radio 100
Parlante campana 150
Ferias 50
TOTAL 8150

Promoción
 Degustaciones en las ferias y lanzamiento de marca.
 Obsequio de polos a nuestros distribuidores.
PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN
CONCEPTO COSTO (S/.)
Degustaciones 500
Polos (10 docenas) 1800
TOTAL 2300

d) Plaza
Traslado del producto al punto de distribución: El traslado lo realizara
con los camiones propios de la empresa al minorista.

Principales distribuidores o lugares de distribución: Tiendas de

abarrotes, bodegas, mercados y los Programas de Vaso de Leche.

Frecuencia de abastecimiento a los distribuidores: Seguimiento de

satisfacción a los distribuidores: Se realizara con visitas semanales de
postventa.
 CANAL DE DISTRIBUCIÓN: EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
SERA UN CANAL INDIRECTO CORTO, DONDE SE DETALLA
EN EL SIGUIENTE ESQUEMA:

EQUIPO DE VENTA
PRODUCTOR DEL PRODUCTOR MINORISTA CLIENTE

TIPO DE DISTRIBUCIÓN: Realizaremos un distribución masiva, ya

que venderemos el producto en todos los establecimientos posibles en el
segmento geográfico.

e) Poder adquisitivo
El mercado objetivo es la provincia de Pacasmayo con una población de
5799 personas comprendidas entre las edades de 11-80 años.

2. CONCLUSION
La demanda proyectada al décimo año del yogurt natural es de 474.783821
TONELADAS /AÑO
El precio estimado de mi producto es de S/.2.40.