Beneficios del Marketing Empresarial - Aplicación e importancia del

Marketing

Utilizar el marketing como herramienta en los negocios era poco usual en décadas pasadas,
actualmente esto ha cambiado, las empresas han descubierto con el paso de los años que su
aplicación genera beneficios a corto o largo plazo, ahora las empresas modernas ven al
marketing no como un lujo sino como una necesidad, por los beneficios y ventajas que les
generan.

Pero, ¿Cuáles son estos beneficios que nos brinda el marketing?, a continuación
presentamos los beneficios más resaltantes que se generan tras la aplicación del marketing:

1. Reconocimiento de una marca; mediante la aplicación del marketing tu marca ganar

Por parte de los consumidores cierto reconocimiento dentro del mercado, esto implica que
se implantará una marca en la mente de estos, asegurando que en una próxima compra los
consumidores busquen tu marca con la intención de comprarla.

2. Ganar y fidelizar clientes, tengamos en cuenta no confundir este beneficio con el

beneficio de reconocimiento de marca, puesto que éste solo asegura una compra, mas no
asegura que el cliente retorne más de una vez por tus productos. Es por ello que el beneficio
de fidelizar clientes nos proporciona la seguridad de la intención de compra por parte de los
clientes, se entiende por esto, como el retorno del cliente a comprar una misma marca
frecuentemente.

3. Proporciona información; con la información que recolectapodremos saber las

necesidades, preferencias, gustos de nuestros posibles clientes e incluso también nos
ayudara a poder crear o modificar nuestro producto, para que así tenga mayor aceptación en
el mercado. Coneste beneficio podremos tomar decisiones acertadas a favor de la empresa.

4. Identificar a los clientes reales, esto implica conocer e interactuar con los clientes
potenciales, estos son los posibles compradores, y así evitarnos de llegar a personas que
jamás comprarían nuestro producto, un ejemplo de ello es tratar de vender chocolates a
personas con diabetes, puesto que iría en contra de su salud, y no tendría la aceptación por
parte de este público.

5. Ahorro de tiempo, mediante una comercialización eficaz con nuestros proveedores,

clientes e incluso con los trabajadores, lográremos el ahorro de tiempo y dinero. Ganarle
tiempo al tiempo es desde ya un punto a nuestro favor.

6. Mayores ganancias, Uno de los objetivos primordiales de toda empresa es obtener

mayores ganancias, y para esto está el marketing, su correcta aplicación nos retribuirá con
muy buenos beneficios monetarios.
Ahora que hemos visto estos beneficios, la tarea eslograr alcanzarlos, lo cual no será un
trabajofácil, pero, aplicando adecuadas estrategias de marketing y la creación de unplan de
marketing, seguro se lograran los objetivos planteados.

En nuestras siguientes publicaciones desarrollaremos a detalle su realización y

proporcionaremos ejemplos reales de pequeñas empresas que han puesto el marketing
como una de sus armas para combatir.

Recuerda: Los beneficios mencionados tan solo son los más primordiales, la aplicación del
marketing es muy amplia al igual que sus beneficios y todos ellos se traducen en el
posicionamiento de tu empresa, logrando ser competitiva y estar a la altura del mundo
moderno.

Beneficios del Marketing

Entre algunas de las ventajas y beneficios que percibirá al implementar estrategias de e-Marketing están:

 Realizar CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Innovadoras de manera profesional y efectiva.

 Aprovechar las tecnologías para apalancar su negocio y ser más competitivo.
 Ahorrar grandes sumas de dinero destinadas a la publicidad tradicional como la Prensa, Radio y TV.
100% más efectivo y más económico.
 Llegar a más clientes potenciales de forma directa y segmentada.
 Obtener resultados de forma inmediata.
 Seguir sus campañas en tiempo real, para realizar modificaciones sin pérdidas de tiempo.
 Establecer una comunicación mucho más directa con sus prospectos y sus clientes.


Beneficios de aplicar el Marketing

¿Qué beneficios le traerá la aplicación del Marketing?

 Crear y mantener clientes rentables que permitan la continuidad de la empresa.

 Conseguir la satisfacción de los clientes que pagarán un precio justo y
beneficioso para las empresas por el intercambio de sus productos-servicios.
  Conocer los movimientos de los negocios que se consideran competencia y
actuar.
 Mejorar las relaciones, la comunicación de la empresa, con los proveedores,
clientes e incluso los trabajadores.
 Identificar nuevas oportunidades de negocio.
 Conservar una sólida plantilla de trabajadores bien formados a las necesidades
de cada unidad de unidad de negocios.
 Disponer de información que permita tomar decisiones.

Beneficio del marketing online

El marketing online ha revolucionado el marketing como lo conocíamos hasta hace

relativamente poco tiempo. Las reglas han cambiado y es en este tipo de marketing donde
la evolución y los cambios han sido más visibles. Veamos qué es lo que ofrece el marketing
online y cómo puede beneficiar a nuestra empresa.

El marketing online no es solo tener una página web, existió una moda, es cierto, pero las
empresas se están dando cuenta de la gran oportunidad que supone una página web como
nuevo canal de venta.

Los servicios de marketing Online van orientados al web y agrupa los pasos necesarios para
dar a conocer una página web, una empresa, sus productos y servicios, aumentar las visitas,
hacer que compren y que además vuelvan a visitar dicha página. Una buena campaña de
seo, sem, o marketing viral puede disparar nuestras ventas con una pequeña inversión.

Mesurable

El marketing online ha revolucionado cualquier tipo de promoción debido a la gran

información que nos aporta y que todos estos datos son medibles. Antes, debíamos fiarnos
de las centrales de medios y confiar en que el momento y el lugar donde habíamos situado
cualquiera de nuestras publicidades era el adecuado mediante estudios y análisis previos.

Ahora podemos saber la efectividad de cualquier campaña lanzada minutos después,

conocer cuál es el momento más álgido de la campaña, cual es el peor, detener nuestras
campañas en aquellos momentos en los que deja de ser efectiva, segmentar por lugar, hora,
tipo de visitante, y un sinfín de información que hace que podamos orientar de forma
eficiente nuestras campañas, todo lo anterior es conocido como consultoría marketing
digital.

Sin tiempo ni espacio

Lo normal es que una empresa tenga una ubicación y horario concreto, en el momento en el
que el cliente no se encuentra cerca ni en el horario establecido, la empresa está perdiendo
una potencial fuente de ingresos. Con internet y con una buena tienda virtual esto no
supone un problema ya que no hay ni horarios, ni días festivos o problemas de localización
en internet. Todo está a un clic y a esto tambien viene como agregado adicional
el marketing en buscadores, 24 horas operativo durante todos los días del año y accesible
desde cualquier punto del mundo.

Presupuesto asumible por cualquier empresa

El factor inversión es uno de los que más benefician a las pymes, que suponen el 90% de
las empresas establecidas en España. En los medios de comunicación convencionales, hay
que desembolsar una gran cantidad de dinero para realizar cualquier tipo de acción
comercial.

Internet es mucho más económico, lo cual hace que pueda ser usado por un público más
amplio; además, unido a la posibilidad de medir la efectividad de cualquier tipo de
campaña online, hace que podamos dirigir los esfuerzos de forma más correcta con un
adecuado posicionamiento web y que además abandonemos cualquier acción que no nos
esté suponiendo la eficacia que planificamos inicialmente.

Hoy damos mucha importancia al marketing, y vemos como en la actual crisis, uno de los
departamentos más importantes de la empresa y dónde ven reducidos su presupuesto, ese es
el departamento de marketing.

El departamento de marketing es clave, ya que en su fin, es el timón de la empresa. De ahí su

importancia.

El marketing dentro de una empresa está por dos razones:

 Ofrecer momentos positivos de la verdad

 Generar prescripción del producto

En otras palabras, el cliente/consumidor debe de estar satisfecho. Desde el punto de vista del
marketing, el cliente es quién paga el bien/servicio y el consumidor, es quién lo consume. El
marketing se dirige a ambos.

En cuánto a la descripción, esto es esencial. Un buen producto, no se vende, porque sea el

mejor, sino se vende porque posee muy buena descripción. El boca-boca, o las redes sociales
son los mejores armas de prescripción.

Para hablar de marketing, se deben de responder las siguientes preguntas:

¿Para qué el marketing?

El marketing está ahí para generar una actitud hacia el mercado para conseguir unos posibles
comportamientos de compra que se resumen en el prueba, sigue y vuelve. El marketing se
hace para que la gente compre bienes y servicios, no para el simple hecho de que se
conozcan. El marketing no crea necesidades, las satisface.

Como existen multitud de distintos comportamientos de compra, y el marketing está para

ganar dinero, se recomienda no realizar ninguna estrategia de segmentación. Sólo se
recomienda trabajar por funcionalidades empresariales, por ejemplo, estilos de vida

¿Por qué la importancia del marketing?

Porque la oferta supera la demanda. En el caso hipotético de que no hubiera demanda, no

habría interés del marketing. El marketing existe como tal, cuando la demanda del producto no
se ha adecuado a la oferta.

El marketing como tal, se clasifica en tres vertientes:

 Segmentación del marketing (¿Qué voy a ofrecer?)

 Segmentación comercial (¿A quién se lo voy a ofrecer?)

 Segmentación de la publicidad (¿A quién se lo voy a vender.?)

El marketing que nos interesa, se centra en la segmentación de la publicidad, ya que es el

mas rentable. El producto se fabrica para ofrecer al consumidor y es el consumidor, quién lo
compra.

En definitiva, podríamos resumir, que el marketing es esencial, necesario en cualquier

empresa, pequeña o grande, y es esencial para que la gente compre bienes/servicios de una
forma incesante, para buscar una rentabilidad, una demanda estructural y sostenible, y una
búsqueda de tendencias (análisis PEST). Se entiende la tendencia no como el resultado, sino
como ideas e implicaciones. Asume escenarios que no han ocurrido.

Desde el punto de vista de la empresa, el marketing genera rentabilidad y por parte del
consumidor, cubre su necesidad, le facilita un momento "feliz" y hace que el
cliente/consumidor prescriba el producto y la empresa.

IMPORTANCIA ACTUAL DEL MARKETING

El marketing moderno llegó a la mayoría de edad después de la primera guerra mundial,
cuando las palabras "surplus" y "superproducción" se hicieron más y más frecuente en el
vocabulario de nuestras economías. Los métodos de producción masiva, tanto en la industria
como en la agricultura, se habían desarrollado en el siglo XIX; después del 1920 se vio
claramente el crecimiento del marketing. La importancia del marketing en los Estados Unidos
en su conjunto, se ha hecho más y más patente a medida que ha continuado el aumento del
nivel económico por encima de la mera subsistencia que era característico a la época anterior
de la primera guerra mundial. A partir del 1920, aproximadamente, excepto los años de la
guerra y los períodos inmediato de la postguerra, han existido en este país un mercado
dominado por los compradores, es decir, la oferta potencial de bienes y servicios han
sobrepasado con mucho la demanda real. Ha habido relativamente muy poca dificultad en
producir la mayoría de estos productos; el verdadero problema ha sido venderlo.
Generalmente no puede existir un alto nivel de actividad económica sin un correspondiente
alto nivel de actividad de marketing. Durante la época de recesión o depresión, pronto se da
uno cuenta que existe un aminoramiento en la actividad del marketing que obliga a disminuir
la producción. Se hace evidente que en nuestra economía "nada ocurre hasta que alguien vende
algo" y hay urgente necesidad de un marketing cada vez mayor y no de mayor producción.
Como hemos visto toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña
requieren "mercadear" sus productos o servicios. No hay excepción. No es posible que se tenga
éxito en una actividad comercial sin Mercadeo. Naturalmente, no es lo mismo Procter &
Gamble, General Motors, o Pepsi Cola, que una empresa que produce y vende artículos de
cuero, para consumo local, en una pequeña y alejada localidad. En lo que todos debemos
coincidir es que toda empresa debe tener presente diez verdades básicas.
Diez verdades que ningún comerciante o profesional debe olvidar son:
 El Mercado está cambiando constantemente.
 La Gente olvida muy rápidamente.
 La Competencia no está dormida.
 El Mercadeo establece una posición para la empresa.
 El Mercadeo es esencial para sobrevivir y crecer.
 El Mercadeo le ayuda a mantener sus clientes.
 El Mercadeo incrementa la motivación interna.
 El Mercadeo da ventaja sobre la competencia dormida.
 El Mercadeo permite a los negocios seguir operando.
 Todo empresario invierte dinero que no quiere perder.