PLAN DE COMERCIALIZACIÓN DE DOTACIONES PARA EMPRESAS,

HOSPITALES, COLEGIOS, RESTAURANTES

La empresa CONFECCIONES ISABEL CASTAÑEDA E HIJOS, desea iniciar la

comercialización de su nueva línea de uniformes de dotación para las diferentes
compañías de la región, brindando la mayor calidad, diseños y entrega a tiempo
que los diferencie de la competencia; es por eso que ha realizado una exhaustiva
investigación del mercado donde se desea incursionar con el fin de encontrar
sus fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades que permitan a través de
las 4ps definir la mejor estrategia para desarrollar el producto.

En el siguiente informe se mostrará un diagnóstico interno y externo de la

empresa con relación a como está posicionada en el mercado, teniendo en
cuenta las necesidades de los clientes.

DIAGNÓSTICO

Primero que todo antes de realizar el plan de marketing para desarrollar la

comercialización del producto se efectúa un diagnóstico completo de las
fortalezas, debilidades que tiene la empresa así como de las amenazas y las
oportunidades que tiene para salir adelante en el proceso de crecimiento. Éste
análisis se desarrolló con el esquema FODA para conocer de primera mano la
situación de la compañía.

FORTALEZAS

Por ser una microempresa, se puede organizar fácilmente en su parte

administrativa y encontrar las deficiencias que se generen en la parte
productiva; así mismo en la oferta de usar el material anti fluido en sus
dotaciones que muchas empresas productoras de dotaciones no tienen. Así
mismo la capacidad de establecer alianzas comerciales con las diferentes
empresas de la región ya que les producen camisas masculinas a Manufacturas
Eliot-Pat Primo.
DEBILIDADES

Observando el análisis interno de la empresa, donde surgen otros puntos que

pueden ser considerados como debilidades. Dentro de estos están la falta de una
infraestructura adecuada para afrontar la demanda. También existe una falta de
tecnología, algunas máquinas ya presentan muchos años de antigüedad, La
cadena de ensamblaje de la empresa todavía funciona manualmente, esto
constituye una desventaja, ya que debe contratar mayor cantidad de personas,
los que provocan un aumento de los costos de producción haciendo menos
competitivo los productos que comercializa.

AMENAZAS
Cuando se analiza el ambiente externo a la empresa se vea algunas amenazas.
La principal amenaza son las grandes empresas del sector, como Faher,
Campeón, McLaren, que manejan campañas de marketing más fuertes y que
modifican e insertan productos constantemente al mercado. Esta amenaza se
debe a que estas empresas están fuertemente posicionadas en la mente de los
consumidores.

OPORTUNIDADES

La más grande oportunidad es que el producto es innovador tiene la tela q es

anti fluido teniendo menos riesgo de que se manche por chorearse con algún
líquido, sus principales competidores utilizan otros materiales, el cliente entre
sus necesidades principales busca comodidad, elegancia, estilo.
 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Uniformes para dotación empresarial: Brindan comodidad, protección y diseño

al consumidor, además de terminados con la más alta calidad y elegancia,
fortaleciendo la identidad corporativa de acuerdo a las especificaciones entregas
por el mismo, son hechos en tela anti fluido la cual por sus acabados como
lafshield protegen las prendas de productos químicos y bacterias que puedan
afectar directamente al usuario.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

De acuerdo a los tipos de distribución de la comercialización del producto,

usaremos inicialmente el canal directo, donde nosotros mismos efectuaremos la
entrega del producto al cliente final, nuestros principales clientes serán las
empresas, los hospitales, los restaurantes, las peluquerías, los colegios y otras
empresas que requieran dotaciones para sus compañías, el cubrimiento será en
el área metropolitana de la ciudad de Pereira y el norte del Valle del Cauca.
 PROMOCIÓN

CONFECCIONES ISABEL CASTAÑEDA E HIJOS, iniciará con la campaña del

producto promocionándolo a través de medios masivos de comunicación como
periódicos, volantes en diferentes sectores del área de cubrimiento y cuñas
radiales principalmente, además de realizando alianzas estratégicas con
instituciones educativas, restaurantes, hospitales, dándoles a conocer los
diferentes productos porque no solo se cuenta con el estilo de un solo color sino
también con estampados y con diferentes franjas. También se dispondrá de
ventas a través de los medios electrónicos como redes sociales, portales de
productos y correo electrónico.
 PRECIO

CONFECCIONES ISABEL CASTAÑEDA E HIJOS fijará el precio del producto

basándose en el método de calcular costos unitarios y aplicar un porcentaje
determinado de utilidades, es decir, el precio de los uniformes para dotación
será igual al costo total unitario más utilidad unitaria deseada, que en este caso
corresponde a un 50% sobre los costos. Para esto se necesitará que la
organización tenga liderazgo en precios y en costos, por lo que será necesario
disponer de medios de producción y maquinaría de última tecnología que nos
permita producir a precios por debajo de la competencia. Contar asimismo, con
una gran capacidad financiera y organizativa, que nos permita invertir en
tecnología, es la mayor probabilidad de conseguir éxito. Sin embargo, se debe
tener en cuenta que se debe ofrecer los productos con la relación precio-calidad,
la cual está grabada en la mente de los clientes.

Para competir con precios bajos nos fundamentaremos sobre algo sólido. Los
descuentos y ofertas sin ninguna clase de fundamento hacen que el cliente
desconfíe, y quizás se logren pedidos, pero seguramente no se lograrán clientes.
El consumidor inteligente seleccionará la mejor oferta del momento, pero ello no
implica que se transforme en un futuro cliente. Tener clara la consigna que los
clientes no se compran, hay que ganarlos con dedicación.

Costo de Producción de los Uniformes de Dotación

Materiales Cantidad Valor Medida Precio

Anti fluido 3 $ 8000 Mt $ 24000

Resorte 1 $ 600 unid $ 600

 Hilaza 3 $ 5 gr $ 15

Marquilla 1 $ 50 unid $ 50

Bolsa 1 $ 10 unid $ 10

Botones 10 $ 100 unid $ 1000

TOTAL $ 25675

Mano de Obra

=Costo hora/ cantidad de prendas elaboradas.

= $ 3074/ 10

= $ 307

Costos Indirectos de Fabricación

Concepto Valor

Arriendo $ 400000

Administración $1000000

Servicios Públicos $ 200000

Transporte $ 150000

Servicios Varios $ 150000

Mantenimiento $ 300000

TOTAL/ MES $ 2200000

TOTAL/ DÍA $ 73333

 TOTAL/ HORA $ 9166

TOTAL/ UNIFORME $ 917

Costo Total

Materia Prima: $ 25675

Mano de Obra: $ 307

Costo Indirecto de Fabricación: $ 917

Total: $ 26899

De acuerdo al método que se va utilizar para definir el Precio del Uniforme para
las dotaciones por unidad sería de: $ 40.348