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Introducción:
Por medio del siguiente análisis, podremos ver la segmentación del país de
destino (Estados Unidos) con sus características demográficas, también
podremos ver y entender los costos de transporte de la mercancía y los métodos
ABC.
Objetivos:
Generales:
Específicos:
(Estados Unidos)
transporte
Base de
Variable Características
segmentación
Región del mundo América del Norte
Región del país Se divide políticamente en 50 estados
Población (Nº de 329’.017.911 habitantes a 2018
habitantes)
Tiene una densidad de población moderada de 33 habitantes
Densidad de la población
por Km2
Por su gran tamaño y variedad geográfica, el país cuenta con
la mayoría de los tipos de clima. Al este del meridiano 100, el
clima varía de continental húmedo en el norte a húmedo
subtropical en el sur. El extremo sur de la Florida y las islas de
Geográfica Hawái tienen un clima tropical. Las Grandes Llanuras al oeste
del meridiano 100 son semiáridas, mientras que gran parte
de las montañas occidentales poseen un clima alpino. El clima
Condiciones geográficas es árido en la Gran Cuenca y en los desiertos del suroeste, es
(climas y relieve) mediterráneo en la costa de California y oceánico en la costa
sur de Alaska, Oregón y Washington. La mayor parte del
territorio alaskeño tiene un clima subártico o polar. Los
fenómenos meteorológicos extremos no son raros —los
estados ribereños del golfo de México son propensos a
huracanes y la mayoría de los tornados del mundo se
desarrollan dentro del país, principalmente en la zona de
Tornado Alley, en el Medio Oeste.
0-14 años: 27,9%
15-24 años: 18,1%
Edad 25-54 años: 40,4%
55-64 años: 7%
65 años y más: 6,6%
162’.427.434
Género Población masculina actual (49.4%)
166’.590.532
Demográfica
Población femenina actual (50.6%)
Estado civil
En el 2015 existía un promedio de 3,7 personas por cada
hogar.
Tamaño de la familia Para el 2020 se espera un promedio de 3.5 personas por
hogar.
Es decir que por hogar cada vez disminuye el promedio de
personas.
Ingreso familiar promedio por mes es de 1,158 USD es decir
Ingreso 3,500.000 en pesos colombianos.
El 61% de las personas de entre 15 y 64 años, tienen un
empleo remunerado.
Educación En USA, el 67% de los adultos de 25 a 64 años han terminado
la educación media superior
Blanca 58.5 %
Hispana 16,3 %
Negra 13,6 %
Raza
Oriental 5,5 %
Otras Razas 4%
Nativos 2,1 %
Estados Unidos es el país más rico, poderoso e influyente de
la Tierra. Su PIB nominal, estimado en más de 17.2 billones
de dólares en marzo del 2014
1- Sector primario
Agricultura
Algodón
Soja
Ocupación
Cereales
Frutales
2- Sector secundario
Industria
Industria siderúrgica
Industria petroquímica
Industria automotriz
Católica: 54%
Evangélica o Protestante:36%
Bíblica no evangélica (Adventistas, mormones y testigos de
Religión
jehová): 3,5%
Judía: 1,5%
Sin religión: 5%
Clase alta: 6%
Clase social
Clase media: 39.16%
Pictográfica Clase baja: 54,84%
Estilo de vida Son personas solidarias, perfeccionistas, leales y
cooperativas, consideran a su familia como fuente de apoyo.
Tendencia a la autodisciplina, a la responsabilidad, el
Personalidad planeamiento en lugar de lo espontáneo y seguros de sí
mismos.
Personas trabajadoras y dedicadas a sus actividades.
Valores Sentido de pertenencia, compasivos, sociables y
responsables.
Frecuencia de uso Festividades
Son leales a marcas que les brindan un buen trato y
Lealtad a la marca
beneficio.
Ocasión de uso espontaneo
Tasa de uso Gran usuario
Conductual
Tipos de usuario Usuario habitual y potencial
Actitud hacia el producto Positiva
Gran parte de los americanos prefieren que las recompensas
Beneficios esperados que dan las marcas sean experiencias positivas y de alta
calidad
Estados Unidos, situada en América del Norte, tiene una superficie de 9.831.510
Km2, así pues, es uno de los países más grandes del mundo.
Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo más si va a viajar a
Estados Unidos o simplemente quiere saber más sobre el nivel de vida de sus
habitantes.
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de
Estados Unidos, en 2018, fue de 53.341€ euros. Esta cifra supone que sus
habitantes tienen un buen nivel de vida, ya que ocupa el puesto número 9 en el
ranking de 196 países del ranking de PIB per cápita.
Si la razón para visitar Estados Unidos son negocios, es útil saber que Estados
Unidos se encuentra en el 8º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing
Business, que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer
negocios.
Estados Unidos, situado en Norteamérica limita al Norte con Canadá, al Este con
el Océano
Atlántico, al Sur con México y al oeste con el Océano Pacífico. La superficie total
de su territorio es de 9.833.517 km².
Está compuesta por una red de carreteras de 6.430.366 km., que se extiende
por todo el país conectando los 50 estados que lo componen, de los cuales
75.238 km. forman parte del vasto sistema nacional de autopistas.
Tiene más de 226.605 km. de ferrocarril, que en su mayoría pertenecen a
empresas privadas; también cuenta con oleoductos para el transporte de
productos derivados del petróleo. (Index Mundi 2011).
Servicios marítimos
Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400
puertos y sub-puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas
de carga. Están localizados estratégicamente en los Océanos Pacífico y
Atlántico.
Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los
más grandes y de mayor movimiento de carga del mundo.
Para la costa Este se destacan por la afluencia de navieras con servicio directo
y regular los puertos de: Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah,
Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y Charlestón.
Servicios aéreos
Estados Unidos cuenta con 13.513 pistas aéreas, donde varios son las más
grandes y de mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios directos desde
Colombia se concentra en los Aeropuertos de John F. Kennedy International
(Nueva York), Los Ángeles International, George Bush International (Houston),
Memphis International Airport, Hartsfield-Jackson Atlanta International Airport y
Miami International Airport.
Actualmente existen más de 13 aerolíneas que prestan servicios de transporte
de carga hacia Estados Unidos. Las conexiones se realizan principalmente en
ciudades de Estados Unidos, Panamá, El Salvador y México.
Envío comercial
Documento de transporte, sea este el conocimiento de embarque (B/L), la
guía aérea (AWB) o certificado del portador, (nombramiento del
consignatario para objetivos de aduana) como comprobante del derecho
que tiene el consignatario para que pueda realizar la entrada a destino o
internación.
Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe
reflejar el valor por unidad y total, y la descripción de la mercancía.
Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533 o Despacho
Inmediato formulario de aduana 3461.
Listas de bienes (Packing List), si es pertinente y otros documentos
necesarios para determinar si la mercancía puede ser admitida. (Nota:
efectivo 02-Jul-98, el límite de entrada Informal aumentó de USD 1250 a
USD 2000. Este cambio no afecta entradas que requieren una Entrada
Formal, sin tener en cuenta el valor.)
Envío de muestras
Se deben cumplir los requisitos referentes a envío comercial.
COMPRAS Y APROVISIONAMIENTO
UNIDAD
INDICADOR OBJETIVO DEFINICION PERIODICIDAD FORMULA DE
MEDIDA
Controla la Número y
Calidad de calidad de los porcentaje
pedidos de pedidos Mensual Porcentaje
los pedidos Pedidos generados
generados generados. generados
sin retraso o sin problemas/total de
necesidad
de los pedidos
información generados.
adicional.
Controlar la Consiste en
contribución conocer el costo Costo total
Costo
de cada de cada transporte/Número
operativo por
conductor conductor Mensual de conductores. Pesos
camión –
dentro de los dentro del total
costo por
gastos de gastos.
conductor
totales de
transporte.
DISTRIBUCION Y SERVICIO AL CLIENTE
Este indicador
mide el nivel de
Controlar el cumplimiento de
nivel de No. de pedidos
la compañía para entregados a tiempo
Pedidos cumplimiento realizar la entrega Mensual /No. total pedidos Porcentaje
entregados a de las entregas de los pedidos en
tiempo de los pedidos. entregados.
la fecha o período
de tiempo pactado
con el cliente.
INDICADORES FINANCIEROS
Método ABC
Dentro de los productos ofrecidos por nuestra empresa nos encontramos con gran
variedad de productos que hacen parte del gran portafolio, entre ellos podemos analizar
que los mas ofrecidos son las Rosas Vemmer, que en nuestro mercado representan el
80% del nivel de ventas generados por nuestra compañía en periodos de tiempo
definidos como normales (fuera de días como san valentin entre otros)
Los artículos A son bienes cuyo valor de consumo anual es el más elevado. El principal
70 - 80 % del valor de consumo anual de la empresa generalmente representa solo entre
el 10 y el 20 % de los artículos de inventario totales.
Los artículos C son, al contrario, artículos con el menor valor de consumo. El 5 % más
bajo del valor de consumo anual generalmente representa el 50 % de los artículos de
inventario totales.
Los artículos B son artículos de una clase intermedia, con un valor de consumo medio.
Ese 15 - 25 % de valor de consumo anual generalmente representa el 30 % de los
artículos de inventario totales.
Participación acumulada: cálculo del porcentaje acumulado ítem por ítem
hasta llegar al 100%, que se obtendrá luego de sumar la participación de cada
ítem hasta el último de estos.
Conclusiones:
Es importante analizar los costos del transporte antes de exportar un producto o
servicio para poder saber si hay utilidad para la empresa, así se podrá reevaluar
el INCONTERM y obtener ganancias, ya que este siempre influye mucho en la
negociación internacional.