Variables Estratégicas para la Priorización de Proyectos

-VEPP-

Las siguientes son un grupo de Variables Estratégicas para la Priorización de Proyectos -VEPP- que
permiten comparar y evaluar diferentes proyectos mediante el modelo genérico de priorización.
Estas variables así como otras como el incremento de la rentabilidad, la reducción de riesgos, la
mejora de eficiencia/procesos continua, las regulaciones, el incremento en la participación de
mercado o necesidades organizacionales, hacen parte de una selección académica para el ejercicio
propuesto. Es importante aclarar que las VEPP que define una organización para su propia ejercicio
estratégico serán seleccionadas por ella según sus necesidades y la situación de mercado del
entorno (análisis PESTEL) particular en un momento histórico específico.

Las variable con las que trabajemos son:

1. Tamaño del Mercado: Es el número o porcentaje total de todos los consumidores o

compradores potenciales, locales, regionales y/o nacionales, de un producto, regularmente
distribuidos por edad y sexo, si es del caso. (Adaptado de Mercado)

2. Velocidad de crecimiento del mercado: Es el porcentaje de aumento o disminución del

número de los consumidores o compradores potenciales de un producto o servicio dentro de
un período de tiempo. Regularmente corresponde a varios períodos de tiempo. Podría ser
semestral, anual, bianual o quinquenal (5 años). Se debe analizar los períodos en comparación
unos con otros para determinar la velocidad.

3. Poder adquisitivo del segmento de mercado: Es el recurso monetario que el

consumidor o comprador potencial de un producto o servicio tiene disponible para adquirir
dicho producto o servicio. Este dependerá de su estrato socioeconómico y los gastos que en él
tenga. Es una relación entre los ingresos vs los egresos y lo que dispone para cada categoría de
productos.

4. Intensidad competitiva: Para este caso se refiere al estado de la competencia, potencial,

directa o sustituta de un producto o servicio, que existe actualmente en el mercado. Está
asociada a los conceptos de océano rojo (un lugar donde existe un mercado definido, con
competidores definidos y una forma típica de dirigir un negocio, sin importar cuál sea la industria
buscando ganarle a la competencia, competir en el mercado existente y elegir entre valor y costo) y
océano azúl (espacio que contiene industrias que no existen hoy en día, mercados desconocidos, no
contaminados por la competencia. Además, en el mismo, la demanda se crea en vez de luchar por
ella). Este nivel de competencia del mercado representará el nivel de oportunidad de
crecimiento del negocio. (Adaptado de Océanos)
5. Profundidad de conocimiento del mercado: Hace alusión, no solo a la cantidad y
calidad de la información relativa al segmento de mercado objetivo que permite conocer en
profundidad las características de la segmentación geográfica, demográfica, sicográfica y
conductual que lo define, sino también al análisis e interpretación que se hace de ella en
términos de las dimensiones del objeto (TP-EC-FO) con el fin de que estas características
estén presenten en la propuesta de diseño.

6. Profundidad de conocimiento de tecnologías involucradas: Como la anterior,

hace alusión, no solo a la cantidad y calidad de la información relativa a las características
materiales y productivas del objeto y de las tecnologías requeridas e involucradas en la
producción del mismo, sino también al análisis e interpretación que se hace de ella en términos
de las dimensiones del objeto (TP-EC-FO).

7. Ampliación de línea de producto: Se refiere a posibilidad de que, de una parte el

producto derive en el futuro en otros, particularmente relacionados entre si, y a la vez con
cambios o similitudes de tipo formal, funcional o productivos; y/o de otra, que el producto se
este anexando a una línea de productos existente, extendiendo la línea de productos, bien sea
hacia abajo (para cerrar un hueco en el mercado, porque hay un mayor crecimiento de ese
segmento, porque su línea lo determinó naturalmente así) o bien hacia arriba (para obtener una
mayor tasa de crecimiento o quieran tener una línea completa). (Adaptado de Ampliación
de la Línea de Productos)

8. Posibilidad de producción nacional: Para nuestro caso hace referencia al conjunto de

los recursos y factores productivos de los que dispone el país para producir el producto. Estos
factores involucran la tecnología instalada, los insumos necesario, la capacidad humana y técnica,
así como la posibilidad de responder por el volúmen solicitado.

9. Serialidad: alta, media, baja: La fabricación en serie es la producción de bienes

utilizando diseños estandarizados para que sean todos iguales. Habitualmente se emplean
técnicas de cadenas de montaje. Una cadena o tren de montaje es un sistema en el que el
producto es fabricado según un proceso que se desarrolla paso a paso, a medida que éste va
avanzando constantemente entre un conjunto de obreros y máquinas.Con base en esta
afirmación, la cantidad producida o a producir determinará si es "alta, media o baja".
10.Potencial de patentes: Posibilidad que tiene el producto y su inventor/creador/diseñador
de recibir el "privilegio temporal que le otorga el Estado de proteger a nivel nacional una
invención, una nueva fórmula o un nuevo formato desarrollado por un grupo de investigación o
una empresa sin importar su tamaño y, así mismo, obtener un conjunto de derechos que podrá
ejercer de manera exclusiva y excluyente por su aporte a la sociedad, su esfuerzo intelectual y
la inversión realizada durante el proceso de invención, y que puede dar lugar a recompensas
monetarias sustanciales, si la creación se posiciona con éxito en el mercado" y que cumple con
las siguientes tres características: 1. Novedad: Que se trate de una verdadera creación, es
decir, que no haya sido previamente accesible por ningún medio, que no esté en la base de
conocimientos de la humanidad; 2. Potencial creativo: Que sea el resultado de un proceso
que haya exigido al inventor un esfuerzo intelectual. La invención no puede ser solo el
resultado de su conocimiento, pues esto supondría que cualquier persona, con las mismas
características y cualidades, lograría el mismo resultado; y 3. Aplicación industrial: Que la
invención realmente permita la innovación, es decir, que pueda reproducirse e incorporarse al
mercado solucionando un problema al que se veía enfrentada la sociedad, en cualquiera de sus
campos de interés. (Adaptado de Potencial de Patentes).

11.Desarrollo sustentable: De acuerdo con el Informe Brundtland publicado en 1987 (citado

por OVACEN. Periodismo al detalle), se refiere al "diseño y desarrollo de productos y servicios que
pretenden una homogeneidad y coherencia entre el crecimiento económico de la población en
todos sus estratos, los recursos naturales y la sociedad, evitando comprometer la posibilidad de
vida en el planeta, ni la calidad de vida de la especie humana tanto ahora, en los años venideros
como en las generaciones futuras. (Adaptado de Desarrollo sustentable)

12.Vigencia en el tiempo: Es la cualidad de un producto de ser atemporal y adaptarse a

los cambios y sus momentos en el tiempo durante la vida útil teniendo como base su
propuesta de valor y la calidad en los procesos productivos y materiales con el fin de que sea
duradero en el tiempo.

13.Valor de novedad: Se refiere a la configuración, estructura o constitución de la que debe

resultar alguna ventaja apreciable, bien en la apariencia de la totalidad o de una parte del
producto derivada de algunas características como pueden ser las líneas, contornos, colores,
forma, textura o materiales del producto en sí o de su ornamentación, o de su funcionamiento
o la intención de su uso o fabricación, o su propuesta de valor con relación a los ya existentes
en el mercado lo que le conferiría la de ser nuevo o de poseer un carácter singular (carácter
singular equivale a que la impresión general producida en el usuario o consumidor difiera de la
expresada por otros diseños anteriores), es decir, no debe estar anticipado por cualquier otro
diseño anterior. (Adaptado de https://www.eleconomista.es/legislacion/noticias/2051614/04/10/
Cuando-existe-novedad-en-un-diseno-industrial.html).

Para el ejercicio académico se deben seleccionar 9 de estas variables o, en su defecto, determinar otras. En
este último caso el equipo debe definir cada variable, esto se refiere a ¿Qué es? ¿A qué se refiere?. Para
esta definición puede consultar diferentes fuentes externas y realizar la citación respectiva.