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Fase planeación.

Actividad 3: evidencia 1, Taller ‘’Global country’’

ARTURO BONILLA CASTAÑEDA (1565329).

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL.

JULIO DE 2018.
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Caso Global country.

. Como desarrollar plan exportador.
. Factores que influyen en la conducta del consumidor.
. Guía para exportar servicios.

Caso global country.

Global Country es la simulación de una situación de mercado, en la cual se describen las
características geográficas, económicas y comportamentales de su población, que con su análisis
permitirá definir los criterios de segmentación de un mercado y desarrollar estrategias de
mercadeo, teniendo en cuenta las características específicas de la población de estudio.

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie la
tabla que se encuentra a continuación:
Base de segmentación Variable según territorio Características

Geográfica Región, tasa de crecimiento Divide el mercado de acuerdo

de la población, densidad, a la distribución geográfica;
condiciones climáticas. como países, estados,
regiones, provincias,
comunas, poblaciones, etc...

Demográfica Edad, género, estado civil, Divide el mercado en grupos,

tamaño familiar, ingresos, teniendo en cuenta
educación, origen étnico, Edad, tamaño, ciclo de vida y
ocupación, religión, posición en la cadena de
nacionalidad, generación. valor.

Pictográfica Clase social, estilo de vida, Se dividen los grupos

personalidad y valores. teniendo en cuenta
características de su clase
social, estilo de vida y
personalidad.

Conductual Frecuencia de uso, lealtad Se relaciona con la conducta

hacia una marca, ocasión de
uso, tasa de uso, tipos de
usuarios, actitud hacia el
producto, beneficios
esperados.
de los consumidores hacia el
producto, Con base en el
conocimiento, actitud, uso,
estableciendo aspectos claros
con respecto al mismo.
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2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en

Global Country.

FUENTE: ARTURO BONILLA

3. Elabore una matriz mercado producto para un producto que considere se pueda vender en
Global Country exitosamente.

MERCADO GRANDE 1, MERCADO MEDIANO 2, MERCADO PEQUEÑO3, NO HAY

MERCADO 4
SEGMENTO ACEITE DE ACEITE DE ACEITE DE ACEITE ACEITE DE
DEL COCO PARA COCO COCO PARA DE COCO COCO
MERCADO BRONCEADO PARA EL ADELGAZAR PARA EL PARA
DE PIEL CABELLO CAFE COCINAR
DAMA 1 1 1 4 1
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CABALLERO 1 4 4 1 4
ADOLECENTE 1 2 3 4 4
MUJER
ADOLECENTE 4 4 4 2 4
HOMBRE
NIÑOS 4 4 4 4 4

FUENTE: ARTURO BONILLA

.4.Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los segmentos que
definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

Para lograr los objetivos de la segmentación del mercado en Global Country, debo diseñar un
plan de mercadeo incluyendo de cada uno de las variables de mercadeo en las que una empresa
tiene mayor control como son:

Objeto o producto.

El producto a comercializar tiene características principales, como diseños innovadores y siendo

un producto cien por ciento natural será más atractivo para el consumidor.

Valor.

Ajustar precios que permitan acceso del consumidor, basado en la competencia y costos de
materia prima utilizada para su elaboración, mano de obra, mercadeo.

Lugar.

Tiendas, lugares de venta de productos al por mayor y menudeo con acceso al consumidor final.

Campañas.

Medios de comunicación existentes (redes sociales, televisión, revistas, perifoneo) con el fin de
comunicar e informar a los distribuidores o clientes que el producto ya se encuentra a su alcance.
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