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0 - 2019
Herramientas para la planificación estratégica de la empresa
Basado en un modelo original de A. Dunyó
2019
ÍNDICE
1º CONCEPTOS 3a. Matriz P.C. 2ª MODELO NEG. 4º PLANIFICACIÓN
1a. Misión 3b. 5F - Competencia 5a. Cadena de Valor 7a. Plan 15 años.
2a. D.A.F.O.- F.O.D.A. 4a. Cuadro Estratégico 6a. Conclusiones 7e. Plan por objetivos 3
2b. Matriz P.E.S.T. 4b. Matriz Estrategia Pal. 6b. Agenda del cambio
Haz clic para acceder a la
2c. Análisis posición 4c. Matriz BCG 6c. Mapa estratégico sección elegida
2d. Estrategias D.A.F.O. 4d. Matriz ADL 6d. Factores clave Dudas, comentarios:
Configuración básica
Denominación (abreviada) NEWCO ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.
Período de vigencia del plan 2019 - 2023 ◄ Indica aquí el período del plan.
Primer mes del ejercicio Enero ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.
DATOS y NOTAS
Empresa
Datos
MUY RECOMENDABLE:
Todas las hojas son 100% modificables para que las uses según tus gustos y necesidades.
MUY RECOMENDABLE:
1a MISIÓN:
4 modelos de cuadro para resumir la misión de la empresa.
La misión es la razón de existir de la organización en su sentido más fundamental.
1b VISIÓN:
4 modelos de cuadro para resumir la visión de futuro, la/s meta/s.
La visión responde a la pregunta: ¿Qué queremos ser? o ¿Dónde queremos llegar?
1c VALORES:
4 modelos de cuadro para resumir los valores de la organización.
Los valores conforman la forma particular de seguir el camino que nos lleva a la visión, los valores nos marcan los lindes.
Incluir o definir valores es un concepto relativamente nuevo en la empresa, muchos planes estratégicos no lo tienen en cuenta.
Importante:
En cada sección y cada hoja, incluimos modelos diferentes de cuadro donde resumir los conceptos: la idea es que puedas
elegir el estilo que mejor te vaya en cada caso.
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
NEWCO MISIÓN 2019 - 2023
10
NEWCO VISIÓN 2019 - 2023
10
NEWCO VALORES 2019 - 2023
10
2ª parte: ANÁLISIS ESTRATÉGICO (1) DAFO y derivados
En esta parte tienes varios métodos D.A.F.O. y derivados del modelo clásico
Aquí tienes diversas matrices y cuadros de análisis derivados del DAFO para que elijas los
que más convengan o mejor reflejen la situación que quieras mostrar.
Es decir: no es preciso ni recomendable usar todos estos sistemas, sólo los que sean adecuados a tu plan.
Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no haya desvíos.
NEWCO Análisis D.A.F.O. 2019 - 2023
D Debilidades F Fortalezas
1 Debilidad uno 1 Fortaleza uno
2 2
3 3
4 4
INTERNAS
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
A Amenazas O Oportunidades
1 Amenaza uno 1 Oportunidad uno
2 2
3 3
4 4
EXTERNAS
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
NEWCO Análisis D.A.F.O.
Debilidades
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Amenazas
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
NEWCO Análisis del entorno - P.E.S.T.
Político - legal
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Socio - cultural
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
NEWCO Análisis del entorno - P.E.S.T.E.L.
Político
1
2
3
4
5
6
7
8
Social
1
2
3
4
5
6
7
8
Ecológico
1
2
3
4
5
6
7
8
PARA IMPRIMIR
2
3
4
5
6
7
8
9
10
del entorno - P.E.S.T. 2019 - 2023
Económico - industrial
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Tecnológico
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
l entorno - P.E.S.T.E.L. 2019 - 2023
Económico
1
2
3
4
5
6
7
8
Tecnológico
1
2
3
4
5
6
7
8
Legal
1
2
3
4
5
6
7
8
9
NEWCO Análisis de la SITUACIÓN INTERNA 2019 - 2023
F 1 0% 0.0
FORTALEZAS 2 0% 0.0
pon los factores críticos
3 0% 0.0
4 0% 0.0
5 0% 0.0
D 1 0% 0.0
DEBILIDADES 2 0% 0.0
pon los factores críticos
3 0% 0.0
4 0% 0.0
5 0% 0.0
0%
Análisis de la SITUACIÓN EXTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO VALOR % Importancia para ÉXITO VALORACIÓN
O 1 0% 0.0
OPORTUNIDADES 2 0% 0.0
pon los factores críticos
3 0% 0.0
4 0% 0.0
5 0% 0.0
A 1 0% 0.0
AMENAZAS 2 0% 0.0
pon los factores críticos
3 0% 0.0
4 0% 0.0
5 0% 0.0
0%
DAFO
Está asoci
0 0
0 0 Observa
0 0 Es una ma
0 0 cuatro lín
0 0 1- Fortale
0 0 2- Fortale
0 0 3- Debilid
0 0 4- Debilid
Fortalezas Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1/5 Valor
1 0.00
2 0.00
3 0.00
4 0.00
5 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
9 0.00
10 0.00
Fortalezas 0.00% 0.00
Debilidades Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1/5 Valor
1 0.00
2 0.00
3 0.00
4 0.00
5 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
9 0.00
10 0.00
Total 0.00% 0.00
E
Fortalezas Debilidades
F
I 0.00
1 0.00
2 0.00
3 0.00
4 0.00
5 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
9 0.00
10 0.00
1
0.00
2
0.00
3
0.00
4
0.00
5
0.00
6
0.00
7
0.00
8
0.00
9
0.00
10
Matriz de Evaluación de Factores Externos NEWCO 2019 - 2023
Oportunidades Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1/5 Valor
1 0.00
2 0.00
3 0.00
4 0.00
5 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
9 0.00
10 0.00
Fortalezas 0.00% 0.00
Amenazas Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1/5 Valor
1 0.00
2 0.00
3 0.00
4 0.00
5 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
9 0.00
10 0.00
Total 0.00% 0.00
E
Oportunidades Amenazas
F
E 0.00
1 0.00
2 0.00
3 0.00
4 0.00
5 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
9 0.00
10 0.00
1 0.00
2 0.00
3 0.00
4 0.00
5 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
9 0.00
10
3ª parte: ANÁLISIS ESTRATÉGICO (2) ENTORNO Y COMPETENCIA
Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no haya desvíos.
NEWCO Matriz del Perfil Competitivo - MPC 2019 - 2023
M
Innovación 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
0.00% 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
P
C
0.0
NEWCO 0.0 1
Competidor 0.0 2
Competidor 0.0 3
Competidor 0.0 4
Competidor 0.0 5
Competidor
NEWCO Análisis de la Competencia 2019 - 2023
Evaluación Valoración
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >
Evaluación Valoración
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >
1 1 Estabilidad Política 0 0 0 0
Entorno 2 Políticas económicas y de desarrollo 0 0 0 0
POLITICO
3 Subvenciones y ayudas 0 0 0 0
4 Fiscalidad: costes y exenciones 0 0 0 0
5 Tratados comerciales y cambios 0 0 0 0
2 1 Seguridad jurídica inversiones y sociedades 0 0 0 0
Marco 2 Legislación económica y societaria 0 0 0 0
LEGAL
3 Legislación laboral 0 0 0 0
4 Leyes de protección medioambiental 0 0 0 0
5 Regulaciones al consumo 0 0 0 0
3 1 Situación económica general 0 0 0 0
Entorno 2 Previsiones de crecimiento 0 0 0 0
ECONÓMICO
3 Inflación 0 0 0 0
4 Nivel de desempleo 0 0 0 0
5 Balanza de pagos 0 0 0 0
6 Productividad 0 0 0 0
7 Mercado de capitales 0 0 0 0
8 Recursos energéticos 0 0 0 0
4 1 Estabilidad social 0 0 0 0
Entorno 2 Desarrollo social (clases medias) 0 0 0 0
SOCIAL
3 Valores y actitudes 0 0 0 0
4 Sindicalismo 0 0 0 0
5 Defensa del consumidor 0 0 0 0
5 1 Innovación y desarrollo TIC 0 0 0 0
Entorno 2 Promoción desarrollo tecnológico 0 0 0 0
TECNOLÓGICO
3 Capacitación y formación personal 0 0 0 0
4 Infraestructuras para el desarrollo 0 0 0 0
5 Previsión desarrollo 0 0 0 0
NEWCO Análisis PRODUCTO / MERCADO 2019 - 2023
PRODUCTOS O SERVICIOS
EXISTEN (los tenemos) NO EXISTEN (nuevos productos)
9 9 R
10 10
R
2 DESARROLLO nuevos mercados 4 DIVERSIFICACIÓN I
NUEVOS (No los conocemos)
1 1
E
2 2
3 3 S
4 4 G
5 5
O
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
MAYOR RIESGO
4ª parte: ANÁLISIS ESTRATÉGICO (3) POSICIÓN ESTRATÉGICA
Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no haya desvíos.
Cuadro estratégico
Cuota mercado Precios Producto Marca Calidad servicio Atención Cliente Fidelización Ubicación Penetración Facilidades
COMPETENCIA NEWCO
ESTRATEGIA PRINCIPAL
↑ Crecimiento RÁPIDO del mercado
Cuadrante 2 Cuadrante 1
← Posición → Posición
competitiva competitiva
DÉBIL FUERTE
Cuadrante 3 Cuadrante 4
STARS QUESTION
MARKS
- b a jo
30
25
20
15
10
-5
CASH COWS
-10 POOR DOGS
10 + alta cuota relativa de1 mercado baja - 0
Dominante
POSICIÓN COMPETITIVA
Fuerte
Rentabilidad
Favorable
Riesgo competitivo
Débil
Marginal
Necesidades financieras
Riesgo sectorial
NEWCO Análisis Estratégico - Matriz GE-McKinsey 2019 - 2023
fuerte
Atractivo del negocio
media
débil
Uno
Dos
Tres
Cuatro
Cinco
5ª parte: ANÁLISIS ESTRATÉGICO (4) MODELO DE NEGOCIO
5a Cadena de Valor
Cuadro para el análisis de la cadena de valor basado en el de Michael Porter.
5b Modelo de Negocio - CANVAS
Un "lienzo" que permite detallar de forma lógica y ordenada el modelo de negocio siguiendo el TBM Canvas.
Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no haya desvíos.
CADENA DE VALOR NEWCO
APROVISIONAMIENTOS - compras
Actividades de SOPORTE
DESARROLLO TECNOLÓGICO
Investigación y desarrollo, diseño productos, etc.
RECURSOS HUMANOS
Selección, formación, reciclaje, etc.
INFRAESTRUCTURA de la EMPRESA
Planificación, financiación, etc.
mar
LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MARKETING SERVICIOS gen
Actividades PRIMARIAS
RECURSOS CLAVE
Estructura de COSTES
Cuadro comentado:
6
- Limitar riesgos de competencia.
- Etc.
¿Qué recursos son Beneficios, según el cliente, pueden s
esenciales para el negocio? - Novedad - moda - vanguardia - dis
Define claramente cuales son imagen - exclusividad - marca - etc
los recursos y activos esenciales - Precio - Calidad
Estos recursos pueden ser: - Durabilidad - Personalización
- Activos físicos (maquinaria, locales…) - etc…
- Activos no materiales.
- Recursos humanos específicos.
- Recursos financieros. Etc…
Estructura de COSTES
9 ¿Cuáles son los costes más importantes? ¿Cuáles son los recursos clave más costosos?
¿Cuáles son las actividades con mayores costes? ¿Cuál es la estructura de los costes?
Identifica claramente los costes más relevantes y jerarquízalos en relación a los ingresos
En términos muy generales, la estructura de costes vendrá determinada por:
- El tipo de coste en función de su composición (fijo o variable).
- El tipo de coste en función de su utilidad (coste de ventas, coste de promoción, coste de personal, etc.).
- Su relevancia en relación al total de las ventas o al total de costes.
- El valor generado.
También deberán incluirse (si los hay) los costes de financiación o adquisición de activos y su amortización
(si son significativos en relación a las expectativas de ingresos).
¿Qué es y para que sirve esta hoja? TBM -CANVAS
Este modelo basado en "The Business Model Canvas" sirve para elaborar un cuadro o "lienzo"
con el modelo de negocio (previsto o existente).
Pon tus conceptos en cada uno de los nueve bloques que contiene el cuadro, es recomendable hacerlo siguiendo
la numeración. En la parte inferior, hay un cuadro comentado que puede serte útil.
CANALES
Fuentes de INGRESO
OPUESTA DE VALOR RELACION CLIENTE CLIENTES
3
CANALES /acceso
Fuentes de INGRESO
5 ¿De dónde saldrán los ingresos? ¿Cómo se producirán? ¿Quién los generará? ¿Cuándo?
Identifica claramente tus fuentes de ingresos y su estructura, de más a menos
Las estrategias de ingreso deben/pueden incluir:
- Políticas de precios, pago y descuentos, por línea de producto/servicio o segmento/canal.
- Precios medios estimados por operación o segmento y/o % de relevancia de cada uno.
- Previsiones de plazo medio de cobro, riesgo e impago .
- Etc.
S
o o "lienzo"
hacerlo siguiendo
6ª parte: CONCLUSIONES, OBJETIVOS y ESTRATEGIAS
En esta parte se fijan las conclusiones, se definen los objetivos y las estrategias
Aquí encontrarás cuadros prácticos para establecer las conclusiones de los análisis anteriores,
los objetivos y las medidas concretas para alcanzarlos.
Igual que en las secciones anteriores, sólo debes usar aquellos cuadros que se ajusten a tus necesidades.
6c Mapa Estratégico
Cuadro de análisis y definición de objetivos según las 4 perspectivas de Kaplan y Norton.
Este mapa te permitirá visualizar objetivos, acciones y afectaciones de forma muy clara y constructiva.
siguen las 4 perspectivas
6dKaplan
de Factores clave para el éxito y objetivos
y Norton.
Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no hay desvíos.
NEWCO Análisis estratégico - CONCLUSIONES 2019 - 2023
Pasado Futuro
NEWCO MAPA ESTRATÉGICO Plan Estratégico 2019 - 2023
Misión
Visión
2 CLIENTES
Para tener éxito ¿qué debemos
proporcionar a nuestros clientes?
3 PROCESOS
INTERNOS
Para alcanzar nuestras metas y
satisfacer a accionistas y clientes
¿en qué aspectos del negocio
debemos sobresalir?
4 APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO
Para lograr nuestra visión ¿Qué
debemos hacer para mantener un
crecimiento y mejora continuas?
NEWCO Objetivos estratégicos 2019 Visión 2019 - 2023 1
10
11
12
NEWCO Políticas para el período 2019 Visión 2019 - 2023
REFORZAR
Políticas
2
REFORZAR
Políticas
3
Indicadores seguimiento
Políticas
7ª parte: PLANIFICACIÓN OPERATIVA
En esta sección encontrarás herramientas y modelos de planificación, implantación y control del plan.
Todo plan estratégico debe ir acompañado por su correspondiente plan financiero (no incluido aquí).
Entre los cuadros de esta sección, sólo debes usar aquellos cuadros que se ajusten a tus necesidades, aquí tienes:
7e Plan de actuaciones
Hoja de planificación de actuaciones según objetivos.
Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!.
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no hay desvíos.
PLAN ESTRATÉGICO NEWCO
Concepto inicio meses final 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033
1ª Fase: dic-99 0 dic-99
1.1 dic-99
1.2 dic-99
1.3 dic-99
1.4 dic-99
1.5 dic-99
1.6 dic-99
1.7 dic-99
1.8 dic-99
1.9 dic-99
1.10 dic-99
1.11 dic-99
1.12 dic-99
1.13 dic-99
1.14 dic-99
1.15 dic-99
1.16 dic-99
1.17 dic-99
1.18 dic-99
1.19 dic-99
1.20 dic-99
Cómo
Participantes
Medición resultados
Responsable seguimiento
Cómo
Participantes
Medición resultados
Responsable seguimiento
Unidad de Negocio XXXX Objetivo ESTRATÉGICO:
Responsable global
Áreas implicadas
Áreas implicadas
1 - MÁS
CALIDAD
PRODUCTO
2 - MÁS
CALIDAD
VENTAS