FACULTAD DEINGENIERÍA

CARRERA DE INGENIERÍA EMPRESARIAL

“APLICACIÓN DE UN MODELO DE SIMULACIÓN PARA CONOCER

LA MEJOR OFERTA QUE SE DEBA REALIZAR CON EL FIN DE
GANAR LA COMPRA DE UNA PROPIEDAD Y OBTENER
UTILIDADES.”

CURSO : INVESTIGACIÓN DE OPERACIONES II

ESTUDIANTES : Acosta Ríos, Adely

Campos Cruzado, Vicky Nisset
Rodriguez Huamán, Melissa Arlett
, Edgar

DOCENTE : Ing. Odar R. Florián Castillo

FECHA : 05/Diciembre/2018

TRUJILLO – PERU
2018
 Aplicación de un modelo de simulación para conocer la mejor oferta que se deba realizar con el
fin de ganar la compra de una propiedad y obtener utilidades.”

DEDICATORIA

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Apellidos y nombres de los estudiantes ii

 Aplicación de un modelo de simulación para conocer la mejor oferta que se deba realizar con el
fin de ganar la compra de una propiedad y obtener utilidades.”

AGRADECIMIENTO

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Apellidos y nombres de los estudiantes iii

 Aplicación de un modelo de simulación para conocer la mejor oferta que se deba realizar con el
fin de ganar la compra de una propiedad y obtener utilidades.”

ÍNDICE DE CONTENIDOS

DEDICATORIA................................................................................................................................... ii

AGRADECIMIENTO ......................................................................................................................... iii

ÍNDICE DE CONTENIDOS ............................................................................................................... iv

ÍNDICE DE TABLAS .......................................................................................................................... v

ÍNDICE DE FIGURAS ............................................................................ Error! Bookmark not defined.

RESUMEN......................................................................................................................................... vi

ABSTRACT ...................................................................................................................................... vii

CAPÍTULO 1. INTRODUCCIÓN .................................................................................................... 8

1.1. Realidad problemática ........................................................................................................... 8
1.2. Formulación del problema...................................................................................................... 8
1.3. Justificación ............................................................................................................................ 8
1.4. Objetivos ................................................................................................................................ 9
1.4.1. Objetivo General ..................................................................................................... 9
1.4.2. Objetivos Específicos ............................................................................................. 9

CAPÍTULO 2. MARCO TEÓRICO ............................................................................................... 10

2.1. Bases Teóricas .................................................................................................................... 10
2.2. Definición de términos básicos ............................................................................................ 11

CAPÍTULO 3. DESARROLLO ..................................................................................................... 12

CAPÍTULO 4. RESULTADOS ..................................................................................................... 15

CONCLUSIONES............................................................................................................................. 16

RECOMENDACIONES .................................................................................................................... 17

REFERENCIAS BIBLOGRÁFICAS................................................................................................. 18

ANEXOS .......................................................................................................................................... 19

Apellidos y nombres de los estudiantes iv

 Aplicación de un modelo de simulación para conocer la mejor oferta que se deba realizar con el
fin de ganar la compra de una propiedad y obtener utilidades.”

ÍNDICE DE TABLAS

xxxxx

Apellidos y nombres de los estudiantes v

 Aplicación de un modelo de simulación para conocer la mejor oferta que se deba realizar con el
fin de ganar la compra de una propiedad y obtener utilidades.”

RESUMEN
El siguiente proyecto tiene como objetivo aplicar el modelo de simulación para conocer la
mejor oferta que se deba realizar con el fin de ganar la compra de una propiedad y obtener
utilidades. Y de tal manera analizar la posibilidad de éxito en la oferta de la empresa
Strassel Inventor sobre dos competidores. Donde la suposición de la oferta de los dos
competidores está uniformemente distribuida entre $100,000 y $150,000. Para ello, fue
necesario analizar a profundidad el problema planteado por los autores Anderson David,
Sweeney Dennis, Williams Thomas, Camm Jeffrey y Martin Kipp en la página 736 del libro
titulado “Métodos Cuantitativos Para Los Negocios”.
Para el desarrollo del problema se realizo 1000 simulaciones de ofertas con los limites
mencionados, para así determinar la probabilidad de que Strassel sea capaz de obtener la
propiedad con una oferta de $130,000, estimar la oferta que debe ofrecer Strassel para
asegurarse la propiedad; además, de simular otras escenarios con diferentes ofertas para
identificar la mejor opción y que más utilidades generará. Todo ello, se realizó mediante
simulaciones por computadora en hojas de Excel y se presentaron los resultados en
gráficos y tablas estadísticas. Los resultados que se obtuvieron al realizar la simulación de
forma aleatoria fueron: (la parte de melissa)

Palabras claves: simulación, distribución uniforme, Strassel Investors, oferta, utilidades,

aleatorio.

Apellidos y nombres de los estudiantes vi

 Aplicación de un modelo de simulación para conocer la mejor oferta que se deba realizar con el
fin de ganar la compra de una propiedad y obtener utilidades.”

ABSTRACT

Apellidos y nombres de los estudiantes vii

 Aplicación de un modelo de simulación para conocer la mejor oferta que se deba realizar con el
fin de ganar la compra de una propiedad y obtener utilidades.”

CAPÍTULO 1. INTRODUCCIÓN

1.1. Realidad problemática

La realidad problemática es una secuencia expositiva de ideas que describe la

realidad desde la amplia perspectiva del tema de investigación. El tema es
presentado en la “situación actual”, caracterizando al “objeto de conocimiento”
(síntomas y causas) e identificando situaciones futuras (pronóstico). La realidad
problemática se basa en evidencias empíricas y documentales y orienta el estudio
prospectivamente (control al pronóstico). La redacción debe ser fluida y coherente,
sin especificar títulos ni subtítulos e ir de lo general a lo particular.

1.2. Formulación del problema

¿En que medida el modelo de simulación permite conocer la mejor oferta que se debe
realizar para ganar la compra de una propiedad y tener utilidades?

1.3. Justificación

 Justificación teórica.
El siguiente trabajo de investigación se desarrolla con el propósito de aportar
teorías acerca del modelo de simulación en problemas de oferta mayor y de
tal manera servir para futuras investigaciones.
 Justificación aplicativa o práctica
Con la aplicación del modelo de simulación buscamos resolver problemas
sobre conocer la oferta adecuada para ganar la compra de una propiedad y
obtener las mejores utilidades
 Justificación valorativa
La presente investigación servirá como referencia a empresas que se
encuentren en la misma situación que Strassel, es decir que estén
compitiendo por la compra de una propiedad, servicio o producto, o también
a empresas que entren en concurso de licitaciones.
 Justificación académica
Este trabajo sirve de consulta para otros estudiantes interesados en la
aplicación del modelo de simulación en problemas de oferta mayor.

Apellidos y nombres de los estudiantes Pág. 8

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1.4. Objetivos

1.4.1. Objetivo General

 Aplicar el modelo de simulación para conocer la mejor oferta que se

deba realizar para ganar la compra de una propiedad y obtener
utilidades.

1.4.2. Objetivos Específicos

 Analizar el problema propuesto por los autores acerca de oferta

mayo.
 Identificar las variables de estudio.
 Desarrollar el modelo de simulaciones aplicado al problema de oferta
mayor.
 Simular los datos de estudio de acuerdo al modelo.
 Analizar los resultados obtenidos.

Apellidos y nombres de los estudiantes Pág. 9

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CAPÍTULO 2. MARCO TEÓRICO

2.1. Bases Teóricas

Sweeny y Camm (2014) expresan que modelo de simulación “contiene las

expresiones matemáticas y relaciones lógicas que describen cómo calcular el valor
de los datos de salida dados los valores de los datos de entrada. Cualquier modelo
de simulación tiene dos datos de entrada: controlables y probabilísticos”, es decir al
generar valores al azar de los datos de entrada podremos predecir posibles
escenarios de las variables de estudio.

Así mismo García, Reyes y Cárdenas (2013) definen al modelo de simulación “como
el conjunto de relaciones lógicas, matemáticas y probabilísticas que integran el
comportamiento de un sistema bajo estudio cuando se presenta un evento
determinado. El objetivo del modelo de simulación consiste, precisamente, en
comprender, analizar y mejorar las condiciones de operación relevantes del sistema”.
Se refieren a que el modelo de simulación puede predecir como operará un sistema
bajo ciertas circunstancias y también que este modelo puede ayudar a diseñar una
mejor operación del sistema

Otro concepto que es importante definir es la Distribución Uniforme continua para ello
tenemos a Rojo (2006) que nos dice que este tipo de distribución “es a una variable
aleatoria con probabilidad constante sobre un intervalo en la que está definida”, es
decir esta variable puede tomar cualquier calor dentro de un rango determinado.

Apellidos y nombres de los estudiantes Pág. 10

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2.2. Definición de términos básicos

Aleatorio: Un número aleatorio es aquel obtenido al azar, es decir, que

todo número tenga la misma probabilidad de ser elegido.

Ensayo: Sistema físico descrito mediante un conjunto de entradas, salidas y

variables

Límite inferior: El menor límite de una sucesión.

Límite superior: El mayor límite de una sucesión.

Máximo: El mayor de los elementos de cierto conjunto.

Mínimo: El menor de los elementos de cierto conjunto.

Probabilidad: La posibilidad de que ocurra un evento.

Rango: El Rango es el intervalo entre el valor máximo y el valor mínimo.

Simulación: Técnica con la que se puede anticipar o mejorar posibles resultados no

previstos.

Utilidad: Ganancia, provecho o beneficio que se saca de una cosa.

Apellidos y nombres de los estudiantes Pág. 11

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CAPÍTULO 3. DESARROLLO

Problema a resolver:
Straseel Investors compra bienes raices, los desarrolla y vende para obtener una utilidad.
Una nueva propiedad está disponible, y Bud Strassel, el presidente y propietario de esta
empresa, cree que puede venderla en $160,000. El propietario actual de la finca solicitó
ofertas y declaró que la propiedad. Strassel no sabe cuánto ofrecerán los competidores,
pero supone para propósitos de planeación que la suma ofrecida por cada competidor
estará uniformemente distribuida entre $100,000 y $150,000.
a. Desarrolle una hoja de trabajo para simular las ofertas hechas por los dos competidores.
Strassel considera una oferta de $130,000 por la propiedad. Utilizando una simulación de
1000 ensayos, ¿cuál es la estimación de la probabilidad de que Strassel sea capaz de
obtener la propiedad con una oferta de $130,000?
b. ¿Cuánto necesita ofrecer Strassel para asegurarse de obtener la propiedad? ¿Cuál es
la utilidad asociada con esta oferta?
c. Utilice el modelo de simulación para calcular la utilidad para cada ensayo de la
simulación. Con la maximización de la utilidad como objetivo de Strassel, utilice la
simulación para evaluar las ofertas alternas de Strassel de $130,000, $140,000 o $150 000.
¿Cuál es la oferta recomendada y cuál es la utilidad esperada?

Variables:

 Probabilidad de que Stranssel compre la propiedad en menos de $ 130 000.

 Cantidad que debe de ofrecer Stranssel para poder comprar la propiedad.
 Oferta recomendada y utilidad esperada para Stranssel

Datos:
Propietario

Oferta que desea para la propiedad < $ 100 000

Strassel
Precio de Precio de
$ 130 000 $ 160 000
compra venta

Competidores

Oferta [$ 100 000 – $150 000]

Apellidos y nombres de los estudiantes Pág. 12

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1. Primeramente, se debe realizar la simulación de las 1000 posibles ofertas de los

dos competidores, para luego comprar las ofertas y seleccionar la mayor.

 Fórmula para encontrar las ofertas aleatorias de los competidores:

Límite inferior + Aleatorio () x (Límite superior – Límite inferior)

 Fórmula para encontrar la oferta mayor entre los competidores:

Función máximos: max ()

SIMULACIÓN COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 OFERTA MÁXIMA

1 $125,821.96 $107,437.74 $125,821.96

2 $140,036.22 $115,519.87 $140,036.22
3 $107,388.49 $129,166.15 $129,166.15
4 $125,126.55 $118,989.81 $125,126.55
5 $120,870.56 $130,001.28 $130,001.28
6 $122,509.65 $117,723.12 $122,509.65
7 $111,914.03 $114,556.21 $114,556.21
8 $146,552.94 $111,066.36 $146,552.94
9 $143,459.03 $137,164.65 $143,459.03
10 $111,124.17 $137,099.29 $137,099.29
11 $149,773.57 $139,338.00 $149,773.57
12 $147,648.58 $126,524.92 $147,648.58
13 $137,489.85 $104,074.44 $137,489.85
14 $105,082.92 $146,874.34 $146,874.34
15 $123,467.27 $100,279.92 $123,467.27
16 $100,358.81 $114,924.50 $114,924.50
990 $106,042.17 $137,595.09 $137,595.09
991 $111,520.16 $109,598.43 $111,520.16
992 $133,584.43 $127,945.45 $133,584.43
993 $104,921.17 $111,345.89 $111,345.89
994 $106,653.32 $135,976.34 $135,976.34
995 $137,646.43 $120,161.79 $137,646.43
996 $106,375.64 $137,713.54 $137,713.54
997 $132,993.65 $105,496.17 $132,993.65
998 $105,050.94 $144,261.34 $144,261.34
999 $118,450.08 $101,247.83 $118,450.08
1000 $141,821.56 $105,076.48 $141,821.56

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COMPORTAMIENTO DE LAS OFERTAS DE LOS COMPETIDORES

160000
140000
120000
100000
oferta

80000
60000
40000
20000
0

745

865

985
1
25
49
73
97
121
145
169
193
217
241
265
289
313
337
361
385
409
433
457
481
505
529
553
577
601
625
649
673
697
721

769
793
817
841

889
913
937
961
Axis Title

COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2

2. Para encontrar de la probabilidad de que Strasell compre la propiedad en un valor de

hasta $130 000.00 hacemos los siguiente:

 Debemos conocer cuantas ofertas son ≤ $130 000, para ello usamos la función
Contar.Si, de Excel. “= Contar. Sí (rango donde están comprendidos las máximas
ofertas; ≤ $130 000)”

 Luego dividiremos el número encontrado entre 1000 (las mil simulaciones)

RANGO Cantidad %
<=130000 355 0.36

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RESULTADOS

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CONCLUSIONES

Se concluye que, para conocer la mejor oferta con una distribución uniforme, es necesario
realizar un modelo de simulación, y así poder ofrecerla al mejor precio y generar utilidades.

Al buscar una oferta <=130,000 en el modelo de simulación, la probabilidad de que Strassel

compre la propiedad es de 0.36 o 36% y a la vez genere una utilidad de $. 10,800.00.

Strassel necesita ofrecer 150000 dólares para asegurarse de obtener la propiedad con una
utilidad de 100,000.00 dólares.

La oferta más recomendada es de $140 0000 para obtener utilidades de $12420.00

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RECOMENDACIONES

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REFERENCIAS BIBLOGRÁFICAS

Anderson, D., Sweeney, D., Williams, T., Camm, J. & Martin, K. (2014). Métodos cuantitativos para
los negocios. (11.ª ed.). México: Editores C.V. Recuperado de:
https://simulacionunaulablog.files.wordpress.com/2018/10/metodos-cuantitativos-para-los-
negocios-anderson-11th.pdf

García, E., García, H., Cárdenas, L., (2013). Simulación y análisis de sistemas con ProModel. (2.ª
ed.). México: Pearson. Recuperado de: https://jrvargas.files.wordpress.com/2015/04/libro-
simulacic3b3n-y-anc3a1lisis-de-sistemas-2da-edicic3b3n.pdf

Castillo, I., Guijarro, M., (2006). Estadística descriptiva y cálculos de probabilidades. Madrid:
Pearson. Recuperado de: http://librosenpdf.org/libro-estadistica-descriptiva-y-calculo-de-
probabilidades-castillo-y-guijarro/

Apellidos y nombres de los estudiantes Pág. 18

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ANEXOS

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