Programa de Mercadeo y Publicidad

BRIEFING PARA GERENCIA DE MERCADEO

CLIENTE REAL: COMPRORIENTE

1. Historia del Lugar

¿Quién y porque se creó?, que necesidad busca satisfacer, porqué se conoce hasta el momento.

La Cooperativa Multiactiva de Comerciantes y Productores Agrícolas del Oriente Colombiano

“COOMPRORIENTE”, empresa de economía solidaria y sin ánimo de lucro, se ha convertido en la
mejor opción laboral y empresarial de la provincia de Sugamuxi.

Nace por iniciativa de la administración municipal de la época, como la Cooperativa Multiactiva de

Comerciantes Mayoristas de Frutas y Verduras del Oriente Colombiano “COMAFRUVES” en el año
1999, como alternativa de reubicación de los comerciantes que se asentaron por muchos años en
las vías aledañas a la plaza minorista.

La alcaldía de Sogamoso, logra agrupar a los comerciantes mayoristas que por varios años se
ubicaron en la carrera 20 y calle 14, con la promesa de asignarles un lugar dentro del territorio
sogamoseño, para la comercialización de los productos agrícolas y se convierte en la esperanza de
los 245 nuevos asociados de COMAFUVES. Mientras tanto, son ubicados estos empresarios en
terrenos no aptos para la comercialización, pero sus deseos de surgir y sostener económicamente
a sus familias, les obliga a someterse a esas deplorables condiciones.

Más tarde, con la demolición del matadero municipal, que se encontraba ubicado en la carrera 20
con diagonal 13, se reubican a los comerciantes, pero el poco espacio existente para todos los
asociados, hace que algunos de ellos se retiren de la organización.

Mediante contrato de arrendamiento del predio de propiedad del municipio de Sogamoso, costoso
además, se entrega el predio a COMAFRUVES donde otrora funcionara el matadero del municipio.
Allí, los comerciantes se ubicaron, sin planeación, sin ninguna orientación constructiva por parte de
los administradores municipales, permitiendo las precarias construcciones que aún perduran en el
lugar. Los nuevos asociados, que lo único que saben es vender los productos agropecuarios, hicieron
los cerramientos de puesto y tejaron sus sitios de trabajo según sus capacidades económicas. Y la
administración municipal de entonces no hizo nada. Y el resultado, salta a la vista.

Difícil en sus inicios, COMAFRUVES logra arrancar y empieza a prestar sus servicios, bajo una
veintena de condiciones, por parte de la alcaldía para su funcionamiento. El lugar, que nunca fue el
adecuado, pero que se utilizó esperando el cumplimiento de la promesa hecha para su reubicación,
seguía latente, en espera de poder comprar el predio para construir allí unas instalaciones dignas
para el funcionamiento de la Gran Central Regional de Abastos. Pero nunca cumplieron los
administradores locales.

Sogamoso, que ha sido considerada como uno de los municipios donde el costo de vida es uno de
los más bajos en Colombia, mantiene ese sitial, gracias a la llegada de los productos agrícolas, que
abastecen la provincia y los llanos orientales; y COMAFRUVES, ahora COOMPRORIENTE, se ha
encargado de ello desde su nacimiento; porque para nadie es oculto que esta organización ha sido
la única empresa que ha asegurado en la provincia de Sugamuxi tal abastecimiento, ahora más
organizada, prestando ese servicio, claro mejorado y con nueva visión empresarial.

Pero bueno, recordando a COMAFRUVES, este nombre cambia en el año 2009, porque se quiso
dejara atrás, esa triste historia de promesas y problemas internos y externos que tanto daño le hizo
a la organización. Para esa fecha nace COOMPRORIENTE, mediante la modificación de los estatutos
de la organización, con nuevas metas y objetivos, incluyendo a nuevos actores en la cadena de
producción, como lo son los productos agropecuarios, es así que cambia su razón social de
“Cooperativa Multiactiva de Comerciantes Mayoristas de Frutas y Verduras del Oriente Colombiano
“COMAFRUVES” a Cooperativa Multiactiva de Comerciantes y Productores Agrícolas del oriente
Colombiano “COOMPRORIENTE”, acto registrado en el certificado de cámara de comercio de
Sogamoso.

INICIA REORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

Para el año 2006, fecha en que ingresa el Administrador de empresas, Alfredo Díaz Gómez, como
gerente; la doctora Gesvy Yasmin Vera Jaimes, revisora fiscal; Alfonso Acevedo Nossa, contador y el
grupo de integrantes del Consejo de Administración y La junta de Vigilancia, concertaron tareas y
metas a corto plazo para organizar la empresa, ya que sus sistemas de información, contables y
administrativas eran inexistentes.

Los directivos, la gerencia, la revisoría Fiscal y contador público, iniciaron labores titánicas para
reorganizar a COMAFRUVES, para ese entonces. Se constituye la parte contable apoyados en
software contable CNT, se recupera cartera, se pagan deudas y se formulan nuevas estrategias de
crecimiento empresarial; pero ante todo se fija una meta organizacional, quizás la más importante
en el momento: hacer gestión para cumplir con el sueño de todos los asociados, adquirir el predio
para construir las nuevas instalaciones de la Central Regional de Abastos. Para ello fue necesario
crear conciencia en los cooperados de la importancia de desligarse del “paternalismo del estado”
que tanto daño ha generado en los ciudadanos, y se empieza a capitalizar la empresa, con recurso
de los mismos asociados, previendo las inversiones que se tendrían que realizar para lograr este
anhelo general.

COOMPRORIENTE, que nace en Sogamoso, integrado por comerciantes boyacenses, provenientes

de muchos de los municipios del departamento, en su mayoría de personas sogamoseñas, por
intermedio de sus directivos, inicia gestiones con los alcaldes de turno, pidiendo ayuda, no
económica, pero si para que mediante la modificación del Plan de Ordenamiento territorial (POT),
se “habilitara” un sector donde se permitiera esta actividad comercial, para que con los recursos de
los asociados de COOMPRORIENTE, se pudiera comprar el predio, para iniciar estudios y diseños de
la infraestructura, para su construcción. Pero fue en vano. Solamente en el año 2006, el alcalde de
turno contrató a una profesional para que realizara un estudio de viabilidad de ubicación de la
Central Regional de Abastos, como también de la ubicación del Terminal de Transportes. El
resultado de esa consultoría, fue socializado a la opinión pública y se mostraron varias alternativas
de ubicación, pero la más viable, según ellos, quedaría ubicada en la Vereda Siatame, por la vía que
conduce hacia el municipio de Nobsa, predio ubicado entre el Canal de Vargas y el Río Chicamocha.
Este terreno no generó confianza entre los asistentes a la socialización y mucho menos a los
directivos de COOMPRORIENTE, ya que el predio presenta serios inconvenientes y riesgos, sea por
inundaciones, o por las plagas a las cuales se expondría el proyecto, dada la cercanía del canal de
desecación, poco conveniente a COOMPRORIENTE por el tipo de productos que se van a
comercializar dentro de la central de abastos, que son frutas y verduras especialmente, las cuales
podría resultar contaminados por la cercanía del Canal de Vargas, donde convergen todas las aguas
residuales del departamento de Boyacá, con lo cual podría generar grandes problemas de
salubridad pública. Finalmente esta alternativa quedó en el olvido, porque ni se compró el predio
para el terminal y mucho menos para la central de abastos, dadas las condiciones negativas que
presentaban los predios sugeridos.

Los directivos de COOMPRORIENTE, de manera responsable, inician la búsqueda de predios, en los

diferentes sectores de Sogamoso, pero resulta infructuosa. Por ello, buscan en los municipios
vecinos, Nobsa y Tibasosa, y es en este último donde se encuentra un terreno apto y
estratégicamente ubicado, acorde a las necesidades y visión de la cooperativa. Se hizo la compra
del predio, el cual cuenta con una extensión aproximada a las 5.8 hectáreas y se iniciaron gestiones
para los permiso de descapote y nivelación del terreno. Se acude al Ministerio del Medio Ambiente,
para solicitar los permisos y es mediante el Consorcio Solarte y Solarte que se logra dicho trámite y
se disponen allí más de 145.000 metros cúbicos de material, producto de los cortes de las montañas,
por donde el consorcio venía realizando la ampliación de vías en el municipio de Tibasosa.

Al mismo tiempo, se convocan a profesionales para que mediante contrato de consultoría se hagan
los diseños del proyecto, contratando a un grupo de arquitectos de la ciudad de Duitama, bajo la
dirección del arquitecto Giovanny Alberto Cely Briceño, los cuales recogieron las experiencias de los
directivos, plasmándolas en los planos arquitectónicos, estructurales, eléctricos y demás, los cuales
son presentado y aprobados por la Secretaría de Planeación del municipio de Tibasosa, mediante la
Resolución 060 de 2011. Este grupo de profesionales presentan a la Asamblea General el resultado
de sus diseños y el presupuesto de la obra que para ese entonces alcanzaban los ocho mil quinientos
millones de pesos.

Con las licencias y permisos de construcción para el año 2012, se inician obras de gran importantica,
como lo fueron el cerramiento perimetral en ladrillo y malla eslabonada un en más de 1.100 metros
de longitud; se contratan la construcción de las redes de aguas lluvias, de alcantarillado, de
acueductos, y se realizan contratos para la construcción de la sub estación eléctrica.

De otra parte, se contrató a la empresa CONGICOL la construcción de la plataforma de cargue y

descargue, la cual está a 1.10 de altura sobre la rasante de la vía, donde se disponen 148 bahías para
el cargue y descargue de los productos agrícolas. Esta plataforma permitirá que la entrada y salida
de los productos agrícolas se realice a menores tiempos, favoreciendo a clientes internos y externos
por la dinámica de este proceso.
Posteriormente, para el año 2013 se realiza la convocatoria de los trabajos de mayor relevancia
dentro de la construcción, luego de realizada la convocatoria a empresas y profesionales de la región
para que construyan las estructuras en concreto, cimentación, vigas de amarre, columnas y otros,
es así elegido el ingeniero William Rojas Africano iniciando trabajos el 4 de junio del año
inmediatamente anterior.

Actualmente, se ha contratado al ingeniero Luis Manuel Sandoval, representante legal de Techos y

Cubiertas de Colombia, para que construyera la estructura metálica del 50% del área a cubrir. La
elección de esta empresa también es fruto del estudio juicioso de los directivos luego de analizar las
múltiples propuestas que se presentaran para la ejecución de la obra.

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO. Este proyecto contempla la comercialización de productos agrícolas

con cobertura regional, presentándose como un centro de negocios altamente competitivo en
infraestructura física con el mejor servicio de operatividad, gracias al nivel de compromiso logrado
a través de quince años de organización cooperativa y que ahora se convierte en una nueva ventana
para la comercialización de productos agrícolas en el departamento de Boyacá.

El diseño es el resultado de la compilación de experiencias de visitas a las principales centrales de

abastos del país, que responde arquitectónicamente tanto a su entorno como a sus gestores, con
amplias zonas de circulación, apropiadas áreas en cuanto a puestos de trabajo, disposición de zonas
de cargue y descargue con sus respectivas zonas de parqueo y los servicios complementarios
siempre pensando en el confort del visitante y vendedor. El respeto por las franjas de protección
ambiental, los aislamientos y las amplias zonas verdes interiores con abundante vegetación permite
aislar la actividad del entorno inmediato mitigando los posibles impactos ambientales. El proyecto
se ha diseñado para prestar un óptimo servicio y se encuentra planteado así:

Bodega de comercialización. La bodega para la comercialización de los productos agrícolas, tiene

un área aproximada a los 14.00 metros cuadrados, donde se disponen 288 sitios de trabajo, para la
venta de frutas y verduras; 17 locales comerciales, área de administración, 8 cafeterías y 6
restaurantes.

Puestos de trabajo. Para la prestación del servicio en la comercialización de frutas y verduras se han
dispuesto 288 puestos de trabajo con un área de 24 metros cuadrados cada uno, donde se
comercializarán productos agrícolas, propios de la región e importados, con mejor calidad y a los
precios más bajos.
 Locales comerciales. Los 17 locales
comerciales, que se encuentran ubicados en la parte central de la bodega, se proyectaron para la
venta de productos complementarios (víveres, abarrotes, etc.) en la central de abastos.

Restaurantes. Los 6 restaurantes planteados dentro del proyecto, dispondrán de una plazoleta para
la venta de comidas preparadas, dentro de un área de 600 metros cuadrados, donde se encontrarán
los platos típicos de la región.

Seguridad. El predio se ha cerrado perimetralmente en una longitud de 1.100 metros lineales; este
cerramiento brindará seguridad a los clientes y visitantes asiduos de la Central Regional de Abastos,
quienes desde su ingreso, por la única portería, sentirán plena tranquilidad y seguridad con sus
vehículos. De igual manera se dispondrán de manera estratégica cámaras de monitoreo que servirán
de apoyo a los guardas de seguridad dentro del complejo comercial.

Parqueadero, áreas de cargue y descargue. El complejo comercial ha provisto en el perímetro de la

gran bodega, 148 bahías de cargue y descargue, asegurando mayor dinamismo en la entrada y salida
de los productos, minimizando esfuerzos y tiempos, permitiendo que esta actividad se haga más
ágil y dinámica para la comercialización. La central regional de abastos cuenta con más de 350 sitios
de parqueo, para los diferentes vehículos visitantes.
Valor del proyecto. La construcción de la Central Regional de Abastos tiene un valor aproximado a
los doce mil millones de pesos. Los recursos económicos utilizados en la construcción han sido, en
su totalidad, pagados por los asociados, mediante a portes extraordinarios aprobados en asamblea
general de cooperados.

Compromiso social y trabajo en equipo. Ha sido meta organizacional de los directivos de la

cooperativa, mediante la unión de los 230 asociados, construir las instalaciones de la Central
Regional de Abastos, para el mejoramiento de la calidad de vida de todas las familias que dependen
directa e indirectamente de este negocio. La generación de empleo y el fortalecimiento económico
del sector agrícola de la Provincia de Sugamuxi y el departamento de Boyacá, se ha convertido en el
objetivo fundamental de la gerencia, el Consejo de Administración e integrantes de la Junta de
Vigilancia, con el apoyo de profesionales en la revisoría fiscal y contable, para asegurar el acopio y
comercialización de los productos agrícolas.

Grupo de directivos, gerente, contratista e interventor de la construcción.

CRECIMIENTO ECONÓMICO DE COOMPRORIENTE

Con la llegada de la nueva administración en el año 2006, en cabeza del gerente Alfredo Díaz Gómez,
quien sigue como tal en la cooperativa, la revisora fiscal, Gesvy Yasmin Vera Jaimes, el contador
Alfonso Acevedo Nossa y el grupo de consejeros e integrantes de la junta de vigilancia, se iniciaron
labores de reingeniería administrativa y contable, ya que la ausencia de esos procesos dejaban muy
mal a la organización. Para ese entonces se inicio el cobro de cartera y conciliación de cuentas, de
aportes de los asociados y demás, lo cual empezó a generar confianza en los cooperados, ya que los
activos empezaban a crecer paulatinamente. Dentro de la gestión de los primeros años se
mostraron cifras importantes, así:

Para los años siguientes, la gestión administrativa empieza a arrojar resultados positivos en el

ACTIVOS

600.000.000
2007
500.000.000
2006
2007 2005
400.000.000
300.000.000 2006

200.000.000 2005

2005 2005 2006 2007

100.000.000 2006
2005 2006
2007 2007
- 2006
2005 2007 200520062007

-100.000.000
Disponible Cuentas por Muebles y Total
Cobrar Equipos

Cuentas por Muebles y

Disponible CDT´S Terrenos Depreciación Total
Cobrar Equipos
2005 36.654.035 183.853.797 105.412.988 82.999.800 9.486.400 -5.256.400 413.150.620
2006 61.464.229 275.087.388 29.487.311 82.999.800 9.986.400 -7.089.732 451.935.396
2007 19.317.806 383.450.482 11.341.657 98.114.960 12.721.990 -10.139.214 514.807.681

crecimiento de la empresa.

ACTIVOS
2.005 2.006 2.007 2.008 2.009
413.150.620 451.935.396 514.807.681 756.467.742 865.836.835
DIFERENCIA 2005 A 2009 452.686.215

Para el año 2010, en asamblea general de asociados, se continúa mostrando los excelentes
resultados operativos, administrativos y contables creciendo porcentualmente año tras año.

Para el año 2009, mediante la autorización de la asamblea general se aprueba el pago de un aporte

extraordinario y con ello se logra comprar la Finca Santa Sofía ubicada en el municipio de Tibasosa,
donde se está construyendo actualmente la central regional de Abastos.

Los años siguientes los activos y patrimonio de COOMPRORIENTE continúan su crecimiento dados
los proyectos de construcción que se han planteado a los asociados, para el cumplimiento de sus
metas, para mejorar ostensiblemente la calidad de vida de los asociados y se mejore el servicio a los
clientes.

Gráficos. Comportamiento de activos años 2009 a 2012.

Gráfico 1. Activos, comparativo 2012 – 2013.

Es así como a la fecha COOMPRORIENTE tiene como activos, la suma de $11.300.000.000

aproximadamente, y cabe resaltar que estos dineros son aportes directos de los asociados. Estas
cifras fueron presentadas en cada una de las asambleas desde el año 2006 al 2016. A la fecha, 2019,
COOMPRORIENTE iene unos activos cercanos a los 15 mil millones de epsos.

Es de gran valor, y que merece el análisis real, que aunque la cooperativa, no presente grandes
excedentes, porque su razón de ser es prestar la ayuda logística para que sus asociados cumplan
con su labor social, ésta en cada año, o vigencia fiscal, crece en millones de pesos, lo que evidencia,
la credibilidad de los asociados, en la administración, en la gerencia, pero ante todo, en el proyecto
de vida que se han propuesto con la construcción de la Central Regional de Abastos.

GOBIERNO CORPORATIVO

Guiar las actuaciones de COOMPRORIENTE por medio de principios de gobierno

corporativo tendientes a generar confianza, credibilidad y mostrar transparencia de sus
operaciones frente a la sociedad en la que ejerce influencia social. Las decisiones tomadas,
parten de la presentación del proyecto presentada a la asamblea general, por el gerente,
previa autorización del Consejo de Administración. Los asociados ordenan se cumpla el
mandato general y se pide se vigile por los organismos de control, como son la Junta de
Vigilancia y la Revisoría Fiscal.
 MEDIDA 1. Convocatoria a las reuniones de la
Asamblea General de Asociados.

COOMPRORIENTE utilizará mecanismos para la

divulgación de la convocatoria de la asamblea
general de asociados que garanticen que la
totalidad de sus asociados tengan conocimiento
sobre las reuniones. La convocatoria se hará con
15 días hábiles mínimos de antelación a la fecha
de su realización. En la convocatoria se debe
informar:

- El orden del día,

- El lugar donde se celebrará la reunión, MEDIDA 2. Reglamento interno de
-El mecanismo utilizado para garantizar que los funcionamiento de La Asamblea General de
asociados estén debidamente informados. Asociados de COOMPRORIENTE.

En el reglamento interno del máximo órgano

social de COOMPRORIENTE se establecerá.

- Tiempo máximo que transcurrirá entre la hora

MEDIDA 3. Aprobación de políticas por
parte de La Asamblea General de
Asociados de COOMPRORIENTE.
de citación y la de instalación de la reunión.
- Los acuerdos para garantizar una
participación activa de todos los asistentes y
una dinámica eficiente para el proceso de
toma de decisiones.
- Los límites de las intervenciones de los
asociados durante la reunión.
- El procedimiento para determinar quienes
ejercen la Presidencia y la Secretaría de la
reunión.
- La obligación de someter a aprobación previa
el orden del día.

Las políticas que aprobará la Asamblea

General de Asociados son:

- Políticas para la remuneración de los

administradores,
- políticas para la ejecución de operaciones
que representen enajenación global de
activos,
- Políticas para realizar operaciones con las
partes vinculadas a la cooperativa,
- Políticas para el proceso de selección del
revisor fiscal. MEDIDA 4. Derechos Y Deberes De Los
Asociados

COOMPRORIENTE dará a conocer a sus

asociados los derechos y deberes
estipulados en sus estatutos en el momento
de su vinculación con la organización.
Garantizando su respeto y cumplimiento.

CAPITALIZACIÓN DE LA EMPRESA

La gerencia y los directivos de COOMPRORIENTE, luego de crear conciencia en los asociados de la

importancia de iniciar acciones para la compra de predios y construcción de la infraestructura
para la comercialización, ubican un predio estratégicamente ubicado en el municipio de Tibasosa.
El predio, luego de la negociación alcanza un valor de $550.000.000, dineros que no existían en
las arcas de la cooperativa, razón por la cual se programa para el día 28 de noviembre de 2008 la
asamblea general de asociados, como consta en el acta No. 20, donde se explica que para lograr
la negociación, cada asociado debería pagar la suma de $500.000 antes del 23 de diciembre,
compromiso que cumplieron la totalidad de los asociados.

Para el año 2009, en asamblea general, se presenta el proyecto de inversión a los asociados de
COOMPRORIENTE, para capitalizar e iniciar a hacer los diseños y estudios necesarios para solicitar
la licencia de construcción en el municipio de Tibasosa; por esto se pide se capitalice la
organización con el aporte de $3.000.000.000. Los 227 asociados aprueban por unanimidad el
pago del aporte y se da plazo hasta diciembre del mismo año, como consta en el acta No. 22 de
fecha 30 de octubre de 2009.

Habiendo adquirido la licencia de construcción, previa concertación entre consultores contratados

para hacer diseños arquitectónicos y demás, junto al Consejo de Administración y gerencia de
COOMPRORIENTE, se empiezan a realizar trabajos en el predio, como lo fueron los muros de
contención y cerramiento perimetral, una vez más se convoca asamblea general y se propone
seguir capitalizando la empresa y luego de justificar tal necesidad, los asociados aprueban
unánimemente, el pago de un aporte extraordinario por la suma de $3.000.000, como consta en
el acta 27 de fecha 30 de septiembre de 2011 y que se terminó de pagar, por parte de los
asociados, hasta el día 15 de abril de 2012.

Para julio 26 de 2012, en el acta No. 31 quedó consignada la aprobación unánime por parte de los
asociados para el pago de $10.000.000, de los actuales se debería pagar la primera cuota de
$5.000.000 el día 30 de noviembre del mismo año y la segunda cuota de $5.000.000, con fecha 31
de mayo de 2013.

En el acta 33, de fecha 14 de noviembre de 2013, luego de que el gerente explicara al detalle el
avance de las obras realizadas (Plataforma de cargue y descargue, redes eléctricas, hidráulicas,
alcantarilladlo, lluvias, redes contra incendio, sub estación eléctrica entre otros, se presentó el
proyecto de capitalización por la suma de $3.000.000 y se planteo el pago hasta el 15 de enero de
2014.

En el presente año, en reunión de asociados, como consta en el acta No. 35, de fecha 20 de marzo,
se aprobó otro aporte extraordinario por la suma de $3.000.000, dineros que se están recaudando
en la actualidad.

Finalmente, cabe resaltar el compromiso de los asociados con la empresa y con el proyecto, ya
que como se puede observar en los párrafos anteriores, desde el año 2008, cuando se aprueba el
primer aporte para la compra del predio, hasta la fecha se ha recaudado unos aportes
extraordinarios por el orden de los $35.000.000 por asociado, lo cual equivale a la suma
$8.50.000.000

2. Descripción de la situación o problema a resolver

¿Cuál es el requerimiento puntual para realizar la investigación?

El requerimiento puntual para la investigación es indagar en las formas de comercializar, y
proponer maneras de exhibición de los productos para ser más competitivos, frente a la
competencia del mismo sector.

¿Cuál es la información que se quiere obtener?

Implementar nuevas técnicas de merchandising, para venta de productos en mayores y pequeñas

cantidades de frutas y verduras.

3. Antecedentes de mercadeo

Detalle de las campañas mercadeo y comunicativas anteriores. ¿se han realizado ejercicios de
investigación previos?

A la fecha no se han hecho estudios juiciosos de mercadeo.

4. Competencia:

5. Público objetivo:

Perfil del público destinatario.

La central de abastos, tiene clientes que compran por mayor y son procedentes de los
departamentos del Casanare, Arauca, Vichada, Santander y desde luego Boyacá.

Se han iniciado campañas de tipo radial para informar a los clientes que día a día son mas los
comerciantes que ofrecen productos por kilos y menores cantidades, esto para competir con los
grandes fruver llegados constantemente a la región.

¿Quiénes son los clientes actuales? ¿Para qué tipo de personas se está diseñando la nueva idea de
negocio?

Como mencionaba anteriormente, existen en los municipios aledaños clientes potenciales que
compran en pequeñas cantidades, ero que gustan de la calidad de los productos ofrecidos por
COOMPRORIENTE.

Existe esta oportunidad de expansión de comercialización dadas las características constructivas de

las instalaciones que tiene la central de abastos, donde la seguridad, la facilidad de parqueo se
convierten en ventajas comparativas y competitivas frente a la competencia, quienes están en las
partes céntricas con serias dificultades de parqueo, especialmente.

Actitud, motivaciones ante el sitio.

Generar oportunidades mayores a los comerciantes para vender todos sus productos, ofreciendo
descuentos, rebajas, madrugones de los productos agrícolas.
8. Beneficio y razón para creerlo

Beneficio más motivante que ofrece el lugar y la razón principal para que el público pueda creer en
ello.

Las dificultades de parqueo en las ciudades aledañas, dadas las condiciones de movilidad en sus vis
internas, son unos de los limitantes que tienen los clientes para acceder a los servicios de los fruver
o supermercados.

Vemos que por la cercanía de la central de abastos, la cual se encuentra en la periferia de la zona
urbana, se convierte en una oportunidad para que los compradores adquieran los productos, de
buena calidad y bajos precios, sin exponerse a comparendo o cobros excesivos por parqueo.

¿Qué hace diferente a la marca con respecto a otras?, ¿qué ofrece que otras no, aparte de su razón
de ser?
COOMPROEINTE, ofrece una menor intermediación en la venta de los productos, ya que los
productos, en su gran mayoría son compradas directamente en el lugar donde se produce y cosecha,
lo cual redunda en el beneficio para el cliente final en el valor de los productos.

9. Políticas de comunicación:

Parámetros de lo que se puede o no decir, de la información que se puede utilizar en el proceso de

investigación.

Desde nuestro punto de vista, se puede acceder y publicar toda la información que tiene la
cooperativa, excepto información personales de los comerciantes por protección de datos,
normados por la ley.