Profesor: Dr.

Javier Miguel Masías Astengo

Curso: Oportunidades de Negocio en Entornos Internacionales

Práctica Dirigida
CASO 1
Un vendedor residente en el Perú, va a vender espárragos por la Aduana Aérea del Callao con
destino a Madrid – España, y quiere cumplir con la entrega de las mercancías en el almacén de
SERLIPSA - Aeropuerto del Callao, asumiendo los gastos correspondientes hasta la entrega.
¿Qué Incoterm debería de utilizar?

CASO 2
Un importador quiere comprar 100 fotocopiadoras procedentes de Miami – EEUU. En el
acuerdo de compra y venta se ha dispuesto conseguir lo siguiente:
 Que el vendedor se haga cargo del despacho aduanero de exportador
 Que el vendedor se responsabilice de entregar las mercancías en Perú en el terminal de
almacenamiento IMUPESA – Callao, asumiendo los gastos correspondientes hasta el lugar
de entrega
 Que el proveedor se comprometa a venderle los repuestos necesarios para las
fotocopiadoras hasta un plazo de 5 años con un descuento del 20% sobre el precio de lista.
¿Qué Incoterm utilizaría y que cláusulas adicionales consideraría en el contrato de compra –
venta?

CASO 3
Usted es el jefe de importaciones de la empresa SACOSAS SA domiciliada en la ciudad de
Pisco, dedicada a la producción de sacos de polipropileno. Para la compra de este insumo:
polipropileno, usted adquiere el producto de un proveedor del mercado de Sao Paolo – Brasil, y
lo transporta vía marítima comprando algunas veces en Incoterm EXW, y en otras ocasiones,
FAS, CFR o CIF.
Usted cuenta con la información del cálculo de las cotizaciones del proveedor, que tiene en
cuenta los siguientes datos para cotizar:
CONCEPTO COSTO POR BOLSA (USD)
Costo de Producción 40.00
Utilidad del proveedor 15.00
Comisión de agente de venta 5.00
Gastos de envases y embalaje de exportación 2.00
Transporte de fábrica a puerto de exportación 1.50
Gastos de carga en puerto de embarque 0.50
Gastos por certificado de origen 0.50
Despacho aduanero de exportación 0.50
Transporte de Sao Paolo – Callao 4.00
Seguro Sao Paolo – Callao 0.50
Gastos de descarga en puerto destino 0.50

Calcule cuales son los precios alternativos por bolsa para el importador en Incoterm EXW (Sao
Paolo), FAS (Sao Paolo) CFR (Callao), CIF (Callao).

CASO 4
Usted es el jefe de importaciones de la empresa SELECTUS S.A. domiciliada en la ciudad de
Lima, dedicada a la importación y comercialización, de productos importados alimenticios; que
ha iniciado contactos con un proveedor de Alemania, para la compra – venta internacional de
leche evaporada.
Usted cuenta con la información del cálculo de las cotizaciones del proveedor, que tiene en
cuenta los siguientes datos a cotizar:
1
 CONCEPTO COSTO POR BOLSA(de 100 unidades) USD
Costo de producción 100.00
Utilidad 50.00
Gastos de envases y embalaje de exportación 5.00
Transporte de fábrica a puerto de Hamburgo 5.00
Gastos de carga en puerto de origen 3.00
Transporte Hamburgo - Callao 10.00
Seguro Hamburgo - Callao 5.00
Gastos de descarga en puerto destino 5.00
Despacho aduanero de importación 20.00
Transporte puerto destino a local comprador 5.00

El proveedor le ha informado que, de concretarse la venta, él se haría cargo del transporte

internacional, siendo la mercancía vendida por un lote mínimo que ocupe un espacio de un
conteiner de 20’.
 Teniendo en cuenta lo anotado por el proveedor, indique que Incoterms solicitaría para cotizar,
y las razones para su elección.
 ¿Cuál sería el precio para ese Incoterm?

CASO 5

Usted es el jefe de exportaciones de la empresa CUADROS S.A. domiciliada en la ciudad de

Lima, que ha iniciado contactos con un comprador de Italia, para la compraventa internacional
de 1,000 cuadros de pintura cuzqueña, que sería transportada por vía aérea, siendo el requisito
del comprador que los cuadros además del embalaje normal tengan un embalaje especial con
una cubierta de plástico para evitar posibles daños y que usted escoja el Incoterm pero que sea
uno del grupo D.
Usted como proveedor considera la siguiente hoja para cotizar:
CONCEPTO COSTO POR CUADROS (1000 unidades) USD
Costo de producción 1,000.00
Utilidad (fija en cualquier Incoterm) 1,000.00
Gastos de envases y embalajes normal de 150.00
exportación
Gastos por embalaje especial 150.00
Despacho aduanero de exportación 150.00
Costo de Resolución Directoral de Instituto 100.00
Nacional de Cultura que acredita que
mercancía no pertenece a Patrimonio
Cultural.
Transporte de fábrica a Aeropuerto Lima 200.00
Gastos de carga en aeropuerto origen 300.00
Transporte Lima - Italia 1,000.00
Seguro Lima - Italia 100.00
Gastos de descarga en aeropuerto destino 200.00
Despacho aduanero de importación 300.00
Transporte aeropuerto destino a local 200.00
comprador

 ¿Qué Incoterm usted elegiría? ¿Por qué?

 ¿Cuál sería el costo de ese Incoterm?