CARRERA PROFESIONAL:

INGENIERÍA CIVIL

CURSO:
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

CONCEPTOS BÁSICOS DE ECONOMÍA,

CONTABILIDAD Y FINANZAS

MSC. ING. JOEL PADILLA MALDONADO

 ECONOMIA
LA ECONOMIA COMO TÉCNICA
La economía como técnica es aplicada el
Proyectos de Inversión en la definición
de la mejor alternativa desde el punto de
vista económico.

DESICIONES ❑ ¿Qué producir?

BASICAS DE TODA ❑ ¿Cómo producir?
❑ ¿Para quién producir?
ECONOMIA

VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO

La expresión Valor del dinero en el tiempo significa
que el dinero actual, vale más o tienen un valor
mayor que el que se recibirá en una fecha futura.
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 CONTABILIDAD
Permiten tener una primera
aproximación, sin ser especialista, a
la realidad económico-financiera de
una empresa, para a partir de ello
tomar decisiones más informadas.

PRINCIPALES USUARIOS DE LA CONTABILIDAD

• Los Inversionistas.
• El Estado.
• Las Instituciones de Crédito.
• Los Acreedores.
• Los Trabajadores.
 FINANZAS
Las finanzas estudian el proceso de
circulación del dinero, es decir la
forma de obtención y administración
de fondos. Hace referencia a la
búsqueda de un aumento en las
ganancias sin invertir más de lo
aconsejable, es decir minimizando
los riesgos de la inversión.

DECISIONES FINANCIERAS
• Decisiones de inversión.
• Decisiones de Financiamiento.
• Decisiones de Dividendos.
COSTOS FIJOS
Son aquellos costos que
permanecen constantes durante un
tiempo determinado y que no tienen
relación directa con la obtención del
producto.

COSTOS VARIABLES
Son aquellos costos que varían
de acuerdo al volumen de
producción, están estrictamente
relacionados con el nivel de
producción.
 ESTUDIO DE MERCADO
¿QUÉ ES EL MERCADO?

VISIÓN TRADICIONAL:
Lugar físico donde se reúnen vendedores,
que ofrecen sus productos y compradores,
que necesitan los productos.

VISIÓN ACTUAL:
Grupo de compradores y vendedores
con las facilidades necesarias para
realizar transacciones.

¿QUÉ ES EL PRODUCTO?
El producto es todo aquello que puede proveer una
satisfacción física y/o psicológica al consumidor;
este puede ser un bien, un servicio o una obra.
 ESTUDIO DE MERCADO

¿QUÉ ES EL ESTUDIO DE MERCADO?

Conjunto de Métodos y Técnicas que permiten obtener
información del medio en el que se desenvuelve la empresa,
para con ellas realizar pronósticos e identificar tendencias de
mercado.
 ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO

MARCO ECONOMICO
Se analizan variables relevantes para el
proyecto; como por ejemplo el análisis de la
inflación, devaluación, tasa de interés,
importaciones y exportaciones, etc.

MARCO SOCIO CULTURAL

Considera aquellos aspectos que involucren
los cambios; como por ejemplo en los
gustos, preferencias, modas, hábitos de
consumo, estilos de vida, nivel educativo,
tasa de crecimiento poblacional, estratos
sociales, etc.
 ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO

MARCO TECNOLOGICO
Considera el avance de la tecnología en la
actividad productiva en que se va desarrollar el
proyecto, pues la viabilidad de incorporarse a ese
ritmo de cambio, pueden determinar las
posibilidades de competir en el mercado y perdurar
en el tiempo.

MARCO INSTITUCIONAL Y POLITICO

Observa la estabilidad jurídica, las políticas
gubernamentales e intereses de las distintas
poblaciones, que pueden ser factores
determinantes en el nivel de riesgo de la
inversión y la sostenibilidad de relaciones
comerciales en el largo plazo.
 ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DE LA DEMANDA
Es un estudio minucioso de los factores y
hechos que rodean el consumo de un bien
o servicio, el cual permite cuantificar la
demanda existente y proyectar la demanda
futura

❑ ¿Quiénes consumen y/o usan el producto?

❑ ¿Quiénes compran el producto?
❑ ¿Dónde se encuentra?
Características ❑ ¿Cuántos son?
❑ ¿Cuáles son sus hábitos y actitudes respecto
a la compra y uso del producto?
❑ ¿Como usan el producto?
 ESTUDIO DE MERCADO

SEGMENTACION DEL MERCADO

La segmentación es un proceso de división del mercado en
subgrupos con características y necesidades homogéneas
entre si y al mismo tiempo diferentes a los demás con el fin de
llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada
uno de ellos, que permita satisfacer de forma más efectiva sus
necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la
empresa
 ESTUDIO DE MERCADO
SEGMENTACION DEL MERCADO

SEGMENTACIÓN POR BENEFICIO

Significa agrupar a las personas que buscan
un beneficio similar; por ejemplo, buscan
precio bajo o producto de alta calidad.

SEGMENTACIÓN DEMOGRAFICA
Significa agrupar a las personas que comparten
una característica demográfica común; por
ejemplo edad, ingresos, genero, etc.

SEGMENTACIÓN POR NIVEL DE USO

Significa agrupar a las personas según sean
usuarios habituales, frecuentes, ocasionales o
no usuarios del producto o servicio.
 ESTUDIO DE MERCADO
VENTAJAS DE LA SEGMENTACION DEL MERCADO

✓ La empresa puede identificar fácilmente a los

compradores individuales en el segmento,
satisfacerlo, manejar grupos objetivos y
diseñar productos atractivos y muy
específicos.

✓ La empresa enfrentará a menos competidores

en un segmento bien definido y sabrá mejor
quienes son.

✓ La empresa tendrá una buena oportunidad de

convertirse en el “proveedor de opción” para
el segmento y obtener margen y una mayor
participación en el mercado.
 ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DE LA DEMANDA

DEMANDA ACTUAL
Para estimar la demanda actual el proyectista
utiliza información primaria y secundaria del
mercado, que le permita dimensionar la
demanda actual.

DEMANDA PROYECTADA
Para proyectar la demanda es necesario
utilizar técnicas y métodos cualitativos y
cuantitativos.
 ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DE LA OFERTA
Es el estudio del conjunto de empresas
que ofrecen un bien o servicio al mercado
objetivo. El análisis comprende también el
estudio de las empresas que ofrecen los
productos complementarios o sustitutos.

❑ ¿Cuántas empresas producen el bien o servicio?

❑ ¿Quiénes competirán con el proyecto / quien es
el lider?
❑ ¿Cuál es el precio de los insumos a utilizarse en
la producción?
Características ❑ ¿Cuáles son los precios de los bienes
relacionados?
❑ ¿Cuál es el volumen total de producción?
❑ ¿Cuánto se vende localmente / exporta?
❑ ¿Cuáles son las diferentes estructuras de
precios?
 ESTUDIO DE MERCADO
BALANCE DEMANDA - OFERTA
Luego de estimar independientemente
la oferta y la demanda del producto,
debe realizarse un balance para
determinar finalmente si existe o no
una demanda insatisfecha.

De ser positivo el balance, habrá

que estimar cuantitativamente y
cualitativamente la participación del
proyecto en el mercado total, tanto
en la actividad como en el futuro.

❑ Brecha de cobertura ó de cantidad.

BRECHA
❑ Brecha de calidad
 ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DE LOS COMPETIDORES POTENCIALES

Los competidores potenciales son
todas aquellas empresas o unidades
productoras que podrían ingresar a
operar en el mismo sector industrial.

❑ ¿Hay un crecimiento en la industria?

❑ ¿Quiénes cuentan con capacidad
económica y tecnológica?
Características ❑ ¿Existen barreras de entrada o de salida
en el mercado?
❑ ¿Qué tan atractivo resulta el mercado en
el que opera, para los demás?
 ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DEL MERCADO DE PROVEEDORES
MERCADO FRAGMENTADO
Es aquel mercado en el que existe un gran
numero de productores y compradores, los
mismos que se encuentran en igualdad de
condiciones para ofrecer y demandar los
productos o servicios existentes.

MERCADO OLIGOPÓLICO
Aquel en el que existen pocos ofertantes, frente a
un elevado numero de demandantes, y se
distingue porque solo unos cuantos tienen el
control del mercado.

MERCADO MONOPÓLICO
Es aquel, en el que una sola empresa
proporciona toda la oferta de un bien o servicio.
 ESTUDIO DE MERCADO

LOS PROVEEDORES
Los proveedores son todas aquellas
personas, empresas u organizaciones que
abastecen con sus productos o servicios
las necesidades de producción y/o
comercialización de la empresa.

❑ ¿Cuántos proveedores son?

❑ ¿Qué capacidad instalada tienen?
❑ ¿Qué volúmenes venden?
❑ ¿Cuál es el nivel de calidad de sus productos?
❑ ¿Dónde están ubicados?
Características ❑ ¿Cuáles son sus precios?
❑ ¿Cuáles son sus políticas de cobranza?
❑ ¿Cuáles son sus vías de acceso?
❑ ¿Cuentan con respaldo económico suficiente?
❑ ¿Cuál es su capacidad de respuesta ante un
pedido urgente?
 ESTUDIO DE MERCADO

EL PRECIO
Los precios viene a ser la expresión
monetaria del valor de los bienes o
servicios. El objetivo es analizar los
precios que tienen los bienes o servicios
que se espera producir, para medir el
impacto sobre la oferta y demanda del
producto.
❑ Mecanismo de fijación de precio.
❑ Precios existentes en el mercado.
❑ Precios de productos similares importados.
❑ Precios públicos, controlados o regulados.
Contenido del
❑ Precios en función del costo de producción.
Análisis de
❑ Precios del mercado internacional.
Precios
❑ Precios especiales (descuentos).
❑ Precios según lugar geográfico.
❑ Fijación de valores max. y min. del valor de
venta
 ESTUDIO DE MERCADO

COMERCIALIZACION
El objetivo es analizar las formas actuales
en que está organizada la cadena que une
a las unidades productoras con las
unidades consumidoras, así como su
probable evolución futura.

❑ Identificación de empresas intermediarias.

❑ Canales de distribución.
❑ Almacenamiento.
Contenido del ❑ Transporte.
Análisis de ❑ Modalidades y condiciones comerciales.
Comercialización ❑ Estrategias de introducción del producto.
❑ Estrategias de posicionamiento.
❑ Estrategias de promoción y publicidad.
❑ Estrategia de ventas.
 ESTUDIO DE MERCADO
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

1 Caracterización, cuantificación y proyección de la población necesitada

2 Determinación y cuantificación de la demanda

3 Determinación y cuantificación de la oferta

4 Determinación y cuantificación de la demanda insatisfecha (déficit)

5 Proyección de demanda, oferta y déficit

6 Revisión - validación - reformulación de alternativas de solución

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