NEGOCIOS INTERNACIONALES

Docente
KEVINSSON ARBEY RUGELES REY

San José del Guaviare

2019
El comercio en la edad antigua
Los Fenicios

Los Egipcios

Romanos
Griegos

Mesopotamia

China
El comercio en la edad media
El comercio en la edad contemporánea
Teorías del comercio internacional

Mercantilismo
Definición de Ventaja Competitiva
La ventaja competitiva es un concepto desarrollado por Michael E. Porter que busca
enseñar cómo la estrategia elegida y seguida por una organización puede determinar y
sustentar su suceso competitivo. En palabras simples, es una ventaja que una compañía
tiene respecto a otras compañías competidoras. En relación a los países, la ventaja
competitiva es impulsada por las diferencias en la capacidad de transformar insumos en
bienes y servicios para obtener la máxima utilidad. Este concepto claramente incluye la
noción de otros activos tangibles e intangibles en la forma de tecnología y habilidades
administrativas que, en su conjunto, actúan para incrementar la eficiencia en el uso de los
insumos, así como en la creación de productos y de procesos de producción más
sofisticados. Para que una ventaja competitiva sea efectiva esta debe cumplir con las
siguientes características: ser única, posible de mantener, netamente superior a la
competencia y aplicable a variadas situaciones de mercado. Entonces podemos decir que
una ventaja competitiva se refiere a todos esos factores que ayudan a un país,
organización o compañía a destacarse sobre los demás, sobrepasando a sus competidores,
y es importante continuar desarrollando capacidades convirtiéndolas en parte de su
ventaja competitiva.
Ventaja competitiva vs ventaja comparativa
Además de conocer la ventaja competitiva, es importante destacar el concepto de ventaja
comparativa, ya que estos son comúnmente confundidos. La ventaja comparativa muestra
que los países tienden a especializarse en la producción y exportación de aquellos bienes
que fabrican con un coste relativamente más bajo respecto al resto del mundo, en los que
son comparativamente más eficientes que los demás y que tenderán a importar los bienes
en los que son más ineficaces y que por tanto producen con unos costes
comparativamente más altos que el resto del mundo. Esta teoría fue desarrollada por
David Ricardo a principios del siglo XIX, y su postulado básico es que, aunque un país no
tenga ventaja absoluta en la producción de ningún bien, es decir, aunque fabrique todos
sus productos de forma más cara que en el resto del mundo, le convendrá especializarse
en aquellas mercancías para las que su ventaja sea comparativamente mayor o su
desventaja comparativamente menor. Debemos entender la diferencia de la ventaja
comparativa y la ventaja competitiva. En la ventaja competitiva, existen 2 países que
producen un bien o servicio, sin embargo, uno de los dos posee un factor clave que lo
destaca y sobrepone ante su competidor. Pongamos el ejemplo de la tan mencionada
competencia entre México y China, donde estos dos países se enfrentan en una
competencia directa en diversos sectores del mercado, especialmente en Estados Unidos.
Uno de los principales sectores donde México ha salido victorioso, es en el textil,
esforzándose para acaparar el mercado estadounidense frente a su fuerte rival, China. En
el 2010, las exportaciones crecieron a 996 millones de dólares, lo que significa un
incremento del 43 por ciento frente al 2009. Algunos de los factores que participan en la
ventaja competitiva de México sobre China en relación al mercado estadounidense son los
costos, ya que México se ha visto beneficiado por el incremento en los costos de
producción de la industria en China, lo que ha provocado que Estados Unidos vuelva sus
ojos a su país vecino. Como ejemplo de una ventaja comparativa, podemos mencionar la
mano de obra de México que ofrece significativos ahorros en comparación a otras
economías como Holanda, Alemania y Suiza, no dejando de lado la capacidad y
competitividad dentro de éste. México posee un capital humano calificado que puede
llegar a compararse con el de países desarrollados, sin embargo, mantiene un costo bajo,
lo que ayuda a atraer inversión extranjera. Por el otro lado, los países anteriormente
mencionados, poseen tecnología avanzada y la exportan a México, de esta manera,
podemos observar que México tiene una ventaja comparativa donde la producción de un
bien o servicio, en este caso la mano de obra, y el costo de oportunidad de producir ese
bien o servicio en términos de otros bienes o servicios es menor que en otros países, así
como México importa tecnología avanzada de Alemania o Suiza, que tendrían un costo de
producción elevado en este país.
Los términos internacionales de comercio INCOTERMS
Finalidad de los incoterms

Que no incluyen y no tienen en cuenta los incoterms

EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CIP

DAT
DAP
DDP
¿Qué es un acuerdo comercial?
Un acuerdo comercial es un convenio bilateral o multilateral entre
estados, que busca conformar los intereses de cada una de las partes y
aumentar el intercambio comercial, entre otros objetivos.

Contenidos

Definición

Un acuerdo comercial es un pacto o negociación entre dos o más países

con el objetivo de armonizar intereses en materia de comercio e
incrementar los intercambios entre las partes firmantes. El acuerdo
comercial puede ser más o menos complejo, dependiendo de si los
países firmantes deciden o no delegar parte de su soberanía a un
organismo supranacional y someterse a su control en materia de política
económica, incluida la política comercial. En caso de que haya algún tipo
de cesión de soberanía hablaríamos de integración económica. (Galindo,
p.14)
De acuerdo con Krugman, Olney y Wells (p.347), los acuerdos
comerciales internacionales son tratados por los que un país se
compromete a aplicar políticas menos proteccionistas frente a las
exportaciones de otros países y, a cambio, los otros países también se
comprometen a hacer lo mismo con las exportaciones de este país.

Importancia

La importancia de los acuerdos comerciales se basa en el impulso que

éstos brindan a la industria de un país, pues promueven acceso
preferencial a nuevos mercados, al amparo de una normativa clara y a
largo plazo, que expande el universo de posibles compradores y
aumentan los factores de competitividad de los exportadores. Competir
abiertamente en los mercados exige al empresario aumentar su
productividad, reducir costos de producción y fabricar productos
diferenciados e innovadores.

Beneficios

Los acuerdos comerciales se negocian y se ponen en vigencia buscando

generar beneficios para las economías. Los países buscan aumentar el
comercio, tener reglas claras mutuamente convenidas y solucionar
conflictos en sus relaciones comerciales y económicas. La zona de
preferencias arancelarias y la facilitación del comercio que procuran los
acuerdos comerciales buscan fomentar el crecimiento económico
mediante el aumento del comercio entre los países, por medio de la
eliminación total de los gravámenes y otras restricciones al comercio
para todos los productos, con algunos casos de excepciones. Además,
los acuerdos procuran mejorar la oferta y precios de productos al
consumidor, y promover la producción y el comercio entre los países.

Entre los beneficios de un acuerdo comercial se tienen:

 Mejora de la producción nacional en términos de diversificación,

innovación y calidad, lo cual genera oportunidades de empleo.

 Regulación clara para el intercambio lo que estimula las cadenas

internas de producción.

 Aumento del acceso a mercados sin barreras arancelarias o no

arancelarias.

 Corrección de posibles asimetrías y distorsiones.

  Expansión del sector exportador: en valor, en volumen y
diversificación de las canastas exportadas.

 Atracción de flujos de inversión: propiciando el desarrollo de

economías de escala y un mayor grado de especialización
económica.

 Contribuyen a mejorar la calidad de vida de las personas a través

del acceso del consumidor a productos más baratos y de mayor
calidad; y promueven la expansión de la oferta de empleo y el
incremento de los salarios en el sector exportador.

Desventajas

Entre las desventajas de los acuerdos comerciales se citan: para el caso

de los bienes de importación sustitutos, las producciones nacionales se
desplazarían, en particular aquellas que no puedan adaptarse a las
nuevas condiciones de mercado. Lo cual generaría quiebras
empresariales o sectoriales con el consabido desempleo y pobreza que
estas propiciarían.

Tipos

Se tienen dos tipos de acuerdos comerciales básicos:

 De cooperación internacional: es un sistema mediante el cual se

asocian varios estados con el fin de alcanzar determinados
objetivos comunes que responden a sus intereses solidarios, sin
que la acción emprendida, ni las medidas adoptadas para
alcanzarlos, afecten esencialmente a sus jurisdicciones o a sus
prerrogativas de estado soberano.

 De integración internacional: es un sistema por el que se unen

varios estados, aceptando no hacer valer unilateralmente sus
jurisdicciones y delegando su ejercicio en una autoridad
supranacional, en la que se opera la fusión de sus intereses, y a
cuyas decisiones aceptan someterse mediante el control y los
procedimientos adecuados, para todo aquello que se refiera al
sector de actividad encomendado a la alta autoridad.

La internacionalización
La internacionalización es el proceso mediante el cual las empresas buscan abrir
mercados y conseguir clientes en el exterior con el fin de dar a conocer sus productos,
obtener más y mejores beneficios y una mayor rentabilidad. Por ello, es muy
importante que las empresas se comprometan, no solo con el objetivo de tener
mayores ingresos, sino también con demostrar cumplimiento, calidad, servicio y
valores agregados. Debido a esto, el empresario debe considerar que antes de
ofrecer sus productos a clientes externos tiene que hacer un proceso de
reingeniería1, ajustar los procesos internos de su fábrica e invertir en tecnología,
cambios que le permitirán mejorar sus técnicas de manufactura o producción y que le
garantizarán no sólo la satisfacción del mercado objetivo sino la sostenibilidad en
el lugar de destino escogido. A pesar que el proceso de internacionalización puede ser
complejo, cuando no se está preparado para él, existen herramientas e instituciones a
nivel Nacional que ayudan y apoyan a los empresarios para hacer su proceso de
internacionalización, como Procolombina, entidad del Estado encargada de ayudar
y apoyar a los empresarios en su proceso de internacionalización. También hay alertas
que ayudan a determinar si la empresa está preparada o no para un proceso de
internacionalización, mediante la exportación de bienes, respondiendo a unas
preguntas básicas el empresario podría darse cuenta si está preparado y es el
momento para enfrentar el reto de la internacionalización.