PLAN DE MERCADEO LANZAMIENTO DE MARCA ELA GIRLS

OBJETIVO ESPECIFICO – PRODUCTO

- Satisfacer las necesidades del cliente respecto a la calidad, precios y diseño del producto para
vestir a sus hijas con el lanzamiento de nueva marca ELA GIRLS

ESTRATEGIA
En este punto la estrategia va dirigida específicamente a incursionar y posicionar tanto la
marca como el producto durante los próximos doce meses y su portafolio de productos en
cuanto a las de pijamas para bebé se presentara en las siguientes referencias: ¾ Pijamas de
dos piezas con estampados en algodón 100% 68 ¾ Pijamas completas con estampados en
algodón 100% ¾ Pijamas de dos piezas en algodón perchado y en colores vivos y modernos

ELA puede desarrollar un logo más llamativo para la línea ELA GIRLS esto es importante ya que
llama la atención del cliente y podría tener

PRESUPUESTO
OBJETIVO ESPECIFICO – PLAZA

Distribuir el producto a los grandes y almacenes de cadena que comercialicen productos

para niños y que tengan un consumo masivo en Pasto.

ESTRATEGIA
En este punto se desarrollará una alianza comercial con los siguientes almacenes de cadena
para que ellos sean los encargados de vender la ropa de niña en Pasto, en los diferentes
canales de distribución atendidos por ellos, específicamente en los estratos 2 y 3.

 EXITO
 METRO
 PEPE GANGA
 ALKOSTO

DISTRIBUCIÓN: Los grandes y medianos almacenes de cadena tienen toda la infraestructura

comercial, tecnológica y operativa necesaria para almacenar, comercializar y distribuir la
ropa de la marca ELA GIRLS por medio de sus respectivas áreas comerciales y su equipo de
ventas.
Los despachos del producto se realizarían por intermedio de un outsourcing, con una
compañía de transporte para el caso TCC que ofrece un excelente servicio las 24 horas del
día, servicio puerta a puerta y con quienes se firmaría un contrato de suministro de servicio.
La entrega del producto será despachado en las cantidades establecidas por el personal a
cargo en este caso la persona encargada de la bodega e inventarios de la empresa.

PRESUPUESTO

ACCION COSTO OBSERVACION

$ 7.000.000 Muebles y enseres una sola vez
$ 2.200.000 Persona distribución e inventario
DISTRIBUCION $ 2.400.000 Transporte Mercancía
11.600.000 TOTAL REQUERIDO
OBJETIVO ESPECIFICO – PUBLICIDAD

Generar conocimiento de marca y de producto en las diferentes referencias de la marca

ELA GIRLS creando recordación y necesidad de compra en los clientes atendidos por los
grandes almacenes de cadena, que son por ejemplo EXITO, PEPE GANGA, METRO,
ALKOSTO

ESTRATEGIA
La promoción que se realizará mediante estrategias publicitarias que se manejarán por
contacto directo. Considerando la importancia que tienen los costos y la fidelización de los
clientes, se recurrirá a programas para impulsar la marca ELA GIRLS ropa para niñas para en
los puntos de venta, manejo de promociones puntuales e inversión en los principales puntos
de venta de los clientes (grandes y medianos almacenes de cadena).creando puntos de
góndolas.

 Hacer conocer el producto, generando el conocimiento de la marca y la

comprensión del concepto básico de la nueva línea ELA GRILS así como los
beneficios en cuanto a diseño, calidad y comodidad del mismo.
 Aprovechar los puntos de venta de los clientes para crear un medio de
comunicación y publicidad que sirva para crear en los clientes finales recordación
de marca y producto y así mismo, incentivar el consumo del producto.

Lanzamiento: Se programará en cada uno de los almacenes un desayuno de trabajo para

presentar el producto en sus diferentes referencias Y ofrecer a los representantes de ventas
una capacitación de producto y catálogo de ventas o portafolio de producto. En este punto,
se hará un especial énfasis en que el las prendas traerán un accesorio adicional

PRESUPUESTO

ACCION COSTO OBSERVACIONES

$ 5.000.000 Contratación Publicista
$ 6.000.000 Diseñador gráfico (LOGO)
PUBLICIDAD $ 3.000.000 Impresión catálogos
$ 9.000.000 Actividades lúdicas y desfiles
$ 8.000.000 Puntos de Góndola
31.000.000 TOTAL REQUERIDO

OBJETIVO ESPECIFICO – PRECIO

Participación en el mercado y precios asequibles

ESTRATEGIA

DESCUENTOS:

 Durante temporadas o días específicos se podrán dar descuentos especiales en

toda la línea ELA GIRLS la opción de brindar un descuento especial del 20% en la
segunda prende que compre el cliente.
 Bonos de descuentos en temporadas

FORMAS DE PAGO:

 Tarjeta de crédito vía web: Es decir que nuestro cliente desde la página web oficial
de nuestra tienda pueda realizar el pago
 SISTECREDITO ELA cuenta con forma de pago que el cliente escoge sus prendas
que desea llevar y pueda pagarlo a cuotas de hasta 4 meses si cuota inicial ya que
este forma de pago cuenta con un cupo de acuerdo a los ingresos del cliente