Universidad Nacional José Faustino Sánchez

Carrión

2013

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

IDEA DE NEGOCIO

ALUMNAS : CONDOR MEZA, ASTRID

FIGUEROA RUMICHE, CRISTTINA
MEDINA MORE JOSELYN
YAMUNAQUE SÁNCHEZ ANA MARIA

CICLO : VII

SECCIÒN : “A”

ASIGNATURA : ADMINISTRACION DE PYMES

DOCENTE : SANTIAGO RAMOS YOVERA

Huacho, Perú
2012

1
 INDICE

Contenido
PRESENTACION ................................................................................................................................. 5
INTRODUCCION .................................................................................................................................. 6
1. IDEAS DE NEGOCIOS ........................................................................................................... 7
1.1.¿Que es una idea de negocio? ......................................................................................... 7
1.2.¿Cuáles son los requisitos para que una idea sea exitosa? .................................... 7
2. ¿CÓMO SE IDENTIFICA UNA IDEA DE NEGOCIO? ....................................................... 8
2.1.Paso 1: Generación de ideas de negocios ........................................................................ 9
2.2.Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio-Técnica del macro y Micro
Filtro. ............................................................................................................................................ 10
2.3.Paso 3: Análisis FODA ...................................................................................................... 12
2.4. ..... Paso 4: Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad real de los
posibles clientes- Sondeo de Mercado. .................................................................................. 13
3. DEFINIENDO EL NEGOCIO ................................................................................................ 18
3.1.Reseña Histórica del Negocio ........................................................................................ 18
3.2.Nombre del Negocio .......................................................................................................... 18
3.3.Misión del Negocio:. .......................................................................................................... 18
3.4.Visión del Negocio: ........................................................................................................... 19
3.5.Objetivos del Negocio: ..................................................................................................... 19
3.6.Organigrama del Negocio:............................................................................................... 20
4. ANÁLISIS DEL MERCADO ................................................................................................. 20
4.1.Análisis del entorno empresarial:.................................................................................. 20
4.2.Análisis del Mercado Potencial ...................................................................................... 22
4.3.Segmentando el mercado: público objetivo ............................................................... 22
4.4.Ventaja competitiva ........................................................................................................... 22
4.5.Análisis de la competencia ............................................................................................. 23
4.7.Estrategias de mercadeo ................................................................................................. 24
4.7.1.Estrategia de Producto o servicio ...................................................................... 24
4.7.2.Estrategia de distribución .................................................................................... 24
4.7.3.Estrategia de promoción ....................................................................................... 25
4.7.4.Estrategia de precio ............................................................................................... 25
5. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN ..................................................................... 26
5.1. ............................................... A continuación describe la localización de tu negocio
26
5.2. ...........................Detalla las especificaciones técnicas y el diseño del producto
.................................................................................................................................................. 27
5.3. ........ Elabora el diagrama de operaciones en proceso de la elaboración de tu
producto o servicio. ............................................................................................................ 31
5.4. ............ Realiza un bosquejo de lo que será la distribución de tu local(área de
trabajo) ................................................................................................................................... 31
5.5. ............. Realiza el cálculo de materiales y/o materias primas que usarás en el
proceso productivo. ............................................................................................................ 32
5.6. .. Haz un listado de la maquinas, equipos y herramientas que necesitas para
elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido. ............................... 33
5.7. ........... Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionarán los
insumos necesarios para elaboración de tu producto o servicio. ......................... 33
5.8. ... Haz un listado de las personas que necesitas para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en tu plan de negocio. ............................................... 34
5.9. .......... Determina cuántos puestos de trabajo son necesarios en tu negocio o
empresa y enumera las tareas según las responsabilidades de cada uno. ........ 34
6. ESTUDIO ECONÓMICO ....................................................................................................... 35
6.1.Determina la proyección de ventas en unidades ................................................. 35
6.2.Con los datos que tienes elabora un plan de inversión ..................................... 35
6.3.Determina el costo total unitario de producción .................................................. 36
6.4.Continúa con la proyección de ventas en nuevos soles ........................................... 38
6.5. . Con toda la información que manejas puedes elaborar el flujo de caja de tu
negocio................................................................................................................................... 38
6.6.Margen de contribución y punto de equilibrio ...................................................... 39
6.7.Valor actual neto ........................................................................................................... 40
6.8.La tasa interna de retorno(TIR) ................................................................................. 41
Conclusiones ..................................................................................................................................... 433
 Dedicatoria
Este trabajo lo dedico a Dios, por brindarme
la dicha de la salud, bienestar físico y
espiritual.

A mis padres, como agradecimiento a su

esfuerzo, amor y apoyo incondicional,
durante mi formación tanto personal como
profesional.

A mis docentes, por brindarme su guía y

sabiduría en el desarrollo de este trabajo.
 PRESENTACION

Pensar en crear una empresa es uno de los sueños de muchas personas, los
motivos por los cuales dejan estos sueños es por la falta de dinero o por la
poca experiencia que se tiene como administrador o empresario, esto no debe
ser un obstáculo es por eso que utilizando el plan de negocios constituiremos
una empresa de confección de ropa femeninas para empezar luego con el
tiempo confeccionar también prendas masculinas.

Para poder dar inicio a la constitución de la empresa se tiene que desarrollar

un plan de negocios el cual nos permite plantear la idea y dejarla por escrito
esto con el fin de no tener problemas al momento de iniciar el proyecto y
poder dar convencimiento de que el proyecto está sustentado con bases
solidas y serias y que no es un negocio de tienda donde las personas al ver la
primera competencia se va a la quiebra.

Es muy importante que los socios que se vinculan a la creación de la empresa

estén seguros y convencidos que el proyecto tiene un horizonte y que su
inversión está en buenas manos y que en los momentos más difíciles ya se
tiene un plan de contingencia el cual permite sostenerse para pasar las crisis
sin ningún problema. Es por eso que la creación de una empresa orientada a
las damas de Huacho y alrededores donde jóvenes de 15 años hasta
señoras de 50 o 60 años podrán obtener prendas y accesorios de alta calidad
y bajos costos , permite sacar al mercado YOLIT Boutique empresa de
diseño, confección y venta de ropa y accesorios exclusivo para damas.
 INTRODUCCION

El presente proyecto busca evaluar la viabilidad de la puesta en marcha de una

empresa orientada al diseño, confección, venta y distribución de ropa para
damas a través de una boutique e internet, además de complementarlas con
accesorios para abastecer, en el corto plazo, el mercado local y luego, en el
mediano plazo, alcanzar mercados de otras ciudades. La fábrica estará
ubicada en la ciudad de Huacho.

La moda para damas es un mercado muy apetecido por las empresas de

confecciones es por eso que surge la creación de una empresa de diseño y
confección de prendas femeninas el cual busca entrar en el mercado y lograr
posicionarse. El plan de negocios es una herramienta la cual nos permite
plasmar la idea y analizarla para poder generar alternativas en el momento de
desarrollar la empresa.

En Huacho hay 133.642 habitantes; de ellos el 51 % son mujeres en cuanto a

las estadísticas, datos tomados de la pagina web www.inei.gob.pe.

Durante mucho tiempo las mujeres tienen la necesidad de estar a la moda y

siempre hay alternativas, el problema es no poder encontrar todo lo que buscan
en una sola tienda y por tanto tienen que ir a diferentes tiendas, una para ropa,
otra para zapatos, otra para bolsos, bisutería, etc. Es esta una buena
oportunidad de mercado.

Por lo anterior, surge la idea de crear una empresa dedicada al diseño,

confección y venta de ropa y accesorios para que las mujeres de la ciudad
encuentren todo lo que busquen en un solo lugar para diferentes ocasiones de
excelente calidad y a bajo costo.
 1. IDEAS DE NEGOCIOS
En este capítulo se describe los pasos para identificar, evaluar y elegir
ideas de negocio.
1.1. ¿Que es una idea de negocio?

Muy pocas personas se lo preguntan, y ahí es

donde se genera el éxito o fracaso de un
proyecto. Una idea de negocio es “una
descripción corta y específica de lo que
será tu negocio. Es encontrar un enfoque
diferente o un concepto que todavía no haya
sido explotado en el mercado.”

Piensa qué cosas te gusta hacer, o con lo que disfrutas haciendo, por
ejemplo tu carrera (marketing, consultaría, etc.), tus aficiones (futbol,
escribir, formar, ayudar a la gente, viajar, etc.).
Aprende a identificar qué te emociona. Una manera de identificar esas
emociones es que vayas solo a un lugar despejado del ruido de la
ciudad, donde no haya nadie, por ejemplo el monte, la playa, y cierres
los ojos y pienses en aquellos momentos en los cuales te sientes o
sentías feliz, verás lo que descubrirás, y al identificarlo puedes
relacionarlo con tu idea de negocio.

1.2. ¿Cuáles son los requisitos para que una idea sea exitosa?
Luego tenemos que moldear la idea de negocio, pero una idea de
negocio tiene que tener 3 requisitos a cumplir:

 Debe cumplir una demanda insatisfecha

 Su desarrollo debe ser económicamente rentable
 Debemos tener capacidades y habilidades para desarrollar la idea de
negocio.
En otras palabras debe haber algún producto o servicio que las
personas si estarían dispuestos a comprar y al mismo tiempo su precio
debe ser mayor a
los costos de su elaboración para que te pueda producir ganancias.
Adicionalmente, tú debes analizar si tienes las capacidades específicas
para llevar a cabo esta idea de negocio.

Algunas ideas podrán parecerte más o menos originales o interesantes,

todo dependerá del país donde vives, del cliente al que te diriges, de las
variables económicas en ese momento, de los pensamientos que se
generan, etc., pero el objetivo principal es tomar cada idea y hacer el
ejercicio de incorporar en ellas una potente dosis de imaginación y
creatividad.

2. ¿CÓMO SE IDENTIFICA UNA IDEA DE NEGOCIO?

Se debe analizar si se tiene las capacidades específicas para llevar a

cabo esta idea de negocio.
Se señalará a continuación algunas preguntas que deberás considerar
para tu idea de negocio:

a) ¿Se puede hacer mejor un producto que ya existe en el mercado?

Más resistente, más cómodo, con más variedades en modelos,
tamaños y colores, etc.
b) ¿Se podría prestar mejor un servicio? Más rápido, más completo,
con mejor atención al cliente, personalizado, etc.
c) ¿Se podría reducir el costo de fabricación del producto o prestación
del servicio? Insumos a menor costo, personal y/o maquinaria más
productiva, alianzas con proveedores y distribuidores, economías
de escala en producción, etc.
d) Los actuales ofertantes ¿Cubren toda la demanda actual y
potencial? no producen lo suficiente, no tiene capacidad de
 maquinaria o mano de obra, el local es muy pequeño, no venden en
otras zonas, etc.
e) ¿Qué tipo de necesidades que no están satisfechas por los clientes,
crees que cubrirás con determinados productos y/o servicios? de
alimentación, de vestimenta, educación, salud, información,
recreación, entretenimiento, etc.
f) ¿Conoces cómo se compra, produce, distribuye y vende el
producto y/o servicio que ofrecerá tu negocio? Conocimiento
técnico, productivo, compra de insumos, zonas de consumo,
periodos de mayor demanda, etc.
g) ¿Qué características tienen tus clientes? Sexo, edad, estado civil,
grado de instrucción, ocupación, condición laboral, su ubicación,
etc.

La identificación de una buena idea de negocio requiere de 4 fases:

2.1. Paso 1: Generación de ideas de negocios

Para generar ideas de negocios, se puede emplear la siguiente

pauta:
Lluvia de ideas

Ideas

Boutique para damas con modelos exclusivos

Salón de belleza
Restaurant vegetariano

Academia de baile
Bienes raíces
 2.2. Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio-Técnica del
macro y Micro Filtro.

Empleando el método denominado MACRO FILTRO

Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea4 Idea

Preguntas 5
orientadoras/idea Si No Si No Si No Si No Si No
s
¿Existe una     
necesidad que
satisfacer en tu
localidad?
¿Existe un     
mercado para
este producto o
servicio?
¿Hay una     
S
demanda
einsatisfecha?
g¿Quieres realizar     
ueste proyecto?
i¿Es posible     
dproducir el
aproducto en su
m
distrito/región?
e¿Este proyecto     
npermite obtener
tganancias?
Total Ideas con SI 6 5 6 5 5
 e para definir cuál es la idea de negocio a desarrollar, se recomienda utilizar
el instrumento denominado MICRO FILTRO, que te ayuda a precisar más.

Preguntas orientadoras/ideas Idea 1 Idea 2 Idea

3
Disponibilidad local de materias 4 4 4
primas
Existencia de demanda 4 3 5
insatisfecha
Disponibilidad de mano de obra 5 3 3
calificada
Disponibilidad de mano de obra a 4 2 3
costo aceptable
Tecnología localmente disponible 4 4 3
¿El emprendor tiene las 4 4 4
habilidades para gestionar el
proyecto?
Puntaje Total 24 20 22

Tabla de calificación:
5 Muy Bueno
4 Bueno
3 Regular
2 Malo
1 Muy Malo
 2.3.Paso 3: Análisis FODA

Es momento de someter la idea de negocio, que se ha priorizado en el micro

filtro, a un análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:

ANALISIS FODA
¿Qué FORTALEZAS identificas para
 Personal con conocimiento en
favorecer el inicio de su negocio?
diseño y confecciones.
 Variedad y modelos exclusivos de
las prendas.
 Ofrecer juegos preparados de
ropa y accesorios para todo tipo
de ocasión.

 Maquinaria industrial con

capacidad de trabajar las 24
horas.

 Conocimiento en el proceso de
producción.

¿Qué OPORTUNIDADES se presentan  Expandirse a otras ciudades

principalmente a la ciudad de
en el mercado o en el entorno que
Lima.
pueda actuar a favor de iniciar su  El tratado de libre comercio es
actividad empresarial? una buena ventana de
exportación a diferentes países.

¿Qué DEBILIDADES tienen que  Bajo capital de inversión por

ahora.
superar para hacer más viable su
 No contar todavía con
negocio? proveedores.
 La estructura organizacional está
en proceso de formación.
 No contar con el reconocimiento
de la marca.
¿Qué AMENAZAS tienen que  El contrabando de las prendas de
vestir que es muy difícil de
contrarrestar para reducir el impacto
controlar.
negativo al iniciar su negocio?
 La fuerte competencia en el
mercado de la moda

 Competencia en los precios.

2.4. Paso 4: Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad

real de los posibles clientes- Sondeo de Mercado.

Sondeo de mercado: Es el proceso de identificación, recopilación y

análisis de la información sobre las características y necesidades del
mercado con el propósito de obtener mayores elementos de juicio para la
toma de decisiones.

FUENTES SECUNDARIAS

Institución Tipo de información necesaria Resultado de la

búsqueda de información

Numero de habitantes de la
INEI ciudad de Huacho 133.642
Numero de habitantes
INEI mujeres en Huacho 68157.42

Luego buscarás mayor información de fuentes primarias, donde

definirás el método de recopilación de datos que utilizarás: de tratarse de
datos cuantitativos, lo más adecuado es que uses la encuesta, para ello
 determinarás los objetivos de cada pregunta a realizar y luego construirás
la encuesta.
FUENTES PRIMARIAS: LA ENCUESTA

Datos Generales

Edad: (Rangos):

Nivel de Instrucción:

Lugar de procedencia:

Ocupación:

Preguntas:
1. ¿Con que frecuencia suele comprarse ropa?
a) Semanal
b) Mensual
c) Semestral
d) Anual
2. ¿Qué prendas le gusta comprar más?
a) Blusas
b) Pantalones
c) Vestidos
d) Otros--------------------------------------------
3. ¿Quien o quienes suelen ser su compañía al momento de comprar
su ropa?
a) Mamá
b) Amiga(as)
c) Novio
d) Otro----------------------------------------------

4. ¿Cuál es su forma de pago?

a) Efectivo
 b) Tarjeta de crédito
c) Otro

5. ¿Cuál es su tienda de ropa preferida? y ¿Cuál de accesorios?

6. ¿Que es lo que le gusta de esa tienda de ropa?

a) Atención
b) Los modelos de ropa
c) calidad
d) Otro----------------------------------------------------------
7. ¿Que es lo que le gusta de esa tienda de accesorios?
a) Atención
b) Los modelos de accesorios
c) calidad
d) Otro--------------------------------------------------------

8. ¿Le gustaría que hubiera una boutique donde no solo encuentre

modelos de ropa exclusiva sino que también encuentre accesorios,
es más combinaciones ya listas para escoger y ponértelas?
a) Si
b) No
9. ¿Si en una tienda encuentra siempre lo que le gusta y para todas
ocasiones, sería fiel a esta?
a) Si
b) No
PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN RECOGIDA EN LA ENCUESTA

Edad Pregunta 1 Pregunta 2

Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d

Rango 1  
15-20
años
Rango 2  
21-35
años
Rango 3   
36-60
años

Edad Pregunta 3 Pregunta 4

Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d
Rango 1   
15-20
años
Rango 2     
21-35
años
Rango 3   
36-60
años
Edad Pregunta 6 Pregunta 7
Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d
Rango 1   
15-20
años
Rango 2    
21-35
años
Rango 3    
36-60
años

Edad Pregunta 8 Pregunta 9

Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d Alt.a Alt.b Alt.c Alt.d
Rango 1  
15-20
años
Rango 2  
21-35
años
Rango 3  
36-60
años
 Análisis de la información
Ahora realiza el análisis de la información procesada.

Bueno lo básico que se tiene que hacer antes de abrir un negocio es un estudio de
mercado, y es por esto que lo hemos hecho y hemos llegado a la conclusión que
tenemos el respaldo de las mujeres de todo Huacho de los 15 hasta los 50 años de
edad, deducimos esto al tomar una muestra de un 10 % que representa al total del
número de habitantes mujeres de esta ciudad; de diferentes niveles
socioeconómicos. Conocimos también la frecuencia de compra de cada una de
ellas de a cuerdo al rango de edad; también que les gusta comprar mas, así como
también descubrimos quienes serían nuestras competencias directas aunque no se
dediquen a lo mismo que nosotros vale conocer donde es que compran
actualmente nuestras potenciales clientes.

3. DEFINIENDO EL NEGOCIO

3.1. Reseña Histórica del Negocio

Esta idea de negocio nace hace dos años, por la actividad que
realiza mi madre y por la creatividad que tenemos mis
hermanas, hermanos y yo en cuanto a la moda; queremos
comenzar con la moda femenina para capitalizarnos por el
hecho de que son ellas las que compran más y les gusta estar a
la moda todo el tiempo.
3.2. Nombre del Negocio Razón social: More’s S.A

Razón comercial: YOLIT Boutique

3.3. Misión del Negocio: YOLIT es una empresa dedicada al diseño,

gestión de la producción y comercialización de ropa para mujeres,
que cumple con los estándares de calidad y buen servicio al cliente.
Busca Brindar Comodidad; calidad, sensualidad y buen gusto en
todo momento de su vida a nuestras clientas.
3.4. Visión del Negocio: “Ser Líderes en el mercado nacional e
internacional en cuanto a moda femenina y ser reconocidos por la
originalidad de sus diseños y calidad de nuestras prendas.”

3.5. Objetivos del Negocio:

 Asegurar nuestro mercado en el plazo de un año.
 Contar con un buen personal en atención al cliente.
 Lograr un crecimiento sostenido en la venta de nuestras
prendas conjuntamente con los accesorios cada año.
 Mejorar la calidad de las prendas y accesorios
continuamente.
 El precio no estará por debajo del precio como tampoco
estará por encima del precio que el cliente está dispuesto
a pagar.
3.6. Organigrama del Negocio:

4.ANÁLISIS DEL MERCADO

4.1. Análisis del entorno empresarial: Al realizar el análisis del entorno
empresarial, debes tener en cuenta el nivel de competitividad existente.
¿Qué quiere decir competitividad? Es la capacidad de diseñar, producir y
comercializar bienes y servicios mejores y/o más baratos que los de la
competencia a nivel local, nacional e internacional.
Para aperturar YOLIT Boutique ; se considera como mercado potencial
a las mujeres de la ciudad de Huacho entre los 15 y 60 años de edad
que siempre quieren estar a al moda y verse bonitas , también cuenta
con personal calificado para el diseño y producción de estas prendas
de vestir, tiene pensado la ubicación estratégica para emprender el
negocio, en cuanto al capital está pensado reunirlo una parte de
nuestro bolsillo y la otra de instituciones financieras mediante un
préstamo, luego tenemos que a las jóvenes se 15 a 20 años les
importa mas el diseño de las prendas y la complementación de los
accesorios en cambio a las señoras les importa más la calidad y la
buena atención.

Tenemos la ventaja de no tener un competidor directo, vamos a ser los

primeros en brindar esos tipos de productos a las mujeres, un juego
completo de ropa, zapatos, aretes, collares, brazaletes, gorras, etc. De
acuerdo a temporada y además también podrán combinarlas como a
ellas les parezca dándole esa libertad y comodidad como si
estuvieran en sus casas.

Sabemos también que en cuando salgamos a al mercado muy

fácilmente querrán salir otros más a competir con nosotros, pero para
ese entonces ya nosotros tendremos un mercado asegurado, clientes
fieles por brindarles la facilidad de encontrar todo en un mismo lugar y
no tener que caminar por varios lugares para encontrar lo que buscan
además de brindarles asesoría única, lo que nos diferenciará del resto.
4.2. Análisis del Mercado Potencial

Concepto Nº
Numero de personas en la zona donde piensan vender su
producto o servicio 133 642
Numero de personas que compran el producto o servicio en
la zona(demandantes potenciales ) 60157.42
Numero de personas que compran en menor cantidad
20 000
Numero de personas que compran en mayor cantidad
40 000

4.3. Segmentando el mercado: público objetivo

Concepto Nº
Mujeres de la ciudad de Huacho 68157.42

Mujeres de 15 a 20 años que compran ropa y accesorios 30 000

Mujeres de 21 a 35 años que compran ropa y accesorios 20, 000

Mujeres de 36 a 60 años que compran ropa y accesorios 10 000

4.4. Ventaja competitiva

 Diseños únicos de las últimas tendencias.

 Amplio conocimiento y creatividad del personal de diseño y
producción de la empresa.
 Atención y asesoría especializada en moda al momento de comprar.
 Calidad y precios accesibles de todas las prendas y accesorios.
 4.5. Análisis de la competencia

Empresas Nivel de aceptación Tipo de ¿Por ¿Dónde ¿A que

competidoras cliente qué se precio lo
que razón la comercial venden?
atiende eligen? iza el
Alta Regul poca producto
ar ?
Topy Top  Varones Porque En una A precios
y la tienda tienda altos.
mujeres. es ubicada
reconoci en la
da. AV.28 de
Julio
Costa Brava  Mujeres Porque En un A precios
de 15 a tienen stand altos.
25 años modelos ubicada
de edad. bonitos en el
y segundo
juveniles nivel de
. plaza del
sol
 4.6. Estrategias de mercadeo

4.6.1.Estrategia de Producto o servicio

Enumera de una manera concisa, todo lo que el cliente obtendrá al

comprar tus productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-
venta, garantías, etc.). Resalta las ventajas y beneficios diferenciales con
referencia a los productos competidores.

Ventajas Beneficios Servicios post-venta

 Buena calidad de las  Ya no tendrán mas que
prendas y accesorios. cansarse buscando  Podrá ser guardado
 Precios accesibles al modelos bonitos y hasta el día que la
mercado. baratos. clienta lo indique
 Estar a la moda y  Tendrán juegos listo para ser entregado
además con una para toda ocasión posteriormente.
prenda y accesorios  Podrán contar con un  También si desea se
que le queden como si atelier para hacer un le podrá hacer
hubieran sido hechos modelo único para entrega de su prenda
exclusivamente para cada persona que lo a su domicilio.
cada una de ellas. desee.
 Difícilmente Garantías
encontrarán a otras  Podrá devolver la
personas vestidas prenda si tuviera algún
igual a ellas. desperfecto en el
plazo de 7 días
después de haberlo
comprado para
arreglarlo o cambiarla
por otra.

4.6.2. Estrategia de distribución

 Establecimiento propio.

 Mediante nuestra pagina web.

 Mediante facebook.
 4.6.3.Estrategia de promoción

I. Realizar un desfile de modas

II. Repartir volantes
¿Qué haré para III. Publicidad en radio
promocionar mi IV. Publicidad en eventos como fiestas de
negocio? aniversarios.
V. Mediante facebook.

I. De 500 soles a más, dependiendo si se contrata

a una modelo famosa.
¿Cuánto dinero puedo II. 30 a 50 soles.
invertir en estas III. 50 soles
actividades? IV. 200 a 500 soles.
V. s/.0.00 soles.

4.6.4.Estrategia de precio

¿Cuál será el precio de tu El precio no estará por debajo del

producto? precio como tampoco estará por
encima del precio que el cliente está
dispuesto a pagar.

¿Cómo has determinado el

precio? Analizando precios accesibles al
mercado potencial.

¿Es un precio de introducción Son precios definidos por el hecho que

al mercado o precio definido? queremos llegar a todos los segmentos.
 5. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

5.1. A continuación describe la localización de tu negocio

5.2. Detalla las especificaciones técnicas y el diseño del producto

Características de blusas

BENEFICIOS  Uso de prenda de vestir con diseños y

telas únicas que le harán sentir comodidad
en el momento de usar su ropa.
 Variedad de precios justos.
 Prendas de vestir con costura resistente.
 Prendas de vestir de buena calidad.
 Variedad de colores.

Dobladas y exhibiéndose en maniquíes, marca y

PRESENTACIÓN talla visible en la parte superior, empacadas en
bolsa de polipropileno.

Telas alicradas (polyester con spandex),

CARACTERÍSTICAS sedas, y algodón pima.
FÍSICAS

NIVEL DE CALIDAD Seguros de la calidad del producto.

SERVICIO PRE- Se informara al cliente las características del

VENTA producto,

INFORMACIÓN Cada blusa traerá información de referencia,

PLAZOS DE talla, color.
ENTREGA
Plazos de entrega según la cantidad.
GARANTÍA Cada prenda tendrá un manual del cuidado y
Protección de la pieza.

SERVICIO POST- Prestar servicio de atención al cliente donde se

VENTA recibirán quejas y reclamos.

DESARROLLOS
FUTUROS DEL Desarrollar diseños que siempre estén acordes a
PRODUCTO la moda.
 Características de vestidos

BENEFICIOS  Uso de prenda de vestir con diseños y

telas únicas que le harán sentir comodidad
en el momento de usar su ropa.
 Variedad de precios justos.
 Prendas de vestir con costura resistente.
 Prendas de vestir de buena calidad.
 Variedad de colores.
 Estilo único que caracteriza una mujer.

Dobladas y exhibiéndose en maniquíes, marca y

PRESENTACIÓN talla visible en la parte superior, empacadas en
bolsa de polipropileno.

Tela dacron coloridas, alicradas, seda.

CARACTERÍSTICAS
FÍSICAS Fabricación de la prenda con (pretinas o resorte)
y bolsillos

NIVEL DE CALIDAD Seguros de la calidad del producto.

SERVICIO PRE- Se informara al cliente las características del

VENTA producto,

INFORMACIÓN Cada vestido traerá información de referencia,

PLAZOS DE talla, color.
ENTREGA
Plazos de entrega según la cantidad.
GARANTÍA
Cada prenda tendrá un manual del cuidado y
Protección de la pieza.

SERVICIO POST- Prestar servicio de atención al cliente donde se

VENTA recibirán quejas y reclamos.

DESARROLLOS
FUTUROS DEL Desarrollar diseños que siempre estén acordes a
PRODUCTO la moda.
 Características Pantalones

BENEFICIOS  Uso de prenda de vestir con diseños y

telas únicas que le harán sentir comodidad
en el momento de usar su ropa.
 Variedad de precios justos.
 Prendas de vestir con costura resistente.
 Prendas de vestir de buena calidad.
 Variedad de colores.

Dobladas y exhibiéndose en maniquíes, marca y

PRESENTACIÓN talla visible en la parte superior, empacadas en
bolsa de polipropileno.

CARACTERÍSTICAS Tela de jean, dril, coloridas.

FÍSICAS
Fabricación de la prenda con (pretinas o resorte)
y bolsillos.

NIVEL DE CALIDAD Seguros de la calidad del producto.

SERVICIO PRE- Se informara al cliente las características del

VENTA producto,

INFORMACIÓN Cada pantalón traerá información de referencia,

PLAZOS DE talla, color.
ENTREGA
Plazos de entrega según la cantidad.
GARANTÍA
Cada prenda tendrá un manual del cuidado y
Protección de la pieza.

SERVICIO POST- Prestar servicio de atención al cliente donde se

VENTA recibirán quejas y reclamos.

DESARROLLOS
FUTUROS DEL Desarrollar diseños que siempre estén acordes a
PRODUCTO la moda.
5.3. Elabora el diagrama de operaciones en proceso de la elaboración de tu
producto o servicio.

5.4. Realiza un bosquejo de lo que será la distribución de tu local(área de

trabajo)
5.5. Realiza el cálculo de materiales y/o materias primas que usarás en el
proceso productivo.
5.6. Haz un listado de la maquinas, equipos y herramientas que necesitas
para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido.

 Maquina plana
 Mesa de corte
 fileteadoras
 remalladadora
 recubridoras
 tijeras
 ojaleteros
 cuchillas
 escuadras
 computadora
 sillas
 equipo de sonido

5.7. Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionarán los

insumos necesarios para elaboración de tu producto o servicio.

 FABRICA DE TEJIDOS PISCO

 TEXTILES HARUMI
 TEXTICENTER S.A.C
 MELTIN FASHION
 TANAI CONFECCIONES
 JOYERIA JOSYNOR

Organización de las personas en el proceso productivo.

5.8. Haz un listado de las personas que necesitas para producir la cantidad
de bienes o servicios detallados en tu plan de negocio.

 Operarios de máquinas
 Moldeadores
 Colocadora de diseños para prendas
 Empaquetadores
 Organizador de almacén

5.9. Determina cuántos puestos de trabajo son necesarios en tu negocio o

empresa y enumera las tareas según las responsabilidades de cada
uno.
Puesto de trabajo Tareas del puesto
 Diseñador de prendas de vestir. Diseñar cada una de las prendas de
acuerdo con las últimas tendencias.
 Moldeadores Sacar molde con las medidas las
diferentes tallas de cada una de las
prendas y cortarlas.
 Operarios de máquinas Verificar y controlar la calidad del
producto resultante de la operación de la
máquina, Velar por que su función se
realice en condiciones óptimas de
seguridad industrial, utilizando los
elementos de protección personal
asignados para la realización de la tarea,
armar las prendas ya cortadas (coserla).
 Colocadora de diseños para Encargarse de que la prenda quede
prendas igual al modelo que dibujo el diseñador,
pegar adornitos como pedrería,
estampados, bordados, etc. Tal como
esta en el dibujo.
 Empaquetadores Colocar las prendas en sus bolsas y en
cajas respectivamente contándolas y
llevarlas al almacén.

 Organizador de almacén Encargado de contar y distribuir las

prendas dentro del almacén, además
también deberá cumplir la función de
proveedor para tienda.
 Atención al cliente y ventas Atender a todos los clientes con mucha
 amabilidad, asesorarlos y cerrar ventas.
 Cajera Recibir el dinero en efectivo que los
clientes van a pagar por sus prendas y
percatarse de que no sean falsos como
también recibirá tarjetas de crédito y
débito para comprar sus prendas.

6. ESTUDIO ECONÓMICO

6.1. Determina la proyección de ventas en unidades

Mes Días Producción Demanda

Enero 31 124 100

Febrero 28 120 100
Marzo 31 124 100
Abril 30 120 100
Mayo 31 124 100
Junio 30 120 100
Julio 31 124 100
Agosto 30 120 100
Septiembre 31 124 100
Octubre 30 120 100
Noviembre 30 124 100
Diciembre 31 120 100
total 364 1464 1200

6.2. Con los datos que tienes elabora un plan de inversión

6.3. Determina el costo total unitario de producción
RUBRO VALOR UNIDADES COSTO COSTO TOTAL
UNITARIO(S/.) REQUERIDAS TOTAL VARIABLE(S/.)
FIJO(S/.)
1. ACTIVO FIJO
Infraestructura 1 500 2 3 000 500

Maquinarias y equipos
 Maquina plana 1 000 2 2 000 00
 Mesa de corte 250 2 500 00
 fileteadoras 1 000 2 2 000 00
 remalladadora 5 000 1 5 000 00
3 500 1 3 500 00
 recubridoras

Herramientas
 tijeras 15 3 45 00
 ojaleteros 1 3 3 00
 cuchillas 1 3 3 00
 escuadras 12 3 36 00

Muebles y enseres
Sillas 20 10 200 00
Escritorios 80 1 80 00
Computadores 1500 1 1500 00

TOTAL ACTIVOS FIJOS 17 867 500

3.CAPITAL DE TRABAJO

Materia prima e insumos 20 000 1 000

Mano de obra 3 750 00

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 25 250 1000

4. COSTOS INDIRECTOS

Gastos administrativos 1 000 1000

Gastos de ventas 2 000 1000

TOTAL COSTOS INDIRECTOS 3 000 1000

TOTAL 46117 3000

 Costos fijos totales
CFU =
Numero total de unidades producidas durante el ciclo de vida
del proyecto

46117
CFU =
1464

CFU = 31.5

Costo variable total

CVU =
Numero de unidades producidas en un periodo de tiempo
(Días, semanas, mese, etc.)

18367
CVU =
124

CVU = 148.12

Costo total unitario

CTU = CFU + CVU

CTU = 31.5 + 148.12

CTU =179.62
 Ahora se puede calcular el precio de venta unitario (PVU)

PVU = CTU + Ganancia

PVU = 179.62 + 35.92

PVU = 215.54

6.4. Continúa con la proyección de ventas en nuevos soles

Producto Faldas(s/.) Pantalones(s/.) Vestidos(s/.)

Enero 5000 3600 11700
Febrero 5000 3600 11700
Marzo 4500 4200 9750
Abril 3000 6000 7800
Mayo 2400 7200 7150
Junio 2100 7200 6500
Julio 1800 6600 6500
Agosto 1500 6000 7800
Septiembre 2400 4800 9100
Octubre 3000 4800 7150
Noviembre 3300 4500 6500
Diciembre 4200 4200 9750
total 38200 62700 101400

6.5. Con toda la información que manejas puedes elaborar el flujo de caja
de tu negocio.
 Concepto Enero Febrero Marzo
Ingresos(A) 20300 20300 18450
Ventas 20300 20300 20300
Egresos(B) 3843 3843 3843
Activo fijo 1488.9 1488.9 1488.9
Terrenos e 3000 3000 3000
infraestructura
Maquinaria y equipos 1083.3 1083.3 1083.3
Herramientas 87 87 87
Muebles y enseres 148.3 148.3 148.3
Cambio en capital de
trabajo
Cambio de materia 1000 1000 1000
prima
Cambio en mano de 00 00 00
obra
Costos indirectos
Gastos administrativos 1000 1000 1000
Gastos de ventas 2000 2000 2000
Saldo antes de 16457 16457 16457
impuesto(A-B)
Impuesto a la 411.25 411.25 411.25
renta(2.5% mensual)
Saldo económico
(Después de 16045.75 16045.75 16045.75
impuestos)
Saldo acumulado 16045.75 16045.75 16045.75

6.6. Margen de contribución y punto de equilibrio

Contribución marginal = precio venta- costo variable unitario

Contribución marginal = 215.54 – 148.12

Contribución marginal = 6742

 Costo fijo total

Punto de equilibrio =

Margen de contribución

46117

Punto de equilibrio = = 6.84

6742

Punto de equilibrio en s/.= cantidades x precio de venta

Punto de equilibrio en s/.= 6.84 x 215.54

Punto de equilibrio en s/.= 1474.29

A continuación debes seguir las instrucciones y aplicar los métodos para obtener los
datos y saber si tu negocio se acepta o se rechaza.

6.7. Valor actual neto

VAN= -A + FCn
Σ
(1+ i)n

VAN = -A + FC1 + FC2 + FC3…………..+ FCn

(1+ i)1 (1+ i)2 (1+ i)3 (1+ i) n

VAN = -446 117 + 38 611.25 + 63111.25 + 101811.25

 (1+2.5%) 1 (1+2.5%) 1 (1+2.5%)1

VAN = -446 117 + 11031.79 + 18031.79 + 29088.93

VAN = -387 964.49

Donde:

A = inversión inicial.

FC= flujo de caja de un producto.

i = tasa de descuento

Σ = signo de sumatoria

n = numero de un período

El negocio es rentable cuando el VAN es mayor a cero

VAN < 0 El proyecto se rechaza

VAN = 0 se rechaza

VAN >0 El proyecto es aceptado

6.8. La tasa interna de retorno(TIR)

VAN= -A + FCn
Σ = 0

(1+ i)n
VAN = -A + FC1 + FC2 + FC3…………..+ FCn = 0

(1+ i)1 (1+ i)2 (1+ i)3 (1+ i) n

VAN = -446 117 + 38 611.25 + 63111.25 + 101811.25 = 0

(1+2.5%) 1 (1+2.5%) 1 (1+2.5%)1

VAN = -446 117 + 11031.79 + 18031.79 + 29088.93 = 0

VAN = 58152.51 = 446 117

VAN = 387 964.49

Para tomar la decisión de invertir en el proyecto se relaciona la TIR con tasa de

descuento (l) y si es mayor se acepta. Así tenemos:

TIR < i El proyecto se rechaza

TIR = i Es indiferente
TIR > i El proyecto se acepta
 Conclusiones

 El Estudio de Evaluación Económica conlleva a una decisión que es seguir

o no con el proyecto de la empresa, indica el punto de equilibrio para no
tener pérdidas y ganancias.

 El Impacto del Proyecto es una alternativa favorable la cual permite generar

un empleo digno a las personas de la localidad donde se ubicará la empresa.

 El Estudio de Mercado determina el mercado relevante y el mercado de

referencia en el cual da a conocer el segmento del mercado al que va
dirigirse.