UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS

ECACEN

PROGRAMA DE SIMULACIÓN DE LA CREACIÓN Y GESTIÓN EMP

CURSO ACADÉMICO: JUEGO GERENCIAL 102026

GUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZ

Director

2013
©
 CONTENIDO GENERAL
Datos de los participantes

MANUAL

OBJETIVOS Y JUSTIFICACIÓN

HORIZONTE ORGANIZACIONAL

UNIDAD 1

UNIDAD 2

UNIDAD 3
GRUPO de trabajo
colaborativo No.

PARTICIPANTES
(Apellidos y nombres)

SONIA CRISTINA CHAVEZ OSORIO

PAIVA PINILLA DIANA ISABEL

rosa
DATOS DEL GRUPO DE TRABAJO COLABORATIVO

PARTICIPANTES
(Apellidos y nombres)

SONIA CRISTINA CHAVEZ OSORIO

PAIVA PINILLA DIANA ISABEL

rosa
COLABORATIVO
Volver

ROL
(Escójalo de la lista que se despliega
DOC. DE IDENTIDAD CEAD/CERES/CCAV al dar clic sobre la celda)

Gerente de talento
52871991 JOSE ACEVEDO GOMEZ humano

52904905 JOSE ACEVEDO GOMEZ Gerente de mercadeo

MANUAL DEL USUARIO
GENERALIDADES

1. El estudiante debe apropiarse de la totalidad de los capítulos del módulo correspondientes a la temática dada

2. El diseño del programa de simulación está organizado en el mismo orden de la temática ofrecida en el mód
estudiante como sujeto activo debe interpretar todo lo analizado allí.

3. El programa de simulación contiene determinadas gráficas que son la guía para que se interpreten con los í
complementados con la información sugerida en el módulo y esta guía, además de la que el estudiante consider

4. El simulador está diseñado para ser trabajado en Ms. Excel 2007 - 2010

INSTRUCCIONES

1. Es necesario leer la guía que encontrará en el archivo comprimido para dar respuesta a cada uno de
los elementos que se trabajarán en el presente simulador.

1. Debe ir a la pestaña CONTENIDO para iniciar y seguir el ORDEN ESTRICTAMENTE

2. Debe interpretar la información que encuentra en los enunciados, analizarla de acuerdo a los correspondi
módulo y proceder a diligenciar la información en las casillas naranja.

3. Los ÚNICOS ESPACIOS donde ingresa información es en las casillas grises

CONTACTO

Si tiene inquietudes, comuníquese con su director Gustavo Manrique a través del correo in
gustavo.manrique@unad.edu.co, foro de trabajo colaborativo o por los espacios sugeridos a lo largo del períod
la Webconference, Skype, UNADSocial y demás.
 Volver

la temática dada,

recida en el módulo. Por lo tanto, el

erpreten con los ítems del módulo y

udiante considere pertinente.

a los correspondientes capítulos del

del correo interno, al e-mail:

o largo del período académico como
OBJETIVO Y JUSTIFICACIÓN
PROPÓSITOS

Lograr que el estudiante fortalezca sus competencias relacionadas con la toma de decisiones de nivel gerencial, a
simulados, para desarrollar aprendizaje autónomo, significativo y colaborativo mediante la estrategia de Ap
herramientas Web 2.0.

COMPETENCIAS

El estudiante determina situaciones de riesgo empresarial mediante un simulador para dar solución a problemáticas

Diseña estrategias de monitoreo a problemáticas empresariales por medio del programa de simulación para tomar d

Aplica conceptos de producción, talento humano, mercadeo, economía y finanzas con el programa de simulación pa
Volver
 UNIDAD I
MACRO, MICROECONOMÍA - GERENCIA -
MERCADOS
 CONTENIDO
CONSTITUCIÓN

MACROECONOMÍA

COMPORTAMIENTO DEL SECTOR

MICROECONOMÍA

DEMANDA

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMANDA

OFERTA

ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA

EQUILIBRIO

Análisis sectorial

Aspectos organizativos

Proceso administrativo

Tendencias del mercado

SITUACIÓN PROBLEMA
EMPRESA: MDF Chairs
RAZÓN SOCIAL: Empresa familiar dedicada a la producción y comercialización de sillas de madera para h
ciudad de Barranquilla.
ANTECEDENTES La empresa familiar MDF Chairs abrió sus puertas al público en enero de este año. Su pr
HISTÓRICOS: tiene nociones de administración. Desde su infancia ha incursionado en la producción de
por lo que trabajó con uno de sus tíos en su pequeño taller. Armando, intranquilo porqu
siempre mantenía los mismos diseños, había mucho desorden y por lo tanto reprocesos al

Esto no ha sido nada fácil porque si bien el negocio de los muebles tiene constante deman
sabe bien Armando. Es por esto que aunque se aventuró a crear su empresa a principio de
para que le colaboren con su meta de establecer una empresa que cumpla sus expectativas

Es por lo anterior que recurrió a su grupo colaborativo para que le colabore en la gestión co

SITUACIÓN ACTUAL La empresa tiene diversas dificultades, partiendo de que se mantiene informal ya que s
legalmente, carece de horizonte organizacional, por lo que presentan dificultades en
claramente su mercado objetivo. Esto ha llevado a que pierda clientela. De igual manera no
producción, tampoco se hacen análisis de costos, no hay planificación de recursos, insum
mercadeo ya que tampoco se ha realizado ningún tipo de investigación de mercados.

MISIÓN DEL A partir de las dificultades previamente descritas, el grupo de trabajo colaborativo tiene la
EQUIPO DE acción con el fin de maximizar los resultados finales.
TRABAJO

RECURSOS El grupo de trabajo colaborativo deberá investigar las diversas fuentes bibliográficas y ci
módulos de los otros cursos relacionados en las temáticas y demás que el estudiante consid
cialización de sillas de madera para hoteles, restaurantes y en general establecimientos comerciales en la

al público en enero de este año. Su propietario, don Armando Meza, es experto en la producción pero no
ha incursionado en la producción de muebles ya que sus familiares han estado vinculados a este negocio,
ño taller. Armando, intranquilo porque notaba que si bien el negocio permanecía "estable", no avanzaba,
desorden y por lo tanto reprocesos al perder material, así que decidió crear su propia empresa.

de los muebles tiene constante demanda, la ubicación en un nuevo sector requiere mayor cuidado y esto lo
turó a crear su empresa a principio de año, comprendió que lo mejor era asesorarse de expertos - Ad Hoc -
a empresa que cumpla sus expectativas.

vo para que le colabore en la gestión con el ánimo de abordar nuevos mercados.

e que se mantiene informal ya que si bien cancela puntualmente los salarios, aún no se ha establecido
or lo que presentan dificultades en el establecimiento de objetivos de producción y no han definido
ue pierda clientela. De igual manera no hay un adecuado control financiero debido a que no se programa la
o hay planificación de recursos, insumos ni materias primas. Finalmente, no se encuentran estrategias de
po de investigación de mercados.

grupo de trabajo colaborativo tiene la misión de definir las estrategias gerenciales para definir el curso de

las diversas fuentes bibliográficas y cibergráficas, partiendo del módulo del curso, los boletines, lecturas,
áticas y demás que el estudiante considere oportunos.
CONSTITUCIÓN Volver

Determine en su orden los pasos para constituir la empresa:

1. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Cada estudiante identifica la situación y propone al gerente general un ítem para establecer acciones de solución (sobra decir que desde el área que cada
uno maneja)

2. NOMBRE DE LA EMPRESA O RAZÓN SOCIAL

Cada estudiante propone un nombre distinto de sus compañeros. El gerente general escoge el más acorde con la empresa

3. ¿Qué tipo de empresa es? Ejemplo: S.A., Ltda., etc.

Justifique su decisión

4. Establezcan el capital a presentar ante la Cámara de Comercio.

Con datos realistas

5. ¿Qué costo tendrá el registro ante la Cámara de Comercio?

Basados en los porcentajes solicitados por la Cámara de Comercio de su ciudad. Justifique su decisión

6. Mencione los formularios que debe diligenciar en la Cámara de Comercio.

El grupo debe diligenciarlos, escanearlos y adjuntarlos para la entrega final.
7. Propongan los aspectos que deben presentarse en los formularios solicitados ante la Cámara de
Comercio Cada estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compañeros. El gerente general hace el compendio

8. Indiquen los pasos que debe diligenciar con su Contador antes de dirigirse a realizar la apertura de
la cuenta empresarial?
Cada estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compañeros. El gerente general hace el compendio

9. Indiquen los pasos a realizar ante la DIAN

Cada estudiante propone por lo menos uno distinto de sus compañeros. El gerente general hace el compendio
En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asigna
SONIA CRISTINA CHAVEZ
como Gerente de talento Humano busco
brindar a todos los empleados que se
sientan a gusto con su laborar , hacer
cumplir las normas y leyes laborales,
propongo que después de constituirse como
empresa se deben empezar a realizar
inscripción en cada una de las entidades
prestadoras de salud, AFP y ARL,
Reglamento de trabajo ,inscripción entes
gubernamentales.(Min. Protección social)
ARME S.A.S
SAS porque no se hace documento publico
para constituir la sociedad , solo con acta
se registra la sociedad , adicional los socios
puede ser de 1 persona en adelante. Su
naturaleza es comercial y puede ejercer sin
problema su objeto social.
Capital de $150,000,000
De acuerdo a la tabal de tarifas de la cámara
de comercio de Bogotá , los costos por
cuota de afiliación con un rango de activos
de cien millones a doscientos millones es de
$70,000 adicional está los costos de libros ,
y documentos que se requieran. Así mimos
el costo de la matricula es de $99,000
Debe diligenciar, registro matricula
mercantil, inscripción libros
contables , libro de acta.
PAIVA PINILLA DIANA ISABEL
Lo primero que se debe realizar es
una Matriz DOFA, con la cual se
identificaran los dos puntos internos
como las Debilidades y Fortalezas y
los dos puntos externos las
amenazas y oportunidades, esto se
inciara con una encuesta a los
clientes y un cuestionario al dueño
de la empresa.
COMODA´S S.A.S
S.A.S, porque le da la facilidad a los
empresarios de escoger las normas
societarias que mas les convenga a
sus intereses, por otro lado da un
plazo hasta de 2 años para el pago
de los aportes y no se exige cuota
inicial.
Capital de $ 80,000,000
Por derecho de matricula de la
empresa como comerciante sobre el
monto de capital tendra un costo de
$ 548.000 y el valor correspondiente
por el establecimientos de comercio
es de $99.000, estos valores
pertenecen a la jurisdicción de
Barranquilla.
RUT - Registro Unico Tributario. -
Registro Unico Empresarial y Social
(RUES). - Registro Mercantil -
Registro de Libros y Actas

Se elige el representante legal puede ser
una persona natural o juricada, el cual debe
quedar estipulado en el acta de constitución
y su alcance en la dirección del la empresa.
inscripción al RUT , en el cual se se
clasificara como empresa su actividad
social, datos de contacto .
En el registro de libros debe estar
completamente en blanco, marcados
con el nombre del propietario y
destinación, ejm, diario, mayor,
balances, inventarios, etc.
Realizar una minuta de constitución
o carta de intención es el borrador
de la escritura pública de
constitución. -Camara de Comercio. -
Certificado de Homonimia. -
Presentar ante la DIAN, el certificado
de constitución y asi generar un pre-
inscrpción al RUT y sea entregado el
numero de NIT.
l, para que el gerente asignado tome la decisión definitiva

0 rosa
0
 DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente general)
 HORIZONTE ORGANIZACIONAL

10. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

11. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

12. UBICACIÓN DE LA EMPRESA

13. MISIÓN DE LA EMPRESA

14. VISIÓN DE LA EMPRESA

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

15. OBJETIVO GENERAL

16. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

17. OBJETIVOS A CORTO PLAZO

18. OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO

19. OBJETIVOS A LARGO PLAZO

20. VENTAJAS COMPETITIVAS

En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado tome

SONIA CRISTINA CHAVEZ OSORIO PAIVA PINILLA DIANA ISABEL

ARME S.A.S es una compañía con

experiencia en el diseño de muebles en
madera , brindando siempre a nuestros COMODA´S S.A.S. Es una
clientes calidad en cada unos de nuestros compañía de experiencia y
productos, contamos con un equipo profesionalidad en la
especializado en diseño, manufactura que producción y comercialización
hacen realidad sus sueños y se ajustan a sus de sillas en madera ; nos
necesidades. destacamos en el mercado por
nuestra originalidad y calidad
en los diseños.

Diseño y elaboración de muebles Venta y Producción de sillas

especializados en establecimientos para establecimientos
comerciales , hogar , exteriores e infantiles comerciales, innovando dia
destacando siempre nuestros diseños con tras dia en los diseños a
nuevas tendencias y ajustándolos a sus producir.
espacios .

Alto Prado Barranquilla -Carrera 52 # 79-320 Cll 64 # 59 - 45 Barrio Villa

Carolina

Somos una empresa que diseña y elabora

todo tipo de muebles con altos estándares
de calidad ,comprometidos con el medio Ser la organización lider en
ambiente , con un equipo humano producción y comercializacion
competente y brindando diseño únicos y de productos de excelente
originales según las preferencias y calidad dentro del mercado de
satisfaciendo a nuestros clientes muebles, fortaleciendo nuesta
marca para lograr el
cremiento, solidez, con
responsabilidad social y
ambiental.

Podernos constituirnos en un mediano plazo
en una de las más importantes empresas en
la elaboración de muebles en madera con
diseños propios e innovadores.
Ser una marca líder en el mercado
caracterizándonos por nuestra calidad y los
diseños creativos.
Aumentar la ventas en un 15% mensuales
Adquirir maquinaria con tecnología en un
periodo que nos supere los 6 meses
Tener en 2 años establecidos los procesos y
procedimientos para cada área con el fin de
optimizar tiempo, costos y recursos.
En periodo no superior a 5 años tener
sucursales en otras ciudades de Colombia,
ampliando así el mercado .
Con la nueva implementación de las
maquinarias con tecnología ,permitirá
brindar a nuestros clientes mayor calidad ,
agilidad en las entregas y procesos
productivos eficientes .
Ser la marca global mas
adquirida por las entidades
comerciales.
Posicionarnos en el mercado,
satisfaciendo las necesidades
de nuestros clientes por
nuestra innovacion y standares
de calidad.
Establecer la empresa que
cumpla con las expectativas
trazadas.
Organizar la empresa en cada
departamento que la
comprende.
Aumentar las ventas en un
20% de acuerdo al estudio de
mercado realizado en un
periodo de un año.
Abrir mas sucursales en otras
ciudades de Colombia.
Estar en constante orientación
a los clientes. -Control total
en la Calidad. -Entregas Justo
a Tiempo. -Mejoras en los
circulos de Calidad.
-Trabajo en
equipo.
, para que el gerente asignado tome la decisión definitiva

0 rosa 0
 DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente de
producción)
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1971
1972
1973
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1976
1977
1978
1979
1980
1981
1982
1983
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
Deuda externa acumulada (% del INB)

1997
1998
Comercio de mercaderías (% del PIB) 1999
35 Comercio de mercaderías (% del PIB)
30

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197 197 197 197 197 197 197 197 197 197 198 198 198 198 198 198 198 198 198 198 199 199 199 199 199 199 199 199
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7
En miles de millones

Balanza comercial
(Comparativo Exportaciones / Importaciones
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
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1993

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1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005
 Volver
MACROECONOMÍA
Cada estudiante realiza su propuesta en el espacio asignado. A partir de estos aportes junto con las gráficas que
fuentes sugeridas al final de este espacio, el GERENTE GENERAL tomará la decisión.

21. Si la proyección de crecimiento de la deuda externa se mantiene para los próximos 5 años, para usted como ger
por la inversión en mercados extranjeros?

22. Si el desempleo aumenta en los próximos 5 años, ¿Qué efecto tendrá en la economía local? ¿Aumentará la pro
a la empresa?

23. ¿El comercio de mercaderías de qué manera afecta el PIB? ¿Esto cómo se traduce para el comportamiento de la

24. Si la inflación mantiene la proyección que ha venido presentando, ¿Cómo podrá afectar a la empresa en los
competitivos? ¿Por qué? ¿Qué estrategias propone?
25. ¿Cuál es el comportamiento de la balanza comercial? ¿Cuál es el de las exportaciones relacionadas con su pro
proyecte como exportadora? ¿Y en relación con las importaciones?

Factores macroeconómicos

* Política y deuda económica

Deuda externa acumulada (% del INB)

60

50

40

30

20

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1970
1971
1972

1974
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1977
1978

1980

1982
1983

1985
1986

1988
1989
1990

1992
1993

1995
1996

1998
1999
2000
2001
1973

1976

1979

1981

1984

1987

1991

1994

1997

* Sector privado

35 Comercio de mercaderías (% del PIB)

30

25

20

15

10

5
 35 Comercio de mercaderías (% del PIB)
30

25

20

15

10

0
197 197 197 197 197 197 197 197 197 197 198 198 198 198 198 198 198 198 198 198 199 199 199 199 199 199 199 199 199 19
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

* Balanza comercial
En miles de millones

Balanza comercial
(Comparativo Exportaciones / Importaciones)
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

ALGUNAS FUENTES PARA PROFUNDIZAR LAS TEMÁTICAS Y TOMAR DECISIONES

Deuda externa de Colombia

Desempleo en Colombia
PIB Colombia
Inflación Colombia
Balanza Comercial Colombia
Producto interno bruto
Indicadores de desarrollo para Colombia
En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado to

SONIA CRISTINA CHAVEZ

OSORIO PAIVA PINILLA DIANA ISABEL

No se ve afectada antes se favorece

porque disminuye la deuda esterna
al tener mayor exportacion.

Si el desempleo aumenta la
economía local, empieza a
estancarse debido ya que no hay
dinero para moverla y la produccion
bajaría porque las personas no
tendran trabajo, podria haber una
alza de precios en los productos lo
cual aumentaría la inflación, debido
a la baja produccion y el aumento de
los inventarios en la empresa se
vera afectada porque bajan las
ventas.

El Producto Interno bruto no se

afecta por el comercio debido a que
este es un indicador que mide en el
mercado todos los bienes y servicios
que produce el pais; en la empresa
se refiere a los materiales que se
compran para producir las sillas.

La inflacion en este caso esta baja lo

que indica que los precios tambien,
la producción y la comercializacion
aumentan.
 Se esta exportando un poco mas que
importando, es muy rentable para la
economía del pais, para la COMODA
´S seria beneficio que si al importar
la materia prima es de mejor calidad
y mejor precio, si es asi es rentable,
de lo contrario es mejor no importar
y trabajar con materia prima de
Colombia.

* Trabajo y protección social

Desempleo (% de la población activa)

25.0%

20.0%

15.0%

10.0%

5.0%

0.0%
1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 20

* Inflación
35
Inflación
30

25

20

15

10

0
197 197 197 197 197 197 197 197 197 197 198 198 198 198 198 198 198 198 198 198 199 199 199 199 199 199 199 199 199 1
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
u rol, para que el gerente asignado tome la decisión definitiva

0 rosa
población activa)

4 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
flación

98 199 199 199 199 199 199 199 199 199 199 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 201
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
 DECISIÓN FINAL
0 (La toma el gerente de talento humano)
COMPORTAMIENTO DEL SECTOR
En los siguientes espacios cada gerente debe consultar fuentes y determinar el crecimiento de las ventas según
En la siguiente página aparecerán los gráficos que deberá analizar. Si no encuentra la fuente, puede realizar un

Crecimiento de ventas del sector

(Diligencia el gerente de producción)
2005 2005
2006 2006
2007 2007
2008 2008
2009 2009
2010 2010
2011 2011
2012 2012

Cite la fuente:
 Variación anual
IPC (Diligencia el gerente financiero)
MES 2012 2013
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo

Cite la fuente:
r el crecimiento de las ventas según el sector. La labor del gerente general es revisar que cada fuente citada corresponda a lo ind
uentra la fuente, puede realizar una estimación lo más realista posible.

En este espacio vamos a trabajar sobre el comportamiento del sector

Utilidad
Rentabilidad operativa / Tasa de crecimiento
/ventas ventas en activos
(Diligencia el gerente de (Diligencia el gerente de (Diligencia el gerente
talento humano) mercadeo) financiero)
2005 0.0% 2005
2006 0.0% 2006
2007 10.0% 2007
2008 -5.4% 2008
2009 -5.3% 2009
2010 -1.4% 2010
2011 2.4% 2011
2012 -0.5% 2012

Cite la fuente: Cite la fuente: Cite la fuente:

http://buscador.dane.gov.co/search?q=venta+fabricaci%C3%B3n+muebles+anuales&b
itada corresponda a lo indicado.

o del sector

Tasa de Rentabilidad/
endeudamiento activos
(Diligencia el gerente de (Diligencia el gerente de
producción) talento humano)
2005 2005 2005
2006 2006 2006
2007 2007 2007
2008 2008 2008
2009 2009 2009
2010 2010 2010
2011 2011 2011
2012 2012 2012

Cite la fuente: Cite la fuente:

 Rentabilidad/
patrimonio
(Diligencia el gerente de
mercadeo)

Cite la fuente:

http://www.gerencie.com/rentabilidad.html
VENTAS (En unidades producidas)

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8

Día 1 3 2 6 10 4 8 2 6
Día 2 4 3 8 3 1 2 5 4
Día 3 6 5 11 7 3 8 3 2
Día 4 2 4 5 6 7 5 9 10
Día 5 4 6 3 0 1 3 5 4
Día 6 7 8 10 3 4 5 1 2
Día 7 10 9 4 5 3 3 7 5
Día 8 8 7 2 8 6 4 3 7
Día 9 5 4 6 6 5 2 5 1
Día 10 9 8 3 4 3 8 4 6
Día 11 6 5 1 2 7 12 6 2
Día 12 4 3 7 5 2 4 3 5
Día 13 5 4 3 7 4 5 5 3
Día 14 3 2 5 1 6 3 2 6
Día 15 7 8 6 3 8 4 5 4
Día 16 2 1 4 5 7 5 6 8
Día 17 4 3 7 4 12 3 3 5
Día 18 6 7 6 8 9 6 4 3
Día 19 8 8 5 10 6 8 7 2
Día 20 1 3 4 5 2 1 3 7

TOTAL 104 100 106 102 100 99 88 92

Para generar la tabla de precios, agreguen la 0.09%

inflación del año anterior
0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01
70,000 71,400 72,828 74,285 75,770 77,286 78,831 80,408
Precio unitario
 COSTOS (En valor monteario)

Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 1

3 4 8 2 6 7 Día 1 0
6 7 4 5 8 4 Día 2 0
7 3 5 6 1 3 Día 3 0
4 5 3 3 4 2 Día 4 0
3 2 6 4 7 3 Día 5 0
3 7 4 11 7 6 Día 6 0
7 6 8 5 6 1 Día 7 0
11 7 6 3 0 8 Día 8 0
5 6 8 10 3 5 Día 9 0
3 0 9 4 5 3 Día 10 0
8 6 3 1 2 4 Día 11 0
1 4 5 3 8 6 Día 12 0
3 7 4 7 5 9 Día 13 0
4 3 7 1 3 5 Día 14 0
6 6 9 4 5 1 Día 15 0
3 4 3 12 9 0 Día 16 0
1 2 6 3 14 2 Día 17 0
3 6 2 2 5 4 Día 18 0
5 7 4 6 1 9 Día 19 0
6 0 3 4 3 12 Día 20 0

92 92 107 96 102 94 TOTAL 0

0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01

82,016 83,656 85,330 87,036 88,777 90,552
or monteario)

Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8

0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0
Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0
 Volver COMPORTAMIENTO DEL SECTOR

26. ¿Qué influencia pueden tener los valores presentados en las gráficas para el desempeño de la empresa en su sec

27. De acuerdo a la tasa de crecimiento de las ventas, ¿cuál será la proyección para los próximos 5 años?

28. ¿Considera conveniente invertir según la rentabilidad del sector? ¿Cómo será para los próximos 5 años?

29. ¿La tasa de crecimiento de activos cómo puede afectar el comportamiento de las ventas de la empresa?

30. Si la tasa de endeudamiento mantiene su proyección, ¿Será apropiado solicitar préstamos bancarios?

31. ¿La rentabilidad sobre activos y patrimonio cómo podrá ubicarse en los próximos 5 años?

32. ¿Cómo podrá afectar el IPC a la empresa en los próximos 5 años?

Tasa de crecimiento en ventas

Tasa de crecimiento en ventas del sector

1 2 3 4 5 6
 1 2 3 4 5 6

Tasa de endeudamiento

Tasa de endeudamiento

2005 2006 2007 2008 2009 2010

 En los siguientes espacios cada estudiante diligencia su propuesta desde su rol, para

SONIA CRISTINA CHAVEZ

OSORIO PAIVA PINILLA DIANA ISABEL

Que no ha tenido estabilidad

en las utilidades operativas.

Sino se fortalecen la empresa

empezara a decaer.

Rentabilidad

Rentabilidad del sector

0.12

0.1

0.08
Axis Title

0.06
Rentab
0.04 (Dilige
huma
0.02
Utilid
(Dilige
0 merca
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
-0.02

-0.04

-0.06

7 8 -0.08
 -0.02

-0.04

-0.06

7 8 -0.08

Rentabilidad sobre activos y patrimonio

Rentabilidad sobre activos y patrimonio

Rentabilidad/ Rentabilidad/
activos patrimonio
(Diligencia el gerente de talento humano) (Diligencia el gerente de m

2011 2012 2005 2006 2007 2008 2009 2010

puesta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisión definitiva

0 rosa

Tasa de crecimiento en activos

l sector Tasa de crecimiento en activ

Rentabilidad /ventas
(Diligencia el gerente de talento
humano)
Utilidad operativa / ventas
(Diligencia el gerente de
011 2012 mercadeo)

2005 2006 2007 2008 2009

 2005 2006 2007 2008 2009

IPC (2011 vs. 2010)

s y patrimonio IPC 2011 vs. 2010

12
Rentabilidad/
patrimonio
(Diligencia el gerente de mercadeo)
10

0
009 2010 2011 2012 Enero Febrero Marzo Abril May
 DECISIÓN FINAL
0 (La toma el gerente de mercadeo)

Tasa de crecimiento en activos

2007 2008 2009 2010 2011 2012

2007 2008 2009 2010 2011 2012

IPC 2011 vs. 2010

Variación anual
(Diligencia el gerente financiero)
Column D

Marzo Abril Mayo

Volver DEMANDA
En los siguientes espacios cada estudiante revisa los cuadros que se presentan debajo y diligencia su pr

33. ¿Qué ocurrirá cuando aumenta el precio del producto? ¿Cómo se verá modificada la pendiente si l
mantienen en aumento constante? Retomemos la inflación, ¿Qué impacto tendrá el aumento de la in
demanda del producto?

34. ¿En qué punto los consumidores estarían dispuestos a adquirir determinada cantidad de producto
qué tan bajo fuera el precio? Supongamos, en promedio una familia consume $ 1000 en producto d
disminuye su precio, estarían dispuestos a comprar un poco más ¿En qué punto dirán “no compro má
voy a consumir más”?

35. Además de la inflación, ¿Cómo afectarán los acontecimientos económicos a las curvas de deman
como gerente se entera que el próximo mes la tasa de desempleo se duplicará, ¿Cómo podrá ser esa
de desempleo? Grafíquela en el siguiente espacio (únicamente anexe los datos según su parecer a
gráfica de la tasa de desempleo y su proyección

36. ¿Qué otros acontecimientos económicos podrán tener influencia sobre la preferencia de este pro
otros productos del sector donde se desempeña la empresa podrán sustituir los de productoa
estrategias puede proponer para actuar al respecto? ¿Cómo podrá reaccionar la curva de la demanda?

PRECIO UNITARIO Cant demandada

(Crecimiento proyectado
MES según la inflación) CANTIDAD OFRECIDA (+desempleo)
Mes 1 $ 70,000 104
Mes 2 $ 70,005 100
Mes 3 $ 70,011 106
Mes 4 $ 70,016 102
Mes 5 $ 70,021 100
Mes 6 $ 70,026 99
Mes 7 $ 70,032 88
Mes 8 $ 70,037 92
Mes 9 $ 70,042 92
Mes 10 $ 70,047 92
Mes 11 $ 70,053 107
Mes 12 $ 70,058 96
Mes 13 $ 70,063 102
Mes 14 $ 70,068 94

DEMANDA
Precio unitario 1
0.9
0.8
0.7
0.6
0.5
0.4
0.3
0.2
0.1
0
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Cantidad
Mes 6 Mes diaria
7 demandada
Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 1

DEMANDA VS. DEMANDA AL AUMENTAR DESEMPL

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11
CANTIDAD DEMANDADA Cant demandada
(+desempleo)
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11
CANTIDAD DEMANDADA Cant demandada
(+desempleo)
A
debajo y diligencia su propuesta desde su rol, para que el gerente asignado tome la decisión definitiva

SONIA CRISTINA PAIVA PINILLA DIANA

CHAVEZ OSORIO ISABEL
dificada la pendiente si los precios se
ndrá el aumento de la inflación en la

da cantidad de producto sin importar

e $ 1000 en producto diario, pero si
nto dirán “no compro más porque no

s a las curvas de demanda? Si usted

rá, ¿Cómo podrá ser esa nueva curva
atos según su parecer a partir de la

preferencia de este producto? ¿Qué

tituir los de productoadería? ¿Qué
la curva de la demanda?

DEMANDA
CANTIDAD DEMANDADA INSATISFECHA
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
 #DIV/0!
#DIV/0!

Cant
demandada
(+desempleo)

es 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14

ENTAR DESEMPLEO

Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14

ant demandada
+desempleo)
 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14
ant demandada
+desempleo)
0 rosa 0
 DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente financiero)
Volver
OFERTA

De acuerdo con las gráficas y tablas que se presentan abajo, el grupo va a tomar las siguientes decisi
compendio y toma la decisión final.

37. La oferta se puede representar con una curva de oferta. ¿Qué aspectos muestra dicha curva?

38. A partir de la gráfica anterior, ¿Qué tipo de relación presenta la cantidad de unidades que ofre
querrá usted como gerente para mejorar sus utilidades si los precios aumentan?

39. Si la pendiente de la curva de la oferta disminuye para el siguiente período (la curva se mueve hacia
debe implementar para incrementarla? Agregue en la siguiente tabla los datos que considere para que
de utilidad.

UNIDADES UNIDADES
PRODUCIDAS PRODUCIDAS
PRECIO mes 1 mes 2
$ 70,021.00 104 114
$ 70,015.75 100 112
$ 70,010.50 106 122
$ 70,005.25 102 117
$ 70,000.00 100 116
40. Si se presenta un fenómeno económico externo que influya en la posición y forma de la curva
mercado de nuevas herramientas más eficientes (pero cuyo precio es considerablemente alto), do
disminuir en 16% por cada unidad, teniendo en cuenta que la demanda no aumentaría significativam
apropiada para implementar? ¿Considera conveniente adquirir uno de estos? ¿Hacia dónde cree que s

41. Si la disminución de dichos costos afectan los márgenes de utilidad, ¿cuál debe ser el comportamie

UNIDADES
MES PRODUCIDAS PRECIO
Mes 1 104 $ 70,000.00
Mes 2 100 $ 70,005.25
Mes 3 106 $ 70,010.50
Mes 4 102 $ 70,015.75
Mes 5 100 $ 70,021.00
Mes 6 99 $ 70,026.25
Mes 7 88 $ 70,031.51
Mes 8 92 $ 70,036.76
Mes 9 92 $ 70,042.01
Mes 10 92 $ 70,047.26
Mes 11 107 $ 70,052.52
Mes 12 96 $ 70,057.77
Mes 13 102 $ 70,063.03
Mes 14 94 $ 70,068.28

Antes de continuar, analice los criterios que serán la base para tomar las decisiones, en cuanto a:

42. Establezcan los escenarios de acuerdo con las tendencias macroeconómicas. ¿Cuál será el comportamient
aspectos macroeconómicos?

43. Cada gerente propondrá las acciones que DESDE SU ÁREA serán abordadas para dar solución al problema d
ubicará en el último espacio de esta fila.
43. Cada gerente propondrá las acciones que DESDE SU ÁREA serán abordadas para dar solución al problema d
ubicará en el último espacio de esta fila.

44. Cada gerente a partir de los puntos 1 y 43 propondrá los posibles resultados que se esperan obtener al final
 OFERTA

, el grupo va a tomar las siguientes decisiones. El gerente general hace el

SONIA CRISTINA
CHAVEZ
OSORIO
Qué aspectos muestra dicha curva?

esenta la cantidad de unidades que ofrecerá la empresa con los precios? ¿Qué
precios aumentan?

siguiente período (la curva se mueve hacia abajo y a la izquierda), ¿Qué estrategia
nte tabla los datos que considere para que aumente la productividad y el margen

CAMBIO DE LA CURVA DE OFERTA

140

120

100
Precio

80
UNIDADES PRODUCIDAS
60 mes 1
UNIDADES PRODUCIDAS
40 mes 2

20

0
104
Cantidades
100 producidas a diario
106
102
100
 Cantidades
100 producidas a diario
106
102
100

SONIA CRISTINA
CHAVEZ
OSORIO
nfluya en la posición y forma de la curva de la oferta, por ejemplo la salida al
yo precio es considerablemente alto), donde los costos de fabricación podrían
la demanda no aumentaría significativamente, ¿Cuál considera la estrategia más
rir uno de estos? ¿Hacia dónde cree que se moverá la gráfica de la oferta?

e utilidad, ¿cuál debe ser el comportamiento de la curva de la oferta?

COSTO MARGINAL
(proyectado)
OFERTA
80,000
-
0.00 70,000
11,668.42
Precio

60,000
-1.31
50,000
-2.63
40,000
-5.25
-0.48 30,000
1.31 20,000
#DIV/0! 10,000
#DIV/0!
0
0.35 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
-0.48 Cantidades producidas a diario
0.88
-0.66

ar las decisiones, en cuanto a:

SONIA CRISTINA
CHAVEZ
OSORIO
croeconómicas. ¿Cuál será el comportamiento del mercado si se mantiene la mezcla de

n abordadas para dar solución al problema descrito en el punto 1. El gerente general las
es resultados que se esperan obtener al final de este primer avance.
PAIVA PINILLA
DIANA ISABEL 0 rosa 0
 PAIVA PINILLA
DIANA ISABEL 0 rosa 0

11 12 13 14

PAIVA PINILLA
DIANA ISABEL 0 rosa 0
 DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente general)

DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente
general)
 DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente
general)

DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente
general)
 COSTOS
El grupo debe determinar los costos fijos de acuerdo con los datos que considere más adecuados según la guía
gerente financiero es quien asigna los valores en los siguientes espacios:

COSTOS FIJOS MENSUALES

ITEM MENSUAL

TOTAL 0

COSTOS VARIABLES MENSUALES

COSTOS POR UNIDAD
ITEM PRODUCIDA

TOTAL 0
COSTOS TOTALES = CFM + CVM 0
VR. UNITARIO
VENTAS PROYECTADAS MENSUALES

UTILIDAD NETA (VENTAS - COSTOS TOTALES) 70,000

VALOR TOTAL VENTA DIARIA $

UNIDADES MENSUALES 104

COSTOS VARIABLES UNITARIOS 0

PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO 30.00%

PUNTO DE EQUILIBRIO = CT / (PV) 0

DÍAS DE VENTA 0

UTILIDAD NETA MENSUAL #DIV/0!

Volver

16,000,000

14,000,000

12,000,000

10,000,000 COSTOS
FIJOS
8,000,000 INGRESOS
GASTOS
6,000,000
RESULTADO
4,000,000

2,000,000

0
0 50 100 150 200 250
decuados según la guía. El

ANUAL
0
0
0
5,000,000
0
0
0
0
0

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5

0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
 0 0 0 0 0
70,000 71,400 72,828 74,285 75,770
7,280,000 7,140,000 7,719,768 7,577,025 7,577,025

7,280,000 7,140,000 7,719,768 7,577,025 7,577,025

#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

SONIA CRISTINA PAIVA PINILLA

45. Calcule el punto de equilibrio CHAVEZ OSORIO DIANA ISABEL
de acuerdo con la inversión incial

46. Propongan el porcentaje de

ganancia deseado justificando la
decisión

47. Determinen el total de días de

venta. Recuerden que esto podrá afectar los
costos de producción

UNIDADES
INGRESOS GASTOS
VENDIDAS
0 0 0
21 1,456,000 0
42 2,912,000 0
COSTOS 62 4,368,000 0
FIJOS
83 5,824,000 0
INGRESOS
104 7,280,000 0
GASTOS
125 8,736,000 0
RESULTADOS
146 10,192,000 0
166 11,648,000 0
187 13,104,000 0
208 14,560,000 0
250
MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
 0 0 0 0 0
77,286 78,831 80,408 82,016 83,656
7,651,280 6,937,161 7,397,536 7,545,486 7,696,396

7,651,280 6,937,161 7,397,536 7,545,486 7,696,396

#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

0 rosa

RESULTADOS
COSTOS FIJOS
0 0
1,456,000 0
2,912,000 0
4,368,000 0
5,824,000 0
7,280,000 0
8,736,000 0
10,192,000 0
11,648,000 0
13,104,000 0
14,560,000 0
MES 11 MES 12 MES 13 MES 14 ANUAL
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
 0 0 0 0 0
85,330 87,036 88,777 90,552
9,130,268 8,355,475 9,055,246 8,511,932 109,574,599

9,130,268 8,355,475 9,055,246 8,511,932 109,574,599

#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

DECISIÓN FINAL (La toma el

0 gerente financiero)
 Volver MICROECONOMÍA
Determinen los costos de producción para los primeros meses

COSTO MARGINAL

COSTO
MARGINAL
MES UNIDADES PRODUCIDAS COSTO UNITARIO (estimado)
Mes 1 104 0 -
Mes 2 100 0 0.00
Mes 3 106 70,011 11,668.42
Mes 4 102 70,016 -1.31
Mes 5 100 70,021 -2.63
Mes 6 99 70,026 -5.25
Mes 7 88 70,032 -0.48
Mes 8 92 70,037 1.31
Mes 9 92 70,042 #DIV/0!
Mes 10 92 70,047 #DIV/0!
Mes 11 107 70,053 0.35
Mes 12 96 70,058 -0.48
Mes 13 102 70,063 0.88
Mes 14 94 70,068 -0.66

Determine:

48. En relación con el costo marginal, ¿qué fenómeno se presenta?

49. A partir de 88 unidades producidas, ¿Cómo se ve afectada la empresa por

los costos marginales?

50. ¿Qué estrategia propone para mantener la producción estable?

51. ¿Cómo puede regular la producción para que la oferta se mantenga y la demanda no se increme
considerablemente?

52. Si la demanda aumenta considerablemente, desde su gerencia, ¿qué estrategias se requieren?

53. ¿Qué costos debemos tener para esta estrategia con el fin de incrementar la producción?

GERENTE ITEM CANTIDAD VR. UNIT

SONIA CRISTINA CHAVEZ OSORIO
PAIVA PINILLA DIANA ISABEL
0
rosa
0
SONIA CRISTINA CHAVEZ OSORIO
PAIVA PINILLA DIANA ISABEL
0
rosa
0
SONIA CRISTINA CHAVEZ OSORIO
PAIVA PINILLA DIANA ISABEL
0
rosa
0
SONIA CRISTINA CHAVEZ OSORIO
PAIVA PINILLA DIANA ISABEL
0
rosa
0
TOTAL

54. ¿Si vamos a vender la producción adicional a un precio menor que el costo marginal, qué fenómeno se pod
presentar?
ONOMÍA

COSTO MARGINAL
80,000

70,000
$ por unidad

60,000

50,000

40,000
COSTO MARGINAL (estimado)
30,000 COSTO UNITARIO

20,000

10,000

0
99

92
92

96
100
106
102
100

88
92

102
94
104

107

Rendimiento de la producción
-10,000

SONIA
CRISTINA
CHAVEZ PAIVA PINILLA
OSORIO DIANA ISABEL 0

e afectada la empresa por

emanda no se incremente

e requieren?
ucción?

VR. TOTAL

nal, qué fenómeno se podrá

 DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente de
rosa 0 producción)
Volver ELASTICIDAD PRECIOS DE LA DEMA
CÁLCULO DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA

Si se pretende reducir el precio del producto ya que la competencia ha aumentado considerablemente y s

de contingencia, ¿Será rentable para la empresa según se muestra a continuación? (Identifique los valores

Para la compra de 10 unidades proponemos un descuento del:

Espero un crecimiento en la cantidad demandada de:

Suponemos que el precio y cantidad demandados inicialmente eran de:

Vamos a calcular el incremento neto de la demanda del producto resultante del descuento propuesto
usted.

Ventas diarias antes del descuento (en pesos)

Ventas diarias después del descuento (en pesos)

Incremento neto en las ventas

54. ¿Qué porcentaje considera el óptimo para alcanzar un apropiado incremento neto en las ventas sin
marginales innecesarios?
(Revise la tabla del costo marginal)

55. ¿Qué sucederá si baja el precio en un 25%? A partir de eso, ¿Cuántas unidades adicionales se h
aumentado (o disminuido) las ventas? Para éste y el numeral 3 realice el ejercicio en su cuaderno de apu
los siguientes espacios

56. Si queremos vender un 50% de unidades adicionales diarias, ¿Qué tanto debemos haber bajado el
teniendo en cuenta que una reducción de precio de 15% aumenta la demanda en 20% de unidades.
OS DE LA DEMANDA
DEL PRECIO DE LA DEMANDA

entado considerablemente y se establece esta alternativa como estrategia

ación? (Identifique los valores y analice la demanda a partir del resultado)

SONIA CRISTINA
CHAVEZ OSORIO
0.00%

0.00%

$ 70,034.14 Precio
98 Cantidad diaria demandada

ante del descuento propuesto por

$ 6,873,350.13

$ 6,873,350.13

$0.00

emento neto en las ventas sin sacrificar utilidades por incurrir en costos

tas unidades adicionales se habrán podido vender y en cuánto habrán

ercicio en su cuaderno de apuntes y escriba únicamente los resultados en

to debemos haber bajado el precio si tenemos una elasticidad del 1.8%,

da en 20% de unidades.
PAIVA PINILLA DIANA
ISABEL 0 rosa
 DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente de
0 talento humano)
Volver ELASTICIDAD PRECIOS DE LA OFERTA
ELASTICIDAD DE LA OFERTA

De acuerdo con los datos, el porcentaje de crecimiento en el precio de ventas en

promedio es de:

Proponga un porcentaje de incremento en las cantidades ofrecidas:

Elasticidad de la oferta:

57. Según el ejercicio que acabamos de realizar, ¿Qué cantidad de unidades adicionales estaría usted
dispuesto a ofrecer? Si los costos se mantienen constantes y el precio de venta más alto contribuye a las
utilidades de la empresa, ¿Considera conveniente o no aumentar la cantidad ofrecida?

58. ¿De qué manera las curvas de oferta son sensibles a los cambios en el precio y costo?

59. ¿Qué efecto traerá para los excedentes de la empresa la aparición de subsidios de precios?

60. ¿Cuál será el impacto del aumento de los impuestos sobre las ventas? ¿Aumenta o disminuye la
cantidad ofrecida? Si la demanda es elástica y la oferta inelástica, ¿Quién asumirá la carga de los
impuestos?

ELASTICIDAD DEL PRECIO

Unidades diarias ofrecidas inicialmente:

Nueva cantidad ofrecida diariamente
Precio anterior
Nuevo precio
Calcule la elasticidad del precio.

61. ¿Qué interpreta sobre dicho porcentaje de la elasticidad del precio? ¿Qué sucedería si la nueva
cantidad ofrecida diariamente fuera únicamente un cambio del 5% con respecto a las unidades diarias
ofrecidas inicialmente? Realice el ejercicio en su cuaderno de apuntes y proponga la solución con su
correspondiente explicación en el siguiente espacio:
FERTA

SONIA CRISTINA CHAVEZ

OSORIO

s adicionales estaría usted

a más alto contribuye a las
ecida?

y costo?

os de precios?

¿Aumenta o disminuye la
n asumirá la carga de los

5
5
$ 70,010.50
$ 70,015.75
SONIA CRISTINA CHAVEZ OSORIO
 0.00

Qué sucedería si la nueva

ecto a las unidades diarias
oponga la solución con su
 PAIVA PINILLA DIANA ISABEL 0

PAIVA PINILLA DIANA ISABEL 0

 rosa 0

rosa 0
 DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente de
mercadeo)

DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente de mercadeo)
Volver
EQUILIBRIO

MES CANTIDAD OFRECIDA OFERTA

Mes 1 104 $ 70,000.00
Mes 2 100 $ 70,005.25
Mes 3 106 $ 70,010.50
Mes 4 102 $ 70,015.75
Mes 5 100 $ 70,021.00
Mes 6 99 $ 70,026.25
Mes 7 88 $ 70,031.51
Mes 8 92 $ 70,036.76
Mes 9 92 $ 70,042.01
Mes 10 92 $ 70,047.26
Mes 11 107 $ 70,052.52
Mes 12 96 $ 70,057.77
Mes 13 102 $ 70,063.03
Mes 14 94 $ 70,068.28

62. ¿Cuál será el precio final del mercado?

63. ¿Qué cantidad se ofrecerá?

64. ¿Qué cantidad se requiere a diario?

65. Determine el punto de equilibrio de mercado.

66. Si los consumidores proponen adquirir el producto a precio del 50% del que usted lo ofrece con las
características que usted y su competencia proponen, ¿estará dispuesto a disminuir el precio para
mantener la demanda?

67. ¿Qué sucederá si uno de sus competidores disminuye el precio más allá de su punto de equilibrio?
¿Qué acción tomaría usted?

68. Si se genera una guerra de precios, ¿cómo se verán afectados sus consumidores? ¿Usted como
empresario? ¿Sus competidores? ¿Qué estrategia propondría?
 PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO
$70,080.00

$70,060.00
DEMANDA
$ 70,068.28 $70,040.00

Precio
$ 70,063.03
$ 70,057.77
$70,020.00
$ 70,052.52
$ 70,047.26 OFERTA
$ 70,042.01 $70,000.00 DEMANDA
$ 70,036.76
$ 70,031.51 $69,980.00
$ 70,026.25
$ 70,021.00 $69,960.00
$ 70,015.75 4 Cantidades ofrecidas y requeridas
1 0 10 0 10 6 0 2 0
$ 70,010.50 1 10 99 8 8 2
9 92 9 2 7
$ 70,005.25 1 0 96 10 2 9 4
$ 70,000.00

SONIA CRISTINA PAIVA PINILLA

CHAVEZ OSORIO DIANA ISABEL
 del que usted lo ofrece con las
sto a disminuir el precio para

allá de su punto de equilibrio?

s consumidores? ¿Usted como

DE MERCADO

OFERTA
DEMANDA

ueridas

7
10 96 0 2 4
1 9

0 rosa 0 DECISIÓN FINAL

(La toma el gerente
financiero)
 Volver
ANÁLISIS SECTORIAL
Entorno

La empresa requiere una nueva ubicación, por lo que se requiere que cada gerente proponga un nuevo estableci
análisis que se desarrolle a continuación:

Entorno

SONIA CRISTINA CHAVEZ

OSORIO
69. Asigne el nombre de cada sitio:

En este punto vamos a comparar tres sitios para determinar cuál es más adecuado. Califíquelo

70. Ubicación:

71. Poder adquisitivo:

72. Demografía:

73. Población a atender:

74. Necesidades insatisfechas:

TOTAL 0

Competidores

SONIA CRISTINA CHAVEZ

OSORIO
75. Ubicación

76. Tamaño

77. Productos ofrecidos

78. Clientes

79. Motivos de compra

80. Opinión de clientes

81. Estrategia publicitaria

82. Características prods.

83. Ofertas

TOTAL 0

Industria

SONIA CRISTINA CHAVEZ

OSORIO

84. Barreras de entrada

85. Productos sustitutos

86. Grado de rivalidad de competidores

87. Poder de negociación de proveedores

88. Canales de distribución

89. I + D
TOTAL 0

RESULTADOS

SONIA CRISTINA CHAVEZ

OSORIO

CALIFICACIÓN: 0

90. DECISIÓN:
¿Qué sitio escogemos?
Escriba el nombre del sitio que considera más apropiado (de los
que mencionó arriba)

91. Justifique su respuesta:

ANÁLISIS SECTORIAL
Entorno Competidores Industria

Resultados Decisión

ada gerente proponga un nuevo establecimiento y entre todos definan el más adecuado a partir del

Entorno

PAIVA PINILLA DIANA 0 rosa

ISABEL

erminar cuál es más adecuado. Califíquelos de 1 a 5 donde 1 es el más bajo y 5 el más alto.

0 0 0

Competidores

PAIVA PINILLA DIANA 0 rosa

ISABEL
0 0 0

Industria

PAIVA PINILLA DIANA 0 rosa

ISABEL
0 0 0

RESULTADOS

PAIVA PINILLA DIANA 0 rosa

ISABEL

0 0 0
 0 DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente general)

0 0

0 DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente de producción)
0 0

0 DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente de talento
humano)
 0

0 DECISIÓN FINAL
(La toma el gerente de mercadeo)

0 0
 ASPECTOS ORGANIZATIVOS
Análisis DOFA Estructura de liderazgo

Volver
Resultados Decisión

Sitio: 0
De acuerdo con los datos de los antecedentes de la empresa, aspectos del mercado, oferta, demanda y
análisis sectorial, vamos a evaluar el sitio escogido. Para ello realicemos el análisis DOFA, para el que
usted debe calificar de 1 a 5 donde 1 es el más bajo y 5 el más alto.

92. AMENAZAS
Propongan 5 amenazas

Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones
descritas a lo largo de este simulador

93. DEBILIDADES
Propongan 5 debilidades
Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones
descritas a lo largo de este simulador

94. OPORTUNIDADES
Propongan 5 oportunidades

Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones
descritas a lo largo de este simulador

95. FORTALEZAS
Propongan 5 fortalezas

Cada gerente puede tomar por lo menos una basada en las situaciones
descritas a lo largo de este simulador

TOTAL #DIV/0!
DEBILIDADES + AMENAZAS
 TOTAL #DIV/0!
FORTALEZAS + OPORTUNIDADES

ESTRUCTURA DE LIDERAZGO

Realice un análisis en el que evalúe al propietario como líder, indique el tipo de autoridad que tiene el g
considere más adecuado.

96. TIPO DE AUTORIDAD

Formal (lineal=un jefe) AUTORIDAD

ACTUAL
Formal (funcional=varios sobre diversas
funciones)
Técnica o staf AUTORIDAD
SUGERIDA
Personal

TIPO DE LÍDER
Autocrático
Democrático AUTORIDAD
ACTUAL
Paternalista
Participativo AUTORIDAD
SUGERIDA
Autoritario

RESULTADOS

INTERNA
ESTRATEGIA 0
+
 +
AUTORIDAD 0

+
LIDERAZGO 0
IVOS

Volver

s del mercado, oferta, demanda y

mos el análisis DOFA, para el que
y 5 el más alto.

ANÁLISIS DOFA

SONIA CRISTINA PAIVA PINILLA DIANA 0

CHAVEZ OSORIO ISABEL
E LIDERAZGO

que el tipo de autoridad que tiene el gerente y proponga el que

s adecuado.

SONIA CRISTINA PAIVA PINILLA DIANA 0

CHAVEZ OSORIO ISABEL

ENTORNO
0
rosa 0
EL GERENTE FINANCIERO
ASIGNARÁ LA
CALIFICACIÓN A ESTOS
ASPECTOS

PROMEDIO #DIV/0!
PROMEDIO #DIV/0!

PROMEDIO #DIV/0!

PROMEDIO #DIV/0!
rosa 0 LA DECISIÓN FINAL LA
TOMA EL GERENTE
GENERAL
 TENDENCIAS DEL MERCADO
Potencial del área de Proyección de la
Mercado objetivo Potencial del mercado mercado demanda futura

Estas preguntas serán debatidas por el grupo en el foro y el gerente de mercadeo tomará la decisión:

97. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Sitio 0

Qué tipo de densidad es (rural, urbana o mixta)

Cant de habitantes
Porcentaje de la población que espero atender

98. POTENCIAL DEL MERCADO TOTAL

De acuerdo con el sitio escogido, vamos a determinar el potencial del mercado donde identificarmos la
demanda para el producto ofrecido por nuestra empresa:

Número de compradores (posibles)

Cantidad adquirida por un comprador medio (diaria)

Precio de una unidad

Potencial del mercado total

ANÁLISIS DE MERCADOS

99. POTENCIAL DEL ÁREA DE MERCADO

NÚMERO DE ESTABLECIMIENTOS NÚMERO DE VENTAS POTENCIALES MERCADO POTENCIAL

(cant diaria de ventas realizadas)

$0
100. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA FUTURA

(Ver gráficas macroeconómicas)

Pronóstico ambiental (Crecimiento AÑO 0 AÑO 1
porcentual anual)
Inflación
Desempleo
Tasas de interés
Comercio de mercaderías
Balanza comercial

¿A partir de los datos anteriores, cuánto crecerá la demanda para la empresa en los siguientes 3 años? (en
términos porcentuales) únicamente escriba el número porque automáticamente le aparecerá el signo %

AÑO AÑO 0 AÑO 1

CRECIMIENTO DEMANDA
CADO
Proyección de la Volver
demanda futura

de mercadeo tomará la decisión:

ercado donde identificarmos la

$0
 AÑO 2

presa en los siguientes 3 años? (en

l signo %

AÑO 2