UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULT

ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (C

PERIODO ACADÉMICO: 2019-I
TALLER 02 - DIAGNÓSTICO DE ENTORNO, MATRIZ EFE GRUPO:

1) MARKETING "ENCONTRAR NUEVAS NECESIDADES Y SATISFACERLAS"

3 de 3

1.Ser Capaz de desarrollar algo que puedas vender…

(Know How)

2.Ofrecer algo que el consumidor quiere (Valor Notable

e irresistible)

3.Debe ser algo que nadie más ofrece (Diferenciación

Única)

2) PREGUNTAS ESTRATÉGICAS EN MARKETING

QUÉ quiero ser <decisión estratégica>

DÓNDE concentrarme <segmento(s)>

CÓMO lograrlo <posicionamiento>

CUÁNDO <momento en el tiempo para realizarlo>

SEGMENTACIÓN, TARGETING
3) STP Y POSICIONAMIENTO
Segmentación (S) DONDE

ROI (Tasa de rotación rápida o lenta)

Número de competidores.

Tamaño potencial de demanda.

Poder adquisitivo del segmento.

El Target Market Selection (T): “CUÁLES” y “QUIÉNES” (escoger y perfilar)

Región:

Edad:

Ocupaciones:
Requisito:
 POSICIONAMIENTO en el marketing. ¿Qué lugar buscas ocupar en la mente del consumidor?
DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO (P): “CÓMO”
Cómo la empresa desea que su marca sea percibida por el consumidor.
Las empresas deben definirlo para cada una de sus marcas a través de un par de frases u oraciones.

Pregunta clave #1: ¿Cuáles (son) mi(s) segmento(s) objetivo(s)?

Pregunta clave #2: ¿Cuál deberá ser el valor percibido de mi oferta comparado con la competencia?

Nuestro (producto o marca) es:

Dentro del marco competitivo de:

Porque:

En resumen: ¿Qué lugar buscas ocupar en la

mente del consumidor?

4) Las 4 Ps
LA “P” DE PRODUCTO

Producto:

Características:

Servicio :

LA “P” DE PRECIO

LA “P” DE PLAZA. A través de QUIÉNES distribuir (qué canales utilizar) y DÓNDE

LA “P” DE PROMOCIÓN
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922)
PERIODO ACADÉMICO: 2019-I
TALLER 02 - DIAGNÓSTICO DE ENTORNO, MATRIZ EFE GRUPO: 2

1) ANÁLISIS SEPTE

FACTORES SOCIALES

NIVEL DE POBREZA: evaluacion de los ultimos 5 años

NIVEL DE DESEMPLEO : evaluavion de los ultimos 5 años

DESIGUALDAD._ informe situcional(educacion , salud, etc)

FACTORES ECONÓMICOS

Precio de materia prima._ agregados, cemento

desarrollo economico del peru(evaluacion del PBI ultimo 5 años

nivel de impactto economico de sector construccion

FACTORES POLÍTICOS
casos de corrupcion .-odebrecht/lava jato

edecuacion o UTP 339611/ fabricacion de adoquines

interes de los gobiernos locales en el uso de adoquines para calles ,alamedass, beras , etc

FACTORES TECNOLÓGICOS

fabricacion artesanal de adoquines de concreto

fabricacion mecanizada de adoquines de concreto

diseño de concreto especiales (aplicaciones especificas)

FACTORES ECOLÓGICOS
ley general del medio ambiente ley N° 28611
2) FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES: NIVEL DE NEGOCIACIÓN:

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: NIVEL DE NEGOCIACIÓN:

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES: NIVEL DE AMENAZA:

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: NIVEL DE AMENAZA:

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES: NIVEL DE RIVALIDAD:

3) SERVICIOS PRESTADOS POR COMPETIDORES

NOMBRE DISTRITO SERVICIO

UNICON SJM ADOQUINES CONCRETO

P. PIEDRA
ESPRESAC ADOQUINES PRE FABRICADOS

ATE
ARTECTUM ADOQUINES DECONCRETO ARTECTUM

PRECON ADOQUINES DE CONCRETO

 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922)
PERIODO ACADÉMICO: 2019-I
TALLER 02 - DIAGNÓSTICO DE ENTORNO, MATRIZ EFE GRUPO: 2

4) MATRIZ EFE - OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

PONDERACIÓN CALIFICACIÓN CALIF.
TOTAL
TOTAL FACTOR PROMEDI
OPORTUNIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 PONDERACIÓN
O
DEMANDA CRECIENTE DE ADOQUINES
14 54 4 3
12 14 14 0.1285714286 3 3 3 0.3857142857
USOS DIVERSOS
13 41 4 4
14 7 7 0.0976190476 4 3 4 0.3904761905
VIDA UTIL
12 46 4 4
9 13 12 0.1095238095 3 4 4 0.4380952381
BAJO COSTO DE MANTENIMIENTO
10 43 4 4
10 12 11 0.1023809524 3 3 4 0.4095238095
DISEÑO INNOVADORES
8 31 3 4
7 8 8 0.0738095238 4 4 4 0.2952380952
NO REQUIERE NO DE OBRA CALIFICADA
6 12 4 4
3 2 1 0.0285714286 3 3 4 0.1142857143
REUTILIZACION
5 29 3 3
8 11 5 0.069047619 3 4 3 0.2071428571
COLOCACION POR ETAPAS
4 13 4 4
4 1 4 0.030952381 3 3 4 0.1238095238

AMENAZAS
COMPETENCIA
11 47 2 2
13 10 13 0.1119047619 2 2 2 0.2238095238
INCREMENTO DE COSTOS DE INSUMOS
9 29 1 1
2 9 9 0.069047619 2 1 1 0.069047619
INGRESO DE OTROS COMPETIDORES
7 34 2 2
11 6 10 0.080952381 1 2 2 0.1619047619
FALLAS DE INSTALACION
2 14 1 2
5 5 2 0.0333333333 2 2 2 0.0666666667
IMPUESTO MUNICIPALES
1 8 1 1
1 3 3 0.019047619 1 1 2 0.019047619
ALTO PODER NEGOCIACION COMPETIDORES
3 19 2 2
6 4 6 0.0452380952 2 2 1 0.0904761905

420 2.9952380952
1
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922)
PERIODO ACADÉMICO: 2019-I

TALLER 01 - IDEA DE NEGOCIO GRUPO:

1) MARKETING "ENCONTRAR NUEVAS NECESIDADES Y SATISFACERLAS"

3 de 3
1.Ser Capaz de desarrollar algo que puedas
SUPERVISIÓN DE OBRAS
vender… (Know How)

2.Ofrecer algo que el consumidor quiere (Valor

QUE SE SUPERVISE SU CASA
Notable e irresistible)

3.Debe ser algo que nadie más ofrece OFRECER VARIOS PLANES DE
(Diferenciación Única) PAGO

2) PREGUNTAS ESTRATÉGICAS EN MARKETING

EMPRESA SUPERVISORA EN CONTACTO

QUÉ quiero ser <decisión estratégica>
CON LOS AUTOCONSTRUCTORES

DÓNDE concentrarme <segmento(s)> SECTOR SOCIOECONÓMICO B Y C

VISITANDO OBRAS EN INICIO Y

CÓMO lograrlo <posicionamiento> REGALÁNDOLES FOLLETOS
INFORMATIVOS

CUÁNDO <momento en el tiempo para realizarlo> JULIO DEL 2019

SEGMENTACIÓN, TARGETING
3) STP Y POSICIONAMIENTO
Segmentación (S) DONDE

ROI (Tasa de rotación rápida o lenta) LENTA

Número de competidores. NINGUNO CONOCIDO

LIMA - 30,000 CONSTRUCCIONES

Tamaño potencial de demanda.
INFORMALES AL AÑO

Poder adquisitivo del segmento. MEDIO A BAJO

El Target Market Selection (T): “CUÁLES” y “QUIÉNES” (escoger y perfilar)

Región: LIMA

Edad: DE 35 A 55

Ocupaciones: Todas las profesiones

 Requisito: Que estén comenzando a construir

POSICIONAMIENTO en el marketing. ¿Qué lugar buscas ocupar en la mente del consumidor?

DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO (P): “CÓMO”
Cómo la empresa desea que su marca sea percibida por el consumidor.
Las empresas deben definirlo para cada una de sus marcas a través de un par de frases u
oraciones.

Pregunta clave #1: ¿Cuáles (son) mi(s) segmento(s) objetivo(s)?

SECTOR SOCIOECONÓMICO B Y C, EN LIMA, QUE ESTÉN AUTOCONSTRUYENDO

Pregunta clave #2: ¿Cuál deberá ser el valor percibido de mi oferta?
CALIDAD DE OBRA A PRECIO JUSTO

UN SERVICIO DE SUPERVISIÓN A OBRAS

Nuestro (producto o marca) es: MEDIANAS, QUE SON INFORMALES

Dentro del marco competitivo de: CONSTRUCTORAS

Porque: TIENE COSTOS Y PLANES MÁS
ACCESIBLES
DAR LA SEGURIDAD QUE SU OBRA
En resumen: ¿Qué lugar buscas ocupar en la ESTARÁ SUPERVISADA POR UN
mente del consumidor? INGENIERO CIVIL

4) Las 4 Ps
LA “P” DE PRODUCTO

Producto:
SUPERVISIÓN DE OBRAS INFORMALES.
Característica
PRECIOS ACCESIBLES, CALIDAD DE INGENIEROS.
s
Servicio
VISITAS TÉCNICAS A OBRAS INFORMALES.

LA “P” DE PRECIO
500 REVISIÓN DE PLANOS DE ARQUITECTURA Y ESTRUCTURAS
200 VISITAS A OBRA EN FECHAS CLAVE ( TRAZADO, VACIADO DE COLUMNAS,TECHO,
ETC

LA “P” DE PLAZA. A través de QUIÉNES distribuir (qué canales utilizar) y DÓNDE

ZONA: LOS OLIVOS
SAN MARTIN DE PORRES
A TRAVÉS: VISITAS Y ENTREGAS DE FOLLETOS, Y DE MAESTROS DE OBRA.

LA “P” DE PROMOCIÓN
LA PUBLICIDAD SE HARÁ EN REDES SOCIALES Y VISITAS A OBRAS EN INICIO.