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Diseño y Montaje
de Stand

ESTRUCTURA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN..........................................................................................3

3. Mapa Conceptual.................................................................................4

1. OBJETIVOS DE LA EXPOSICIÓN.............................................................5

2. STAND COMERCIAL............................................................................11

2.1 Tipo de stand............................................................................11

2.1.1 Stand tipo “Isla”...............................................................11

2.1.2 Stand con diversos lados abiertos........................................12

2.1.3
Stand especiales...............................................................14

2.2 El tamaño del Stand..................................................................15

2.2.1 Calculo o dimensiones del stand..........................................16

2.3 Montaje del stand......................................................................16

2.3.1
Iluminación......................................................................17

2.4 Lo que se debe hacer en un stand...............................................18

Glosario...................................................................................................21

Bibliografía...............................................................................................22

Control del documento................................................................................23

Creative commons.....................................................................................23

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 Diseño y Montaje
de Stand

INTRODUCCIÓN

Toda campaña promocional requiere una

estrategia publicitaria en relación a la los Stands
Publicitarios en eventos comerciales; ya que,
éste, cumple con uno de los objetivos planteados:
ser soporte publicitario para el impulso en la
venta. El Stand como técnica de marketing,
establece una relación de comunicación directa
entre cliente y empresa; esta comunicación se
ve reflejada en el concepto de presentación
del producto, haciendo del Stand un elemento
estratégico de promoción.

Las ferias y exposiciones ocupan un lugar

especial en el marketing mix; Doung Ducate,
consejero delegado del Centre for Exhibition
Industry Research, se ha referido a ellas como
“El Último vestigio del Marketing Directo”.
El presente material de estudio —“Diseño y
Montaje de Stand”— explicará la estructura general de un Stand, direccionando
y orientando su selección como herramienta de mayor impacto, hacia el logro de
resultados propuestos en los objetivos institucionales. Aunque algunas de estas
herramientas de marketing son directas, como es el caso del equipo de ventas o
los seminarios para la definición de estrategias y actualización, las exposiciones
son una magnificación de este proceso. En una sola exposición, si ha sido bien
elegida, se podrá llegar a más gente en menos tiempo que con todas las demás
herramientas juntas. (Siskind, 2007)

Dentro de la estrategia de Marketing Mix encontramos la gestión de exhibición de

productos; este proceso, en algunas empresas, cuenta con personal especializado
para su manejo; aunque existen organizaciones en las que esta responsabilidad
recae en el director de ventas o marketing. Resulta muy recomendable que las
empresas planifiquen y consideren esta posibilidad de exhibir sus productos en
eventos comerciales, recurriendo a la exposición en Stand, involucrando en este
concepto el diseño y montaje creativo, de acuerdo a sus necesidades y objetivos.

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 de Stand
Diseño y Montaje

LA EXPOSICIÓN Y
SUS OBJETIVOS
TIPO ISLA

SU TIPO Como
DE LADOS ABIERTOS
son
DISEÑO Y MONTAJE Entendido
desde LOS ESPECIALES
DE STAND
Que
SU TAMAÑO SUS DIMENSIONES A CALCULAR

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SU APLICACIÓN considera
COMERCIAL Que
SU MONTAJE valora SU ILUMINACIÓN
Mapa Conceptual

SU HACER Y MOTIVACIÓN

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de Stand

1. OBJETIVOS DE UNA EXPOSICIÓN

Una excelente manera de hacer visible los objetivos corporativos,

es la exhibición de productos mediante el uso del Stand como
elemento de marketing directo, esta experiencia satisface el
Stand
plan de marketing como objetivo propuesto para la generación de
resultados, que sin duda, deben verse reflejados en la venta de
productos o servicios; esta particular ventaja, hace que al momento
de exponer un producto se referencien tres niveles de objetivos a
alcanzar, como son: Objetivos corporativos, objetivos en ventas y
objetivos individuales o personales.

Objetivos corporativos:

Definidos en el plan de marketing como la exposición concreta de la creación de

marca, la conciencia de marca y la imagen de marca; estos objetivos dictaminan
el aspecto y sentido general del Stand, así como, el mensaje que debe trasmitir,
independientemente del número de participantes internos que comparten el mismo
espacio. Cuando los visitantes se acercan a un expositor destacado, reconocen su
nombre o marca; debiéndose evitar la referencia a los departamentos individuales,
ya que, esto, podría crear confusión. Por ejemplo si se trata de un expositor de IBM
con cuarenta o cincuenta departamentos diferentes, su público conocerá los colores
de marca y el aspecto típico que le caracteriza en todos ellos (Siskind, 2007).

Estos objetivos de presentación de producto, deben reflejar la intensión corporativa

en la exhibición del stand.

Objetivos en ventas:

Se ven reflejados directamente en rentabilidad; éstos, incluyen el incremento en las

ventas, la selección de candidatos más cualificados como potenciales compradores
y la concertación de visitas. (Siskind, 2007)

Algunos expositores pueden decidir la medición de ventas no solo en Stand, también

en ventas cerradas después de finalizado el evento comercial.

Objetivos Individuales:

Lo normal es que el recurso humano vinculado, busque oportunidades de crecimiento

personal, y quiera saber qué beneficio obtendrá de la exposición. Si se dedica
tiempo a descubrir los objetivos de crecimiento individual, la experiencia será

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de Stand

más positiva (Siskind, 2007); de esta manera, el Stand tendrá una condición de
amabilidad y prestación de servicio que impulse la imagen del producto y la marca.

100 RAZONES PARA PARTICIPAR EN UNA EXPOSICIÓN

1. Vender productos y servicios.

2. Reunir clientes potenciales cualificados para visitar una vez concluida la

exposición.

3. Introducir nuevos productos o servicios al mercado

4. Presentar nuevos productos o servicios

5. Mostrar nuevas aplicaciones de los productos o servicios existentes

6. Dar a los clientes la oportunidad de conocer a los expertos

7. Dar al consejero delegado la oportunidad de conocer a los clientes.

8. Encontrase cara a cara con los compradores

9. Abrir nuevos mercados

10. Conocer a los compradores que no suelen estar accesibles al personal de

ventas

11. Conocer a los que toman las decisiones.

12. Conocer el proceso de toma de decisiones de los clientes

13. Apoyar a los que influyen en las decisiones

14. Ser comparados con la competencia

15. Recoger inteligencia competitiva

16. Solventar problemas de los clientes

17. Obtener Feedback sobre los nuevos productos

18. Obtener Feedback sobre los productos existentes

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19. Realizar estudio de mercado

20. Encontrasen con los comerciantes, representantes y agentes

21. Formar a los comerciantes, representantes y agentes

22. Buscar personal

23. Formar al personal

24. Desarrollar ventajas para los comerciantes, representantes y agentes

25. Reforzar la imagen de la compañía

26. Establecer una nueva imagen corporativa

27. Crear una base de datos de clientes

28. Defender a su industria

29. Resaltar productos, servicios e iniciativas nuevas en los medios de comunicación

30. Reforzar el conocimiento de marca

31. Lanzar una nueva campaña de marca

32. Distribuir muestras del producto

33. Tratar las quejas de los clientes

34. Reforzar los planes de marketing

35. Distribuir información sobre el producto o servicio

36. Realizar una reunión de ventas

38. Ofrecer oportunidades de contacto

39. Presentar un nuevo servicio

40. Formar a los clientes

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41. Presentar nuevas técnicas

42. Reposicionar su compañía en el mercado

43. Cambiar la percepción de su compañía en un mercado

44. Exponer a los nuevos empleados a una industria

45. Descubrir nuevas tendencias en el sector

46. Desarrollar contactos entre compañeros

47. Desarrollar contactos dentro de los profesionales de la industria

48. Exhibir nuevos productos y servicios

49. Establecer relaciones empresariales con compradores internacionales

50. Presentar al consejero delegado a los medios de comunicación

51. Defender a los comerciantes representantes y agentes

52. Demostrar su compromiso a un mercado

53. Demostrar su compromiso a comerciantes, representantes y agentes

54. Comprobar las prácticas de compra internacionales

55. Influir en la actitud del cliente

56. Crear altas oportunidades de rendimiento de la inversión

57. Descubrir oportunidades de trasferencia de tecnología

58. Descubrir nuevas oportunidades de negocio

59. Descubrir oportunidades de joint venture

60. Revelar oportunidades de licencia

61. Descubrir nuevas posibilidades de localizar negocio

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62. Determinar la efectividad de las campañas de marketing y promoción

63. Organizar acontecimientos especiales de la industria

64. Hacer que los expertos de la compañía se exhiban en seminarios y talleres

65. Estudios de mercado para futuros desarrollos de producto

66. Presentar nuevos métodos de producción

67. Utilizar la influencia directa sobre los que toman decisiones

68. Crear una base de datos

69. Entretener a los clientes especiales

70. Distribuir herramientas promocionales

71. Influir en la tendencia de la industria

72. Tener una exhibición portátil

73. Exhibir múltiples usos de los productos y servicios

74. Interactuar con la audiencia más objetiva

75. Desarrollar la moral de los vendedores

76. Dar a sus clientes potenciales la oportunidad de experimentar sus productos/

servicios

77. Abrir las puertas a futuras visitas de ventas

78. Conseguir ventas inmediatas

79. Hacer demostraciones del producto en directo

80. Presentar los servicios de apoyo

81. Ofrecer al personal que no está en primera fila la posibilidad de conocer a los
clientes

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82. Crear una venta presentación de ventas tridimensional

83. Presentar iniciativas de conocimiento de la comunidad

84. Defender las iniciativas actuales de conocimiento de la comunidad

85. Encontrar otras oportunidades de exposición

86. Atender a sesiones de formación

87. Reunirse con los conferencistas de la industria

88. Desarrollar nuevas técnicas de marketing

89. Probar un equipamiento no portátil

90. Superar una publicidad desfavorable

91. Publicar las asociaciones de la compañía con grupos de la comunidad o de la

industria

92. Explicar los efectos de los cambios corporativos

93. Acercar a los altos directivos a los clientes

94. Acordar el ciclo de compra

95. Formar al personal recién incorporado

96. Generar el entusiasmo por los nuevos productos/servicios

97. Incrementar la rentabilidad corporativa

98. Reforzar el marketing boca a boca

99. Completar el marketing mix corporativo

100. Llegar a los clientes y comunidades

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2. STAND COMERCIAL

Los Stand se constituyen en elemento estratégico fundamental para el marketing, al

brindar la oportunidad de presentar nuevos productos mediante el contacto directo
con los clientes potenciales; así como, la posibilidad de reconocer la industria y
sistemas de mercadeo dispuestos a nuestro alrededor, con el fin precisar y analizar
los alcances de la competencia. El Stand puede estar enfocado al público en general
o a un público especializado y seleccionado de manera específica (Navarro Garcia,
2001)

Los Stand son un punto de encuentro para reforzar vínculos establecidos entre la
empresa y su mercado, por tanto, éste debe provocar una respuesta inmediata
entre el público; para ello, el diseño del Stand se debe planificar y organizar, de tal
manera que llame la atención del público e invite a su visita.

El diseño de un Stand debe responder a un reto organizativo no solo en cuanto a la

materialización definitiva, sino también, en lo relacionado con el soporte publicitario
e informativo mediante material impreso, videos explicativos de producto, equipo
informático para trabajo interactivo, zona de atención de visitas, preparación del
personal de stands, paquetes de prensa, folletos y regalos promocionales.

2.1 Tipos de Stand

Se pueden encontrar varias posibilidades de stand en el mercado, su ubicación y

forma de diseño depende de las necesidades de la empresa. Para mejor comprensión
se presentan tres tipos con probada relevancia para la exhibición de productos.

2.1.1 Stands tipo “Isla”

Este es un stand abierto por sus cuatro costados. Estos lados no lindan con ningún
otro expositor; están abiertos a los pasillos de la feria, generando la sensación de
ser una Isla.

Ventajas:

• Acceso al stand desde cualquier pasillo de la feria.

• Mayor superficie, con lo cual se consigue mejor presentación del producto.

• Permite excelentes y variadas posibilidades decorativas.

• El stand se hace más visible.

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Limitaciones

• Necesidad de alquilar un espacio de exposición más grande. Se debe tener en

cuenta que cada feria fija sus normas y límites para optar un stand tipo Isla.

• Muchos reglamentos feriales obligan a la seguridad, estéticas, dinámica

informativa, etc., por arzones logísticas de la feria y para salvaguardar la armonía
dentro de la misma.

• El coste suele ser mayor, no solo por los requerimientos logísticos de la ubicación,
sino también porque el precio por metro cuadrado de una isla es más costoso.
(Navarro Garcia, 2001)

2.1.2 Stand con diversos lados abiertos

Island
Booth
Pa Pasillo
illo s

Plano
llo
si
Pa

Pasi
llo

Island Booth

Stand Isla Fuente. Libro Estrategia del Marketing Ferial

Stand con un lado abierto (linear stand)

Es el tipo de stand más pequeño cuenta con una sola entrada y limita como mínimo
con tres Stands; se accede a este por un pasillo. No conviene identificar a este
como un Stand necesariamente reducido, ya que estos pueden contar con una
amplia fachada y/o con una buena profundidad. (Navarro Garcia, 2001

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Stand con dos lados abiertos (Corner Stand)

Situados usualmente en el extremo de una de las cabeceras de isla y lindando

con otros dos Stand. Se puede acceder desde dos pasillos distintos; de sus cuatro
lados, dos están cerrados. (Navarro Garcia, 2001)

Stand con tres lados abiertos (“End Cap” o “End stand/Booth)

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Está situado en la cabecera del pasillo pero ocupando íntegramente la cabecera;

tiene acceso a tres pasillos, de donde, de sus cuatro lados esta uno cerrado.

Stand
en cabecera de
isla abierta a tres lados

2.1.3 Stands Especiales

Estos stands presentan novedades de concepto, estableciendo diferenciación de

atractivo dentro de las exposiciones

Stand con primer piso y altillo (“Double-Decker” o “Multiple Story Exhibit”):

Algunas ferias permiten mayor

aprovechamiento del espacio e
independencia, utilizando dos
niveles para la atención de sus
potenciales clientes; el primer piso
suele dedicarse a sala de reuniones
en las que se pueda negociar con
mayor intimidad y hospitalidad. Es
muy importante verificar que en la
feria se permita el uso por altura
antes de iniciar el proceso con el
Stand, para así verificar la viabilidad de la construcción. (Navarro Garcia, 2001)

Stands en el exterior:

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de Stand

Las empresas que usualmente tienen ubicado su stand en el exterior, lo hacen

por la condición de su producto; ya que, éstos
no pueden ofrecerse en un recinto ferial por
sus dimensiones o por razones de seguridad
e higiene. Estos Stands pueden presentar
diversidad de estructura y diseño, aunque
tienden a ser sencillos y abiertos se tiene en
cuenta que el producto es el protagonista
absoluto.

2.2 El tamaño del Stand

Esta decisión es importante, ya que afecta en gran medida la participación en la

feria, especialmente, a la imagen corporativa y el presupuesto. Se debe considerar
que a mayor tamaño, mayor incremento decorativo, por tanto, mejor posibilidad de
presentación en productos y más visitas con posibilidad de atención.

En ferias Europeas es habitual la oferta de módulos de 4x4 metros (16 metros

cuadrados); mientras que en Estados Unidos el modulo básico suele ser de 3x3 (9
metros cuadrados) (Navarro Garcia, 2001).

La fijación de precio tiene una relación con la superficie y los lados abiertos; cuanto
más lados abiertos mayor el precio.

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de Stand

2.2.1 Cálculo o dimensión del Stand

Existen muchas formas de definir los elementos que directa e indirectamente

precisan el tamaño del Stand, aunque se puede calcular teniendo en cuenta las
visitas esperadas.

• Una conversión entre un vendedor y una o dos personas requiere como mínimo
de entre 12 y 16 metros cuadrados. Esto indica un promedio de 4 y 4.5 metros
cuadrados por persona ( el vendedor y uno o dos visitantes)

• Calcule las horas activas (aquellas en las que el stand recibirá el mayor número
de visitas), y las horas inactivas en las que se presume poco tráfico (por ejemplo
horario de comida, celebración de algún seminario importante, etc.). Es muy
importante verificar la idiosincrasia de cada país para definir el cálculo de área
por stand, ya que, esta particularidad define el nivel de interactividad vendedor-
cliente.

2.3 Montaje del Stand

Para planificar el montaje de un stand, se debe tener en cuenta los siguientes

puntos para la reunión informativa, complementándolo con notas, croquis, diseños
y discusiones adicionales:

• Cliente: Este apartado facilita la información de partida, relativa al acontecimiento

que se está proyectando, la escala de tiempo aplicable al trabajo y, número y
tipo de visitantes hacia los que se orienta el espacio.

• Información técnica: Las dimensiones y tipo de stand, ayudarán a definir

la asignación de las distintas áreas del stand: la de exposición (áreas de
presentación), la de bienvenida y charla informativa (áreas de reunión) y la
de entretenimiento (área de atención de visitas). También se debe decidir el
mobiliario del stand y sistema de apoyo requerido, como: pantallas de video,
efectos sonoros y ordenadores (para los visitantes o para el uso del personal del
stand).

• Producto: El producto del stand abarca tanto los bienes o servicios que se
ofrecen al cliente, como al personal y las instalaciones que respaldan esta
presentación. Garantizar la gestión de organización del stand es una parte del
informe global del diseñador, tan importante, como conseguir dotar al stand de
una imagen adecuada.

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de Stand

• Identidad corporativa: El diseñador debe conocer la política corporativa del

cliente, respecto al uso y colocación de los logotipos (tanto corporativo como
de gamas de productos o servicios), y si existen unos colores corporativos,
asociarlos a la propuesta de diseño final. Este aspecto se relaciona directamente
con el mensaje publicitario relativo al stand.

• Marketing: El deber del diseñador consiste en respaldar y potenciar el concepto

publicitario esencial del producto o servicios que se presenta en el stand, creando
un vínculo de compromiso más amplio hacia la actividad publicitaria corporativa
del cliente. En la mayoría de los casos, estos requisitos constituirán un factor
decisivo en la creación del tema para el stand; e incluso, en los casos en que el
diseñador goce de plena libertad de acción, es más que aconsejable respetar el
enfoque publicitario global del cliente.

• Apoyo: Un concepto idóneo de diseño para una feria no debería limitarse al

aspecto físico del stand, vale la pena saber cuál es el material de apoyo que
podría precisar el cliente, por ejemplo: un video para la presentación de un
nuevo producto, nuevos folletos y catálogos o un paquete de prensa para los
periodistas. Se recomienda que el mismo equipo se responsabilice del diseño de
todos estos elementos, con el fin de garantizar la coherencia del mensaje que
se comunica tanto a nivel individual como genérico, lo que debe reflejarse en los
regalos promocionales, obsequios, uniformes y distintivos del personal.

Antes de comenzar a diseñar el stand, debemos analizarlo en relación al plano

general de la exposición: su ubicación, sus limitantes y formato; así como, las
áreas de interés y servicios generales del recinto ferial.

Respecto al lugar dentro del centro de exposiciones, se cree que situarlo al lado
derecho es una de las mejores alternativas, ya que la gente circula hacia ese lado la
mayoría de las veces en remates de pasillo. Al frente de la entrada principal puede
causar un impacto de primera vista, ya que la gente lo que busca es internarse
en la sala de exposiciones. Otra alternativa, puede ser junto a empresas que
pronostiquen mucha afluencia; el situar un stand cerca o en camino a servicios
(restaurantes, acceso a conferencias, registro, escaleras, teléfonos, sanitarios,
etc.) aumenta considerablemente el flujo de gente debido a su tránsito constante.

2.3.1 Iluminación:

Una iluminación adecuada hace visible cualquier detalle, contrasta y llama la

atención al visitante; puede crear efectos importantes que enfaticen ciertas zonas,
ya que, si el objeto es más brillante que sus alrededores podrá percibirse más
rápido, haciendo posible que sobresalga porque el ojo tiende a moverse a la parte
más brillante del campo visual.

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Los cuerpos absorben y reflejan cantidad y calidad

de luz muy variada según las características de su
superficie, por ejemplo, una superficie altamente
pulida puede reflejar el 90% de la luz que cae sobre
ella, mientras que una superficie plana opaca refleja
solo el 10%; en una superficie pulida el reflejo será
especular, es decir, el rayo de incidencia llevará el
mismo ángulo que el de proyección, en cambio en
una superficie con textura el rayo de incidencia se
fracciona en rayos con direcciones distintas.

Cuando los reflejos de luz sobre el objeto causan

molestia, irritación, incomodidad o distracción, la
respuesta por parte del observador es negativa.

Uno de los objetivos que se persigue con una iluminación armónica es la creación
de ambientes agradables. Como sabemos, la percepción de los colores para el
hombre está basada en cosas naturales, tales como aire, frío, fuego, sombras,
sol, nieve, etc.; donde los colores fríos (azul, blanco violeta, púrpura) calman o
deprimen, y los cálidos (rojo, amarillo, anaranjado) estimulan y excitan. Por tanto,
en una iluminación de espacio es indispensable tomar en cuenta estos aspectos.
Por ejemplo, un stand de dimensiones pequeñas con iluminación exagerada y en
tonos amarillos hará que el espacio sea sofocante, caluroso e insoportable para
trabajar dentro.

La luz no es un accesorio que se añade al stand, es parte integral de este. (Muñiz

González, 2016)

2.4 Lo que se debe hacer en un Stand

Mediante el siguiente esquema se presenta lo que se debe hacer en un stand dentro

de la participación de una feria comercial.

antes del evento

• Aprenda de la feria a la que va a asistir

• Seleccione y capacite al personal

• Planee lo que va a exhibir, cómo y quién le ayudará

• Decida la estrategia publicitaria pre-feria

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• Planee y seleccione muestras y regalos

• Verifique los insumos necesarios (Bolsas, palillos, etc.)

• Aliste los materiales promocionales (volantes, tarjetas,…)

• Envíe listado de personal para escarapelas

• Confirme citas con posibles clientes y / o proveedores

• Establezca horario para el personal.

• Recorra la feria y localice a sus competidores

durante el evento

• Respete horarios de entrada y salida

• Realice una reunión diaria

• Observe a sus competidores

• Mantenga limpio el stand

• Distribuya el material promocional

• Busque proveedores y/o posibles alianzas

• Tome los datos de los visitantes a su stand

• Indague sobre otros productos que requieren los clientes

• Atienda a los medios de comunicación, entregue material promocional e

información a la oficina de prensa.

• Sea activo, tenga iniciativa, demuestre entusiasmo

• No abandone la feria antes del cierre

despues del evento

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• Número de contactos realizados con potenciales clientes

• Número de contactos con clientes actuales

• Pedidos firmados

• Número de contactos realizados para posibles alianzas

• Número de nombres añadidos a la base de datos

• Evaluación del programa ferial: efectividad del stand, evaluación del personal
del stand, eficacia de la campaña de comunicación previa o evaluación del programa
técnico/logístico.

• Evaluación de la calidad y cantidad de visitantes

• Conocimiento de la competencia.

• Haga un balance financiero

• Elabore una base de datos de los clientes potenciales contactados durante el

evento

• Envíe cartas de agradecimiento y seguimiento.

• Realice una reunión de evaluación con el personal que participó en el stand.

• Cierre la venta con los contactos obtenidos.

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GLOSARIO

Exposición comercial: Las ferias y exposiciones son eventos de gran magnitud y

amplio alcance que, si bien no es su principal meta, potencian el turismo en el lugar
en donde se realizan. Tanto las ferias como las exposiciones, son la vidriera de una
temática especial de diferentes empresas que, durante una cantidad limitada de
tiempo, en un espacio determinado organizado para tal fin, los visitantes recorrerán
y conocerán sus productos o servicios.

Diseño: Se refiere a un boceto, bosquejo o esquema que se realiza, ya sea

mentalmente o en un soporte material, antes de concretar la producción de algo.
El término también se emplea para referirse a la apariencia de ciertos productos en
cuanto a sus líneas, forma y funcionalidades.

Montaje: Proceso mediante el cual se emplaza cada pieza en su posición definitiva

dentro de una estructura. Estas piezas pueden ser de diferentes materiales pero
las preferidas son las estructuras metálicas y de hormigón. Estas se adaptan a las
concepciones de las nuevas arquitecturas y las necesidades de la industria de hoy,
se emplean cada día más ampliamente.

Marketing Mix: Análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada

comúnmente por las empresas para analizar cuatros variables básicas de su
actividad: producto, precio, distribución y promoción.

Corporación: También conocida como Sociedad Corporativa. Es una persona

jurídica sujeta tanto derechos como obligaciones, creada para cumplir un papel
determinado; a menudo posee derechos amparados por la ley, muy similares a los
de una persona natural. Un ayuntamiento, una universidad, una iglesia, una ONG,
una empresa, un gremio, un sindicato y cualquier otro tipo de persona colectiva
pueden ser una corporación.

Exhibición: Muestra o exposición en público sin carácter competitivo.

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BIBLIOGRAFÍA

Muñiz González, R. (2016). La feria como herramienta estratégica de marketing.

Recuperado el 24 de Abril de 2016, de Marketing XXI: http://goo.gl/q8avaS

Navarro Garcia, F. (2001). Estrategias del Marketing Ferial. Madrid: ESIC.

Siskind, B. (2007). Marketing de Ventas Estrategias claves para feria comerciales,

presentaciones, conferencias y otros eventos. Barcelona: Ediciones Deusto.

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Construcción
Objeto de Aprendizaje
Objeto de Aprendizaje
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Centro de la Tecnología del Diseño y la Productividad Empresarial.

Girardot, Regional Cundinamarca

Líder experto temático Raul Fabian Cadena Vidal

Desarrollador de contenido John Ricardo Peñuela Vásquez

experto temático

Centro Industrial de Mantenimiento Integral - CIMI

Regional Santander

Líder línea de producción Santiago Lozada Garcés

Asesores pedagógicos Rosa Elvia Quintero Guasca

Luis Orlando Beltran Vargas
Producción multimedia
Diseño Oscar Julian Marquez Sanabria
Audios Víctor Hugo Tabares Carreño
Programación Francisco Jose Lizcano Reyes

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