FACULTDA DE NEGOCIOS

ADMINISTRACIÓN BANCARIA Y FINANCIERA

PLANIFICACIÓN DE UN IDEA DE NEGOCIO

AUTORES:
Guzmán Pacheco, Yerson
Valencia Mayuri, Juan Carlos
Alayo Diaz, Mirian Areli
Cabezas Villegas, Enrique
Tauca Fernando
ÍNDICE
CONTENIDO

o CAPÍTULO I: RESUMEN EJECUTIVO

1.1. Introducción.
1.2. Nombre de la empresa (logo)
1.2.1 Misión.
1.2.2 Visión.
1.2.3 FODA
1.2.4 Valores

1.3. Planteamiento del Problema.

1.4. Justificación.
1.5. Marco teórico.
1.6. Objetivos.
1.6.1 Objetivos Generales.
1.6.2 Objetivos Específicos.

1.7. Metodología.
1.8. Características del Producto o Servicio.
1.8.1. Definición del Producto o Servicio.
1.8.2. Naturaleza del Producto o Servicio.

o CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO.

2.1. Tipos y fuentes de investigación.

2.1.1. Fuentes Primarias.
2.1.2. Fuentes Secundarias.

2.2. Análisis de la oferta.

2.2.1. Entorno General
2.2.2 Entorno Específico
2.3 Análisis del Usuario Objetivo
2.3.1 Mercado de Clientes y/o Consumidores

2.4 ANALISIS DE LA DEMANDA

2.4.1 Decisión de Compra de Clientes
2.4.2 Clasificación de la Demanda
2.4.3 Poder Adquisitivo de los Consumidores
2.4.4 Estimación de la Demanda

2.5 ANALISIS DE LA OFERTA

2.5.1 Mercado de Competidores
2.5.2 Mercado de Proveedores

2.6 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

2.6.1 Cuadro de Precios
2.6.2 Mercado de Distribuidores
CAPÍTULO I: RESUMEN EJECUTIVO
1.1 INTRODUCCIÓN
¿Porque nace esta idea de negocio?
Esta idea nace gracias a la alta demanda de lentes en todos sus formatos ya sea
de medida, o lentes de sol, podemos apreciar que el costo alto no es los lentes
en sí, sino la montura en general ya sea por la moda o comodidad del cliente sus
altos costos generan grandes ganancias a ópticas de renombre en el país, pero
dejan de lado a las personas que no pueden tener acceso a dichos anteojos ya
que la montura excede el presupuesto de las personas de bajos recursos.
Con medida que ha pasado los años la tasa de personas que utilizan lentes se
ha estado incrementando de una manera considerable, ya que cada cuatro de
cada cinco peruanos compra lentes de medida una vez al año. Un estudio
realizado por “Eyes illusion” señala que más del 70% de personas de los sectores
socioeconómicos A, B y C usan lentes de resina y prefieren cambiar cada cierto
tiempo ya que se preocupan por el cuidado de su salud visual y tienden estar
influenciados por la estética y gusto de las personas.
Sobre la frecuencia de compra de los lentes se da cada caño un 63% de la
población peruana lo hace al año ya que cuidan su imagen como su salud, pero
el otro por ciento que utiliza lentes no cuentan con el ingreso necesario para
cambiar los lentes, solo cambian las lunas y no las monturas.
Además, los índices de personas de bajos recursos no cuentan con el sustento
de comprar lentes y esto hace que su calidad de vida empeore, ya que su visión
cada cierto tiempo va empeorando, nosotros ante esta necesidad que hemos
observado y analizado, realizaremos un producto al alcance del bolsillo de
personas con bajos recursos.
Nuestra empresa se encarga de crear monturas con (PET). Como se sabe
nuestro planeta está atravesando momentos muy duros por causa de la
contaminación ambiental, nosotros como empresa innovadora optamos la opción
de remplazar el material de plástico, metal, titanio y acetato que se utiliza
normalmente para la fabricación de monturas, nosotros como empresa ecológica
empleamos la utilización del material PET (Polyethylene terepththalate) es un
tipo de plástico muy usado en envases de bebidas y textiles.
Por último el material mencionado reduce a un 55% del costo de las monturas
tradicionales y de esta manera se podrá llegar a las personas más necesitadas
y con bajos recursos económicos cubriendo una demanda insatisfecha que les
urge para obtener una mejor calidad de vida.
1.2 Nombre de la Empresa (Logo)
 1.2.1. Misión.

Crearemos la mejor experiencia en el uso de lentes correctivos con modelos

vanguardistas, al más bajo costo y con la participación activa de nuestros socios.

1.2.2. Visión.
Ser la empresa número uno en ventas de lentes oftálmicos, sustentables con
tecnología verde e incentivar a las personas a cuidar el medio ambiente.
1.2.3 FODA

• Fortalezas • Oportunidades

• Calidad en la atención y en el
producto
• Amplio portafolio de proveedores
• Mercado global
• Producto reciclable
• Costos bajos de producción
• Propios distribuidores
• Producto nuevo, innovador y único
en el mercado.
• Capacitacion constante a los
trabajadores
• Mayor preocupación por la moda
en la actualidad con diseños
exclusivos
• Mercado nuevo en el Perú
• Mayores acuerdos comerciales a
nivel nacional e internacional
• Producto innovador
• Liderar el mercado
• No contar con competencia directa
que ofrezca el mismo producto a
base de PET

• Falta de publicidad
• Desconocimiento y desconfianza
del producto por parte del •Falta de conocimiento
consumidor comercial, marketing, television,
• Aceptación del público radial, web, etc.
• Cobertura de la demanda • Compras en internet y piratería
• Público objetivo • La imitación y/o copia del
• No contar con una alta inversión producto
para aperturar nuevos locales en
los distintos distritos de Lima • La competencia de grandes
metropolitana empresas
• Que al estar en un mercado
competitivo no sabemos cómo se
desarrollaran las ventas
•Falta de capacitación para los
trabajadores

• Amenazas
• Debilidades
1.2.4 Valores

 Respeto a las personas y al Medio Ambiente.

 Excelencia
 Honestidad y Transparencia
 Trabajo en Equipo
 Innovación

1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

La empresa more busca la implementación de monturas a base de PET,

ofrece monturas a bajo precio para el alcance de los sectores con menos
ingresos económicos, nuestra empresa se dirige al sector B y C, ya que
esos sectores no tienden a cambiar sus monturas constantemente o no lo
compran por no tener recursos. Nosotros como empresa buscamos que
nuestro producto sea accesible y por otra parte cuidamos el medio
ambiente.
Como objetivo tenemos tener un enfoque diferente y llegar a la gente para
que nos prefieran, en el Perú no se encuentran monturas a base de PET,
de esa manera se podremos llegar al mercado y posicionarnos.
Con esta nueva innovación no sólo buscamos que la gente tenga la
oportunidad de adquirir monturas también incentivar que la población en
general cuide el medio ambiente pues que el planeta está pasando por
problemas medioambientales. De esta manera reduciremos el gran
impacto ambiental que hoy en día existe y que la población debe de
entender que se debe de cuidar el medio ambiente.
También queremos llegar a la gente joven que quiera cambiar el mundo,
que quiere un mejor lugar donde vivir y que cada necesidad se vuelva una
oportunidad, pero sin dañar el medio ambiente.

1.4. JUSTIFICACIÓN.

Nuestro proyecto se crea a causa de una necesidad que es utilizar

armazones y reducir la contaminación ambiental. Un porcentaje de la
investigación hecha muestra que la población peruana está creciendo
progresivamente al requerimiento de lentes a la medida. Pues que cuatro
de cada cinco peruanos compran lentes de medida cada año. Hablando
en porcentajes un 63% de personas cambian sus lentes cada año y el otro
por ciento no, es decir que la gente que no cambia cada año las monturas
llegan a aumentar la medida de la vista, es por ello que nosotros hemos
decidido crear armazones o monturas para el bolsillo de todos y cuidar la
salud visual y cuidar el medio ambiente ya que se recicla el PET.
 Nuestra demanda se dirigiría a los sectores socioeconómicos B y C,
puesto que existe una gran demanda creciente por el producto ya
mencionado ya que cada año está creciendo el uso de monturas. Vale
mencionar que nuestro producto es el primero dentro del mercado
peruano. Y de esta manera no solo llegaremos a nuestro punto objetivo
que es el sector B y C, también a la gente que cuida el medio ambiente y
que quiera adquirir productos diferentes y con un gran valor agregado que
es cuidar el medio ambiente y no crear mayor contaminación y disminuir
cantidades de basuras que están en el mar en específico las botellas.

1.5. MARCO TEÓRICO.

La compra de monturas anualmente va creciendo, es por ello que la
industria se ha estado expandiendo considerablemente.
Hoy en día a nivel nacional existen muchas ópticas, pero no muchas de
ellas cuidan el medio ambiente y tienen precios al alcance del bolsillo.
Nuestra población dirigida, cada año no puede cambiar de montura, ya
que no cuenta con recursos económicos, es por ello que se crea la
empresa para poder llegar al hogar de cada persona y se pueda cubrir la
necesidad.

1.6. OBJETIVOS.
1.6.1. Objetivo General.
Los objetivos generales de nuestro proyecto es incentivar y crear cultura
sostenible para la reducción de las cifras de contaminación ambiental en
nuestro país, así mismo utilizar los desechos reciclables para la
fabricación y/o producción de armazones o monturas para lentes. Siendo
una opción optima y económica para nuestro público objetivo.

1.6.2. Objetivos Específicos.

Crear un producto de precio accesible y de buena calidad para que
nuestro público objetivo presente una satisfacción ante su necesidad.
Otorgar un gran productor con un valor agregado.
Emitir la importancia y sostenibilidad del cuidado del medio ambiente.
Evaluar alternativas para una opti9ma producción de dicho producto
mencionado, a su vez obtener mayor rentabilidad para la organización.
Aprovechar el cuidado del medio ambiente y de ese modo adquirir y
aprovechar los desechos de botellas de plástico.

1.7. METODOLOGÍA.
Ofrecer productos amigables con la naturaleza, ya que nuestro producto es a
base del reciclaje y mantenernos a la vanguardia de la moda en monturas.
Para identificar nuestro mercado objetivo, nos basaremos en encuestas y focus
grup.
Se reclutaría una gran mano de obra para tener un producto de calidad y ayudar
el medio ambiente.
Brindar trabajo a personas que dedican a reciclar botellas descartables.
Para dar a conocer nuestro producto utilizaríamos las redes sociales, página
web, anuncios, ferias en universidades y/o colegios, etc.

1.8. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO.

1.8.1. Definición del producto o Servicio.
Nuestro proyecto está basado en el reciclaje de botellas (PET) de ese material
se harán las monturas a bajo costo y cuidando el medio ambiente. Lo cual se
encuentra en la Av. Argentina 516 – CALLAO.
Nuestra empresa tiene la filosofía que el cliente y el medio ambiente están en
primer punto, es por ello que ofreceremos a nuestros clientes un buen servicio y
que tengan la mejor experiencia al adquirir nuestro producto verde, nuestra
empresa impactara con nuevas tendencias en diseño y sobre todo el producto
estará al alcance de los bolsillo de nuestro público objetivo y cabe recalcar que
también para aquellas personas que quieran y cuiden el medio ambiente.
Nuestra empresa MORE ayuda a disminuir el impacto de la huella ambiental, 1kg
de botellas se convierte en 60 monturas la empresa MORE busca cambiar la
visión no solo de nuestro país si no del mundo.
Actualmente nuestro sector dirigido cuenta con una gran demanda adquisitiva de
productos para su bienestar visual, nosotros como empresa desarrollaremos.
planes para llegar a nuestro público teniendo en cuenta todo el tipo de innovación
que se puede implementar en nuestro producto.
Nuestro producto contara con una diversa variedad, se tendrá monturas para
damas, caballeros, niñas y niños de todo tipo de color, tamaño y forma, de esta
manera podremos tener una amplia variedad para distintos enfoques familiares.

1.8.2. Naturaleza del producto o Servicio.

Nuestra empresa MORE ofrecerá un producto nuevo en el mercado y al
alcance del bolsillo de nuestro público objetivo. Nosotros como empresa
buscamos que nuestros clientes tengan una nueva experiencia con el
producto nuevo en el mercado.
CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO DE MERCADO
Con lo que respecte a la metodología, para lograr el objetivo principal,
el cual se basa en lo que queremos transmitir en nuestra propuesta de
trabajo, que es que cada cliente entienda y practica una cultura sostenible,
viendo lo que se puede hacer al aplicar el reciclaje y al reutilizar las
botellas PET, los cuales utilizaremos para la fabricación y/o creación de
monturas de lentes, de esa forma se realiza conciencia ambiental y a su
vez, se reduce las altas tasas de contaminación de botellas en el mar de
nuestro país, transmitiendo la importancia del cuidado del medio
ambiente.

Entrando a los objetivos específico, para cumplir con el primero,

nuestros productos serán de calidad y de precios accesibles para
satisfacer una demanda que actualmente carece y necesita de lentes para
mejorar su calidad de vida. Puesto que, actualmente esta generalizada,
desde niños hasta adultos de ambos géneros, que necesitan de este
producto para poder observar sin ninguna dificultad.

Y como último objetivo, puesto que hablamos de sostenibilidad, una

de las bases de esta es la ambiental, es decir aportar al cuidado y
protección de nuestros ambientes. Para poder realizar a primera instancia
nuestros productos se opta por tercerizar para el proceso de fundición de
las botellas para realizar las monturas. Por otro lado, este proyecto como
bien este especificado y dirigido al cuidado y protección del medio
ambiente, específicamente al cuidado del mar peruano, cuyo lugar se
encuentra enormes cantidades de basura en lo que resalta las botellas
PET cuyos insumos son materia prima para la fabricación de las monturas,
de esa forma reducimos los índices de contaminación y a su vez,
reducimos costos de materia prima en lo que se obtendría mayor
rentabilidad para nuestra empresa.
2.2. ANALISIS DEL ENTORNO

2.2.1. ENTORNO GENERAL

El 51% de las personas con discapacidad presentan dificultad para
observar. El Instituto Nacional de Estadística e Informática informó que
801 mil personas presentan limitación de forma permanente para ver. De
este total, el 52,6% está en el área urbana y el 44,8% en el área rural.

Entre los tipos de dificultad que presentan esta discapacidad

tenemos: no puede ver con poca luz, ni diferenciar colores o leer el
periódico, no percibe el tamaño ni la forma de objetos lejanos, no puede
leer afiches ni letreros, entre otros.

Estas limitaciones están relacionadas mayormente a la edad

avanzada (51,3%), enfermedad crónica (12,1%), enfermedad común
(8,8%), genético/congénito o de nacimiento (6,9%), accidente común
fuera del hogar (2,2%), accidente común en el hogar (1,9%), accidente
laboral (1,8%) y accidente de tránsito (1,2%).

2.2.2. ENTORNO ESPECÍFICO

More pertenece a la clasificación de comercialización y fabricación

de armazones o monturas para lentes en el rubro de óptica, teniendo
como enfoque los distritos de lima metropolitana puesto que nuestro giro
de negocio es oportuno en dichos lugares. Por parte de nuestra empresa
no es lo primordial las cantidades de ventas que se puede generar al
realizar nuestras operaciones, sino que también generen conciencia
sostenible, es decir al cuidado del medio ambiente y renovar la conciencia
de los pobladores de nuestra sociedad. De esa manera, apoyamos a que
nuestra ciudad tenga una mejor imagen y que los pobladores convivan en
un ambiente sano y limpio.

Poseemos como ventaja que en nuestro país al mes se recicla 1200

toneladas de botellas plásticas PET según indica el diario Gestión. De esa
manera, nuestro insumo principal será obtenido a bajo costo y
obtendríamos mayores ganancias. Por un lado, Jacobo Escrivá de
Romaní, jefe de la Unidad de Reciclado de SMI, señaló que el 96% del
plástico PET que se comercializa en Perú se utiliza en la fabricación de
botellas de bebidas. Por otro lado, Albina Ruiz, de la ONG Ambiental
Ciudad Saludable señaló que "es saludable que desde la propia sociedad
se generen iniciativas que pongan en valor el reciclaje y lo fomenten" y
animó a otras municipalidades, asociaciones y empresas de bebidas a
unirse al uso y manejo del plástico PET reciclado como parte de su cadena
de valor.

Por último, una gran ventaja competitiva que obtenemos es la que

no tenemos competencia de manera directa, no existe un negocio
registrado que realice las mismas o similares características que en
nuestra organización se realiza. Siendo por lo pronto una organización
única.

2.3. ANÁLISIS DE LOS USUARIOS

2.3.1 Mercado de Clientes y/o Consumidores

Para tener un mejor conocimiento de cuáles serán nuestros clientes

potenciales se tomó en cuenta a los estilos de vida de los consumidores
de Lima Metropolitana, a partir de ello, se estableció los siguientes puntos:

 Aspecto Demográfico: Nos enfocamos desde niños hasta adultos de

ambos géneros, desde los 5 años hasta los 70 años, en general de
todos los estados civiles, que cuenten o no con un grado de
instrucción, con un ingreso mensual de los 930 soles. Nos dirigimos a
este rango de edad debido a la alta demanda que existe para la
adquisición de lentes debido a discapacidades visuales que presentan
los clientes.

 Aspecto Geográfico: Nos dirigiremos a las personas que residan en

el los distritos que comprende Lima metropolitana:
Fuente: INEI

ELABORACIÓN: CPI

FUENTE: I.N.E.I. - Estimaciones y

proyecciones de población
ELABORACIÓN: DEPARTAMENTO
DE ESTADISTICA - C.P.I.
Aspecto Psicográfico: Nuestra empresa More tiene como enfoque a los
consumidores de perfil Buscador de Ahorro (personas que analizan y
toman decisión de compra para maximizar el valor del dinero).
Por otro lado en lo que respectan los estilos de vida de nuestros clientes
potenciales, nuestra empresa busca obtener clientes modernistas,
quienes poseen un poder adquisitivo estable y clientes progresistas de
carácter activo, trabajador, en énfasis de superación.
En lo que respecta a las clases sociales nos dirigimos a un público de
Sector B y C.
A su vez, consideramos también como clientes potenciales a las personas
que tengan conciencia ecológica quienes deseen obtener nuestros
productos obteniendo el rango de edad en el cual nos estamos enfocando.
2.4 ANALISIS DE LA DEMANDA
Por definición se sabe que la demanda es la cantidad de productos o
servicios que las personas están dispuestas a comprar o adquirir. Para ello
debemos analizar lo que a nuestros consumidores les interesa.

2.4.1 Decisión de Compra de Clientes

Según un estudio realizado por Arellano Marketing, los
consumidores verdes antes de adquirir un servicio o producto tienen que
presente su responsabilidad ecológica. Teniendo en cuenta este estudio
realizamos un breve listado de las preferencias de nuestros clientes
potenciales (público en general de la clase socioeconómica B y C).
 PREFENCIAS
Variedad de producto
Actualización de la moda y tendencias
Precio accesible
Óptima calidad del producto
Utilización de residuos para contribuir a la reducción de la contaminación
Ambiente coherente con la temática del servicio que se ofrece

2.4.2 Clasificación de la demanda

El mercado de ópticas tradicionales va en aumento, obteniendo una
competencia bastante rigurosa, adicionando que estos negocios va en
constante auge debido a que los consumidores se preocupan con más
prioridad al cuidado de su visión.
La demanda de nuestra empresa More es de tipo continuo ya que
la población consume este tipo de producto, además, existe una demanda
insatisfecha por cubrir, refiriéndose a las personas de bajos recursos que
necesitan obtener el producto mencionado.
2.4.3 Poder Adquisitivo de los consumidores
Nuestros productos ecológicos está dirigido a trabajadores,
estudiantes y público en general (mencionados en el punto 2.3.1) de un
nivel socioeconómico mediano, entre las edades de 5 años a 70 años, que
buscan obtener lentes económicos de buena calidad y a su vez,
contribuyendo con el medio ambiente, que ayuda no solo al aspecto
lucrativo para la empresa, sino, aporta a reducir los tasas de
contaminación de plástico PET que se encuentra en nuestro territorio
peruano.
2.4.4 Estimación de la Demanda
Para tener una idea de los potenciales clientes que contará nuestro
empresa se recurrió a la página de Instituto Nacional de Estadística e
Informática - INEI y a la página de Compañía Peruana de Estudio de
Mercados y Opinión Púbica – CPI en donde obtuvimos información del
año 2017 actualizada, la cual mencionaremos los distritos que comprende
Lima Metropolitana.

Para tener una noción de la población que comprende Lima

Metropolitana revisamos un informe brindado por el CPI, donde
encontramos datos de la población, la cual es actualizada y de total
confianza.
 Teniendo como resultado de 10 millones 209 mil 300 habitantes,
una población total hasta el año 2017 en lo que comprende Lima
metropolitana.
Teniendo estos datos y teniendo en cuenta que la tasa de crecimiento
poblacional anual neta es de 1.08% (recopilado de la INEI). A continuación, se
realiza un estudio de mercado resaltando la demanda proyecta para nuestra
empresa.
 La empresa More realiza una investigación de mercado para lanzar

su producto en Lima metropolitana. Para obtener la demanda se tomará

como base los distritos que lo comprenden. Teniendo en cuenta la tasa
de crecimiento poblacional anual neta es de 1.08 (Fuente INEI)

Adicionalmente, dadas las características del producto se ha

escogido como mercado objetivo el segmento B y C que representa el
69% de la población de estos distritos. Según análisis de mercado
disponible se estima un 40%.

Para determinar el mercado objetivo se estableció una

participación de mercado del 10% considerando una posición
conservadora. Con las cifras señaladas se pronostica la demanda para
los próximos 5 años.

2.5 ANALISIS DE LA OFERTA

Una de las preocupaciones centrales de toda empresa es el hecho
de enfrentarse a la competencia, la cual se ha visto fortalecida por el
fenómeno de la globalización y las exigencias cada vez más fuertes por
parte de los consumidores de comprar productos de mayor calidad a un
precio competitivo.
Sin embargo, muchas empresas pasan por alto el análisis de sus
competidores a la hora de entrar al mercado. Lo ideal es contar con un
sistema de información continua, para identificarlos y encontrar la manera
de hacer las cosas mejor que ellos.

2.5.1 Mercado de Competidores

El hecho de que More no posee un competidor directo, no por ello
debe dejar de realizarse un análisis de la competencia, ya que existen
productos que satisfacen la misma necesidad y es muy importante
recordar que un producto no se vende por el bien en sí mismo, sino por la
función que cumple y la necesidad que satisface.

Para realizar el análisis de la competencia se clasificarán y

distinguirán las empresas existentes por medio de un análisis estratégico.
a) Visión center
Los productos que ofrecen son lentes de sol, clásicos, sport
y para niños Con precios que varían desde los S/. 300.00 a
S/.1,850.00
 b) Eyes Illusión Ópticas
Los productos que ofrece son lentes clásicos, deportivos, de
sol y para niños. Sus precios varían desde S/. 200.00 hasta
S/. 1299.00.

c) Econopticas
Ofrece los productos de lentes de sol y lentes Oftálmicos.
Con precios que varían desde los S/. 169.00 a S/. 850.00

d) GMO
Ofrece los productos de lentes de sol y lentes Oftálmicos.
Sus precios varían desde los S/. 249.00 hasta los S/.
1,729.00.

e) Econolentes
Los productos que ofrece son Lentes para niños, lentes de
contacto, lentes de sol. Sus precios varían desde S/.169.00
hasta los S/. 999.00

2.5.2 Mercado de Proveedores

Para que una empresa tenga éxito en el mercado, es imprescindible
tener una buena relación con sus proveedores. Gracias a esto se pueden
conseguir buenas compras para el negocio, mejorar la calidad de los
insumos y lograr futuros acuerdos beneficiosos.

De su adecuada gestión depende el precio final del producto, su calidad

e incluso la potencial oferta al mercado, lo cual ayuda a producir un mejor
producto o servicio final, generando de esta manera una mayor
satisfacción del cliente y, por lo tanto, mayores ventas para la compañía.
Los mejores proveedores para el caso bajo estudio son los siguientes:
 ITEM CANTIDAD CARACTERÍSTICAS VIDA UTIL PROVEEDOR

Fundidor de Transformación PET FUNDIMETAL-PE

2 3 años S.A.C
plástico Fundición
Inyección de
2 Transformación 2 años Tenkia S.A.C.
plástico
Bloqueadora-2000 2 Placa de enfriamiento 6 meses Satisl Oh AG S.A
Sistema de gestión de
VFT-compact-pro 1 12 meses Satisl Oh AG S.A
residuos
Toro-FLEX 1 Tanque Liquido 18 meses Satisl Oh AG S.A
Tanque para laca
Magna-Spin 1 Lector de código de barras 2 años Satisl Oh AG S.A

Aplicación de material
SP-200 1 1 año Satisl Oh AG S.A
Sistemas de notificaciones
Desbloqueadora 2 Diseño /armado 18 meses Satisl Oh AG S.A

ITEM CANTIDAD CARACTERÍSTICAS VIDA UTIL PROVEEDOR

Reciclaje
BOTELLAS
----- Materia Prima ---- Etisa S.A.C
PET

2.6 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

En estos últimos años la economía ha tenido una variación mínima

que se está haciendo notar en este año, donde nuestra economía ha sido
afectada por la baja demanda que existe en la actualidad.
Los precios son relativamente cambiantes en el tiempo, debido a diversos
factores.
 2.6.1 Cuadro de Precios:

PRODUCTO PRECIO

MONTURAS CLÁSICOS S/. 30.00 – S/. 50.00

LENTES DE SOL S/. 40.00 – S/. 65.00

MONTURAS CLÁSICAS PARA

S/. 30.00 – S/. 45.00
NIÑOS
2.6.2 Mercado de Distribuidores
Antes de someternos al tipo de sector debemos conocer otros indicadores
claves que generan un aporte para la mejora de la investigación
INTRODUCCIÓN-INDICADORES DE SALUD
En los últimos años se observa una cifra muy alta, desde el 2010 se observa el
reporte y se dio a conocer que mayormente las personas que tienen estos
problemas oftalmológicos es la población entre 40 – 80 años con predominio en
mujeres. Por otro lado también se observa que el porcentaje en niños de 0 – 4
años se acorta ya que las patologías oculares en menores de 5 años son
captadas y tratadas a tiempo.
Solo en Lima se observa aproximadamente 45, 371 pacientes con problemas
oftálmicos, siendo San Isidro el que muestra menor cantidad. (Según ASIS)

PROPUESTAS IMPLEMENTADAS PARA EL SECTOR:

Existen diferentes actores del mismo convergen con el objetivo de mejorar o
añadir algo nuevo, cada uno propone sus soluciones alternativas, las cuales las
vamos a mencionar:
 Ministerio de Salud: Propone el SIS, usualmente llega al cliente con
campañas médicas, charlas de distintas enfermedades que puede
abarcar, lastimosamente no se genera las expectativas ni el impacto, ya
que el concepto de atenderse para el estado puede salir demasiado
caro, ya que no hay buenos especialistas.

 SEPS: Propone el crédito escalonado según sueldos para poder acceder

al producto, teniendo en cuenta que la atracción que genera en el cliente
es el tipo de canje o descuento que puede ofrecer, cuyo objetivo es
descongestionar ESSALUD, otorgar mayor opciones y formas de pago,
además muchas empresas oftálmicas cuentan con una alianza para
poder acceder a una de ellas, estas entidades le hacen un énfasis en los
grandes descuentos que te pueden ofrecer, haciendo hincapié a las
compras del 2 x 1
 SECTOR INTERNACIONAL:

 MEDICAL OPTICA (M.O)

Medical Optica es una empresa con más de 60 años en el sector de la
óptica, situada en la zona norte de España ( Euskadi, Navarra y Burgos)
y actualmente consta de 35 tiendas , más de 500 empleados y 900.000
clientes. Sus tiendas más que como ópticas al uso se dan a conocer
como centros de salud visual. La seña de identidad por la que quieren
diferenciar de la competencia es por su servicio en el que apuestan por
incorporar la última tecnología del sector óptico en sus gabinetes y por
ofrecer una amplia gama de productos con la mejor relación calidad-
precio dentro de su rango de influencia. Una de sus máximas es que el``
cliente es el jefe´´ y hacen hincapié en su departamento de atención al
cliente que recoge las sugerencias de mejora, necesidades, dudas y
problemas que el cliente pueda tener. Si analizamos la estrategia de
marketing con la que se presenta vemos que tienen tres vertientes
diferenciadas que son las de ofrecer la mejor relación calidad- precio, el
empleo de la última tecnología para identificar posibles problemas
oculares como por ejemplo, con campímetros, retinógrafos, tecnología
que no posee ninguna otra óptica de la competencia. Y por último, la
satisfacción del cliente, atendiendo sus necesidades y anteponiendo sus
demandas

 GENERAL OPTICA (G.O): Es una cadena de ópticas con más de 50 años

que fue adquirida durante su historia por varias empresas hasta que
finalmente la adquirió el Grupo De Rigo en el año 2000. Esta empresa
aplica estrategias de marketing principales, por un lado ofrecer al cliente
calidad tanto en los productos como en los servicios ofreciendo atención
cualificada por parte de sus profesionales y por otra la cuidar la estética
utilizando las últimas novedades en moda.

M.O utiliza cartelería agresiva, se ve desde muy lejos y solo se aprecia

el porcentaje del descuento en tamaño grande de la oferta de ese
momento, no hay frases que refuercen el descuento ni ningún otro
motivo que despiste el interés. Mientras que G.O es más sutil, el
descuento aparece dentro de las frases y como suele ser muy típico en
sus carteles aparece un profesional en la imagen. Además, M.O tiene en
los expositores del escaparate un surtido de productos mucho mayor
que G.O que solo pone unas pocas monturas.