CURSO:

GESTIÓN TECNOLÓGICA EMPRESARIAL

TEMA: MARKETING EMPRESARIAL

Docente: Dr. Ing. Oswaldo Hurtado Zamora

Doctor en Ciencias e Ingeniería

Maestro en Gerencia de la Construcción Moderna
Maestro en Transportes y Conservación Vial
 MARKETING
EMPRESARIAL
definición

 Es aquel que se origina en las empresas,

en función de las necesidades de los
clientes. Su principal finalidad es
satisfacer los deseos del consumidor y al
mismo tiempo obtener una ganancia por
ello. Esta clase de marketing se preocupa
por desarrollar productos y servicios que
puedan adaptarse a los requerimientos del
cliente.
LAS 4P DEL MARKETING
 PRODUCTO: El elemento sobre el que gira todo, es el
elemento principal de cualquier campaña de
marketing. El producto abarca todo aquello que se
coloca en un mercado para su adquisición y que, de
alguna forma, puede llegar a satisfacer una necesidad
o un deseo del consumidor.
 PRECIO: La difícil labor de fijar el más adecuado, nos
quiere decir de la cantidad de dinero que el
consumidor debe pagar para tener acceso al producto
o servicio. Sin embargo, la fijación del precio
adecuado, siguiendo criterios de marketing, es una de
las cuestiones más complejas e importantes de una
campaña
 PLAZA: ¿cómo vamos a distribuir nuestro
producto? Es el proceso mediante el cual el
producto o servicio llega hasta al cliente. Es una
cuestión fundamental que va a influir
notablemente en nuestro margen de ganancia y
en la satisfacción del consumidor.
 PROMOCION: las múltiples formas de darlo a
conocer, se incluyen todos aquellos medios,
canales y técnicas que van a dar a conocer
nuestro producto. Con la eclosión del universo
online, las posibilidades de realizar una buena
promoción son muchas, asequibles para cualquier
presupuesto.
CONCLUSION DE LAS 4P:
 Permite obtener una visión panorámica de
todo lo que se quiere abarcar, tiene una
utilidad muy práctica: pueden servir para
elaborar una lista de las acciones y los
análisis o estudios más básicos a realizar
antes de lanzar al mercado un nuevo
producto o servicio.
 PERSONALIZACION:
 Este indicador menciona la importancia de dirigirse al
público objetivo correcto, una de las principales
ventajas de la publicidad online es la capacidad de
segmentar a nuestra audiencia y de solo dirigirnos a
las personas que reúnen las características de nuestro
público objetivo.
 PARTICIPACION:
 Los anunciantes digitales necesitan mediar el
rendimiento de sus campañas publicitarias a través de
una serie de indicadores que permitan visualizar el
resultado de sus campañas como por ejemplo la
cantidad de clicks, impresiones, conversiones, etc.
 PREDICCIONES MODELADAS:
 Los anunciantes online necesitan contar con plataformas
o software de calidad (y certificados) para sus campañas
online, la transparencia (la capacidad de ver el
rendimiento y resultados de la campaña en tiempo real)
y la automatización (por ejemplo la puja optimizada)
son muy útiles en las campañas online.
 PEER TO PEER (par a par):
 Es la P más comentada, por ser el origen de las redes
sociales.
 Se confía más en las recomendaciones de amigos que en
cualquier mensaje comercial en cualquier formato.
 Es necesario que empecemos a pensar en la socialización
de nuestros productos o servicios.
 La mayoría de los negocios han LAS 4P A LAS
decidido pasar del 4 P a 4 C. El
marketing evoluciona día a día, así que 4C
es necesario adaptarnos a lo que el
cliente potencial desea. Es por eso que
surgió la evolución del marketing de las
4 P a las 4 C.
 Su enfoque, orientado completamente
al cliente, está pensado en pasar de un
marketing de masas a un marketing
enfocado en un público específico. Los
grandes cambios son:
CLIENTE: Viene hacer como el
producto, tener una orientación
pensada en el cliente genera
productos y/o servicios basados en
las necesidades reales de cada uno,
garantizando así su aceptación en el
mercado.
COSTO: Viene hacer como el
precio, todo tiene un costo
que a su vez va a generar
beneficios mayores.
Además, un cliente satisfecho
hará promoción del producto
sin costo alguno.
COMUNICACION: Viene hacer como
la promoción, procurar hacer
campañas más interactivas, que
establezcan una comunicación con
cada uno de los clientes, que
informen algo, que los invite a
conocer la marca y los productos.
CONVENIENCIA:
Viene hacer como punto de
venta, lo primero que
debes hacer es cuestionar
en dónde se encuentra el
público de tu marca, así
que evita perder dinero y
tiempo en este punto.
Graña y Montero Sirve a sus clientes desde 1933,
se constituye como la más antigua y más grande
empresa constructora del país.
En el curso de los diversos proyectos nos hemos
asociado con las más importantes empresas de
construcción del mundo, tales como Flúor,
DumezGTM (Vinci), AkerSolutions, entre otros
GyM ofrece sus servicios a todas las empresas del LAS 4P EN LA
país y del resto de Latinoamérica, poniendo a
disposición de sus clientes, un equipo de INDUSTRIA DE LA
profesionales y técnicos altamente especializados
y de gran experiencia.
CONSTRUCCION
Cuenta con una flota de equipos de última
generación. la cual cuenta con los más altos
estándares de mantenimiento.
 PRECIO
PRODUCTO De acuerdo con el
Objetivo Estratégico de
El grupo Graña y montero desarrolla productos Especialización, en el
inmobiliarios de viviendas, oficinas, locales 2004 el 70% de la
comerciales y lotes industriales en todos los actividad de la compañía
segmentos del mercado. también muestra se realizó en el Sector
experiencia en el sector construcción, nos Energía y Minas. Además,
permite desarrollar soluciones innovadoras, gracias a la Estrategia de
sostenibles y alineadas a las necesidades de sus Diversificación del Grupo,
proveedores y clientes. el 49% de la utilidad
bruta es ahora generada
por actividades no
relacionadas al rubro de
la construcción.
 Promoción
Viva GyM, empresa
inmobiliaria del Grupo,
PLAZA promueve una convivencia
respetuosa entre los nuevos
propietarios de los proyectos
Su domicilio legal es av. paseo de la república inmobiliarios que desarrolla.
A través del programa social
4675, surquillo y cotiza sus acciones en la bolsa AYNI, capacita a los vecinos
de valores de lima. la compañía es la matriz del en temas legales,
grupo Graña y Montero (en adelante el grupo) administrativos, manejo de
cuya actividad principal es mantener conflictos y liderazgo, y les
brinda soporte para
inversiones de las diferentes empresas del promover una mejor calidad
grupo. de vida en estos espacios
urbanos.
Gracias