Título del control: Ciclo de vida del producto y la definición de la campaña de promoción

(Control 2)

Nombre Alumno: César Fuentevilla Jofré

Nombre Asignatura: Promoción y Ventas

Instituto IACC

01 de diciembre de 2017
INSTRUCCIONES:
¿Por qué es importante el ciclo de vida del producto en la definición de una campaña de
promoción?, ¿Qué tiene que ver con el objetivo de la publicidad?
 DESARROLLO

El ciclo de vida hace referencia a las etapas por las que pasa un producto o servicio
desde su lanzamiento hasta su retiro del mercado, esto quiere decir, que todos los productos o
servicios tiene un inicio y un fin, al igual que los seres vivos que tenemos etapa de nacimiento,
crecimiento, madurez y de caída (vejez) que sería el retiro del mercado.
Estos ciclos por la que pasan los productos o servicios son utilizados como herramientas
de gestión, ya que al saber por la etapa que está pasado el producto, podremos definir con
mayor claridad nuestras campañas de promoción.

Al comienzo del nacimiento de un nuevo producto o servicio en el mercado, las ventas

son bajas, aumentando gradualmente con el pasar de los días, se debe invertir bastante en la
publicidad, esto provoca que los costos y gastos serán mayores que los ingresos, las utilidades
son mínimas o generalmente no suelen haber utilidades.
En este punto el objetivo que debemos proponernos es buscar la mayor cobertura
posible para que nuestro producto sea conocido por el mayor número de consumidores posible,
es necesario realizar una campaña de publicidad donde demos a informar sobre nuestro
producto o servicio, sus características y propiedades, también podemos utilizar la estrategia de
disminuir el precio logrando una mayor acogida o de lo contrario aumentar el precio
entregando una sensación de ser un producto de mejor calidad o exclusividad.

En esta etapa de crecimiento nuestro producto comienza a ganar posicionamiento en el

mercado, las ventas aumentan con rapidez, en esta período debemos hacer uso de una
publicidad orientada a convencer o motivar a los consumidores a decidir por la compra de
nuestro producto o hacer uso de nuestro servicio.
Es importante en esta etapa utilizar una estrategia de publicidad donde debemos
invertir más en la promoción de nuestro producto, con el fin de aprovechar la aceptación que
ya tiene el producto y lograr así la mayor cantidad de ventas posibles.

En esta etapa de madurez las ventas siguen aumentando, pero a un ritmo lento y
descendiente, hasta llegar al momento en que llegan a paralizarse, debemos considerar que es
la etapa que más dura y la que más desafíos aguanta. Para hacerle frente a estos duros
momentos es realizar una estrategia publicitaria en la concentración de brindar un servicio al
cliente, con la intención de retener a nuestros consumidores, otra de las estrategias es volver a
relanzar nuestro producto, por ejemplo cambiar de nombre, incorporar nuevas características,
nuevos atributos o nuevos beneficios, esto se puede resolver con cambiar la etiqueta, su diseño
a una más innovador, su envase, etcétera.
 En la última etapa de caída las ventas disminuyen muy similar a la etapa de inicio, las
utilidades empiezan a disminuir hasta hacerse nulas, obligándonos a retirar el producto del
mercado.
Como estrategia de publicidad para esta etapa podemos introducir nuevos productos
que sean complementarios al que ya teníamos o de frentón sacar nuestro producto del
mercado e introducir un sustituto o uno totalmente nuevo.
 Bibliografía

 www.iacc.cl (2017): Promoción y Ventas (semana N°1); Régimen

Disciplinario de IACC.
 www.iacc.cl (2017): Promoción y Ventas (semana N°2, ciclo de vida del
producto y como diseñar la campaña publicitaria); Régimen Disciplinario de IACC.