UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

TAREA 1:

PRESENTADO POR:

ELVIN DE LA CRUZ

MATRICULA:

14-4001

ASIGNATURA:

MARKETING INTERNACIONAL

FACILITADOR:

EDWARD SAVIÑON

SANTO DOMINGO
República Dominicana
2018
 Investigación, en diversas fuentes, de los conceptos:
Adaptación del producto, así como de los factores que afectan
la adaptación.

Adaptación del producto:

La estrategia de adaptación de un producto consiste en adecuar el producto o
servicio, a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado. Cuando se
elige este tipo de estrategia es porque el mercado de dos o más países se
comporta totalmente diferente. Estandarización versus adaptación.
La adaptación del producto es el proceso por el cual éste se modifica para que
sea bien acogido por diferentes clientes o mercados. Una estrategia de
adaptación es particularmente importante para empresas que exportan sus
productos, ya que así aseguran que éstos cumplen con la demanda cultural y
legislativa del país al que se dirigen.
La adaptación es también importante para empresas que quieren introducir
nuevos productos en nuevos mercados pero no tienen los recursos o medios
suficientes para desarrollar artículos completamente nuevos.
Los 4 factores que influyen en mayor medida en la adaptación del producto
son:
Los culturales, el desarrollo de los mercados, la competencia y la legislación.
Investigación del cliente
Es conveniente basar la estrategia de adaptación del producto en las
necesidades del cliente. Al comparar las características que los clientes
consideran importantes con las especificaciones que ya tiene nuestro producto,
se puede identificar nichos y oportunidades para mejorar su posicionamiento.
Investigación del mercado
Adaptar los productos para la exportación constituye una importante estrategia
para expandir nuestra área de negocio. Ofrece la oportunidad de aumentar los
ingresos a través de la introducción en nuevos mercados de productos que ya
fabricamos.
Sin embargo, para tener éxito, se debe llevar a cabo una investigación de
aquellos mercados que nos interesan y su potencial impacto en nuestra
actividad, en términos de tiempo y coste de adaptación.
Las estrategias de adaptación de producto se han de desarrollar teniendo en
cuenta una serie de factores que incluye: preferencias culturales, precio,
estándares de calidad, sistemas métricos, legislación, servicio y asistencia.
Competencia
La adaptación del producto es también una importante estrategia para salvar
amenazas de competidores. Si nuestra competencia introduce nuevos productos
que mejoran nuestra oferta, conseguirán una sustancial ventaja respecto a
nuestra empresa en la cobertura de cuotas de mercado.
Prioridades
Antes de dar prioridad a la adaptación del producto, es necesario estudiar las
necesidades del cliente y mercado objetivo, en relación al coste de desarrollar la
adaptación y hacer una previsión del retorno que se obtendrá tras la inversión
realizada. ¿Qué estrategias han resultado más útiles a tu empresa al innovar
para mercados exteriores? Comparte tu experiencia con otros emprendedores
globales en nuestro blog emprendedorglobal.info.
Factores que afectan la adaptación:
1. Al momento de decidir cómo el producto será comercializado en el extranjero,
la compañía debe considerar tres series de factores:
 El o los mercados que han sido enfocados.
 El producto y sus características.
 Las características de la compañía, como recursos y política.

2. Todos los productos se elaboran conforme a las condiciones ambientales

predominantes, sobre las cuales el mercadología no tiene control.
3. Dichas condiciones se relacionan con las legales, económicas y cismáticas
del mercado.
4. La siguiente diapositiva proporciona un resumen de los factores que
determinan la adaptación del producto.
Factores que afectan la adaptación.
 Factor cultural
 Factor socioeconómico
 Factor demográfico
 Factor Geográfico
 Factor tecnológico
 Factor político
 Factor legal
Factores que afectan las decisiones de adaptación del producto
Características del producto Características regionales,
estatales o locales
 Componentes del producto.
 Marca.  Reglamentos.
 Empaque gubernamentales.
 Forma física o presentación  Barreras no tarifarías.
(talla, estilo, color).  Características del cliente.
 Funciones, atributos,  Expectativas y preferencias.
características notables.  Patrones de consumo.
 Método de operación o uso.  Cultura.
 Durabilidad, calidad.  Estatus económico de usuarios
 Facilidad de instalación. potenciales.
 Mantenimiento después de la  Etapa de desarrollo
venta. económico.
 Servicio.  Ofrecimientos competitivos.
 País de origen.  Clima y geografía.

Consideraciones de la compañía

 Rentabilidad.
 Oportunidad de mercado
(potencial de mercado
producto-mercado apropiado).
 Costos de adaptación.
 Políticas.
 Organización.
 Recursos.