UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN

ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ROYECTO DE EXPORTACIÓN DEL ORÉGANO

UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

DOCENTE : DR. BARTOLOMÉ ANYOSA

CURSO : COMERCIO INTERNACIONAL II
AÑO Y SECC : 5TO “B”
INTEGRANTES :
 JESSICA MENDOZA ARUQUIPA 2008 – 31983

 GLADYS CCAMA MARCA 2012 – 36260

 ELIZABETH RAMIREZ CHURA 2012 – 36265 |pág. 1

 STEFANNY GLORIA ALE ALE 2012 – 36297

 KAREN HUAYTA LUPACA 2012 – 36306

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ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CONTENIDO

1. OBJETIVOS DEL PROYECTO......................................................................1

1.1. OBJETIVO GENERAL............................................................................1

1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS...................................................................1

2. ANTECEDENTES..........................................................................................2

2.1. ANÁLISIS DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA.....3

3. FUNDAMENTOS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN.......................................8

3.1. ANÁLISIS DEL PRODUCTO...................................................................8

3.2. PROPIEDADES Y USOS........................................................................8

3.3. PERFIL DE POTENCIALIDADES DEL ORÉGANO...............................9

3.4. ANÁLISIS DE LA OFERTA......................................................................9

3.5. ZONAS DE PRODUCCIÓN NACIONAL...............................................10

4. DATOS COYUNTURALES (MACRO Y MICRO).........................................11

4.1. COMPETENCIA EXTERNA:.................................................................12

4.2. COMPETENCIA INTERNA:..................................................................12

4.3. PREFERENCIA COMERCIAL...............................................................13

4.4. APOYO INSTITUCIONAL.....................................................................14

5. POR QUÉ Y PARA QUE SE TOMA LA DECISIÓN DE EXPORTAR..........14

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6. METAS DE LA EMPRESA GRUPO ESTALA S.A.C....................................14

6.1. MISIÓN Y VISIÓN.................................................................................15

6.2. UBICACIÓN...........................................................................................15

7. INTELIGENCIA COMERCIAL......................................................................15

7.1. CREACIÓN DE FUENTES DE INFORMACIÓN...................................16

7.2. LOCALES..............................................................................................16

7.3. INTERNACIONALES............................................................................16

8. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO.........................................................17

8.1. ETAPAS....................................................................................................17

ANEXO 1............................................................................................................29

ANEXOS ÚTILES............................................................................................45

ANEXO 2............................................................................................................50

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RESUMEN EJECUTIVO

El orégano es una especie aromática oriunda del Oriente Medio utilizada

principalmente como condimento en salsas y comidas. La Región Tacna, ubicada en el
sur del Perú, se ha convertido en un importante centro productor de orégano gracias a
sus buenas condiciones de clima y suelo. Sus principales valles de producción son
Candarave, Jorge Basadre y Tarata.

La empresa ESTELA Y COMPANIA S.C.R.L, está dedicada a la exportación de

orégano a países líderes de América. En los últimos años, el cultivo del orégano viene
ampliando su frontera agrícola en regiones como Arequipa, Moquegua, Ancash y
Huaraz. A pesar de esto la región Tacna produce un volumen promedio equivalente al
62% de la oferta nacional. El cultivo de esta especie en Tacna tiene una tradición de
más de 60 años, pero en los últimos 20 años tuvo un crecimiento sostenible llegando a
ser cultivado por más de 1250 pequeños productores de la región, en una extensión
aproximada de 1,300 has. Siendo un cultivo rentable y alternativo a cultivos
tradicionales como la papa, el maíz y las habas.

En el siguiente trabajo se explicara de manera detallada las exportaciones que realiza

ESTELA Y COMPANIA S.C.R.L en los países vecino de Chile, Brasil y España, ya que
estos países facilitan el traslado de la mercancía y el idioma predominante entre los
países es el español, esto conlleva a que tengamos una buena relación e
incrementemos asociaciones entre nosotros. Se visualizó en el ranking del Ministerio
de la Producción que estos países se ubicaban en los primeros puestos con respecto

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a las exportaciones del orégano del Perú, y esto favorecía la investigación realizada a
continuación.

Existen diferentes tipos de transportar el orégano, entre ellos el que más se utiliza son
el Marítimo y Terrestre, y sus capacidades de exportación dependen de los tipos
mencionados. De igual manera mencionaremos los requisitos necesarios con referido
a Aduanas, tanto en orégano entero y orégano de mesa. Se describirá las propiedades
que contiene el orégano y como benefician al ser humano. Esta investigación ha
utilizado diversas fuentes primarias (entrevistas, visitas de campo) y secundarias
(Internet, informes generales y de especialistas en el tema) con la finalidad de conocer
las dificultades que se presentan para ingresar directamente a los mercados de Brasil,
Chile y España.

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 PROYECTO DE EXPORTACIÓN DEL ORÉGANO

1. OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.1. OBJETIVO GENERAL

Cuando elaboramos un proyecto de exportación, es vital conocer los lugares donde

se va exportar, identificar el contexto general del entorno internacional, los bloques
económicos, acuerdo e instituciones que regulan el comercio internacional y el
impacto de estos.

1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Conocer la mecánica de la actividad exportadora, haciendo especial énfasis

en el proceso de la logística de distribución física internacional, como
herramienta para competir en los mercados externos, mediante el
conocimiento consciente de cómo estimar los costos de exportación en cada
una de las fases del proceso logístico.

 Establecer los criterios para analizar e identificar oportunidades de mercado

internacional, fundamentados en conocimiento sectorial y análisis de
mercado del país.

 Desarrollar una metodología aplicable para realizar su proyecto exportador,

siguiendo los pasos requeridos para lograr con eficacia los resultados
esperados en el mercado internacional.

2. ANTECEDENTES

En América del Sur, Chile es el principal exportador, provee a Argentina del 66% de sus
importaciones y a Brasil del 84%; teniendo en cuenta que el Perú también exporta a
Chile, se presume que parte de esta provisión se reexporta a otros destinos.

pág. 1
El orégano registra monto exportado más alto de últimos 11 años, los siete meses de
este año las exportaciones de orégano registraron un monto de US$ un millón 775 mil, lo
que representa un crecimiento de 89.59%, respecto a similar periodo del 2003 en que se
sumó US$ 936 mil 335 y que le sirvió para ocupar el puesto 36 en el ranking de las agro
exportaciones peruanas, informó la Asociación de Exportadores (ADEX), en base a
información del ADEX DATA TRADE.

Añadió que la cifra obtenida en los primeros siete meses es superior a las registradas en
igual periodo de los últimos 11 años, a excepción del monto registrado en el 2000
(enero-julio), cuando Perú exportó por US$ 1 millón 678 mil, que es la segunda cifra más
alta de los últimos 11 años.

ADEX precisó que la exportación de este producto, cuya producción se concentra en un

90% en el departamento de Tacna, viene recuperándose luego de que entre los años
2001 y 2003, registraría una reducción preocupante que la llevó a exportar en enero-julio
del año pasado por

US$ 936 mil. Refirió que en el periodo mencionado (enero-julio de este año), Chile se
consolidó como el principal destino de este producto, concentrando el 59.8% del total, lo
que significó un monto de US$ un millón 061 mil. Brasil, con un monto de US$ 188 il 923
ocupa la segunda posición concentrando el 10.64% de las exportaciones totales.
También son destino de las exportaciones de orégano los países de Argentina, España,
Alemania, entre otros.

2.1. ANÁLISIS DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA

− Capacidad productiva

CUADRO 1.
Proyección de capacidad productiva de orégano
(Toneladas)

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Sao Paulo - Brasil 1 800 2 200 2 500 2 800 3 000
Antofagasta - Chile 1 250 1 500 1 750 1 900 2 150

pág. 2
 Barcelona - España 1 400 1 600 1 800 2 000 2 200
Fuente: Oficina Comercial del Consulado del Perú.

CUADRO 2.
Proyección de capacidad productiva de orégano
(Miles de dólares)

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Sao Paulo - Brasil 268,3 544,4 745,3 900,1 1 023,6
Antofagasta - Chile 827,2 1 045,5 1 693,3 2 136,0 2 398,8
Barcelona - España 157,7 211,9 302,5 530,1 840,3
Fuente: Oficina Comercial del Consulado del Perú.

− Capacidad comercial
La producción de orégano está repartida en diferentes provincias y distritos del Perú.
El distrito de Candarave, Tacna, participa con 60% de la producción regional, como
se aprecia en el cuadro 3. Sin embargo, el distrito de Susapaya ofrece mejor calidad
de producto con una oferta anual de 410 toneladas.

La Región Tacna posee una ventaja comparativa en comparación con Chile porque
se realizan dos cosechas anuales de gran volumen. Los meses de cosecha se
ubican entre abril y mayo y entre octubre y noviembre. Además, el orégano de la
provincia de Tacna posee cualidades intrínsecas que lo diferencian del resto de la
región.

La experiencia del señor Moisés Mamani durante una visita patrocinada por el
gobierno del Perú en el año 2001 a la feria de Acre (Brasil), junto con otro grupo de
productores de orégano, lo llevó a comprobar la aceptación del orégano tacneño, el
cual destaca por su olor, color y aroma sobre el producido en Chile y Argentina.

La Región Tacna tiene la mayor cantidad de hectáreas sembradas de orégano en el

país, como se aprecia en el cuadro 4. De esta manera, aprovecha su ventaja
geográfica y su proximidad a la frontera con Chile que estimula la producción
tacneña para lograr una mayor oferta exportable a Brasil, Chile y España.

pág. 3
 CUADRO 3.
Producción de orégano por provincias
Y distritos, 2015 (Toneladas)

Fuente: Minag

CUADRO 4.
Producción nacional de orégano, 2015

Departamento Hectáreas Porcentaje

Tacna 1 072 72,58
Arequipa 293 19,84
Moquegua 67 4,54
Puno 1 0,07
Ayacucho 8 0,54
Junín 27 1,83
Apurímac 9 0,61
Total 1 477 100,00
Fuente: Minag

− Capacidad técnica

o Factores tecnológicos

pág. 4
 Como se ha indicado, en la Región Tacna no existe uso intensivo de la
tecnología en el proceso productivo, pues se sigue utilizando la técnica del
secado al aire libre, lo que afecta la calidad del producto. Esta técnica ha
provocado en algunas ocasiones la pérdida de la cosecha debido a lo
impredecible de las lluvias en la sierra de Tacna, que mojan y pudren la
planta.

Si bien la región cuenta con dos universidades, la Universidad Privada de

Tacna y la Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann, que tienen
facultades dedicadas a la gestión agrícola, hasta ahora no han participado
en forma activa en el proceso de tecnificación del cultivo del orégano. La
Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann tiene el Instituto de
Investigación, Producción y Extensión Agraria (INPREX) que sería el órgano
más apropiado para desarrollar esta tecnología e investigar para mejorar los
niveles de eficiencia del cultivo del orégano.

Chile ha desarrollado la tecnología para mejorar su proceso de secado con

el apoyo de universidades extranjeras como la Universidad de Hohemheim,
Alemania, que diseñó una técnica para el secado solar y el secado a la
sombra.

La Fundación Chile, a través del proyecto FDI AT-11, está buscando

perfeccionar la genética de la planta de orégano para mejorar la calidad de
la oferta exportable. Lo hace a través delscreening que busca acopiar
clones del orégano producido en el mundo y seleccionar los genes que
proporcionen mejoras en las etapas de preparación de suelos, labores y
prácticas de cultivo, cosecha, poscosecha, deshidratado y
acondicionamiento de productos.

o Factores ecológicos
En las observaciones y las entrevistas de campo realizadas no se logró
identificar algún plan o propósito de desarrollar orégano con certificación
orgánica; si bien algunas ONG han llevado adelante proyectos para producir
orégano orgánico, estos se han caracterizado por la falta de continuidad.

pág. 5
− Capacidad financiera
En cuanto al financiamiento, se solicitará a los bancos con los cuales se mantiene
relaciones comerciales, BBVA Banco Continental, Banco de Crédito del Perú (BCP)
y Scotiabank, una línea de crédito de acuerdo con las necesidades de crecimiento
de la empresa año a año (Ver cuadro 5), que será de 50% del monto total a exportar
y cancelable en 120 días.

CUADRO 5.
Líneas de financiamiento para exportación

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Línea del banco para
100 000 125 000 160 000 230 000 300 000
exportación
Utilizado al cierre 52 305 67 437 86 948 134 468 72 300
Interés pagado al cierre 9 875 14 297 18 434 23 890 36 311
Elaboración: Propia

Para cubrir la necesidad de capital de trabajo se buscará calificar en estas

instituciones financieras para acceder a una póliza Sepymex, la cual permite
asegurar a la entidad financiera el 50% del monto a financiar previo pago de una
prima de 2% adicional a la tasa de interés pactada con el banco. Se debe señalar
que se otorgará en garantía hipotecaria la planta ubicada en Tacna. El cuadro 6
muestra una simulación del financiamiento y los costos en estos tres bancos.

CUADRO 6.
Propuesta de financiamiento de exportación con póliza Sepymex

Monto en dólares 100 000 100 000 100 000

Banco BBVA BCP Scotiabank
Tasa (Porcentaje) 11,0 10,0 10,0
Comisión (Porcentaje) 1,0 2,5 2,6
Póliza Sepymex (Porcentaje) 1,4 1,4 1,4
Tasa efectiva anual (Porcentaje) 13 400 13 900 14 000

pág. 6
 Tasa efectiva mensual (Porcentaje) 1 053 1 090 1 098
Pago a 120 días 104 280 104 433 104 464
Elaboración: Propia

3. FUNDAMENTOS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN

3.1. Análisis del producto

El orégano es una especie con amplia tolerancia a las altitudes y temperaturas, sin
embargo el mayor número de aceites esenciales se logran en zonas con
temperaturas frías. Es una planta de procedencia Europea y Asiática vive más de dos
años, su tallo es recto, y alcanza a medir entre 30 y 80 centímetros y su forma no
es redondo sino cuadrado, además tiene una ramificación en la parte más alta, que
está totalmente cubierto de pelusilla blanca y posee un rizoma rastrero. Las hojas
brotan de dos en dos de cada nudo, son enteras, ovaladas, y acaban en punta y también
se recubren de pelusilla por ambas caras. Tienen una longitud que puede llegar hasta 4
centímetros, poseen pecíolo y aparecen cubiertas también de glándulas.

Las flores se disponen en vertilastros que forman espiguillas de hasta 3

centímetros y son muy pequeñas (los pétalos no sobrepasan los 2 a 3 cm. De
longitud), de color violeta rosado, y vierten unas gotitas de un líquido amarillento
aromático, además están protegidas por bractéolas de hasta 5 milímetros, en forma de
contorno oval y color verdoso o purpúreo.

Los cálices se presentan amarillentos y las corolas son bilabiadas de color blanco,
rojizo o purpúreo. Las hojas se seleccionan, se lavan y se escurren bien antes de
introducirlas al secador. Las mismas se colocan en las bandejas de tal forma que
tengan un máximo de superficie expuesta al aire. La temperatura de secado máxima
permisible para obtener un producto de alta calidad es de 40ºC; por lo que debe
tenerse mucho cuidado al controlar la temperatura en los secadores solares. El
tiempo promedio de secado es de 5 días. En este lapso, la humedad de la hoja
disminuye desde 85% hasta 6%.

pág. 7
 3.2. Propiedades y Usos

Las propiedades y usos que se le da a este producto está supeditado a la cantidad de

aceites esenciales en su composición química siendo los que más destacan el orégano
mexicano por tener un mayor contenido de aceites y es más usado en la cocina a nivel
internacional, en cambio el orégano francés es más usado para la industria farmacéutica

3.3. Perfil de Potencialidades del Orégano

a) Composición Química :
La planta contiene ácidos fenólicos, cafeico, clorogénico rosmarinico;
flavonoides: derivados de apigenol, del luteolol, del diosmetol; ácido ursólico;
sustancias tánicas y elementos minerales El aceite esencial de composición
variable según las razas está constituido fundamentalmente por cavracol y
timol, fenoles que pueden alcanzar hasta el 90% del total; contiene también
pineno, sexquitemos, etc.

b) En la Industria Farmacéutica:
Según estudios agro técnicos y fotoquímicos se encontró una variedad de
origen Francés que puede ser utilizada como acción expectorante y antitusivo,
además de otros con propiedades antiepilépticas, antisépticas
antirreumático y digestivo. Se usa también para la preparación de artículos
de perfumería, jabonería y cosmética.

c) En la Cocina:
Se usa en una infinidad de platos de la cocina internacional

d) En la Agricultura:
Se utiliza como Pesticida-Insecticida, particularmente el aceite obtenido por
el método de arrastre de vapor, con el que se ha hecho pruebas de letalidad y
repelencia para los ácaros que afectan a los cultivos de duraznos y a las
abejas melíferas

3.4. Análisis de la Oferta

Zonas de Producción En el país la principal zona productora de orégano es

Tacna, le corresponde casi el 90% de la producción total del país; el cultivo

pág. 8
se desarrolla en las zonas altas de la región, siendo los principales centros de
producción: Camilaca, Sitajara, Susapaya, Borogueña. Este cultivo tiene dos
cosechan anuales siendo el periodo más favorable los meses de octubre y
noviembre, cuando muchos proveedores no están presentes en el mercado

Asimismo el promedio de humedad óptima del orégano se encuentra entre 5% a 8%

del total. El rendimiento promedio por hectárea anual es de 16 toneladas métricas,
además la variedad que se cultiva en el Perú es la Europea (Oreganum
Vulgare) que en mayor proporción se destina para el consumo. El Perú destina casi
el 70% de su producción a la exportación y el 30% restante al abastecimiento del
mercado interno; las exportaciones de esta hierba aromática han mostrado un
crecimiento sostenido a lo largo de la última década. Asimismo las provincias que
ofertan mayor producción de este producto son: las provincias de: Jorge
Basadre Grohmann y Candarave, además entre los distritos que tienen el
mayor volumen de producción se encuentran: Ilabaya, Camilaca, Cairani y
Susapaya, dado que juntos abastecen en un 70% de la producción de
orégano a nivel Regional y Nacional.

3.5. Zonas de Producción Nacional

A continuación presentamos un cuadro que da a conocer la producción

nacional del orégano.

CUADRO 7.
Regiones de producción de orégano

pág. 9
 CUADRO 8.
PRODUCTORES DE ORÉGANO

Fuente: (pag.web.doplayer.es.)

4. DATOS COYUNTURALES (MACRO Y MICRO)

Análisis de la competencia Es necesario investigar y analizar a la competencia de

los mayores exportadores del orégano para ello se debe recabar información y hacer
comparaciones de la competencia interna y externa.

Intensidad externa de la competencia La demanda mundial es cubierta cada vez

más por países en desarrollo como es Perú que además tiene un clima tropical.

Entre otros países productores y exportadores de orégano se encuentran Chile y

Argentina. Con respecto a la calidad, los estándares y normas ISO son cada vez
más rigurosos cubriendo aspectos como: limpieza, sabor, aroma y color.

Normalmente las muestras son sometidas a diversos análisis y los exportadores de

los países en vías de desarrollo, muchas veces no cumplen con las
especificaciones de limpieza pues sus métodos de recolección, almacenamiento y
envasado son rudimentarios. Entonces tenemos que tener en cuenta la

pág. 10
seriedad y responsabilidad de que se está invirtiendo un capital, que con visión y
buen manejo puede ser cuadruplicado en relativamente poco tiempo.

4.1. Competencia externa:

Nuestros principales competidores para la exportación al país de Brasil son Chile y

España

GRÁFICO 01. IMPORTACION DE ORÉGANO -2015

Fuente: (pag.web.docplayer.es.)

En el cuadro se muestra las estadísticas de los países que importan orégano

seco de Perú, se observa que Brasil importa el 46% de las exportaciones,
Chile el 13% y España con 13%, siendo ellos los competidores más
cercanos.

4.2. Competencia Interna:

La evaluación efectuada al universo probable de consumidores

determina como principales mercados en el país, a las ciudades de Lima,
Arequipa, Cuzco y la Libertad, centros que se caracterizan por su 43

pág. 11
 Mercado de crecimiento de población y hábitos de consumo alimentos
enlatados e industrializados. En la actualidad existe una fuerte competencia
entre los productores de orégano de las zonas de producción,
principalmente en las regiones de Tacna, Moquegua y Arequipa. La
competencia radica en el posicionamiento nacional de orégano, por la
preferencia del consumidor que obedece a los patrones de consumo: olor y
color, la presentación del producto, calidad y el precio son factores
determinantes en la demanda del abastecimiento de orégano en un mercado
de crecimiento de población y hábitos de consumo alimentos enlatados
e industrializados.

En la actualidad existe una fuerte competencia entre los productores de

orégano de las zonas de producción, principalmente en las regiones de
Tacna, Moquegua y Arequipa. La competencia radica en el posicionamiento
nacional de orégano, por la preferencia del consumidor que obedece a los
patrones de consumo: olor y color, la presentación del producto, calidad y
el precio son factores determinantes en la demanda del abastecimiento de
orégano en un mercado exigente y competitivo.

GRÁFICO 02. PRINCIPALES EXPORTADORAS DE ORÉGANO EN NUESTRO PAÍS

Fuente: (pag.web.docplayer.es.)

4.3. Preferencia Comercial

pág. 12
 El orégano en el Perú puede ser cosechado más de dos veces al año. Es una
característica importante que le da al exportador peruano una ventaja
competitiva significativa, en beneficio de productores y exportadores, sobre
otros países que solo pueden obtener una cosecha anual. El consumo de
productos naturales en el mercado internacional tiene una tendencia creciente.
En estos mercados los productos se comercializan a través de bloques
económicos los cuales han desarrollado normas para la importación de
productos que permiten comercializar con un grupo de países que pertenecen
al mismo continente. Dentro de los principales bloques económicos están
Nafta, Mercosur, la Comunidad Andina de Naciones, la Unión Europea y
China como país con una excelente demanda.

4.4. Apoyo institucional

Las presentes entidades que vamos a mencionar son las encargadas de la

promoción y colocación del producto los cuales pueden ser utilizados como
fuentes para contactar compradores y nuevos mercados a nivel
internacional.

 PROMPEX
 MITINCI
 PROMPERU
 CONSULADOS Y AGREGADURIAS COMERCIALES
 ADEX
 CAMARA DE COMERCIO
 INTERNET

5. POR QUÉ Y PARA QUE SE TOMA LA DECISIÓN DE EXPORTAR

En la actualidad el orégano es uno de los productos con potencial a crecer dentro de la

canasta peruana de productos agrícolas de exportación. Al cierre del periodo 2015 este
producto alcanzó $ 10.2 millones en valores FOB, en la presentación de orégano seco
en sacos o bolsas de papel kraft de 12-20 kilogramos. Las oportunidades se encuentran
principalmente en los mercados de Brasil, España, Argentina, Chile y Ecuador, es decir

pág. 13
 en su mayoría países latinoamericanos de idioma español, ventaja que facilita los
negocios en estos mercados.

6. METAS DE LA EMPRESA GRUPO ESTALA S.A.C.

Empresa en marcha Grupo Estela S.A.C. es una empresa peruana dedicada a la
comercialización y producción de insumos que mejoren el sabor y la apariencia de las
comidas condimentadas, tanto para productos nuevos como los ya existentes, para
lograr la satisfacción de los clientes actuales y potenciales, buscando siempre
soluciones para la mejora de productos y procesos.

6.1. Misión y Visión

MISIÓN

Es proveer al mercado nacional e internacional de insumos en el rubro de

sazonadores a través de personal capacitado, motivado y comprometido con la
satisfacción del cliente.

VISIÓN

Es contribuir al desarrollo sustentable del sector de especias y condimentos, siendo

una empresa socialmente responsable y el proveedor preferido por nuestros
clientes. Estaremos realizando constantemente las inversiones necesarias para
aumentar nuestra capacidad operativa y tecnológica de acuerdo a los
requerimientos del mercado.

6.2. Ubicación
 Departamento : Tacna
 Provincia : Tacna
 Distrito : Alto de la Alianza
 Dirección : Zona Auxiliar del Parque Industrial Mza A Lote 1

7. INTELIGENCIA COMERCIAL

pág. 14
 Es un proceso de exploración de las variables indicativas del comportamiento actual y
tendencial de la oferta, demanda, precios de un producto a nivel global o en nichos
específicos de mercado. Realizar un estudio de Inteligencia de Mercados es un paso
necesario para todos los empresarios que deseen incursionar o mejorar su participación
en el comercio internacional.

7.1. Creación de fuentes de información

 Cuales productos
 Cuáles serían los costos
 Cuales compradores
 Como llegar a ellos

7.2. Locales
 http://ww2.mincetur.gob.pe/
 http://biocomercioperu.pe/
 Banco Central de Reserva del Perú: www.bcrp.gob.pe
 Ministerio de Economía y Finanzas: www.mef.gob.pe
 Instituto Nacional de Estadística e Informática: www.inei.gob.pe
 Pro Inversión: www.proinversion.gob.pe
 Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: www.sunat.gob.pe

7.3. Internacionales

SIICEX: Ofrece: o Estadísticas de Comercio Exterior peruanas. Estadísticas por región.

Estudios/Perfiles de mercado, Fichas de requisitos técnicos. Normas técnicas peruanas.
Directorio de Empresas exportadoras. Información de interés por sector. Acuerdos
comerciales. Facilitación, calculador de fletes. Eventos comerciales. Links de interés.

 http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
 Latinoamericana:
 Procomer: www.procomer.com
 ProChile: www.prochile.cl
 Inst. de Estadística de México: www.inegi.gob.mx
 DIAN: www.dian.gov.co
 Comunidad Andina: www.comunidadandina.org/brujula
 SIECA: www.sieca.int
 ProExport: www.proexport.com.co
 CEPAL: www.eclac.cl
 APEC: www.apec.org

8. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

pág. 15
8.1. ETAPAS

FASE 1

a. Instrucciones para la investigación (idioma, zona geográfica, etc.)

Los mercados a los cuales estamos enfocados resulta viable porque compartimos fronteras con
dos de ellos por el norte con chile y por el oeste con Brasil eso nos facilita en cuanto el
transporte de nuestra mercancía.

CUADRO 9.
Mercados enfocados

PAÍS IDIOMA ZONA GEOGRÁFICA

La República Federal de Brasil es el país más grande de América
del Sur. Ocupa cerca de la mitad del territorio suramericano.
Sus fronteras son:
Norte: Venezuela, Guyana, Surinam, Guinea Francesa y el Océano
El idioma oficial es el portugués, aunque
Atlántico.
los brasileños han incorporado a su lengua
Sur: Uruguay.
vocablos y frases de otras lenguas de
Oeste: Argentina, Paraguay, Bolivia y Perú.
Brasil inmigrantes como el alemán y el italiano
Noreste: Colombia.
Brasil tiene fronteras con todos los países de América del Sur,
excepto Chile
España ocupa el 85% del territorio de la península Ibérica, al
suroeste de Europa.
Sus fronteras son:
Norte: El Golfo de Vizcaya, Francia y Andorra.
La mayoría de la población habla el
Sur: El Mar Mediterráneo y el Océano Atlántico.
castellano (conocido en general como
Este: El Mar Mediterráneo.
idioma español). En algunas regiones de
Oeste: Portugal y Océano Atlántico.
España España se hablan diferentes idiomas como
Son también territorio español las Islas Baleares en el Mediterráneo
el Catalán, Gallego y Vasco
y las Islas Canarias en el Atlántico, así como las islas Morocco-
Ceuta y Melilla y los grupos África - Peñón de Vélez de la Gomera,
Alhucemas y Chafarinas en África.
La República de Chile se encuentra en América del Sur, sus
fronteras son:
Norte: Perú.
El español es el idioma oficial y lo habla
Sur: Océano Pacífico.
casi toda la población, aunque una
Este: Bolivia.
pequeña minoría aún se comunica en la
Oeste: Océano Pacífico.
Chile lengua nativa
Chile incluye también en su territorio algunas islas y archipiélagos
que están situados al sur del Continente. Reclama también una
parte de la Antártica
Elaboración: Propia
FASE 2

pág. 16
Nuestros mercados a los cuales vamos dirigiendo nuestro producto muestran un claro interés en
nuestro producto.
Eso se puede comprobar en las estadísticas las cuales son los 3 primeros países en la lista de
demanda de orégano.

En la actualidad, existe una tendencia de consumo de orégano. El uso directo del producto es en
la industria alimentaría, industria farmacéutica, industria cosmética, perfumería, industria
fitosanitario, entre otros.
Los mercados europeos, americanos y latinos, son los principales consumidores y/o
demandantes del producto, como sazonador aromático para la preparación de diversas comidas,
una de ellas la conocida " Pizza ", otros usos son las gomas de masticar o Chicletts, jarabes
medicinales, esencia de perfumes etc.

CUADRO 9
DEMANDA MUNDIAL DEL OREGANO (TM)

Ord. País P.Neto(Kg)

Total 2,013,254
1 CHILE 916,350.00
2 BRASIL 505,625.00
3 ESPAÑA 379,895.00
4 PAISES BAJOS 44,350.00
5 ARGENTINA 55,616.00
6 ALEMANIA 33,701.00
7 ESTADOS UNIDOS 22,523.00
8 PANAMA 16,505.00
9 MEXICO 15,000.00
10 VENEZUELA 10,000.00
11 COLOMBIA 6,500.00
12 TUNICIA 5,000.00
13 JAPON 1,000.00
14 REPUBLICA DOMINICANA 950.00
15 ITALIA 50.00

pág. 17
 a. Estadísticas de importador

Orégano Perú Exportación Junio 2016

CUADRO 10
Exportacion de orégano

Fuente: agro data Perú

Fuente: agro data Perú

pág. 18
b. Estabilidad política

El Perú ha gozado en las últimas dos décadas de un periodo de estabilidad democrática y

económica. Esto ha permitido que nuestra economía se haya manejado con precaución y
racionabilidad, con sus alzas y bajas, con promoción de la inversión, con apertura comercial
(17 TLC lo avalan) y con estabilidad macroeconómica. En el Perú estamos acostumbrados a
que a los resultados de las elecciones presidenciales y congresales les preceda un periodo
de inestabilidad y desconfianza, que, en mayor o menor medida, afecta las decisiones de
inversión.

En la actual coyuntura, este periodo coincide con un escenario económico complejo donde el
Perú viene creciendo por debajo de las expectativas y pronósticos (en 2014 crecimos 2,8%
del PIB, cifras serían parecidas en 2015).

pág. 19
2. Examinar
a. Consumo de productos importados

 BRASIL
Esta selección se justifica por la demanda que estos productos tuvieron en el último
quinquenio, como demuestra el siguiente muestreo con los 35 productos peruanos más
importados en Brasil:
CUADRO N°01
Importaciones brasileñas de alimentos peruanos

Fuente: (pag.web.www.siicex.gob.pe)

pág. 20
 CHILE

CUADRO N°012
IMPORTACIONES DE CHILE

Fuente (pag.web. http.es.slideshare.net)

pág. 21
  ESPAÑA

CUADRO N°03
IMPORTACIONES DE ESPAÑA

Fuente (pag.web. www.siicex.gob.pe)

pág. 22
b. Competencia interna (producción local)

Grafico N° °01
Competencia interna del orégano entre las empresas tacneñas

Fuente: (pag. Web. www.academia.edu)

c. Situación económica

 Brasil

Producto nacional bruto

Cuadro n° 04

Producto nacional bruto de Brasil del 2011-2015

EVALUCION ANUAL DEL PBI BRASIL

FECHA PIB MILL. € VAR.ANUAL
2015 1.599.392€ -3,8%
2014 1.818.912€ 0,1%
2013 1.856.539€ 3,0%
2012 1.914.056€ 1,9%

Elaboración propia: fuente wwwdatosmacro.com)

pág. 23
  CHILE

Cuadro n° 05

Producto nacional bruto de chile del 2011-2015

EVALUCION ANUAL DEL PBI CHILE

FECHA PIB MILL. € VAR.ANUAL

2015 216.508€ 2,3%

2014 194.717€ 1,9%

2013 208.605€ 4,0%

2012 206.369€ 5,5%

2011 180.063€ 5,8%

Elaboración propia: fuente wwwdatosmacro.com)

 ESPAÑA
Cuadro N° 06
Producto nacional bruto de España del 2011-2015

EVALUCION ANUAL DEL PBI ESPAÑA

FECHA PIB MILL. € VAR.ANUAL

2015 1.081.190€ 3,2%

2014 1.041.160€ 1,4%

2013 1.031.272€ -1,7%

2012 1.042.872€ -2,6%

2011 1.080.913€ -1,0%

pág. 24
Elaboración propia: fuente wwwdatosmacro.com)

2. Información financiera
Proyecciones financieras
ESTELA Y COMPAÑÍA S.C.R.L.
Estado de Ganancias y Pérdidas
(Nuevos soles)
AL AL AL AL AL
31.12.2016 31.12.2017 31.12.2018 31.12.2019(P 31.12.2020
al 31.12.2015 (PROYECTA (PROYECTA (PROYECTA ROYECTAD (PROYECTA
(REAL) DA) DA) DA) A) DA)

Ventas Netas 97,362,743 113,046,056 117,664,636 123,274,185 127,660,159 131,715,203

A Terceros 97,362,743 113,046,056 117,664,636 123,274,185 127,660,159 131,715,203

Otros Ingresos Operacionales 51,080,817 24,457,512 50,885,155 57,119,199 58,388,925 60,402,067

A Terceros 51,080,817 24,457,512 50,885,155 57,119,199 58,388,925 60,402,067

TOTAL INGRESOS BRUTOS 148,443,560 137,503,568 168,549,791 180,393,384 186,049,084 192,117,270

Costo de Ventas 110,090,828 124,781,939 123,912,078 155,111,202 161,069,201 164,642,578
A Terceros 110,090,828 124,781,939 123,912,078 155,111,202 161,069,201 164,642,578

UTILIDAD BRUTA 38,352,732 12,721,629 44,637,713 25,282,182 24,979,883 27,474,692

GASTOS OPERACIONALES 58,865,914 55,139,817 50,884,432 40,906,027 40,771,903 42,064,990
Gastos de Administración 58,865,914 55,139,817 50,884,432 40,906,027 40,771,903 42,064,990
Gastos de Ventas
UTILIDAD OPERATIVA -20,513,182 -42,418,188 -6,246,719 -15,623,845 -15,792,020 -14,590,298
OTROS INGRESOS (GASTOS) 3,069,898 20,802,932 10,761,990 13,804,898 16,621,633 16,756,091
Ingresos Financieros 1,910,643 1,126,716 10,802,778 10,600,746 7,486,492 7,621,087
Gastos Financieros 71,348 74,535 5,647,721 8,965,470 2,005,468 2,005,605
Otros Ingresos 10,854,996 32,835,523 17,695,562 14,036,190 14,140,609 14,140,609
Otros Gastos 12,569,078 2,313,843 12,088,629 1,866,568 3,000,000 3,000,000
Resultado por Exposición a la
Inflación 2,944,685 -10,770,929
RESULTADO ANTES DE PARTIDAS
EXTRAORDINARIAS,
PARTICIPACIONES E IMPUESTO A
LA RENTA -17,443,284 -21,615,256 4,515,271 -1,818,947 829,613 2,165,793
Participaciones
Impuesto a la Renta
RESULTADO ANTES DE PARTIDAS
EXTRAORDINARIAS -17,443,284 -21,615,256 4,515,271 -1,818,947 829,613 2,165,793
Ingresos Extraordinarios 84,596 86,318 238,484 26,434 0 54,387
Gastos Extraordinarios 1,528 332,382 13,615 2,244 0 4,488
RESULTADO ANTES DE INTERES
MINORITARIO -17,360,216 -21,861,320 4,740,140 -1,794,757 829,613 2,215,692
Interes Minoritario
UTILIDAD (PERDIDA) DEL
EJERCICIO -17,360,216 -21,861,320 4,740,140 -1,794,757 829,613 2,215,692

pág. 25
 ESTELA Y COMPAÑÍA S.C.R.L.
Balance General
(Nuevos soles)

AÑOS
AL 31.12.2016 AL 31.12.2017 AL 31.12.2018 AL 31.12.2019 AL 31.12.2020
al 31.12.2015 (PROYECTADA (PROYECTAD (PROYECTAD (PROYECTAD (PROYECTAD
ACTIVO (REAL) ) A) A) A) A)
Activos Circulantes
Caja S/. 127,108.44 S/. 594,566.00 S/. 600,231.00 S/. 635,437.84 S/. 667,876.52 S/. 694,527.70
Total Activos Circulantes S/. 127,108.44 S/. 594,566.00 S/. 600,231.00 S/. 635,437.84 S/. 667,876.52 S/. 694,527.70

Activos Fijos
Equipos de Oficina , 3 años de vida
util S/. 4,120.00 S/. 4,120.00 S/. 4,120.00 S/. 4,120.00
Equipos de Oficina , 10 años de
vida util S/. 21,828.80 S/. 21,828.80 S/. 21,828.80 S/. 21,828.80 S/. 21,828.80 S/. 21,828.80
(-) Depreciación Acumulada
Equipos de Oficina , 3 años de vida
util S/. 1,098.67 S/. 2,197.33 S/. 3,296.00
(-) Depreciación Acumulada
Equipos de Oficina , 10 años de
vida util S/. 1,746.30 S/. 3,492.61 S/. 5,238.91 S/. 6,985.22 S/. 8,731.52
Equipo de cocina, 6 años de vida
util S/. 12,962.85 S/. 12,962.85 S/. 12,962.85 S/. 12,962.85 S/. 12,962.85 S/. 12,962.85
Equipo de cocina, 8 años de vida
util S/. 15,680.00 S/. 15,680.00 S/. 15,680.00 S/. 15,680.00 S/. 15,680.00 S/. 15,680.00
Equipo de cocina, 10años de vida
util S/. 12,807.54 S/. 12,807.54 S/. 12,807.54 S/. 12,807.54 S/. 12,807.54 S/. 12,807.54
(-) Depreciación Acumulada de
Equipo de cocina, 6 años de vida
util S/. 1,728.38 S/. 3,456.76 S/. 5,185.14 S/. 6,913.52 S/. 8,641.90
(-) Depreciación Acumulada de
Equipo de cocina, 8 años de vida
util S/. 1,568.00 S/. 3,136.00 S/. 4,704.00 S/. 6,272.00 S/. 7,840.00
(-) Depreciación Acumulada de
Equipo de Cocina, 10 años de vida
util S/. 1,024.60 S/. 2,049.21 S/. 3,073.81 S/. 4,098.41 S/. 5,123.01
Muebles y Enseres, 3 años de vida
util S/. 16,275.20 S/. 16,275.20 S/. 16,275.20 S/. 16,275.20
Muebles y Enseres, 10 años de
vida util S/. 85,676.80 S/. 85,676.80 S/. 85,676.80 S/. 85,676.80 S/. 85,676.80 S/. 85,676.80
(-)Depreciación Acumulada de
Muebles y Enseres, 3 años de vida
util S/. 4,340.05 S/. 8,680.11 S/. 13,020.16
(-)Depreciacion Acumulada de
Muebles y Enseres, 10 años de
vida util S/. 6,854.14 S/. 13,708.29 S/. 20,562.43 S/. 27,416.58 S/. 34,270.72

TOTAL DE ACTIVOS FIJOS S/. 169,351.18 S/. 150,991.03 S/. 132,630.88 S/. 114,270.73 S/. 97,270.26 S/. 84,348.83
Activos Intangible
Derecho de franquicia S/. 78,113.03 S/. 78,113.03 S/. 78,113.03 S/. 78,113.03 S/. 78,113.03 S/. 78,113.03
(-)Amortizacion Derecho de
Franquicia S/. 3,905.65 S/. 7,811.30 S/. 11,716.96 S/. 15,622.61 S/. 19,528.26
Total de Intangible S/. 78,113.03 S/. 74,207.38 S/. 70,301.73 S/. 66,396.08 S/. 62,490.43 S/. 58,584.78
Activos Diferidos
Gastos de constituciòn S/. 31,200.00 S/. 31,200.00 S/. 31,200.00 S/. 31,200.00 S/. 31,200.00 S/. 31,200.00
(-)Amortización Gastos de
Constitución S/. 6,240.00 S/. 12,480.00 S/. 18,720.00 S/. 24,960.00 S/. 31,200.00
Total de Activo Diferido S/. 31,200.00 S/. 24,960.00 S/. 18,720.00 S/. 12,480.00 S/. 6,240.00 S/. 0.00

pág. 26
Otros Activos
Depósito de garantía S/. 16,569.15 S/. 16,569.15 S/. 16,569.15 S/. 16,569.15 S/. 16,569.15 S/. 16,569.15
Total otros Activos S/. 16,569.15 S/. 16,569.15 S/. 16,569.15 S/. 16,569.15 S/. 16,569.15 S/. 16,569.15
Total de Activos S/. 422,341.81 S/. 861,293.57 S/. 838,452.77 S/. 845,153.80 S/. 850,446.36 S/. 854,030.45
PASIVOS
Cuentas por pagar a largo plazo S/. 253,405.08 S/. 240,875.51 S/. 226,476.51 S/. 209,929.19 S/. 190,913.01 S/. 169,059.61
15% Participación de los
Trabajadores S/. 0.00 S/. 67,722.20 S/. 66,455.97 S/. 69,943.12 S/. 73,589.53 S/. 77,405.14
25% Impuesto a La Renta S/. 0.00 S/. 95,939.78 S/. 94,145.96 S/. 99,086.08 S/. 104,251.84 S/. 109,657.28
Total Pasivos S/. 253,405.08 S/. 404,537.48 S/. 387,078.45 S/. 378,958.39 S/. 368,754.38 S/. 356,122.03
PATRIMONIO
Capital Pagado o social S/. 168,936.72 S/. 168,936.72 S/. 168,936.72 S/. 168,936.72 S/. 168,936.72 S/. 168,936.72
Utilidad Retenida S/. 0.00 S/. 287,819.34 S/. 282,437.89 S/. 297,258.25 S/. 312,755.51 S/. 328,971.84
Total Patrimonio S/. 168,936.72 S/. 456,756.07 S/. 451,374.61 S/. 466,194.97 S/. 481,692.23 S/. 497,908.56

Total Pasivo y patrimonio S/. 422,341.81 S/. 861,293.55 S/. 838,453.06 S/. 845,153.36 S/. 850,446.61 S/. 854,030.59

ANEXO 1
METODOLOGIA PARA ESTUDIAR UN MERCADO EXTRANJERO

pág. 27
 ESPAÑA – BARCELONA

Parte I: Información General

1. El país y su población
- Geografía económica
i. Superficie: 102,15 km²
ii. Población: 1604555 habitantes al 2015.
iii. Idiomas: El idioma oficial y el más hablado en el conjunto de España, por
un 99 % de la población, es el español, lengua materna del 89 % de los
españoles.1
iv. Regiones y principales centros comerciales e industrias:
España es un país miembro de la Unión Europea (UE) cuyo territorio está
organizado en un total de 17 comunidades autónomas, siendo Madrid,
situada en el centro del mapa, su capital y, al mismo tiempo, la ciudad más
importante dado su elevado índice de población.
España cuenta con otras nueve ciudades de suma importancia,
especialmente en términos turísticos. Así, ciudades como:

 Barcelona,
 Sevilla,
 Vizcaya,
 Murcia,
 Valencia o Cádiz
Se constituyen como las ciudades más importantes del país.

Históricamente la economía de Barcelona se ha basado en el comercio,

que gracias a su enclave geográfico estratégico le ha permitido siempre
una intensa actividad comercial con Francia y el resto de España, además
de con todos los territorios del Mediterráneo, especialmente a través de su
puerto.

v. Geografía y clima (latitud y longitud): Barcelona tiene un clima muy

diverso a lo largo de todo su territorio.
 41°22′57″N 2°10′37″E

 Forma y naturaleza del gobierno

i. Constitución: España posee la forma de monarquía parlamentaria.2

ii. Poderes del gobierno central y de las autoridades regionales:

1 https://es.wikipedia.org/wiki/Espa%C3%B1a#Lenguas

2 https://es.wikipedia.org/wiki/Pol%C3%ADtica_de_Espa%C3%B1a

pág. 28
 El Presidente del Gobierno es la denominación de un cargo del poder
ejecutivo, que sirve como jefe de gobierno en algunos países con sistema
parlamentario.3

iii. Clima político:

Las elecciones dibujaron un nuevo escenario político en España. Siguiendo
la tendencia de la mayoría de Estados europeos, la derecha ha sido
considerada por los votantes como la mejor forma de combatir la crisis
económica. Cabe destacar también la voluntad de cambio de gobierno,
puesto que el gabinete socialista no ha sido capaz de crear empleo (en
España sobrepasan los cinco millones de parados, esto es, casi un 21%).

Junto a los impuestos, combatir la evasión y el fraude fiscal, de niveles

extremadamente altos en España, es otra de las propuestas para reactivar
la economía más allá de los planes de ajuste. Un mayor control fiscal es
necesario, así como también un incremento del tipo en las rentas del
capital, muy inferior al de las rentas del trabajo. También la tasa Tobin sobre
las transacciones financieras está siendo por fin puesta sobre la mesa de
forma seria, con recientes declaraciones en su favor de importantes líderes
europeos. Se calcula que en España se podrían recuperar 4000 millones
de euros.4

iv. Política económica y social :

La consolidación del crecimiento económico se refleja en la progresiva
reducción del desajuste en 2015. El programa de saneamiento bancario ha
permitido recomponer el sector financiero, el riesgo soberano ha mejorado
gracias a la fuerte bajada de los costos de préstamo en el mercado de
obligaciones y al esfuerzo de ajuste presupuestario y las empresas
exportadoras se han consolidado. El déficit público ha seguido
disminuyendo debido al fuerte crecimiento y los bajos tipos de interés, una
tendencia que debería mantenerse en 2016. Sin embargo, la deuda pública
continúa aumentando y se prevé que supere el 100% del PIB en 2016; el
endeudamiento del sector privado sigue siendo preocupante y el país está
actualmente en deflación. Debilitada por las políticas de austeridad y los
escándalos de corrupción, la clase política tradicional se enfrenta a un voto

3 https://es.wikipedia.org/wiki/Pol%C3%ADtica_de_Espa
%C3%B1a#Poder_ejecutivo

4 http://www.malinche.com/politica/situaci%C3%B3n-pol%C3%ADtica-espa
%C3%B1ola-ii-austeridad-y-crisis-06022012

pág. 29
 de castigo cada vez mayor, y el fin del bipartidismo (con el avance de la
izquierda radical - Podemos) abre un período de incertidumbre que podría
afectar la recuperación económica.

La tasa de desempleo de España ha bajado debido a la disminución de la

población activa y a la creación de nuevos contratos temporales, pero sigue
siendo muy elevada (20%), y un tercio de los asalariados perciben como
máximo 655 EUR al mes. La crisis ha supuesto una disminución general en
el nivel de vida5

2. DATOS ECONÓMICOS BÁSICOS

- Índices Económicos
i. Moneda nacional, tipos de cambio y estabilidad

ESPAÑA
Moneda: Euro
Símbolo: €
Sub Unidad : 1euro = 100
centavos
Tipo de Cambio: S/.3,79
Elaboración propia

ii. Balanza de Pagos de España del Periodo (2010-2015)

5 https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/espana/politica-y-
economia

pág. 30
Fuente (banco de España)

iii. Producto nacional bruto

EVALUCION ANUAL DEL PBI ESPAÑA

FECHA PIB MILL. € VAR.ANUAL

2015 1.081.190€ 3,2%

2014 1.041.160€ 1,4%

2013 1.031.272€ -1,7%

2012 1.042.872€ -2,6%

2011 1.080.913€ -1,0%

pág. 31
Fuente (elaboración propia)

iv. Ingreso nacional y por habitante

EVOLCUIÓN ANUAL DEL PBI PER CAPITA ESPAÑA

FECHA PIB PER C. VAR.ANUAL

2015 23.200€ 2,3%
2014 22.780€ 1,2%
2013 22.51€ -0,2%
2012 22.562€ -1,5%
2011 22.900€ -1,3%
Fuente (elaboración propia)

v. Índice de precios de consumo al mayor

El IPC de España, (Índice de Precios al Consumo) mide la evolución del
conjunto de precios de los bienes y servicios que consume la población
residente en españa.

pág. 32
 vi.
vii. ÍNDICE DEL PRECIO DE CONSUMO DE ESPAÑA
viii.
ix. PERIODO 2015 2014
x.
xi. Alimentos y bebidas no alcohólicas 1,8% -0,3%
xii.
xiii.
xiv. Vestido y calzado 1,3% 3,5%
xv.
xvi. Vivienda -2,3% 8,8%
xvii.
xviii. Menaje 0,1% 5,5%
xix.
xx.
Medicina 0,5% 6,6%

Transporte -2,8% 3,0%

Comunicaciones 0,5% -2,0%

Ocio y cultura 0,2% 5,9%

Enseñanza 0,5% 8,6%

Otros bienes y servicios 1,7% 1,3%

Fuente (elaboración propia)

3. Medios de transporte y comunicación

-Mar

La legislación portuaria en España se ha modificado repetidas veces en las

últimas décadas. Hoy en día existe la división, habitual en la mayoría de
países occidentales entre la administración marítima y la administración
portuaria, aunque en el caso español ambas dependan del Ministerio de
Fomento. Para los puertos denominados de interés general (aquellos con
una cierta relevancia más allá del mero tráfico local), la administración
portuaria está ejercida por los organismos públicos denominados
Autoridades Portuarias, la coordinación de los cuales se deja en manos del
Organismo Público Puertos del Estado.

pág. 33
 Grafico
Puertos España

i. Principales puertos e instalaciones portuarias

PUERTOS DE ESPAÑA
Alicante Bahía de Algeciras
Almería Bahía de Cádiz
Avilés Barcelona
Baleares Bilbao
Cartagena Castellón
Ceuta A Coruña Ferrol
San Cibrao Gijón
Huelva Las Palmas Málaga
Marín Pontevedra
Melilla Motril
Pasajes Santa Cruz de Santander
Tenerife
Sevilla Tarragona
Valencia Vigo
Vilagarcía Arousa Málaga

 Carretera
Red de Carreteras de España:

pág. 34
La red de carreteras españolas, con exclusión de las
carreteras no pavimentadas, se extienden por más de 683 mil
kilómetros siendo la décima red más grande en el mundo,
contando con 16.205 kilómetros de autopistas (incluyendo
2.538 kilómetros de carreteras de peaje administradas por
empresas concesionarias), 25.733 kilómetros de carreteras
nacionales y más de 71.000 km de carreteras regionales.
La red de autopistas española es la quinta mayor del mundo
después de China, los Estados Unidos, Rusia y Canadá. En
diciembre de 2013, el Banco Europeo de Inversiones (BEI)
aprobó un préstamo de 465 millones de euros para España
con el fin de desarrollar nuevos proyectos, así como mejorar y
ampliar las carreteras nacionales existentes.

pág. 35
4 .Datos sobre el comercio exterior

− Comercio exterior total

i. Exportaciones e importaciones totales

FUENTE: Atlas Media - Spain

ii. Balanza comercial

pág. 36
FUENTE: Spain Business

pág. 37
− Principales productos exportados

i. Productos y valor

FUENTE: El Captor/Economía y Opinión - Spain

pág. 38
 ii. Países de destino y valor

FUENTE: Don Exportación - Spain

pág. 39
− Principales productos importados

i. Productos y valor

FUENTE: El Captor/Economía y Opinión - Spain

ii. Países de destino y valor

pág. 40
 FUENTE: Datosmacro.com/Spain

-Comercio con su propio País

pág. 41
 i. Exportaciones e importación

La importación y la exportación en España han variado mucho en los últimos años. Según datos del Observatorio de
Complejidad Económica del Massachusetts Institute of Technology (MIT), España ocupa el puesto 27, al mostrar un
índice de complejidad económica (ECI) del 0,95493. En el primer puesto se encuentra Japón, con un índice del
2,23517 seguido por Suiza, Alemania y Suecia.

Para obtener una imagen más completa de la importación y la exportación en España, es interesante conocer cuáles
son los productos más exportados, en concreto los cinco siguientes:

Cuadro 18
Principales productos exportados de España

PRODUCTOS EXPORTADOS DE VALOR

ESPAÑA EXPORTADO

Coches 8,8%

Refinado de petróleo. 6,3%

Medicamentos envasados. 3,7%

Repuestos. 3,5%

pág. 42
 Camiones de reparto. 1,9%

Fuente: World Trade Atlas.

Cuadro 19

Principales productos importados de España

PRODUCTOS IMPORTADOS DE VALOR DE

ESPAÑA IMPORTACION

Petróleo crudo 13%

Fuente: World Trade Atlas. Refinado de petróleo 4,6%

Parte II: Acceso al mercado Repuestos 4,2%

Gas petróleo 4%
1. Otras disposiciones y factores:

- Control de divisas

i. Convertibilidad monetaria 6

6 http://themoneyconverter.com/ES/PEN/EUR/.aspx

pág. 43
 España
1,00 EUR = 3,72 PEN
- Disposición antidumping y las disposiciones que fijan los precios minimos de la importación
Las medidas antidumping. Si una empresa exporta un producto a un precio inferior al que aplica normalmente en el mercado de su
propio país, se dice que hace “dumping”. El Acuerdo sobre la OMC no regula las acciones de las empresas que incurren en
“dumping”7

- Disposiciones sobre productos alimenticios ,sanidad y cuarentena

La cantidad de energía que ha de declararse deberá calcularse utilizando los siguientes factores de conversión:

 Glúcidos (excepto polialcoholes) 4kcal/g-17kJ/g

 Proteínas 4 kcal/g - 17 kJ/g
 Lípidos 9 kcal/g - 37 kJ/g
 Alcohol (Etanol) 7 kcal/g - 29 kJ/g
 Acidos orgánicos 3 kcal/g - 13 kJ/g
 Polialcoholes 2.4 kcal/g - 10 kJ/g
 Polidextrosas 1 kcal/g - 4 KJ/g

Podrá usarse factores adecuados para otros ítems aquí no previstos, los que serán indicados en los Reglamentos Técnicos
MERCOSUR específicos.
Las unidades que deberán utilizarse son las siguientes:

 Energía: kcal (y kJ optativo)

 Proteínas (N x factor): gramos (g) y optativo: % D.D.R.
 Glúcidos: gramos (g)
 Lípidos: gramos (g)
 Fibra alimentaria: gramos (g)
 Sodio: miligramos (mg)

7 https://www.wto.org/spanish/tratop_s/adp_s/adp_s.htm

pág. 44
  Colesterol: miligramos (mg)
 Vitaminas: miligramos (mg), microgramos (ug), Ul, % DDR adecuada de expresión u otra forma
 Minerales: miligramos (mg), microgramos (ug), % DDR 8

ANEXOS ÚTILES

- Asesores industriales y comerciales especializados en estudios de mercado, promoción, publicidad:

Asesores Industriales MaaS Asesores Industriales Management as a Service S.L.es una firma de servicios profesionales de Interim
Management, Asesoría en Competitividad Industrial, Consultoría y Coaching en el ámbito de la gestión de empresas industriales, tanto
productoras como de prestación de servicios.
Asesores Industriales MaaS es una red colaborativa de profesionales independientes altamente cualificados en diferentes disciplinas de
la gestión de empresas. Todos los servicios son proporcionados por Expertos, nuestros Expert Partners, reconocidos como referentes
en sus áreas de conocimiento, que disponen de la formación, acreditaciones y experiencia necesarias para cumplir con éxito las
misiones encomendadas.9

- Firmas principales de importación:

 J&A Garrigues
 Joaquín y Antonio Garrigues Díaz-Cañabate10

8 http://www.sice.oas.org/trade/mrcsrs/resolutions/Res1894.asp

9 http://capital-riesgo.es/es/directory/asesores+industriales+maas/

10 http://www.abc.es/economia/20140508/abci-mejores-bufetes-abogados-espana-201405072221_1.html

pág. 45
 - Bancos principales:

 Activo Bank
 Banca March
 Bancaja
 Banco Caixa Geral
 Banco de Valencia
 Banco Gallego
 SabadellGuipuzcoano
 Banco Halifax
 Banco Herrero
 Banco Pastor
 Popular
 Banco Primus
 bancopopular-e
 Bancorreos
 Banesto
 Bankinter
 Barclays
 BBK
 BBVA11

- Compañías principales de navegación

 Grupo Moldtrans 12
 Icontainers 13

11 https://www.helpmycash.com/banco/provincia/barcelona/

12 http://www.moldtrans.com/servicios-de-transporte-y-logistica/transporte-maritimo/

pág. 46
  Grupo ibertransit14
 Tiba Group 15
 AGC newtral16

- Empresas de transporte aéreo

En Europa y en España operan un gran número de aerolíneas, tanto de bajo coste como regulares, y todas ellas ofrecen rutas por todo
el continente.

 Vueling

Vueling es la aerolínea de bajo coste española por excelencia, además de ser la que cuenta con más vuelos dentro del territorio
nacional. Fundada en el año 2004, se fusionó con la compañía aérea low cost de Iberia Click Air, por lo que pasó a formar parte de la
aerolínea tradicional española. Su hub se encuentra en el Aeropuerto de Barcelona, aunque posee sedes en otros aeropuertos del resto
de Europa como Ámsterdam-Schiphol, Florencia, París-Orly y Roma-Fiumicino.

 Easyjet

13 http://www.icontainers.com/es/transporte-maritimo/

14 http://www.ibertransit.com/transporte-maritimo

15 http://www.tibagroup.com/es/transporte-maritimo

16 http://www.agcnewtral.com/

pág. 47
 La compañía aérea británica easyJet fue una de las primeras en ofrecer vuelos low cost en Europa. Actualmente tiene vuelos tanto por
toda Europa como con ciudades del norte de África. Su sede se encuentra en el Aeropuerto de Londres-Luton y en España opera
vuelos desde los principales aeropuertos como Barcelona-El Prat, Madrid-Barajas, Málaga-Costa del Sol o Palma de Mallorca.

 Ryanair

La aerolínea irlandesa es junto con easyJet una de las principales opciones de los usuarios a a hora de buscar vuelos baratos. Ryanair
ofrece vuelos a destinos de toda Europa con especial hincapié a los aeropuertos secundarios de las principales ciudades. En España,
la compañía tiene su base principal en el Aeropuerto de Girona-Costa Brava, pero también Ryanair es la aerolínea mayoritaria de los
aeropuertos de Ibiza, Santander y Alicante.

- Ministerios y departamentos gubernamentales pertinentes

Corresponde a la Dirección General de Transporte Terrestre la ordenación general, en el ámbito de las competencias del Estado, en
materia de transporte por carretera, servicios de transporte ferroviario y transporte por cable y, en particular, el ejercicio de las
siguientes funciones:

La ordenación general y regulación del sistema de transporte terrestre, que incluye la elaboración de los proyectos normativos mediante
los que se establezcan las reglas básicas del mercado ferroviario y de transportes por carretera, así como el resto de las normas que
resulten necesarias para el correcto desenvolvimiento de dichos mercados.
La elaboración de reglas de coordinación relativas al ejercicio de las competencias delegadas por el Estado en las comunidades
autónomas en materia de servicios de transporte ferroviario y por carretera.
La relación ordinaria con los órganos colegiados integrados en el Ministerio de Fomento y con todas aquellas entidades que
representen al sector empresarial en materia de servicios de transporte ferroviario y por carretera.

pág. 48
 El otorgamiento de autorizaciones y títulos habilitantes para la prestación de los servicios de transporte por ferrocarril o carretera que
resulten exigibles conforme a la legislación interna o de la Unión Europea, o los convenios internacionales suscritos por España.

El establecimiento e imposición de obligaciones de servicio público en la prestación de servicios públicos de transporte por ferrocarril y
carretera, así como, en su caso, la determinación de las correspondientes compensaciones, y la tramitación y adjudicación de los
oportunos contratos de gestión de servicios públicos u otros instrumentos mediante los que se hubiese formalizado su contenido.

La elaboración de estudios para el análisis de los servicios de transporte ferroviario y por carretera y la elaboración de planes de
actuación administrativa sobre dichas materias, así como el apoyo y promoción del desarrollo del transporte intermodal y la elaboración
de criterios y propuestas en relación a los procesos de planificación a los que se refiere el artículo 6.1.e), con especial atención a la
obtención de la eficacia funcional y económica de los nodos de transporte.

La inspección y el control del cumplimiento de las normas reguladoras de los servicios de transporte ferroviario y por carretera y de sus
actividades auxiliares y complementarias, y la incoación, instrucción y resolución de los expedientes sancionadores en esta materia, así
como la coordinación con los órganos y entidades encargadas de la vigilancia del transporte por ferrocarril y por carretera y la
elaboración de los planes de actuación general de los servicios de inspección, en colaboración, en su caso, con las comunidades
autónomas con competencias en la materia.

El impulso de la implantación y aplicación de nuevas tecnologías en el transporte ferroviario y por carretera, en especial en relación con
la implantación, mantenimiento y explotación de sistemas inteligentes de transporte, sin perjuicio de las competencias del Ministerio del
Interior y en coordinación con la Dirección General de Carreteras.
El otorgamiento de ayudas para la mejora de los transportes ferroviarios y por carretera.

El control y seguimiento del cumplimiento de las obligaciones de servicio público impuestas a servicios de transporte por ferrocarril o
carretera, así como de los correspondientes contratos y de ejecución presupuestaria de las partidas previstas para su compensación.

- Zona de libre comercio

pág. 49
 Área de libre comercio es una forma de integración que implica la supresión de barreras arancelarias y comerciales a la circulación de
mercancías entre los países que la constituyan.

En una zona de libre comercio donde los países firmantes del tratado se comprometen a anular entre sí los aranceles en frontera, es
decir, los precios de todos los productos comerciales entre ellos serán los mismos para todos los integrantes de la zona, de forma que
un país no puede aumentar (mediante aranceles a la importación) el precio de los bienes producidos en otro país que forma parte de la
zona de libre comercio.

ANEXO 2

I. REQUISITOS COMERCIALES

pág. 50
 1. EMPAQUETADO PARA EL CONSUMO

 Tamaños , formas y tipos de embalaje

 CARACTERÍSTICAS
 Reutilizable y reciclable.
 Inerte e impermeable.
 Completamente hermético.
 Es barrera contra cambios de temperatura.
.
 CLASIFICACIÓN

pág. 51
  Botellas: Envases de boca angosta, capacidad entre 100 y 1500 ml.
 Botellones: De 1.5 a 20 lts o más.
 Frascos: De pocos ml a 100 ml.
 Tarros: Con capacidad de un litro o más.

 DISEÑO
 Forma, estética, estabilidad y funcionalidad
 El tipo de rosca.
 La relación del envase con el contenido.
 La resistencia se aumenta a la forma del envase, las esféricas son las más resistentes, también se aumenta agregándole aristas o protuberancias
en el centro de la botella.

 IMPRESIÓN Y ETIQUETADO
Se imprimen con pigmentos que mezclados con el vidrio le dan a éste una coloración determinada; otros motivos son aplicados por etiquetas, inmersión,
rociados o serigrafía

 Preferencia del consumidor

pág. 52
De acuerdo a la creciente demanda de orégano, las importaciones se irán incrementando en el mercado mundial. La Organización Mundial del
Comercio (OMC) proyecta que la demanda insatisfecha de orégano en El mercado internacional será cada vez mayor. Esta situación incentiva el
aumento de la oferta exportable.

Cuadro N°01
Fuente (pag.web.www.academia.edu)

 Consideraciones técnicas

Existen normas técnicas nacionales de especias

y condimentos orégano dado por la INDECOPI.
Requisitos Generales
a) No deberá ser aromatizado artificialmente.
b) No deberá presentar materias extrañas en un
superior a l %
c) Deberá estar exenta de insectos y/o parásitos,
mohos y otros microorganismos que indiquen una manipulación defectuosa del producto.
d) No deberá presentar fragmentos de pecíolos y tallos de la especie en un superior al l0%.

pág. 53
  Rotulado: idiomas, requisitos jurídicos ; elementos recomendados, como el modo de empleo

El rotulado en los embalajes permite identificar y anunciar los productos, facilitando su manejo y la verificación de conformidad de
los datos consignados en los documentos. Todos los contenedores deben estar claramente etiquetados marcados en el idioma
inglés y español.

2. SERVICIOS

 Practicas referentes a garantías , instalación , servicios de entretenimiento y reparaciones, existencias, piezas de recambio , plazo de entrega, formación
para las ventas y para las de posventa, etc., y su importancia

3. DOCUMENTOS COMERCIALES REQUERIDO

 Factura Comercial
Documento privado que sirve de base para el desembarque de la mercancía en el país de destino. Dicho documento debe contener la
descripción y el valor de la mercancía.

 Documento de embarque

pág. 54
 Documento de Embarque Marítimo (Bill of Lading), Contiene las declaraciones concernientes al recibo de las mercancías, las condiciones
según las cuales se efectúa el transporte y la obligación de enviar las mercancías al tenedor legítimo del conocimiento de embarque
en el puerto de destino. Su emisión será efectuada por la Cía. De Navegación tan luego tengan en manos el recibo de la carga.
Para una perfecta emisión del conocimiento de embarque, el exportador deberá entregar a la Cía. de Navegación los siguientes
datos:
 Nombre del exportador y lugar de origen
 Nombre del importador y puerto de destino
 Descripción de las mercancías
 Valor de las mercancías
 Peso neto y bruto

 POLIZA DE SEGURO
Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una póliza de seguro para la mercancía a favor del cliente.

 CERTIFICADO DE ORIGEN
Este documento tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las mercancías, permitiendo a los exportadores
acogerse a los beneficios derivados delas preferencias arancelarias que otorga el país importador. El documento se adquiere en la Asociación
de Exportadores ADEX, la Cámara de Comercio de Lima y la visación oficial se obtiene en la Cámara de Comercio de Lima

pág. 55
  CERTIFICADO FITOSANITARIO
Exportación de Productos Agrícolas y Agropecuarios Los productos agrícolas y agropecuarios pueden obtener el Certificado Fitosanitario
otorgado por el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA), Organismo Público Descentralizado del Ministerio de Agricultura.

 DECLARACION UNICA DE ADUANA

Es un documento aduanero con el cual culmina el procedimiento de exportación, debiendo consignarse en este la información contenida en los
demás documentos comerciales

II. CANALES DE DISTRIBUCION

1. SISTEMA DE DISTRIBUCION
 Descripción del sistema de nacional de distribución desde los importadores hasta los usuarios finales. Explicación de la función de los
comisionistas, los mayoristas, los negociantes, importadores las organizaciones de compra las cadenas de almacenes, las firma s de
ventas por correspondencia, etc. en la importación y comercialización del producto

Gráfico N°07

pág. 56
 Fuente (www.esan.edu.pe)

 Mercados locales
El consumo de orégano fresco en el Perú está dirigido al
consumidor final pues no existe procesamiento para uso
industrial en medicamentos o cosméticos por el poco desarrollo
e investigación de su valor agregado. La producción de orégano
es comprada por los Acopiadores locales y las asociaciones de
productores. Parte de la mercadería es destinada al mercado
interno y es vendida principalmente en los mercados mayoristas

 Mercado minorista
Compra productos en grandes cantidades a fabricantes o importadores, bien directamente o a través de un mayorista. Sin embargo, vende unidades
individuales o pequeñas cantidades al público en general, normalmente, en un espacio físico llamado tienda

 Minoristas locales

pág. 57
 Es la empresa comercial o persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución,
el que está en contacto con el mercado.

 Consumidor final
La persona que realmente utiliza un producto. El consumidor final difiere del cliente, que puede comprar el producto pero no necesariamente consumirlo.

2. FIRMAS PRINCIPALES

 Nombres de los destinos importadores más importantes del producto (Fabricantes y otros usuarios finales de importancia, así como
importadores , agentes, mayoristas, organismo de compra, etc )

Cuadro N°19

pág. 58
Fuente (pag.web. www.academia.edu)

 Su especialización en función del tipo del producto , la gama de precios y el sector del mercado

Cuadro N°20

pág. 59
Fuente (pag.web. www.academia.edu)

3. CANALES RECOMENDADOS

pág. 60
 Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o
servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.

Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues
afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia.

La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución.

3.1. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Beneficios de los canales de distribución

• Beneficio de lugar
• Beneficio del tiempo
• Beneficio de posesión

a) CANAL INDIRECTO
Recibe esta denominación debido a que entre el productor del bien o servicio y el consumidor se presenta un intermediario. El tamaño puede variar en función
de la cantidad de intermediarios que conformen la senda atravesada por el bien o servicio.

b) CANAL DIRECTA

pág. 61
Un canal directo de distribución describe una situación en la que el productor vende un producto directamente a un consumidor sin la ayuda de intermediarios.

Ventajas Desventajas
 Control del canal
máxima promoción  Mayor conexión, mayor
contacto directo con el costos.
cliente mayor inversión de activos
Sensibilidad inmediata fijos
reacciones del mercado administración más costosa
 Conexión, amplia cobertura  Menor Promoción que los
financiamiento propio directos
 Organización de ventas Menor contribución
propia marginal con relación al
mantenimiento de stocks precio final de ventas
complementación de líneas Volúmenes de compra
de productos y variedades adicionales a políticas
de surtido ajenas al fabricante
 Especialización por zonas o
áreas

III. PROMOCIÓN DE LAS VENTAS Y PUBLICIDAD COMERCIAL.

pág. 62
 La promoción del producto y la publicidad estarán basadas en visitas presenciales a los importadores con muestras de todas las variedades,
explicitando las diferentes formas en las que se podría presentar el producto, todo a través de un representante comercial que brindará información,
entregará la publicidad de la empresa y servirá de nexo de retroalimentación sobre las necesidades del cliente. Además, se contará con una
segunda vía de comunicación a través de Internet (), donde se recibirán consultas y se mostrarán datos de contacto, el producto ofrecido y detalles
de la empresa.

III.1. Estrategia
Venta personal: es la presentación directa de un producto que representante de una compañía hace a un comprador potencial. Tiene lugar a cara a
cara o bien por teléfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final.

IV. PASO DE NUESTRO PROGRAMA PROMOCIONAL.

a) Primer paso

La empresa va a informar, persuadir, disuadir, recordar y comunicar sobre el nuevo producto al consumidor.

pág. 63
La empresa misma va a informar sobre el producto; ¿De qué se trata?, ¿Qué contiene?, ¿Qué es?, ¿Cuáles son sus componentes?, ¿Cómo
conseguirlo? Se van a entregar todas las respuestas en forma completa e integra de tal que el consumidor se sienta seguro que lo que está
comprando es lo mejor.

Se va a persuadir y entregar la información necesaria para que el cliente reciba una buena percepción sobre el producto mostrando la información
del producto y sus ventajas.

A su vez se va a recordar y se va a establecer una imagen en la mente del consumidor de tal forma que será fácil recordar y llevar rápidamente a la
compra de la mermelada.

Como también se va a disuadir y comunicar toda la información de nuestro producto ya sea verbal y/o no verbal.

b) Segundo paso:
El mercado meta que se eligió es de todo tipo de clientes, ya sea clientes actuales, como clientes potenciales o líderes de opinión; se quiere
llegar a todos ellos que no hubo separación y será el mismo mensaje para todos.

c) Tercer paso:
El mensaje que se desea comunicar es la creación y la incorporación de un nuevo tipo de producto que es de el orégano para el uso
doméstico. Es un producto libre de químico alguno, alimenticio y de sabor agradable a todos, fácil alcance y bajo precio.

pág. 64
 d) Cuarto paso:
La publicidad del producto estará enfocada y dirigida a los consumidores finales, usuario de negocio y será pagada por la empresa.

V. TRANSPORTE.
Nuestra empresa optara por el transporte Aero y el marítimo para realizar sus envíos de mercancía a los países (BRASIL, ESPAÑA, CHILE) ya
que son medios más rápidos y seguros para que nuestra mercancía sea transportada con el beneficio que el tiempo de envió será muy corto.

V.1. EMPRESAS DE TRANSPORTE AÉREO BRASIL

En la actualidad, Brasil cuenta con cinco grandes aerolíneas: Azul, Gol, TAM, TRIP y VARIG. Las compañías brasileras cuentan con vuelos
nacionales e internacionales y su panorama ha cambiado a lo largo del tiempo, algunas debieron fusionarse para sobrevivir, mientras que otras han
crecido constantemente.

- Azul Líneas Aéreas Brasileras

Esta es una empresa nueva en Brasil, que comenzara sus vuelos en el 2009 y que sirve a las principales ciudades brasileras, con una
flota de 76 aeronaves de Embraer.

pág. 65
- Gol Líneas Aéreas Inteligentes

Esta es una compañía de bajo costo que realiza vuelos nacionales e internacionales.

- TAM Líneas Aéreas Mercosur

Se encarga del transporte aéreo con conexiones regionales e internacionales, sirviendo también a la zona del Mercosur. Brinda un
servicio regular y cuenta con una elevada incidencia en el mercado brasilero. Su nombre original era Transportes Aéreos Marília S.A.,
actualmente, la sigla significa Transportes Aéreos Maridionales. Fue fundada en 1961 por cinco pilotos de vuelos chárter.

- TRIP Líneas Aéreas

La empresa pertenece al Grupo Caprioli y al Grupo Águila Blanca, ambas con larga trayectoria en Brasil.

- VARIG Líneas Aéreas S.A.

pág. 66
 La marca fue adquirida en el 2007 por la compañía Gol, conjuntamente con TAM, son las aerolíneas de mayor prestigio en Brasil.

V.2. EMPRESAS DE TRANSPORTE AÉREO CHILE

- Aero Cardal

Es una aerolínea chilena con sede en Santiago. Opera vuelos ejecutivos, chárter y ambulancia, siendo la única línea aérea en Chile
con la capacidad de llegar con un vuelo aeromédico a Isla de Pascua. Su base principal es el Aeropuerto Internacional Comodoro
Arturo Merino Benítez en Santiago de Chile.

La flota de Aero cardal incluye las siguientes 12 aeronaves

UNIDADES
DISPONIBLE AVION
S

1 Cessna Citation SII

3 Dornier Do 228-200

2 helicóptero biturbina Eurocopter MBB Bo

pág. 67
 105

2 helicóptero biturbina Augusta Grand

1 Cirrus SR22 GTS Turbo

2 Gulfstream G150

1 Pilatus PC-12

- Aerovías DAP

Es una aerolínea chilena que opera vuelos chárter y regulares, con base en el Aeropuerto Internacional Presidente Carlos Ibáñez del Campo de la ciudad de Punta
Arenas, Chile. También opera las empresas DAP Helicópteros y Aero Rescate

UNIDADES AVION
DISPONIBLES
1 Eurocopter AS350
4 Eurocopter AS355
2 Bae 146
2 Boeing 737-200
9 MBB Bo 105
2 Cessna 402
1 Cessna 404
1 Eurocopter EC135
2 King Air
1 Twin Otter
2 RJ85
27 TOTAL

pág. 68
 - DAP Helicópteros
Es una aerolínea chilena de helicópteros con sede en Punta Arenas. Realiza servicios comerciales y charteren el área de la Patagonia sur, y también realiza vuelos
para la Empresa Nacional del Petróleo. Su base principal es el Aeropuerto Internacional Presidente Carlos Ibáñez del Campo, en Punta Arenas.

La flota de DAP Helicópteros comprende:

UNIDADES AVION
DISPONIBLE
S

4 Eurocopter AS 355 F

5 MBB Bo 105 CB-4

4 MBB Bo 105 CBS-4

1 Eurocopter EC-135.

pág. 69
 1 Eurocopter AS350 Ecureuil

- SKY Airline
Es una aerolínea chilena de bajo costo fundada en 2002 por Jürgen Paulmann como una alternativa para vuelos nacionales y regionales. A 2015 cuenta con una
moderna flota de 15 aviones Airbus de la familia A320 equipados con tecnología de punta. Vuela a 13 destinos en Chile y 4 regionales en Sudamérica (Lima, Buenos
Aires, Córdoba y Montevideo), con planes de inicio Enero 2017 Mendoza. Actualmente ha servido a más de 3 millones de pasajeros convirtiéndose en la segunda
aerolínea más importante del país con el 25% de la cuota de mercado nacional.

Flota de Sky Airline

Aeronaves Total Ordenes Butacas Notas

Airbus A319-100 13 — 150 Corto & medio alcance

Airbus A320-200 2 — 180 Corto & medio alcance

V.3. EMPRESAS DE TRANSPORTE AÉREO ESPAÑA

En Europa y en España operan un gran número de aerolíneas, tanto de bajo coste como regulares, y todas ellas ofrecen rutas por todo el continente.

- Vueling

pág. 70
 Vueling es la aerolínea de bajo coste española por excelencia, además de ser la que cuenta con más vuelos dentro del territorio nacional. Fundada en el año 2004,
se fusionó con la compañía aérea low cost de Iberia Click Air, por lo que pasó a formar parte de la aerolínea tradicional española. Su hub se encuentra en el
Aeropuerto de Barcelona, aunque posee sedes en otros aeropuertos del resto de Europa como Ámsterdam-Schiphol, Florencia, París-Orly y Roma-Fiumicino.

- Easyjet

La compañía aérea británica easyJet fue una de las primeras en ofrecer vuelos low cost en Europa. Actualmente tiene vuelos tanto por toda Europa como con
ciudades del norte de África. Su sede se encuentra en el Aeropuerto de Londres-Luton y en España opera vuelos desde los principales aeropuertos como Barcelona-
El Prat, Madrid-Barajas, Málaga-Costa del Sol o Palma de Mallorca.

- Ryanair

La aerolínea irlandesa es junto con easyJet una de las principales opciones de los usuarios a a hora de buscar vuelos baratos. Ryanair ofrece vuelos a destinos de
toda Europa con especial hincapié a los aeropuertos secundarios de las principales ciudades. En España, la compañía tiene su base principal en el Aeropuerto de
Girona-Costa Brava, pero también Ryanair es la aerolínea mayoritaria de los aeropuertos de Ibiza, Santander y Alicante.

pág. 71
pág. 72