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FACULTAD DE CONTABILIDAD
Pág.
Philip Kotler
Cualquier cambio (diseño, presentación, color, olor, tamaño o empaque), por pequeño que sea, da origen a otro
producto, ya que puede requerir programas de marketing diferentes para lo que pudiera ser otro mercado.
CONCEPTO DE PRODUCTO
Es todo aquello que puede ofrecer a la atención de un mercado para su adquisición, uso o consumo, y que además
puede satisfacer un deseo o una necesidad. Abarca objetos físicos, servicios, personas, sitios, organizaciones e
ideas.
Este concepto de producto hace hincapié en que se compran satisfactores y lo que realmente se vende son
beneficios. Según Levy, “se compran cosas no sólo por lo que éstas pueden hacer, sino también por lo que
significan”. En otros términos, “el público no gasta su dinero en bienes y servicios sino en conseguir las
satisfacciones, que le proporcionará lo que compra
SATISFACCIONES
BENEFICIOS
Por ello, Kotler distingue tres niveles diferentes para los productos:
El producto básico: que es lo que compra el cliente, en términos de algo que resuelve un problema.
El producto real: calidad, características, nombre y empaque.
El producto aumentado: servicios y beneficios adicionales, como entrega, atención, crédito, garantía, etc.
El producto es el conjunto total que recibe el cliente cuando compra, ya que éste adquiere satisfacciones, una de las
cuales es el producto básico, tal vez el mínimo necesario para que la empresa esté en el mercado.
GRAFICA: EL PRODUCTO
EL PRODUCTO
SERVICIO DE
PISCO TACAMA COMPUTADORAS
SERVICIO: TRANSPORTE
AVION
MARITIMO
b. EL MERCADO
MERCADO
OFERTA
DEMANDA
Productores y/o
Compradores de
vendedores de
bienes y servicios
bienes y servicios
Son sinónimos:
MERCADO = CLIENTES = DEMANDA
Al igual que en el caso del producto, existen varias definiciones. Nosotros adoptamos la de Stanton (otro genio del
marketing), que lo describe como:
El Mercado o Clientes es “un grupo de personas (o segmentos con necesidades por satisfacer, dinero y voluntad
para gastar”
Son sinónimos: A
MERCADO = SEGMENTO = NSE B
C
D
E
MERCADO OBJETIVO, ES EL SEGMENTO, AL CUAL ESTA DIRIGIDO EL BIEN O SERVICIO QUE ESTAMOS
PRODUCIENDO O VENDIENDO
Ese mercado puede considerarse como único o como un conjunto de pequeños mercados, cada uno con diferentes
preferencias de compras. Por ejemplo, el mercado de los champús está compuesto por todas las personas que
tienen el deseo o la necesidad de bañarse el cabello, el dinero para adquirirlo y la intención de comprarlo. Este sería
el mercado potencial total para los fabricantes de este producto.
Pero también esa demanda colectiva total que hemos definido consiste en la demanda sumada de diferentes
segmentos (grupos homogéneos) que comparten cualidades comunes. En el caso citado, el mercado del champú se
compondría de muchos segmentos, uno de los cuales podría ser el de niños, el de mujeres con pelo seco, el de
jóvenes informales o el de los habitantes de zonas rurales.
ORIGEN DE LOS NEGOCIOS: Un conjunto de CLIENTES necesitan el b1, ó S1, que pueden ser: un zapato, un
polo, un supermercado para la ciudad de Chincha, etc. Por esa urgente necesidad de los clientes, se invierte y
se constituye (crea) la empresa.
FIN DE LOS NEGOCIOS: Esta nueva empresa producirá el b1, destinado para ese conjunto de clientes
iniciales; éstos compraran el b1 y en esta forma obtendrán una satisfacción a su NECESIDADES (N) Y
DESEOS (D).
Los recursos que utilizamos para producirlos se conocen con el nombre de factores de producción. Los
economistas han identificado 5 factores:
1. Los recursos naturales (RRNN) por ejemplo, la tierra cultivable, los yacimientos minerales,
los yacimientos de petróleo y de gas y el agua – son creados por la Naturaleza y se utilizan
para producir bienes y servicios.
3. El capital físico se uiliza para producir bienes y servicios; algunos ejemplos son las
maquinas, los edificios, el equipo, las carreteras, los lápices, los computadores y los
camiones.
El capital financiero son los recursos financieros (RR.FF.) necesarios para realizar US$ , S/.
inversiones.
f. AGENTES ECONOMICOS.
AGENTES ECONOMICOS
1. UNIDADES DE CONSUMO.
Los hogares son las unidades de consumo, las cuales ofrecen los recursos (o factores de producción) que
disponen (capital, trabajo y recursos naturales) para poder satisfacer sus necesidades. El objetivo de las
familias es maximizar su consumo de bienes y servicios, dada su restricción presupuestal, la que está
determinada por el ingreso que perciben por poner a disposición de las empresas sus recursos.
Una familia específica que cuenta con un ingreso limitado, a la hora de decidir comprar un bien o un servicio,
considerará sus necesidades, los precios de los bienes y sus preferencias, de forma que el resultado de la
elección sea el más apropiado.
Las familias son las unidades económicas de consumo pero ofrecen capital y trabajo y demandan bienes.
Las firmas son unidades de producción que se ocupan de producir los bienes y servicios de la economía, para
lo cual contratan factores productivos. Su objetivo es maximizar su beneficio, el cual proviene de la diferencia
entre los ingresos que obtiene por la venta de los bienes y servicios, y los gastos en que incurre con la
producción de los mismos: la retribución a los factores productivos (capital y trabajo) y la compra de bienes
intermedios. La empresa decide qué bienes producirá y qué medios utilizará para producirlos.
Las empresas son las unidades económicas de producción que ofrecen bienes y servicios y demandan capital
y trabajo.
3. EL GOBIERNO.
Es el gobierno, que se encarga de regular las actividades de productores y consumidores. Ahora bien, se
dejará de lado su papel para entender con mayor facilidad el funcionamiento de un sistema de mercado
mediante un modelo simplificado.
Para el Perú, resto del mundo se considera a: EE.UU, CHINA, UE, CHILE, COLOMBIA, MEXIVO, ETC; con
ellos realizan operaciones de exportaciones e importaciones.
LA ECONOMIA COMO CIENCIA SOCIAL
Podemos definir a la ciencia como el conjunto de métodos que nos ayuda a conocer y explicar la realidad.
Las ciencias se dividen en dos grupos: ciencias exactas, como física, matemáticas o química; y ciencias sociales, como
antropología, ciencias políticas, derecho, economía, historia y psicología.
CIENCIAS
La economía como tal existe desde que el hombre tuvo que enfrentar la escasez de recursos. Sin embargo, como ciencia
es relativamente joven: nació en el siglo XVIII con Adam Smith quien en su libro La riqueza de las naciones (1776),
desarrollo el primer modelo de economía de mercado.
En el ámbito de las ciencias sociales, la economía es las mas cercana a las ciencias exactas ya que en ella se utilizan
métodos matematicos y estadísticos y sus resultados pueden ser predecibles.
En esta oportunidad usamos el texto de Philip Kotler: “Fundamentos de Marketing” (11va edición 2013 pag. 16)
Las empresas exitosas de hoy tienen una cosa en común: tienen una fuerte orientación al cliente y un fuerte compromiso
con el marketing. Estas empresas comparten una pasión por entender y satisfacer las necesidades de sus clientes en
mercados metas bien definidos.
NECESIDADES HUMANAS (NH) RECURSOS = FACTORES DE
En los negocios, la necesidad es la PRODUCCION.
carencia de algo con el consecuente
deseo de satisfacerla. 1. Los recursos naturales
a) Necesidades físicas: De
comida, vestido, calor y 2. El trabajo
seguridad.
b) Necesidades sociales: De 3. El capital físico
pertenencia y afecto.
c) Necesidades individuales: De El capital financiero
conocimiento y autoexpresión.
4. El capital humano
Los marketeros no crearon estas
necesidades; son una parte básica del 5. La iniciativa empresarial
carácter humano
DESEOS
Son las formas que toman las
necesidades humanas a medida que
son procesadas por la cultura y la
personalidad individual.
Ejemplo 1: EE.UU. necesita comida,
pero desea un sándwich Mc Donald,
papas a la francesa y una Coca-Cola.
Ejemplo 2: Una persona de Papua
Nueva Guinea (Oceania), necesita
comida pero desea taro, arroz y
camotes. Los deseos son moldeados
por la sociedad y se describen en
términos de objetos que satisfacen
esas necesidades. Cuando están
respaldados por el poder de compra,
los deseos se convierten en
demanda.
ECONOMIA
¿Por qué los clientes eligen un bien o servicio determinado en lugar de otro?
La razón es muy sencilla: Piensan que obtendrán más valor (más satisfactores) del que pueden esperar de otras
opciones.
Las compañías triunfan ofreciendo más valor a sus clientes.
1.3. LA ECONOMIA COMO CIENCIA SOCIAL
Podemos definir a la ciencia como el conjunto de métodos que nos ayuda a conocer y explicar la realidad.
Las ciencias se dividen en dos grupos: ciencias exactas, como física, matemáticas o química; y ciencias sociales, como
antropología, ciencias políticas, derecho, economía, historia y psicología.
CIENCIAS
La economía como tal existe desde que el hombre tuvo que enfrentar la escasez de recursos. Sin embargo, como
ciencia es relativamente joven: nació en el siglo XVIII con Adam Smith quien en su libro La riqueza de las naciones
(1776), desarrollo el primer modelo de economía de mercado.
En el ámbito de las ciencias sociales, la economía es las mas cercana a las ciencias exactas ya que en ella se utilizan
métodos matematicos y estadísticos y sus resultados pueden ser predecibles.
En este capitulo y en los otros, estamos usando el libro, Economia de Michelle Parkin. Texto usado por la facultades de
economía administración y negocios internacionales en EE.UU., Europa, Asia y America Latina.
Un hecho fundamental domina nuestra vida: queremos más de lo que podemos obtener. Nuestra incapacidad para
seguir todo lo que deseamos se denomina escacez, la cual es universal y confronta a todos los seres vivos.
Piense en todo aquello que usted quiere y en la escasez que usted enfrenta. Quiere asistir a una buena escuela,
colegio o universidad. Quieres vivir en un hogar bien equipado, espacioso y confortable. Desea tener el teléfono
inteligente más vanguardista y la conexión de Internet más rápida para su laptop o su iPad. Le gustaría tener algún
equipo deportivo y recreativo… tal vez un nuevo par de zapatillas para correr, o una nueva bicicleta. Desea contar con
mucho más tiempo del disponible para asistir a clases, hacer su tarea, practicar deportes, jugar, leer novelas, ir al cine,
escuchar música, viajar y pasar un rato con sus amigos. Y quiere vivir una existencia larga y saludable.
Lo que es asequible para usted está limitado por sus ingresos y por los precios que debe pagar. En cuanto a su
tiempo, está limitado por el hecho de que el día sólo tiene 24 horas.
En virtud de que no podemos obtener todo lo que deseamos, debemos elegir. Usted no puede darse el lujo de
tener, al mismo tiempo, una laptop y un iPhone, asi que se ve obligado a elegir cual de ellos comprar.
No puede estudiar en la noche para próximo examen y, al mismo tiempo, ir al cine, asi que tiene que elegir a cual de
esas actividades dedicará su tiempo. Los gobiernos no pueden gastar lo que recaudan por concepto de impuestos en
defensa nacional y al mismo tiempo en protección ambiental; por lo tanto, deben elegir como gastaran el dinero.
Por otro lado, sus elecciones deben ser consistentes, de alguna manera, con las de otras personas. Si usted elige
comprar una laptop, alguien más debe elegir venderla. Los incentivos concilian las elecciones. Un incentivo es una
recompensa que estimula una acción, o un castigo que la desalienta. Los precios funcionan como incentivos. Si el precio
de una laptop es muy alto, habrá más unidades a la venta que personas dispuestas a comprarlas. Por el contrario, si su
precio es muy bajo, habrá a la venta menos unidades de las que la gente está dispuesta a comprar. Sin embargo, hay
un precio en el que las elecciones de comprar y vender son consistentes.
¿QUÉ ES LA ECONOMIA?
La economía es la ciencia social que estudia las elecciones que hacen los individuos, las empresas, los gobiernos y las
sociedades todas, para enfrentar la escasez y los incentivos en cuanto influyen en esas elecciones y las concilian.
A. Economía Positiva:
Es la parte de la economía que describe los hechos o fenómenos económicos en base a la observación realizada y
luego formula teorías o leyes.
b) Teoria económica.
Consiste en la formulación de principios, teorías, leyes o modelos económicos, sustentados en base a las
observaciones y descripciones de la economía descriptiva.
Se clasifica en:
Teoria microeconómica
Trata del conjunto de leyes, principios o modelos que explica el comportamiento individual de los
agentes económicos, (tales como el consumidor, la empresa, la producción y la distribución).
Teoria macroeconómica
Trata del conjunto de leyes, principios o modelos que explican el comportamiento global o agregado de
una economía.
Es una afirmación sobre la realidad económica que puede apoyarse o rechazarse por referencia a los hechos.
La Economía positiva, como la física o la biología, trata de entender el mundo que nos rodea.
Ejemplo N° 1
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_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
Ejemplo N° 2
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B. Economía Normativa:
Es parte de la economía que propone alternativas frente a los problemas económicos. Se ocupa “de lo que debería
ser”, para lo cual aplica los principios, leyes y modelos económicos para dirigir a la economía hacia objetivos
predeterminados.
La economía normativa viene a ser la política económica, que plantean las diversas economías, con el fin de
alcanzar determinados niveles de bienestar general.
Ejemplo N° 1
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_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
Ejemplo N° 2
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CLASIFICACION DE LA ECONOMIA
ECONOMIA DESCRIPTIVA
ECONOMIA POSITIVA TEORIA MICROECONOMICA
TEORIA ECONOMICA
ECONOMIA TEORIA MACROECONOMICA
En lo que respecta al marketing existe una serie de conceptos fundamentales relacionados con el mercado: clientes,
consumidores, mercado meta, diferenciación, segmentación de mercados, competencia, mercado internacional, etc. los
cuales se analizan a continuación de manera breve:
Cliente: Es aquel que adquiere un producto para su consumo (consumidor), para reventarlo (canal de
distribución) o para ser utilizado en un proceso de transformación industrial.
Consumidor: Es el que se beneficia del uso de un producto tangible (articulo) mediante su consumo o uso,
según las características de cada tipo de producto.
Mercado meta: Es aquel en que se ha decidido operar comercialmente, este puede ubicarse en el interior del
país o en el exterior, en cuyo caso se denomina mercado meta de exportación.
Diferenciación: Consiste en hacer único al producto con el fin de reducir el impacto de la competencia e
incrementar la lealtad de los clientes, muchas empresas buscan hacer que su productos se distingan de los
demás por poseer beneficios únicos, reales o ficticios en el producto esencial, reduciendo la elasticidad de la
demanda de sus productos.
Segmentación de mercados: Comprende la categorización lógica de los diferentes tipos de clientes a fin de
desarrollar estrategias y mecanismos que hagan más eficiente y eficaz la labor comercializadora.
Competencia: ¿Quiénes son y cómo son?, ¿cuán grandes y fuertes son?, ¿qué hacen?, ¿cuáles son sus
fortalezas y debilidades?, ¿qué precios tienen sus productos en los diferentes mercados? Estas preguntas se
pueden responder analizando los siguientes aspectos:
- Procedencia, empresas y marcas
- Organización
- Fortalezas y debilidades
- Precio de sus productos a sus diferentes niveles
- Canales (importador, distribuidor y consumidor)
- Presentación, envase y embalaje de sus productos
- Participación de mercado
- Promoción y publicidad que utiliza
En la comercialización en el extranjero además se presenta una serie de factores que puede hacer más
complejo el proceso de introducción y crecimiento en esos mercados como son los aranceles, la normalidad
diferente en cada país, las diferencias de gustos y costumbres de los compradores y consumidores, los canales
de distribución, etc. de distintos países.
GRAFICA: EL MERCADO
El Mercado
Recursos = factores de producción: Insumos o factores de producción, empleados para producir los bienes y
servicios que las personas desean; los recursos incluyen trabajo, capital, recursos naturales y capacidad
emprendedora.
Administración: Es el proceso de conseguir que las cosas se hagan de manera eficiente y eficaz con y a
través de las personas.
Eficiencia: Hacer las cosas bien y producir lo máximo a partir de una cantidad mínima de insumos.
Eficacia: Hacer las cosas de manera correcta o completar las actividades que ayudaran a la organización a
alcanzar sus metas
Medios Fines
Eficiencia Eficacia
U
S
O
L
D O
E Cantidad Metas Alto nivel G
Mínima de insumos de logros R
R O
E S
C
C D
U E
R
S M
O E
S T
A
Productividad: Se considera como el incremento de producción fruto del mejor uso de una cantidad de
recursos (Factores de Producción) disponibles, es decir, significa producir lo mismo que antes, con el uso de
menos recursos o más que antes, usando la misma cantidad de recursos.
Competitividad empresarial: La comisión para la competitividad industrial de EE.UU. define: una empresa es
calificada como competitiva, si puede elaborar productos o servicios de calidad y de menor costo que los de sus
competidores nacionales o de nivel internacional.
Creatividad: Capacidad de producir ideas novedosas y útiles.
Innovación: Implica tomar esa inspiración y convertirla en un servicio, producto o procedimiento útil.
1.6. EJERCICIOS PROPUESTOS (CAP. I).
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2. ¿Por qué se afirma que la economía es una ciencia social? Ejemplifique con casos de la realidad.
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Ejemplo: __________________________________________________________________________________
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3. ¿Cuál es la diferencia entre una afirmación de Economía positiva y una de Economía normativa?
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4. Indicar y fundamentar si las siguientes afirmaciones pertenecen a la Economía Positiva (EP) o normativa (EN):
c) El precio de la papa tenderá a reducirse debido a una sobre producción en los valles andinos. ( )
5. Indicar y fundamentar si las siguientes afirmaciones forman parte de la teoría microeconómica (TEMI) o de la teoría
macroeconómica (TEMA).
c) Juan Perez decide incrementar su ahorro en los próximos meses, con el fin de comprar un auto. ( )
FUNDAMENTO____________________________________________________________________
Preguntas de Conceptos:
1.- La Economía es una ciencia social que estudia las decisiones de individuos o grupos de individuos para encargar la
escasez. Esta afirmación es verdadera o falsa. Explique.
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2.- ¿Cuál es la diferencia entre una afirmación positiva y una afirmación normativa? Proporciones un ejemplo (diferente a los
del texto) de cada tipo de afirmación.
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4.- El precio de la leche debería ser de 4 soles por litro, y no de 3 soles por litro, para permitirlas un nivel de vida más alto a
los productores cajamarquinos de leche y salvar las granjas de las familias productoras.
¿Bajo qué afirmación de la economía se cita el enunciado? Analice y comente.
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5.- En su trabajo actual como practicante gana 800 soles mensuales en Telefónica, pero está considerando una oferta de
Prácticas en GyM, que le ofrece 1,000 soles mensuales más un seguro ¿ Cuál de los siguientes costes forman parte de
los costes de oportunidad de aceptar el trabajo en GyM?.
a. _____________________________________________________________________________________________
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b. _____________________________________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________________________________
c. _____________________________________________________________________________________________
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CAPITULO II: PROBLEMAS BASICOS DE LA SOCIEDAD Y ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD ECONOMICA.
Hemos sostenido que las necesidades humanas son infinitas mas no los recursos. La presencia de recursos
limitados o escasos obliga a jerarquizar y a elegir para satisfacer nuestras necesidades. Esta situación constituye el
aspecto central de cualquier economía.
La forma como jerarquizamos y elegimos lo podemos visualizar en las curvas de posibilidades de producción.
Suponiendo que se trata de una economía que solo produce dos bienes, la curva de posibilidades de producción, es
la que nos indica la cantidad máxima de producción de los dos bienes, utilizando todos los recursos disponibles y
una tecnología determinada, como la muestra el Grafico N° 2.
A
80 B
Vestido (miles unidades)
70 C
60
D
50
40
E
30
20
10
F
0 10 20 30 40 50
Alimentos (miles unidades)
RECURSOS O FACTORES DE PRODUCCION
Obsérvese en el mismo grafico N° 2, que en el punto F, la economía destina todos sus recursos a la producción solo
de alimentos, Es decir:
Alimentos 50 Unidades.
Vestido 0 Unidades.
En el punto A, la economía destina todos sus recursos a la producción solo de vestidos, es decir:
Alimentos 0 Unidades.
Vestido 80 Unidades.
Como la curva de posibilidades es una frontera de producción; si la economía quisiera producir en el punto G, esto
seria inalcanzable, pues no se tendría ni los recursos, ni la tecnología necesaria para lograrlo. Si la economía se
decidiera producir en el punto H, llevaría a cabo la producción con desperdicio (desempleo) de recurso y
subutilización de tecnología. Por lo tanto, para esta economía, con los recursos y tecnología disponibles, sus
combinaciones óptimas están a lo largo de la curva entre los puntos A a F.
A
80
70
60
G
50
Vestido
40
30
20
10
F
0 10 20 30 40 50
Alimentos
Sin embargo, es necesario señalar que el punto G, es posible alcanzarlo si es que la curva de posibilidades de
producción se desplaza hacia la derecha (Gráfico N° 3). Este desplazamiento puede ser posible debido a 3 razones:
a) Mejora de la tecnología.
b) Incremento de capital
c) Incremento de la fuerza de trabajo.
A
80
70
60
50
Vestido
40 H CP3
30 CP1
20
10
F
0 10 20 30 40 50
Alimentos
En el Gráfico N° 2, observamos que cuando la economía decide producir más unidades de vestido, se tiene que
reducir la producción de alimentos. No existen suficientes recursos para producir todo lo que se quisiera.
A esta producción o sacrificio en la producción de un producto o satisfacción de una necesidad por otros, se le
conoce con el nombre de costo de oportunidad.
Por lo tanto:
El costo de oportunidad es la cantidad de bienes o servicios que se debe sacrificar, con el fin de obtener una mayor
cantidad de otro.
PRODUCCION COSTO DE
OPORTUNIDAD PARA
OPCION ALIMENTOS VESTIDO 10 UNIDADES DE
(miles de (miles de ALIMENTOS:
unidades) unidades) unidades de vestidos.
A 0 80 -
B 10 76 4
C 20 66 10
D 30 50 16
E 40 30 20
F 50 0 30
SISTEMAS ECONOMICOS
1. EL CAPITALISMO = ECONOMIA DE MERCADO = ECONOMIA 2. SOCIALISMO = ECONOMIA PLANIFICADA 3. ECONOMIA MIXTA = INTERVIONISTA
LIBRAL CENTRALIZADO
En la Edad Media, el sistema económico imperante fue el feudalismo. El señor feudal se comprometía a proporcionar
seguridad al vasallo, a cambio de que este realizara para él toda una gama de trabajos, incluyendo el pago de impuestos, la
prestación de diversos servicios personales.
En este Capítulo vamos a estudiar los 3 sistemas económicos más extendidos: el sistema económico capitalista o economía
de libre mercado, el comunismo o sistema de economía de planificación centralizada y el sistema mixto o de economía
intervenida.
2.5. EJERCICIOS PROPUESTOS (CAP I)
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_________________________________________________________________________________________
2. Fundamente por que la escasez de recursos conlleva a la decisión (elección) y éste último al costo de
oportunidad.
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_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
4. Fundamente si la curva de posibilidades de producción se desplaza hacia la derecha, izquierda o queda igual:
a) Incremento en la inversión de maquinarias y equipos.
5. Suponiendo una sociedad que produce sólo dos bienes: galletas y bebidas de fruta. La combinación de ambos
productos se presenta en la siguiente tabla:
PRODUCCION
GALLETAS BEBIDAS
OPCION
(miles de (miles de
unidades) unidades)
A 0 40
B 5 35
C 10 27
D 15 17
E 20 0
Se pide:
a) Hallar la curva de posibilidades de producción.
b) Calcular el costo de oportunidad de producir unidades adicionales de galletas.
PRODUCCION Costo de
oportunidad
para 5
GALLETAS BEBIDAS unidades de
OPCION
(miles de (miles de galletas
unidades) unidades) (unidades de
bebidas
sacrificados)
A 0 40
B 5 35
C 10 27
D 15 17
E 20 0
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7. Investigar cómo se resuelven los tres problemas básicos en Estados Unidos y Cuba. Analizar y comparar.
8. Explicar la organización de la sociedad peruana para resolver los problemas básicos de los últimos 20 años.
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_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________.
2.6 EJERCICIOS PROPUESTOS (CAP II)
X
0
2. ¿Cuál es el costo de oportunidad de pasar del punto A al punto B, en el caso del Trigo?
Trigo
0 Maíz
3. De Aumentar la ayuda oficial de los países ricos. ¿Qué pasará con la CPP de los países pobres si estos son
inestables políticamente? Gráfica y Explica.
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4. Si los países pobres destinan estos recursos a salud, educación y bienes de transformación, ¿Qué pasará con su
CPP? Gráfica y explica.
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5. ¿En qué costo de oportunidad crees que incurre la UE de no aumentar su ayuda a los países más pobres del
mundo?
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6. Si Usted decide viajar para estudiar un curso de especialización que tiene un costo de US$ 25,000 con descuento,
becado en una universidad privada, y pierde la oportunidad de trabajar durante el verano, ¿cuál es el costo de
oportunidad de realizar el viaje? Justifique.
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7. En un pequeño distrito de Arequipa se dedican a cultivar cebollas y ajos. El cuadro anexo muestra las
combinaciones de producción máxima de cebollas y de ajos anuales. Existe escasez de recursos, tecnología dada.
Posibles combinaciones de
Cantidad de cebollas (Kg) Cantidad de Ajos (Kg)
producción
A 950 0
B 750 250
C 550 450
D 350 650
E 150 850
F 0 1050
8. a. Dibuje una frontera de posibilidades de producción que muestre estas combinaciones de producción con la
Cantidad de cebollas en el eje horizontal y la cantidad de ajos en el eje vertical. Represente los puntos A-F
b. ¿Es posible que Arequipa produzca 450 Kilos de ajos y 700 Kilos de cebollas? Explique e indique en que zona se
Ubica respecto a la FPP.
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c ¿Cuál es el costo de oportunidad de incrementar la producción anual de cebollas de 350 a 550 kilos?
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9. Ya se anunció el presupuesto nacional para el año 2014 en el Perú, en el que se destina S/ 18,133 millones al sector
de educación; le siguen transportes, seguridad y protección social. Además, se asignarán más de s/ 2 mil millones
para reformas remunerativas de los sectores salud, educación, PNP y FF.AA.
Explique cómo este aumento en la reforma remunerativa afecta los estímulos para trabajar en estos sectores.
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10. La Oficina de Normalización Previsional (ONP) define que se debe aportar 20 años para poder jubilarse y que en los
últimos años se puede aportar un monto mayor para poder tener una pensión de jubilación mayor para su futuro.
¿Cómo se afecta este incentivo a la población económicamente activa para trabajar y ahorrar? Explique.
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CAPITULO III: EL MECANISMO DE MERCADO Y FORMACION DE PRECIOS
Es un sistema económico competitivo, los 3 problemas básicos los resuelve el mecanismo de mercado; pero ¿qué
es un mercado?
Con frecuencia se ha definido el mercado como el lugar geográfico donde se reúnen ofertantes y demandantes para
llevar a cabo transacciones de compra y venta de producto y/o factores de producción (mercado central, mercado de
bolsas de valores, etc.). Sin embargo, en la actualidad, no interesa tanto el lugar geográfico, pues es posible
efectuar transacciones por teléfono, correo electrónico e Internet. Diremos entonces, que:
Un mercado, es una situación en la que dos fuerzas, la oferta y la demanda, convergen o se contactan, con el fin de
establecer los precios y las cantidades de los bienes, servicios o factores productivos que se van a transar, en un
momento determinado.
Por lo tanto, los productos o servicios van al mercado con el fin de fijar sus precios, y después se realiza el
intercambio.
El intercambio de productos se hace previo conocimiento de los precios que fija el mercado.
El precio es la cantidad de dinero necesario para obtener a cambio una unidad de proyecto.
La fijación de precios, mediante el libre juego de oferta y demanda, es la plaza fundamental que viabiliza el
funcionamiento de una economía competitiva o capitalista.
Familias: Empresas:
1. Consumen bienes y servicios 1. Producen bienes y servicios
producidos por las empresas. para la familia.
2. Proporcionan (venden) factores 2. Utilizan factores productivos
productivos a las empresas. proporcionados por las familias.
MERCADO DE
FACTORES
(Trabajo, RR.NN. y
capital)
El mecanismo de mercado funciona de la siguiente manera: las empresas ofrecen a los consumidores y propietarios
de factores productivos, el conjunto de bienes y servicios finales que producen; a su vez los consumidores pagan a
las empresas por los bienes y servicios finales, a los precios que establece el mercado de bienes y servicios de
consumo.
Asimismo, las familias y propietarios de factores ofrecen a las empresas, trabajo, alquiler de tierras, y bienes de
capital; a su vez las empresas remuneran a estos factores productivos, mediante sueldos y salarios, rentas e
intereses, cuyos precios los establece el mercado de factores productivos.
Se concluye que en ambos mercados, de bienes de consumo y de factores productivos, las condiciones de oferta y
demanda determinan los precios de los productos o de los factores productivos.
De acuerdo con Jean Marchal, la demanda y oferta pueden presentarse bajo tres formas estructuradas:
Mercado imperfecto:
Cuando existen en el mercado vendedores (compradores) de similar tamaño, pero que compiten al mismo
tiempo con compradores (vendedores) de mayor tamaño, de tal manera que se produce desigualdad
competitiva.
De acuerdo a esta estructura Marchal identifica 16 tipos de mercado, los cuales presentamos en el
siguiente esquema gráfico:
MONOLITICA
(un solo 1 2 3 4
comprador)
E
S MOLECULAR
T (pocos 5 6 7 8
R compradores)
U
C
A (muchos
T
T compradores
U 9 10 11 12
O en la
R
M perfeccion)
A
I
Z (muchos
A compradores
en la 13 14 15 16
D
A imperfección)
Según el esquema se tienen los siguientes mercados:
1. Monopolio bilateral
2. Monopsonio contrariado
3. Monopsonio perfecto
4. Monopsonio imperfecto
5. Monopsonio contrariado
6. Oligopolio bilateral
7. Oligopsonio perfecto
8. Oligopsonio imperfecto
9. Monopolio perfecto
10. Oligopolio perfecto
11. Competencia perfecta o mercado competitivo
12. Competencia imperfecta de los vendedores
13. Monopolio imperfecto
14. Oligopolio imperfecto
15. Competencia imperfecta de los compradores
16. Competencia doblemente imperfecta
Así, el mercado de monopolio, que significa que en dicho mercado existe un vendedor. En el mercado de
oligopsonio, significa que en dicho mercado existen pocos compradores.
De acuerdo a nuestra realidad, podemos clasificar aproximadamente algunas empresas y productos, según el tipo
de mercado en el que actúan:
De los 16 tipos de mercado, se puede señalar que existen cuatro estructuras básicas:
Competencia perfecta o mercado competitivo.
Monopolio.
Oligopolio.
Competencia monopolística.
El interés central de los teóricos es conocer ¿Cómo se forman los precios en estas cuatro estructuras básicas de
mercado? De esta respuesta se encarga el análisis microeconómico, llamada también teoría de los precios.
3.4 EJERCICIOS PROPUESTOS.
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2. ¿Considera usted que el mercado de bienes y servicios tiene función diferente al mercado de factores
productivos?
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3. El uso de tarjetas de crédito, implica que se anule la función del mecanismo mercado. Fundamente su
respuesta.
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4. Cuando usted realiza sus compras vía INTERNET ¿Significa que en este caso no funciona el mecanismo de
mercado?
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5. Efectúe una relación de productos y/o servicios que usted adquiere semanalmente. Identifique el tipo de
mercado al que pertenece cada uno de dichos productos.
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CAPITULO IV
EL MECANISMO DE MERCADO Y FORMACION DE PRECIOS
4.1. LA DEMANDA
La demanda nos muestra la cantidad de bienes y servicios que los
consumidores están dispuesto a comprar a diferentes precios.
El comportamiento del consumidor es tal que, a un mayor precio,
menor será la cantidad demandada, y a un menor precio, mayor
será la cantidad demandada. Esta relación se conoce como ley de
la demanda.
Qd = f(P)
Esto implica que a cada precio del bien corresponderá una única
cantidad.
En el siguiente análisis, tanto la curva de demanda como la de
oferta son representadas con una función lineal.
El precio se expresa en unidades-monetarias como dólares, pesos,
libras y euros; la cantidad demandada se expresa en unidades físicas
como litros, kilogramos, libros, manzanas, zapatos, sillas, casas,
etcétera.
1er.
cuadrante
Qd = 100
12P12P
P Qd
0
100
1
88
2
76
3
64
4
52
5
40
6
28
7
Qd = 100 – 12P 16
Qd = 100 – 12(0) = 100 8
Qd = 100 – 12(1) = 88 4
Qd = 100 - 12(2) = 76
Si se quiere saber a qué precio la cantidad demandada es cero, debe
sustituirse este valor en la Qd y despejar P:
Qd = 100 - 12P
0 = 100-12P
12P = 100
P = 100/12
P =8.33
A 8.33 nadie estaría dispuesto a comprar el bien y si el producto no
costara nada (P = 0), se demandarían todos los productos (Qd = 100).
P0
P1
P0
P1
Demanda de mercado
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Pregunta
1. ¿Qué sucederá con ¡a curva de la demanda de la sandía, de
acuerdo con la sitúa climatológica? Gráfica y explica.
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EL FINANCIERO
La demanda de plátano ha mostrado poco dinamismo como consecuencia
del periodo vacacional estudiantil, sector que es un importante
consumidor de esta fruta.
Se espera que la demanda se reactive al reanudarse la actividad
escolar en todo el país.
Preguntas
1. ¿Qué sucedió por plátano al comenzar el periodo vacacional.
Gráfica y explica, á
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Modulo 3
Introducción a la teoría microeconómica
Preguntas .
1. ¿Qué ha pasado con la cantidad demandada de oro en los últimos
dos años de! a la inestabilidad política en Medio Oriente? Gráfica y
explica.
2. ¿Qué factores económicos han determinado el repunte de ¡os
precios internación de! oro?
La OPEP tiene capacidad suficiente para cubrir
demanda
Álvaro Moreno/EL FINANCIERO
El presidente de la Organización de Países Exportadores de Petróleo
(OPEP), informó ayer que el cártel tiene la capacidad suficiente para
enfrentar cualquier incremento en la demanda y aseguró que el mercado
se encuentra bien abastecido.
"La OPEP tiene una capacidad excedente de producción para cubrir
cualquier aumento en la demanda y contrarrestar cualquier caída
resultante de la interrupción en los suministros", reiteró ante la
agencia oficial de noticias argelina APS.
"Todos los indicadores confirman que el mercado está lo
suficientemente bien abastecido con un inventario comercial
adecuado", abundó Khelil, quien también es ministro de Energía y
Minas de Argelia. Aclaró que la OPEP no es responsable de los cre-
cientes precios del petróleo.
Al respecto, el funcionario afirmó que las razones son principalmente
la especulación y las políticas monetarias de los países
industrializados que debilitaron al dólar, además de la poca
transparencia de los me financieros.
La OPEP "define su estrategia en mediano y largo plazos, como fue
mostrado por los significativos p| gramas de inversión iniciados por|
países miembros, no sólo en término de operación y producción, sino
tal bien por el incremento en el abastecimiento del petróleo".
"La OPEP contribuye a estabiliza^ mercado del petróleo y el
desarrollado sustentable", abundó Khelil.
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3. ¿Qué pasa OPEP no es capaz de satisfacer la demanda? ¿Se
originaría un
Exceso de demanda? Si no qué ocurriría?
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4. ¿Qué da a entender el presidente de la OPEP cuando dice que el
"mercado se encuentra bien abastecido? Gráfica y explica.
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Preguntas
1. Debido a la volativilidad e incertidumbre que prevalecen en
otros frentes de inversión ¿qué ha pasado en el mercado de la
plata? Gráfica y explica.
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Preguntas
1. Debido a la volatilidad e incertidumbre que prevalecen en otros
frentes de invertir ¿qué ha pasado en el mercado de la plata?
Gráfica y explica.
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8. LA OFERTA
La oferta expresa la cantidad de bienes y servicios que las empresas
y personas están dispuestos a ofrecer en el mercado a un determinado
precio.
La curva de oferta tiene pendiente positiva debido a la relación
directa entre precio y can esto significa que al aumentar los
precios, el productor estará dispuesto a llevar más para al mercado.
La oferta se representa con la función de una línea recta como Qs = a
Ley de la Oferta: + bP.
P Qs El signo
P Qs es
Siempre que el resto de los elementos que afectan la positivo
oferta no se modifiquen. por la
relación
directa
entre precio y cantidad ofrecida.
Si se tiene la ecuación de oferta Qs = 5 + 25P, y se sustituyen
diferentes niveles de p se obtienen las cantidades ofrecidas del bien
para cada nivel de precio:
Os = a + bx P QS
Qs = 5 + 25P 1 30
05= 5 + 25(1) = 30 2 55
Os = 5 + 25 (2) = 55 3 80
4 105
130
5
P
5
1
30 55 80 105 130 Q