Universidad Tecnológica de Honduras

UTH.

Asignatura: gerencia de negocios internacionales.

Tema: tarea del mapa conceptual de los módulos.

Lic.: Selvin León

Alumna: Yesenia Carolina Aguilera Delcid

Carrera: Gerencia de Negocios.

Cuenta: 201510070097
Fecha: marzo.
 Módulo 4

. Habilidades de comunicación

Comunicaciones globales La cultura de Negocios.

Culturas de alto y bajo

contexto Culturas de alto y
La gente es más bajo contexto. La gente es menos formal
formal

Supersticiones

Estatus y edad

Racismo, Prejuicios
de Clase y Género

- Movimientos y gestos

Comunicaciones no Postura y expresión facial

Verbales
- Atención y - Distancia

- Mirada y contacto físico

 DISEÑO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN

Compromiso Gerencial

Experiencia previa

Personal

Capacidad financiera

Produccion

Componente de Mercado

Plan de accion

Agentes y
Representantes de
Ventas

DISTRIBUYENDO PRODUCTOS Y Distribuidores y

SERVICIOS EN UN MERCADO Mayoristas

Seleccionando un
Agente o Distribuidor

Acuerdos de
Representación
 Módulo 5.
Definir los roles y las responsabilidades del comprador y
Importancia de los Incoterms del vendedor es esencial para una asociación exitosa
entre exportador e importador

Tipos de Incoterms

Son 13 en total
Terminos. E.

EXW_EX WORKS, EX PLANTA

Terminos.F.

FAS FREE ALONG SIDE SHILP

FOb

FCA FREE CARRIER

Términos. C
FO
CFR

TO

CIF

CIP

Terminos. D

DES

ENTDC
 Proveer la cantidad, la calidad y el valor
correctos

Proveer las mercancías en la fecha

estipulada de envío o antes
Las Obligaciones del Vendedor

Preparar, producir o manufacturar los

productos

Empacar los productos de forma que el

vendedor asuma los gastos

Aceptar todos los riesgos así como las

pérdidas o daño

Obligaciones del Comprador

Proporcionar al vendedor (si éste lo
requiere) la evidencia apropiada

Pagar todos los costos adicionales que

puedan surgir
 Módulo 6

COSTOS Y PRECIOS

Objetivos de los Precios

Incrementar
substancialmente la porción
de mercado

Utilizar la capacidad de
producción adicional
Proyectar una imagen de alta
calidad y, Sobrevivir

Alcanzar metas de utilidades

(por ejemplo, retorno sobre
la inversión, o retorno sobre
activos netos)

Eliminar competencia

Mantener, defender o
aumentar una porción de
mercado
 a) Factores de precio controlables
Costo del Producto
Costos de Venta y Distribución
Costo de Apoyo al Mercadeo
Factores del Precio Calidad del Producto
Comunicación e Imagen del
Producto

b) Factores de Precio

Independientes Nivel de Precios

Prevaleciente en el

Mercado

Meta Abastecimiento y Demanda de

Mercado Competencia

Tipo de Cambio Extranjero

Precio Orientado a la Demanda

Algunas empresas relacionan la
fijación de sus precios con el nivel de
 Precio
demanda expresado por los
Orientado al Mercado
consumidores

b. Precio Orientado a la Competencia

Este enfoque está basado en el
comportamiento real o anticipado de
los competidores
 1. Información sobre el Mercado
Completo

2. Información sobre la
Competencia

3. Información sobre Precios

REQUERIMIENTOS DE INFORMACIÓN
PARA DETERMINAR PRECIOS DE
EXPORTACIÓN

4. Información sobre las Políticas

Gubernamentales

5. Información sobre Costos

de Producción

6. Información sobre Ingresos

y Ganancias

a) Términos de Entrega

COTIZACIONES DEL PRECIO DE

EXPORTACIÓN

b) Los Incoterms 2000

 a) Fuentes de
información

HOJA DE COSTOS DE
EXPORTACIÓN
b) Pesos, Medidas y Tasas de
Flete

Ferias Internacionales de Comercio Ventajas de las Ferias

 Informativas y Prácticas
 Presentación del Producto
 Evaluación de la Reacción del
Comprador Interés de la Audiencia
 Contactos con Desconocidos
 Observación de la Competencia
 Apoyo de Grupo Ayuda Financiera

Material impreso para la

feria Empaque
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