¿QUÉ ES LA MARKETING 1.

Garantía= Está fabricada por El marketing relacional, por

SEGMENTACIÓN DE CONCENTRADO INDUSTRIAS “EL el contrario, pone el foco en el
MERCADO? HUAMANGUINO” S.A.
La estrategia de enfocar un cliente y en establecer una
1. Resultado = Una persona
Se define como el solo segmento con una abrigada, bien vestida a la
relación estable y satisfactoria
procedimiento de dividir un mezcla de marketing única, se moda y muy económico con él. En este caso, en vez de
mercado en distintos conoce como marketing la captación, se busca
subconjuntos de concentrado. ¿QUÉ ES UN PRODUCTO? la fidelización y el aumento
consumidores que tienen Las 4 “P” de presión de En sentido estricto, el producto del valor económico de cada
necesidades o características Marketing (mix-mezcla) es un conjunto de atributos cliente ya captado. Esta
comunes, y de seleccionar PRECIO físicos y tangibles reunidos en estrategia busca mejorar los
uno o varios segmentos para Lista de precios una forma identificable resultados en el largo plazo:
llegar a ella mediante una Descuentos gracias a la cantidad de
mezcla de marketing Plazos de pago CICLO DE VIDA DEL información que se obtiene de
especifica. Condiciones de crédito PRODUCTIVO los clientes se puede
¿QUIÉN UTILIZA LA Periodo de pago establecer un ciclo de vida del
SEGMENTACIÓN DE PRODUCTOS Introducción: Muchos usuario que ayuda a definir las
MERCADO? Variedad gastos, pocas demandas y acciones de marketing en
Los mercadólogos de bienes Calidad bajos beneficios base a la fase en la que se
de consumo. Diseño Crecimiento: Rápido encuentra el usuario.
Compañías que ofrecen Características incremento de ventas y mejora EL MARKETING
servicios de alimentos. Marca de los beneficios TRANSACCIONAL
Vendedores minoristas. Empaque Madurez: Las ventas se focaliza en el producto, en
Los hoteles. Servicios post venta empiezan a bajar, los gastos optimizar su calidad y
Los empresarios industriales. PUNTOS DE VENTA suben y los beneficios se aumentar de forma constante
¿CÓMO FUNCIONA LA Canales estabilizan el número de transacciones.
SEGMENTACIÓN DEL Cobertura Declive: Disminución Se trata de una visión a corto
MERCADO? Variedades paulatina de ventas y plazo, en la que prima la
Estos tienen la finalidad de ubicaciones beneficios captación de clientes. En este
descubrir las necesidades y inventarios caso, están completamente
los deseos de los grupos de transportes EL PRECIO definidos el rol pasivo del
consumidores específicos logística  Métodos cliente y el rol activo del
para promover bienes y PROMOCION – Costo más margen. vendedor y no se establece
servicios que satisfagan las Publicidad - ventas – Valor de mercado. una comunicación
necesidades de cada grupo. ventas personales  Prácticas: bidireccional. El “vendedor”
BASES PARA LA promociones de venta – Precio alto con descuentos apenas recibe información de
SEGMENTACIÓN – Precio ligeramente inferior a sus públicos y la comunicación
MERCADO META
Factores geográficos. una cifra redonda. suele ser masiva. En
Posicionamiento Buscado
Factores demográficos. – Rebajas proporcionales definitiva, podríamos resumirlo
LAS DOS CARAS DEL
factores psicológicos. (elasticidad de la demanda) a un marketing orientado al
MARKETING
factores psicográficos. Calculo del precio según producto, donde prima la
Marketing estratégico
Contrasegmentación costo transacción económica y la
- conocer los consumidores
La compañía se esfuerza por captación de nuevos clientes
- analizar el mercado  PV = CU x (1+ M)
descubrir una necesidad o para aumentar las ventas.
- medir y pronosticar la – PV es el precio de venta
característica del consumidor EL MARKETING
demanda – CU es el costo por unidad
más genérica, para aplicarla a EMOCIONAL es esencial
- segmentar el mercado – M es el margen a aplicar
los miembros de dos o más para entregar valor y crear
- seleccionar un segmento sobre costos en %. lealtad en el cliente, lo que te
segmentos, y recombinar
- establecer estrategias para – CU se calcula: brindará mayores beneficios,
estos últimos en un solo
lograr ventajas competitivas  CU = CV + (CF/CP) crecimiento y éxito
segmento de mayor tamaño
- lograr el posicionamiento en  CV es el costo Variable empresarial en el largo plazo.
donde sí sea posible incidir
un mercado  CF es el costo Fijo El ser humano es un ser
con una campaña promocional
Marketing operativo  CP es la cantidad emocional dominado por sus
o un producto hechos a la sentimientos y emociones,
- elaborar la mezcla de producida
medida, esto se conoce como más que por razones.
marketing: PROMOCION (LAS 6 M)
estrategia de Fundamentados en esta
 producto  TAREAS Y
contrasegmentacion. premisa, los expertos de
 precio HERRAMIENTAS: marketing han confirmado
Aplicación de las  punto de venta – MERCADO que las nuevas experiencias
estrategias de  promoción – MISION sentimentales, con la ayuda
segmentación - elaborar planes de acción de – MENSAJE de una estudiada
Las compañías que aplican la marketing – MEDIO comercialización de las
segmentación del mercado - aplicar los planes – MONEY emociones, venden más que
pueden utilizar una estrategia - monitoreo y evaluación – MEDICION DE el mismo producto.
PRODUCTO EJMEPLO RESULTADOS De esta forma, manejando las
de marketing concentrado o
CHOMPA emociones de los
una estrategia de marketing 1. Objetivo = Quita el frío consumidores se puede
diferencial. En determinados 2. Características = Está hecho de conseguir que un individuo
casos también tienen lana de vicuña asocie el consumo de un
posibilidades de aplicar una En varios colores y modelos producto determinado con el
estrategia de En cuatro tallas agrado y la satisfacción.
contrasegmentación. 1. Funcionamiento= Uno se lo
MARKETING pone fácilmente
2. Beneficios= Quita el frío
DIFERENCIADO No pesa
La estrategia de enfocar varios Antialérgico
segmentos usando sendas 1. Ventajas = Es más fácil lavar
combinacionales de marketing que una casaca
especialmente se denomina Cuesta menos que un saco
marketing diferenciado. Combina fácil con otra ropa
(Sport-vestir)