ESTRATEGIAS DE PRODUCCION COMO FACTOR EXPORTADOR AGRICOLA EN

COLOMBIA

ESTUDIANTES
Jesús David Castañeda Camargo– 2015226047
Jorge Luis Panneflek Misal 2015126060

ASIGNATURA
Seminario Taller de Investigación II

PROFESOR
DOC. Eduardo Rafael Ortega

UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

2018 –
 1. Planteamiento del problema

La baja contribución al PIB a la economía colombiana por parte del sector agrícola durante los

últimos años, a generado una preocupación inminente por parte de algunos sectores productivos

tanto del mercado nacional como del mercado internacional. Preocupaciones, que han impulsado

la realización de este trabajo y la búsqueda por medio del de una respuesta más acertada acerca de

lo que está sucediendo en dicho sector; por esta razón, a continuación, iniciaremos por

contextualizarnos un poco hacer de lo que se desarrollara dentro de este trabajo; con el fin de lograr

entender un poco hacia donde está dirigido y de esta manera poco a poco ir comprendiendo la

importancia del mismo. De este modo, debemos entender que las estrategia de producción dentro

de los actividades exportadoras de un país juegan un papel importante, pues son estas las que de

algún modo garantizaran que estas sean exitosas y representan una ganancia significativa para la

nación y no perdidas por el contrario. Por este motivo, debemos entender que las estrategias tal y

como lo expone Yejas (2016) son los planes para lograr alcanzar los objetivos de las distintas

actividades que realizan las direcciones de una empresa, organización, región, país o conjunto de

elementos que es dirigido por una cabeza visible o líder alguno, con el fin de conseguir que esta

funcione de manera efectiva velando así que no acurran conflictos de ningún tipo dentro.

Actualmente a nivel nacional y mundial, el sector agrícola no tiene un gran auge en cuanto a

las exportaciones; esto debido principalmente al alta demanda de los sectores industriales, la

minería y los productos derivados de petróleo. A parte de esto, también las tecnologías han tenido

un gran avance en cuanto al desarrollo a los países llamados desarrollados, lo que ha llevado que

las transacciones económicas de vean altamente inclinadas hacia estos sectores dado que muestran

un mejor futuro y permiten que este se genere un mayor interés por invertir en ellos. A pesar de

esto, países como Colombia y otros vecinos ubicados en las regiones tropicales del continente se
han destacado por sus producciones a nivel agrícola de distintos productos que juegan un papel

fundamental dentro de la economía mundial tales como lo es el café orgánico y el banano en el

caso de Colombia.

Continuando con lo anterior, es preciso dar a entender que la agricultura es según Cárdenas &

Vallejo, (2016) es el conjunto de labores y conocimientos realizados por el hombre, los cuales se

encuentran directamente encaminados a cultivar y sacar producto de la tierra en su generalidad de

origen vegetal, tales como: verduras, frutas, granos, cereales y distintos tipos de pastos para la

alimentación del ser humano y de las distintas especies ya sean también del área agrícola o de tipo

doméstico.

Por otro lado, pese a que la agricultura ha jugado un papel significativo e importante en el

desarrollo de algunos países, se ha visto afectado y por ende sobre pasado a nivel competitivo por

otros de la economía. De este modo, autores como Perfetti, Botero, Oviedo, Forero, Higuera,

Correa y García (2017) consideran que el ciclo de desarrollo que han llevado algunas naciones ha

hecho que el sector agropecuario pierda protagonismo dentro de la economía mundial y de este

modo también ha llevado a que el sector agrícola pierda progresividad y participación dentro de

los índices del PIB total de algunas naciones.

De forma paralela, según Cárdenas & Vallejo, (2016) la agricultura ha ido perdiendo cabida

dentro de la agenda pública; de tal manera, que en la actualidad y de cara al futuro el rol de la

agricultura y en general de los recursos naturales asociados al desarrolla tales como: el suelo, el

agua y los bosques están siendo tenidos en cuenta lo que ha permitido que la agricultura intente

retomar su lugar dentro de la agenda pública. Significando de este modo, la importancia del estudio

de una análisis de nuevas y posibles estrategias de producción agrícola que eleven los niveles de

exportación y permitan un auge en el crecimiento económico de los países que figuran como
grandes participantes desde este punto de vista en los mercado internacionales. Por esta razón se

hace necesario plantearse la siguiente pregunta ¿Qué estrategias que ayudarían en la producción y

exportación de productos del sector agrícola en Colombia?

2. Objetivos
2.1. Objetivo general
 Diseñar estrategias que ayuden en la producción y exportación de productos del

sector agrícola en Colombia.

2.2. Objetivo especifico

 Analizar el estado del sector agrícola en Colombia y sus exportaciones.

 Identificar los puntos débiles del sector agrícola.

 Crear tácticas para el mejoramiento de producción y exportación.

 Analizar las prácticas agrícolas que implementan los países top en este sector.

3. Hipótesis.
3.1.Hipótesis alternativa
 Se logran encontrar estrategias y planes de acción que ayudan a potencializar el desarrollo

de las estrategias de producción agrícola que llevaran a un alza en las ganancias del PIB

del país.

3.2. Hipótesis nula.

 No se logran encontrar estrategias y planes de acción que ayudan a potencializar el

desarrollo de las estrategias de producción agrícola que lleven a un alza en las ganancias

del PIB del país.

 4. Justificación

La siguiente investigación, se hace pertinente de acuerdo a lo expuesto anteriormente por Perfetti,

Botero, Oviedo, Forero, Higuera, Correa, & García, J. (2017) donde se aclara que la agricultura ha

ido perdiendo participación dentro los negocios internacionales, dejando así una pérdida

significativa en el PIB de los países que dependen de estos ingresos, Del mismo, también se ha

hallado según algunos análisis desarrollados por Cárdenas & Vallejo, (2016) que este sector podría

verse altamente favorecido en un futuro próximo debido a la importancia que este representa para

la humanidad en general. Por esta razón, es pertinente realizar investigaciones como esta que se

encuentran direccionadas al fortalecimiento de los distintos aspectos estratégicos de la agricultura

y los permiten la realización de contribuciones científicas con el fin de apoyar los distintos

gobiernos y que estos puedan actuar de mejor manera cuando se encuentre frente a estas nuevas

oportunidades.

5. Marco Teórico

El comercio internacional se ha convertido en uno de los pilares más importante que requiere

un país para su crecimiento y desarrollo, por medio del comercio los países pueden abrirse paso a

los mercados internacionales importando y exportando diferentes tipos de bienes y servicios,

garantizando así la mejora de la economía del país, la mejora de la calidad de vida, el

crecimiento de los sectores productivos y consigo la generación de empleo.

Uno de estos sectores es el agrícola el cual es un sector bastante importante para cada país,

debido a que contribuye de manera significativa en la economía de los países, además de

abastecer el mercado nacional e internacional con sus productos.

 No puede dudarse de que este sector es uno de los más importantes para la economía mundial

la razón es que la actividad agrícola comprende a cerca de 1.200 millones de personas en su

proceso productivo, en otras palabras la participación de la población económicamente activa

en los países desarrollados es del 2 al 3 por ciento del total de su población, mientras que en los

países emergentes representa del 18 al 22 porciento (The European Food Information Council-

EUFIC ,2006).

Si bien se sabe que hoy en día el comercio exterior es un factor bastante importante para la

economía de un país, Laura Cortes (2014) en su ensayo llamado EL SECTOR AGRÍCOLA EN

COLOMBIA: UN MARGINADO DEL COMERCIO INTERNACIONAL, en el cual utilizo el

método de estudio descriptivo dirigido a una población la cual es “los campesinos”, habla acerca

de los problemas que enfrenta este segmento frente a los mercados internacionales, teniendo en

cuenta que es uno de los más importante a nivel mundial, ya que del sector agrícola es un gran

generador de alimentos y recursos naturales y abonos para otros sectores, por esta razón el

gobierno han buscado fortalecer el sector para que participe activamente en el entorno

internacional.

Kalmanovitz y López (2006) en su libro La agricultura en Colombia entre los años 1950 y

2000 hablan acerca de la evolución de la economía y los cambios de la estructura económica en

Colombia, la visión de la agricultura dentro de los planes de desarrollo, la evolución de la

política comercial y cambiaria donde temas como el reajuste arancelarios como del régimen de

importación y de los depósitos previos, la política buscó el control y el racionamiento de las

divisas disponibles y subsidiariamente la protección a la industria nacional.

 Las exportaciones juegan un papel importante en la medida en que ejercen mayores

encadenamientos productivos al interior no solamente de las actividades transables, sino de los

sectores no transables conexos a esta actividad. Por su parte, las actividades dirigidas al comercio

externo necesitan de una mayor productividad, dada su exposición a la competencia externa; esto

exige mayores niveles de innovación tecnológica y de procesos, permitiendo generar

externalidades positivas hacia otros sectores de la economía, lo anterior suponiendo la existencia

de eficientes encadenamientos con el sector exportador. (Cáceres, 2013, p.8)

El sector agrícola es un segmento que tiene muchos inconvenientes, tanto así que ha sido un

marginado por ciertas políticas en las cuales no se benefician los productores o las empresas

agrícolas, pero a pesar de eso también tiene cosas buenas y muchas otras cosas por mejorar, por

esta razón existen estrategias de producción:

Según Esther Diez (s.f) hay tres tipos de estrategia:

Innovación tecnológica: El sector agrario se hace eco de la revolución tecnológica,

sucediéndose con gran rapidez las innovaciones tecnológicas, que van a afectar a todo el proceso

productivo, contribuyendo a mejorar la productividad, a que el desarrollo del trabajo se lleve a

cabo en mejores condiciones de seguridad, estimulando la desaparición y concentración de

explotaciones

Asociacionismo: El sector agrario debe crear entidades asociativas, que articulen sus intereses

y los del medio rural. Estas fórmulas societarias y cooperativas van a tener un creciente

protagonismo en la evolución futura del sector y más concretamente, en la reestructuración

agraria y en el mantenimiento del medio rural. El cooperativismo es una de las fórmulas de

integración más antiguas y con mayor tradición en el sector agrario.

 Multifuncionalidad: El término “multifuncionalidad” recoge la incorporación a la función

tradicional de producir materias primas y alimentos, la consideración de otras funciones

desarrolladas por la agricultura que van más allá de ésta y por las cuáles el agricultor no obtiene

un bien intercambiable en los mercados.

6. Marco Legal
Registro como exportador

Tramitar el Registro Único Tributario (RUT) en cualquier oficina de la DIAN o SuperCade.

Estudio de mercado y localización de la demanda potencial

Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las características del país a

donde se va a exportar, como preferencias de los consumidores y normatividad.

Ubicación de la posición arancelaria

Localice la subpartida arancelaria de su producto a través del arancel de aduanas o en el Centro

de Información de su ciudad.

Procedimientos de visto bueno

Consultarle a la DIAN si su producto requiere permisos previos para la autorización de la

exportación. Luego de tramitarlos, debe presentar la Solicitud de Autorización de Embarque ante

el sistema informático de la DIAN.

Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN:

Cuando tenga lista la mercancía verifique términos de negociación.

Puede utilizar un agente de carga o marítimo para la contratación de transporte internacional.

En la DIAN del Puerto, Aeropuerto o Paso de Frontera, puede solicitar la Solicitud de

Autorización de Embarque.

Si la exportación tiene un valor superior a USD10.000, este procedimiento se debe hacer a través

de una Agencia de Aduanas.

Medios de pago

Hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras

avaladas, garantías Standby.

Procedimientos cambiarios o reintegro de divisas

Debe reintegrar las divisas a través de los intermediarios del mercado cambiario, como son:

bancos comerciales y otras entidades financieras.

7. Marco Conceptual
Según Esther Diez:

Estrategia: “la elección reflexiva de las grandes opciones tomadas por la dirección de una

empresa en cuanto a su inserción óptima en el medio económico, a fin de asegurar los objetivos

de la misma”. La estrategia va a ser la guía del empresario para la consecución de sus objetivos,

es decir, el camino o caminos para alcanzar el dinamismo de la empresa agraria. Es un plan

condicionado de actuación, que relaciona la realidad organizativa de la empresa agraria con su

entorno. Van a consistir en acciones encaminadas a favorecer la relación entre agricultura y

medio rural, para conseguir el máximo desarrollo de ambas.

Referencias:

Yejas, D. A. A. (2016). Estrategias de marketing digital en la promoción de Marca Ciudad. Revista

Escuela de Administración de Negocios, (80), 59-72. Recuperado de

https://journal.universidadean.edu.co/index.php/Revista/article/view/1457/1410

Cárdenas Pinzón, J. I., & Vallejo Zamudio, L. E. (2016). Agricultura y desarrollo rural en

Colombia 2011-2013: una aproximación. Apuntes del CENES, 35(62), 87-123.

Recuperado de http://www.scielo.org.co/pdf/cenes/v35n62/v35n62a04.pdf

Perfetti, J. J., Botero, J., Oviedo, S., Forero, D., Higuera, S., Correa, M., & García, J. (2017).

Política comercial agrícola: nivel, costos y efectos de la protección en Colombia.

Recuperado de

https://www.repository.fedesarrollo.org.co/bitstream/handle/11445/3443/Repor_A

gosto_2017_Perfetti_et_al.pdf?sequence=3&isAllowed=y

BIBLIOGRAFIA Y WEBGRAFÍA
Cáceres, 2013, p.8
ESTHER DIEZ
LAURA CORTÉS 2014
The European Food Information Council- EUFIC ,2006
Kalmanovitz, S. & López, E. (2006). La agricultura colombiana en el siglo XX. Bogotá: Fondo
de Cultura Económica y Banco de la República.
http://www.procolombia.co/guia-para-exportar-bienes-desde-colombia