Formación Tecnológica Gestión de Mercado (1749861)

FASE 2 PLANEACIÓN (Proyecto #3)

FECHA: 28 de febrero de 2019
APRENDIZ: Verónica María Serna Gómez
Actividad: Foro Segmentación del Mercado
Tutora: Allen Yanice Parodi Oñate

Segmentación del mercado para la venta y distribución de bolsos y

zapatos
El producto bolsos y zapatos se debe de reinventar día a día, preocupándose de las
necesidades de la mujer actual, llevando un producto contemporáneo que crea
experiencias de confort y versatilidad y sobre todo comodidad.
Va dirigido a Mujeres de la ciudad de Medellín, mayores de edad, que tengan un
buen gusto y le apasione la moda.
De acuerdo a las investigaciones realizadas, se logró identificar que las Mujeres
desean más tener un producto elaborado en material sintético que en sus texturas y
comodidad es muy similar al material de cuero pero que a la final no es cuero, lo cual
permitirá que la empresa se posicione y sea de gran aceptación por las clientes,
además no están siendo participe de la utilización de materiales de animales.
La idea de dirigir este producto especialmente a mujeres, es porque son personas muy
maduras y más conscientes de la gran necesidad que tienen como mujeres
trabajadoras que a su vez quieren verse bonitas pero a la vez estar muy cómodas.
Es importante resaltar que son personas que si quedan satisfechas con el producto
ellas mismas se encargan de hacer publicidad a la empresa, ya que son un tipo de
cliente muy comunicativo. Según algunas encuestas aplicadas a un grupo de mujeres,
se identificó que el producto es muy acogido y llamativo para ellas.
De acuerdo a la segmentación realizada, se ve la necesidad de crear una estrategia
donde se venda el producto de una manera muy confiable y que se de gran acogida y
logre gran posicionamiento en el mercado. La estrategia es que como el perfil de la
mujer es trabajadora, entonces optamos para que ellas por medio de su experiencia
en utilizar los productos, ellas mismas se encarguen de distribuirlos
independientemente y así lograran un ingreso extra.

Justificación:
Se realizó dicha segmentación con el fin de determinar cuál es la necesidad de este
tipo de población, finalmente vemos que se cumplió el objetivo de la investigación, ya
que el cliente respondió de manera positiva y se identificó la oportunidad de grandes
experiencias para este tipo de población.
 Variables de segmentación de mercado:
GEOGRAFICOS
Ubicación: Antioquia
País o Países: Colombia
Ciudad o Ciudades: Medellín

DERMOGRAFICOS
Edad: Mayores de 18 años
Género: Femenino
Nivel de Ingresos: De 1 a 2 smlv
Nivel de estudios: No aplica
Ocupación: Amas de casa, Empleadas, Independientes.

PSICOGRAFICOS
Estilo de vida y personalidad: La moda y el estilo son aún un ámbito con gran
presencia femenina y es por eso que todavía se preocupan por su aspecto ya que
cumplen un doble rol de madres y trabajadoras.
Intereses: La mayoría de este tipo de público, en sus tiempos libres les gusta ver
páginas de moda, revistas y hacer ejercicio.
Cultura: Personas que entregan todo su esfuerzo y amor por su trabajo y aspecto
físico. Personas que no están de acuerdo con la elaboración de materiales de cuero.

COMPORTAMIENTO DE COMPRA:
Tipo de consumidor: Impulsivo
Frecuencia de Compra: De dos a tres veces al mes.
Lugares de compra: Tiendas y lugares autorizados para su distribución.
Influencia de variables de Marketing (Publicidad, precio, promociones, canales
de comunicación, vendedoras) Volantes promocionales y publicidad que impulsen y
motiven la compra.
Psicología económica (Variables que inciden en la toma de decisiones
económicas) Vecinas y amigas que hayan adquirido algunos de estos productos.