"AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E IMPUNIDAD"

TEMA: ​Caso 2 – Charles Martin en Uganda

CURSO: ​Negocios Internacionales

BLOQUE: ​FC-PREIBS02D1M

PROFESOR: ​Rios Pita Ruiz, Marco Antonio

INTEGRANTES
·​ Adriazola Vitteri, Alessandro Fabrizio
​

·​ Anaya Purizaca, Fernando Nicolas

​

·​ Asis Huaisara, Estrella

​

·​ Aspur Perez, Kevin Saul

​

·​ Avila De La Cruz, Melany Stacy

​

·​ Caulet , Camille
​

·​ Chen , Yuchun
​

LIMA-PERÚ
2019-01

Marzo 2019
International Business

Caso : Charles Martin en Uganda

1. Describa los atributos culturales ugandeses que podrían afectar las operaciones de
una empresa extranjera que haga negocios alli.
En primer lugar tendremos al factor religioso debido a que Uganda es un país con
muchas religiones y creencias, la empresa extranjera HG que haga negocios podrían
tener diferentes problemas al contratar a su personal ya que debería aceptar sus creencias
y no verse implicado en la discriminación aparte del hecho que podrian haber problemas
de comunicación entre los trabajadores de diferentes religiones, en segundo lugar
tendríamos al factor del idioma, aunque uganda es un país que tiene como idioma oficial
el ingles, la mayoria de su gente habla solo el idioma autóctono preferentemente el bantú
y nilótico, lo cual genera una brecha en la comunicación, por otro lado tenemos al factor
tradicional, Uganda es un país donde el Nepotismo es de lo más normal y es considerado
uno de los países más corruptos, tales hechos pueden generar mala imagen para dicha
empresa.

2. ¿Cómo describiría usted las respectivas actitudes de Martin y Green: son

egocéntricas, policóntricas o geocéntricas? ¿Qué factores cree usted que hayan
influido en tales actitudes?
La actitud de Martin es policéntrica. Un individuo policéntrico tiende a creer que sus
unidades de negocio en el extranjero deben actuar como empresas locales.
Martin prefería adecuarse a las formas de hacer negocios en Uganda y dependía demasiado
de imitar las prácticas ya poblado de Uganda, por ejemplo sus prácticas de contratación,
lo cual podría causar problemas para la operación de HG en largo plazo y rozar el límite
de lo considerado como ético en una organización estadounidense. Y probablemente
perdiera la ventaja innovadora que había afinado en Estados Unidos. Al mismo tiempo,
Martin se adapta bien a la cultura de Uganda. Incluso su estilo de vida se parece mucho a

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 lo de los locales, por ejemplo participar en los rituales tribales. Prefería un vecindario
ugandés de clase media y declinaba frecuentar los lugares donde los otros expatriados
solían reunirse, como iglesias y clubs.

La actitud de Green es geocéntrica. Geocentrismo integra las prácticas del país anfitrión y las
de la empresa además de otras completamente nuevas.
Green consideraba que tenían que ajustarse a las costumbres de Uganda para poder
impactar en el mercado, pero no demasiado o exageradamente, debían introducir prácticas
de comercialización estadounidense junto con prácticas totalmente nuevas, debían
desempeñar algunas funciones de manera diferente. Insistían no perder los valores de HG
y no defender la cultura cristiana. Así podían fomentar la innovación y mejorar la
posibilidad de éxito.

Los factores que afectan la actitud de Martin：Su educación. El efecto cultural para él. Su
familiaridad con Uganda. Su fascinación con África, gracias a su experiencia laboral en
dicho país y en otros. Su conocimiento sobre la economía, política y cultura de Uganda.
Su capacidad de adaptación a una nueva cultura.. Su preferencia por aislarse de la
comunidad expatriada.

Los factores que afectan la actitud de Green： Su conocimiento de la filosofía y los valores
del fundador. Su experiencia y habilidad de hacer negocios en los entornos extranjeros.
Su capacidad profesional. Su papel en la empresa. Sus valores estadounidenses. Su
personalidad. La cultura de HG. Su creencia en cristianismo.

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3. a. ¿Quién tenia la razón. Green o Martin, sobre las acciones más controversiales de
Martin en la facilitación del proyecto?

Green tiene la razón sobre los actos. La situación empeoró durante las negociaciones con
Martín. Al empezar, no respetó las costumbres locales y perdió la confianza del pueblo.
Debió a cambiar su estrategia.

Con otra persona, las cosas hayan pasado diferentes. La corrupción y el despotismo no
funcionan en Uganda para implantar correctamente una empresa. El conflicto con el pueblo y
la necesidad a reparar las cosas costaron a la empresa y dieron una mala imagen a HG.

b.¿Cómo podrían haber salido las cosas si Martin no hubiera formado ni parte del
equipo del proyecto?

La presencia de Martín fue fundamental para el proyecto porque sin él proyecto de la presa
hubiera sido muy lento, tedioso a la vez y a lo mejor hubiera tenido muchas dificultades para
la adquisición de todo lo que se iba a necesitar para el proyecto. Además él tenía el
conocimiento claro acerca de la cultura y el entorno de Uganda y sabía cómo manejarlo y
realizarlo, es por ello que se decidió por el método de darle trabajo a familiares de las
personas que les iba a ser útil para el desarrollo de la presa.

4. En la siguiente fase del proyecto —construcción de la planta generadora—, ¿HG

debería emplear a alguien cuya función principal sea la de enlace entre su cúltura
corporativa y la cultura de su país anfitrión? De ser así. ¿es Martin la persona más
adecuada para desempeñar ese trabajo?

La empresa HG no debería emplear otro dirigente, ya que las funciones de Charles Martin
estaba otorgando beneficios positivos, también concretaba con la familiarización de ambas
culturas y tiene conocimiento para realizar negocios en ese país y concluir con un proyecto
eficaz. Si es Martin la persona más adecuada para desempeñar este trabajo. A pesar de que la
empresa corría riesgos de ser mal vista, Martin siempre se preocupo de las personas de allí
siendo empático con los nativos y buscando soluciones no drásticas.

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