ACTVIDAD 2

PLANEACION ESTRATEGICA 5 FORMULAS MICHEL PORTER

POR
BREINER SANDOVAL CERVANTES
SAULO MONSALVO
CANDIDA PATIÑO

GERENCIA ESTRATEGICA- ADMINISTRAION DE EMPRESAS GRUPO S2

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
3/19/2019
BARRANQUILLA /ATLANTICO
 CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA ……..

VENTAS VENTAS
PROPORCIÓN SECTOR SECTOR TASA CUOTA
CARTERA VENTAS AÑO AÑO CRECIMIENTO MERCADO
PRODUCTOS VENTAS NEGOCIO LIDER ACTUAL ANTERIOR MERCADO RELATIVA CASILLAS MATRIZ BCG
a b t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b
PRODUCTO A 130,000 31% 60,000 300,000 260,000 15.38 2.17 ESTRELLA
PRODUCTO B 200,000 48% 350,000 700,000 680,000 2.94 0.57 PESO MUERTO
PRODUCTO C 67,000 16% 40,000 200,000 198,000 1.01 1.68 VACAS
PRODUCTO D 15,000 4% 34,000 60,000 50,000 20.00 0.44 DILEMA
PRODUCTO E 5,000 1% 10,000 15,000 12,000 25.00 0.50 DILEMA

TOTALES 417,000 100% 494,000 1,275,000 1,200,000

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Tasa de crecimiento de mercado

MATRIZ BCG EMPRESA….. .

30.00

25.00 1%

20.00 4%

15.00 31%

10.00

5.00
48%
16%
0.00

-5.00

-10.00
10.00 1.00 0.10
Cuota relativa de mercado
 OBSERVACIONES

UNIDAD ESTRATÉGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA ESTRATEGIA OBSERVACIONES

PRODUCTO A ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO MANTENER
PRODUCTO B PESO MUERTO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR
PRODUCTO C VACAS ALTA BAJA ALTAMENTE POSITIVO MANTENER
PRODUCTO D DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR
PRODUCTO E DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR

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fortalezas.
1.      Empresa innovadora.
2.      Calidad y excelencia.
3.      Precios bajos con excelente financiación.
4.      Flota de vehículos propios.
5.      Infraestructura y centros de almacenamiento.
6.      Entregas de productos en menos de 8 días.
7.      Ventas a crédito más que al contado. 
8.      Empresa exportadora.
9.      Excelente atención al cliente.
10.  Recreación de ambientes según estilo de vida en las exhibiciones de los almacenes.
11.  Procesos certificados por bureau verita.
12.  El 95% de los productos son nacionales  

Oportunidades.
1.      La creación de productos novedosos atrae clientes.
2.      Disponibilidad de flota vehicular para posibles adelantos operativos.
3.      Con las ventas a crédito la organización percibe mayores ingresos a largo plazo.
4.      Expansión a nivel internacional de la organización.
5.       La  recreación  de  ambientes  sirve  de  banco  para  que  el  cliente  compre  otros  productos  como 
complemento.
6.       Con la certificación bureau veritas la organización gana imagen nacional e internacional.
7.       Con  el  95%  de  los  productos  nacionales  tiene  la  capacidad  de  atender  la  demanda  interna  de  los 
clientes.
8.       Con la buena atención se deja al cliente satisfecho y se abre la posibilidad de que ese cliente traiga 
más a los almacenes.
9.       Con  la  entrega  en  menor  tiempo  hay  probabilidad  de  fidelización  de  clientes  por  la  eficiencia 
logística.
10.   Con la infraestructura se garantiza la manipulación adecuada de los productos de cada pedido para 
garantizar la entrega en optimo estado de sus productos.
Debilidades.
1.      Ventas de productos agotados o sin existencias.
2.      El proveedor no entrega la orden de compra al 100%.
3.      El 40% de los proveedores requieren mejorar los sistemas de producción.
4.      Órdenes de pedido que se anulan antes de despachar.
5.       El  20%  de  los  proveedores  no  entregan  a  tiempo  los  productos  agotados  ocasionando 
quejas por incumplimiento de cita de entrega. 
6.      Incremento de devoluciones de productos supero el 4%.
7.      Los asesores de venta no tienen objetivos de ventas diarios, sino mensuales.

Amenazas.
1.       Fuertes  competidores  que  manejan  sistemas  de  financiación  similares  a  los  de  nuestra 
organización.
2.      Escasa capacidad de gestión de los proveedores.
3.      Crisis económica disminuyen las ventas
4.      Insatisfacción de los clientes
5.  organización deficiente  en los procesos de producción
6.      Ingreso de nuevos competidores similares a nuestro mercado.
7.      Elevada capacidad de producción excedería para fabricar artículos de importación.

8.      El incremento de las devoluciones y la perdida de ventas no hacen expender la empresa.

9.      Las permanentes alzas y bajas en las demandas de los productos del sector.
Debilidades.
2.       El proveedor no entrega la orden de compra 
al 100%.
3.       El  40%  de  los  proveedores  requieren 
mejorar los sistemas de producción.
7.       Los asesores de venta no tienen objetivos de 
ventas diarios, sino mensuales.
4.       Órdenes  de  pedido  que  se  anulan  antes  de 
despachar.
plan de mejoramiento
brindar capacitacion a los unidades productivas en pro de mejorar los procesos de
produccion interno para alinear el plan de produccion y cumplir al 100% con las
entregas

colocar objetivo de ventas diarios, teniendo encuenta el presupuesto mensual de

ventas para que a ultima hora no se incrementes las operaciones logisticas com es
de costumbre.

capacitacion y retroalimentacion al equipo de ventas para que aseguren la venta y

no incurrir en devoluciones por novedades de cliente