Los 7 Elementos De Un Elevator Pitch Perfecto

Tanto si estás tratando de recaudar dinero para tu empresa como si simplemente

quieres perfeccionar tu estrategia de negocio, un elevator pitch sólido es una
herramienta esencial para lograr tus metas.

Un elevator pitch es un discurso de aproximadamente unos 60 segundos que se suele

acompañar de una presentación de diapositivas que ayudan a reforzar el mensaje.
Debes pensar en el elevator pitch como un resumen ejecutivo que proporciona una
visión general de tu negocio y detalla por qué va a tener éxito.

Aquí están los 7 componentes clave que cada elevator pitch debe contener:

1. Problema
Lo más importante es identificar un problema que valga la pena resolver. Si tu
producto o servicio no resuelve un problema, no tienes un negocio viable. Tan simple
como eso.

Pero tampoco tienes por qué ser la solución a un problema masivo que vaya a cambiar
el mundo. Los problemas pueden ser simples, como por ejemplo simplificar procesos
de producción, abaratar los costes de envío, o mejorar los servicios que ya está
realizando otra empresa. Lo ideal sería que fueses capaz de describir el problema que
estás tratando de resolver en una o dos frases.

A la larga, tu empresa puede resolver múltiples problemas, pero en un principio

tendrás más éxito si sólo te centras en uno.

2. Solución
La mayoría de los empresarios comienzan su discurso con una solución: un producto o
servicio que ellos piensan que el mercado necesita sin antes haber identificado el
problema. Debes evitar este error. Una declaración clara del problema te ayudará a
enfocar mejor la solución y las necesidades que deseas cubrir. Debes tratar de
describirla en tan pocas palabras como sea posible.

3. Mercado objetivo
Mientras defines el problema que estás tratando de resolver debes pensar en tus
clientes potenciales. En esta sección debes definir exactamente quién tiene el
problema y a cuántos clientes potenciales puedes llegar.

Siempre es tentador definir un mercado objetivo tan grande como sea posible, pero no
sería un mercado real. Por ejemplo, si vas a abrir una zapatería, sería tentador decir
que tu mercado objetivo es “todo el mundo”, ya que todo el mundo tiene pies y todo
el mundo necesita zapatos, ¿no? Pero, siendo realistas, tu nueva empresa de calzado
probablemente esté orientada a un grupo específico de personas, como pueden ser los
atletas. Dentro de este grupo de atletas, puedes segmentar el mercado en grupos
adicionales como corredores, excursionistas, escaladores, y así sucesivamente.

Una vez que hayas creado una lista de segmentos de tu mercado objetivo, tendrás que
investigar un poco y averiguar cuántas personas hay en cada segmento. Trata de
estimar cuánto gasta de promedio al año una persona en cada grupo, a continuación
multiplica el número de personas por la cantidad de dinero que se gastan y obtendrás
un número realista del tamaño de tu mercado o de tu mercado objetivo.

En tu elevator pitch, tendrás que hablar de los segmentos de mercado a los que te
diriges, de cuántas personas hay en cada segmento, y de la cantidad total de dinero
que actualmente se gastan. Estos números son fundamentales y deben ser parte de
cualquier buena presentación.

4. Competencia
Todo negocio tiene competencia. Aunque nadie haya llegado a una solución similar a
la que has llegado tu, tus clientes potenciales están resolviendo su problema con
alguna solución alternativa. Por ejemplo, los competidores de los primeros coches
eran los carros de caballos.

Al pensar en tu competencia y en las alternativas existentes, piensa en qué ventajas

ofrece tu solución frente a tu competencia. ¿Eres más rápido, más barato o mejor?
Describir tu propuesta de valor única es un gran ejercicio. De esta manera te aseguras
de estar construyendo LA SOLUCIÓN que los clientes elegirán frente a otras
alternativas.

5. Equipo
Sólo el equipo adecuado será capaz de ejecutar con eficacia la solución al problema y
construir una gran compañía.

En la sección de “equipo” de tu pitch, debes hablar acerca de por qué tú y tus socios
sois el equipo adecuado para ejecutar ese negocio, y qué conjunto de habilidades se
necesitan para llevar tu empresa al éxito.

Se suele decir que el equipo de una empresa es más importante que la idea. No
importa cuán grande o única sea la solución, si no tienes a las personas adecuadas a
bordo, no serás capaz de llegar a buen término.

No tienes por qué contar con todo el equipo desde el principio. Reconocer que
necesitas encontrar el talento adecuado para ejecutar algunas tareas es un rasgo
importante de cualquier emprendedor.

6. Resumen financiero
Para realizar tu pitch eficazmente, no necesitas mostrar un pronóstico detallado de
cinco años, pero es importante que entiendas tu plan de negocio.
Todo lo que necesitas saber es qué tipo de gastos tendrás y cómo los vas a cubrir. Por
ejemplo, si vas a lanzar un blog de noticias, los clientes que pagarán tus facturas serán
los anunciantes; y tus principales costes serán los redactores, los diseñadores gráficos
y el hosting.

A medida que aprendas más acerca de tu industria, te resultará útil elaborar un

pronóstico de ventas y de gastos para asegurarte de que puedes construir una
empresa rentable.

7. Hitos
El elemento clave final de tu elevator pitch es transmitir tus hitos empresariales. Debes
hablar de tus próximos objetivos y de cuándo vas a alcanzarlos, o si ya ha logrado hitos
notables, menciónalos.

Hablar de las próximas etapas de tu negocio hace tu pitch mucho más realista. Esta
sección de tu discurso ilustra lo bien pensado que está tu plan de negocio, ya que
describirás los pasos que realizarás para ponerlo en marcha y cómo vas a empezar a
ganar dinero.

Consejo extra: Resúmelo en una frase.

Ser capaz de describir tu empresa en una frase simple es increíblemente valioso. Como
empresario te ayuda a centrarte exactamente en lo que haces y en por qué lo estás
haciendo y también te ayuda a promocionar tu negocio. Un titular sencillo en la parte
superior de tu web comunicará el núcleo esencial de tu empresa y generará interés en
conocer más acerca de lo que haces.

Es cierto que hay otros componentes que puedes incluir en tu pitch, pero estos siete
son realmente los “must-have” que nunca pueden faltar.