2019

Evolución del desempeño de la fuerza de

ventas

CARLOS SANCHEZ PIEDRA

ID 00274787
9-3-2019
 CONTROL
Es una actividad
OBJETIVOS clave en el
proceso de EVALUACION
Calidad y cantidad
por el trabajador, direccion de Consiste en el
comportarse en su ventas. establecimiento de
trabajo, integracion una criterio para
valorar los resultados
con los valores, y la marcha de la
cultura y objetivos actividad
de la empresa.
DESEMPENO CUANTITATIVA
Es una funcion de Se realiza en
factores internos y
externos, la
EVALUACION terminos de entrada
y salida, onjetivos
relacionionados con
motivacion es
clave del exicto del
DEL DESEMPENO la produccion que se
establecion en el plan
desempeno.
DE LA FUERZA de ventas.

EFICACIA DE VENTAS CUALITATIVOS

Una organizacion
Esfuerzo de los
necesita medir la
vendedores,
eficacia del
comodistribuyen el
trabajador para
tiempo, planificacion
realizar ajustes para
y preparacion de
el logro de los CONDUCTA EVALUACION ventas.
objetivos. CONDUCTUAL
La conducta esta
relacionada a la Medidads para
modalidad de una evaluar a los
persona para vendedores,
comportarse en actitud, atencion,
diversos ambitos de comunicacion y
su vida. profesionalismo.
CONCLUSION
La evaluación del desempeño de la fuerza de ventas sirve para, comprobar la eficacia en los procesos de selección de
personal, así como definir los criterios según los rendimientos individuales y el logro de los objetivos también sirve para la
evaluación de los programas de formación de personal y detectar las necesidades y planificación de las mismas, también
para la promoción de trabajadores a otros puestos, y mejorar la comunicación interna dentro de la organización, el
detectar el potencial de los trabajadores para que a su vez establezcan planes de desarrollo profesional y establecer los
objetivos individuales y revisar el cumplimiento de los objetivos interiores.
BIBLIOGRAFIAS
BLANCO, F. (2010). Dirección de ventas: liderazgo en el siglo XXI. Argentina: Editorial Nobuko.
GARCÍA, M. (s/f). Medidas para mejorar y controlar las ventas.
MIGUEL, M. DE. Y BENET, A. (2012). Los sistemas de control de la fuerza de ventas (the sales force control systems). Working Papers on Operations
Management. 3(1). 16-27.
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[POWERSELL]. (2016, Noviembre 01). PowerSell Control de Fuerza de Ventas.