Introducción:

En el caso encomendado, aplicaremos un análisis de la información contable y económica de una

prestigiosa empresa, donde el Sr. Benito desea saber cómo las variaciones de los gastos influyen
en las decisiones financieras del negocio para esto caracterizaremos las variaciones de los
movimientos en las partidas de resultado pérdida y asociarlas a distintos escenarios de manera de
entregar algunas recomendaciones para que el sr. Benito pueda tomar decisiones acertadas para
su negocio.
Respuestas de Trabajo:

R// I. LOCAL 1 LOCAL 2

INGRESOS 55.000.000 80.000.000

C.VTA 33.000.000 52.000.000

MGc 22.000.000 28.000.000

SUELDO 6.720.000 10.080.000

ARRIENDO 10.800.000 13.200.000

PUBLICIDAD 750.000 795.000

IMPUESTO 250.000 0

PERDIDA 18.520.000 24.075.000

RESULTADOS 3.480.000 3.925.000

a. Generar alianzas estratégico económicas con empresas dedicadas al turismo de

montaña, que permitan a los clientes que compren bicicletas tener un recorrido gratuito.

b. Capacitar a los vendedores para que entreguen una venta que apele más a la
experiencia y a las emociones del cliente que a las características físicas y técnicas del
producto.

c. Generar un plan de difusión del producto para captar nuevos segmentos del mercado
(relación con el punto b).

d. Generar promociones y ofertas de los productos que tienen menos salida o rotación,
por ejemplo 2x1, o descuentos por bicicleta, etc.
R// II. LOCAL 1 LOCAL 2

INGRESOS 55.000.000 80.000.000

C.VTA 41.250.000 64.000.000

MGc 13.750.000 16.000.000

SUELDO 6.720.000 10.080.000

ARRIENDO 10.800.000 13.200.000

PUBLICIDAD 750.000 795.000

IMPUESTO 250.000 0

PERDIDA 18.520.000 24.075.000

RESULTADOS -4.770.000 -8.075.000

a. En el caso de que aumentas en el costo en ninguno de los 2 locales existe

factibilidad para seguir operando, ya que los resultados para ambos locales
son negativos.
R// III. LOCAL 1 LOCAL 2

INGRESOS 55.000.000 80.000.000

C.VTA 33.000.000 52.000.000

MGc 22.000.000 28.000.000

SUELDO 6.720.000 10.080.000

ARRIENDO 10.800.000 13.200.000

PUBLICIDAD 750.000 795.000

IMPUESTO 250.000 0

PERDIDA 18.520.000 24.075.000

GANACIA 3.480.000 3.925.000

A. La sucursal con mayores costos es el local 2, el que también tiene la mayor

ganancia

a. No cerrar la que tiene mayor costo, porque es la que da mayor ingreso

b. No cerrar la que tiene mayor costo, porque no tiene impuesto adicional,

por ende se reduce la pérdida.

c. No cerrar la que tiene mayor costo, porque, a pesar de los mayores costos,
sigue teniendo la mayor ganancia.

d. No cerrar la que tiene mayor costo, porque la utilidad del resultado, al ser
mayor, podría ser reinvertida en el mismo negocio para aumentar también las
ventas o cumplir las sugerencias expuestas en la pregunta A.
Conclusión:

Podemos decir que realizando estos ejercicios sabremos la condición en que

se encuentra nuestro negocio de manera de tomar buenas decisiones para el
futuro de la institución, estos resultados que genero el negocio del sr. Benito
nos reflejan que es factible que su negocio continúe ya que presenta un
resultado positivo de sus operaciones que fluctúa en el orden del 6.32 % en
el local A y en el local B el saldo positivo de su negocio fluctúa en el orden del
4.9 % de utilidad y colocando en práctica las recomendaciones expuestas,
este margen de utilidad, podría aumentar significativamente.