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ANALISIS CIENTE
Tendencias
Motivaciones
Necesidades insatisfechas
Segmentación
¿Para qué segmentar?
Para entender las preferencias en conductas de compra, elección de marca, preferencias,
expectativas, imágenes y desarrollar actividades especificas
¿Como segmentar?
Con base a las variables que expliquen las diferencias en las conductas, actitudes de los
consumidores
Televisión Abierta
- Day 6-12m $20
- Early 12-7 $12-15
- Prime 7-10:30 $40-45 30seg
- Late 10:30 – 6 am
Fin de semana
- Prime 6-8 pm
Televisión por cable (Se compra por segundos)
- Day 5-12m
- Early 12-5
- Prime 5-5 am
El país se segmenta por localidades, se compra por cada mil visualizaciones (CPM)
Las revistas están enfocadas a un publico de entretenimiento
ANALISIS PROPIO
BRIEF
Entendiendo la
marca
GRUPO
OBJETIVO
Insights de la
audiencia
COMPETENCIA
Analisis de a
situación
BRIEF
Bief de medios
1. Definición del producto: explicamos que es el producto con sus características
básicas. Historia del producto. Cambios y ventas precio y distribución. Que
personalidad tiene la marca, posicionamiento (percepción del consumidor). Ciclo
de vida en que se encuentra. Su frecuencia de compra/consumo. Tipología de la
compra.
2. Descripción del mercado: Características del entorno (legal, político) ¿Existen
limitaciones? Tipo de mercado en que nos movemos. Tamaño y crecimiento del
mimo. Estacionalidad del mercado. Amenazas y oportunidades
3. Situación de la competencia: Quien es mi competencia (directa: lo mismo,
indirecta: mismo producto pero tiene otras características, sustituta: remplaza el
producto). Lanzamientos o relanzamientos previstos por parte de la competencia
y el eventual plan de contingencia. Tipología de la comunicación publicitaria.
Actividades promocionales /BTL: RRPP: hago algo chévere y todo el mundo
empieza a hablar de eso sin yo tener que pagar por eso, Merchandising: todo lo que
se hace para regalaran, Marketing directo
4. Grupo objetivo: A quien queremos llegar con los mensajes. Sexo, edad, clase
socioeconómica, zonas geográficas. Primario: a quien le dirijo la publicidad y
secundario. Consumidor - comprador (decisor-influenciador). Estilos de vida:
variables cualitativas. Target medios, target compra.
5. Estacionalidad de la campaña: Periodo de la campaña. Condicionantes campañas
(Medios, coincidencia otros productos, incompatibilidades del anunciante,
negociaciones ya realizadas). Piezas creativas o concepto creativo
6. Tiempos de actividades: Se especifican: Promociones, lanzamientos,
relanzamientos, actividades especiales con apoyo de publicidad. Presupuesto
(Inversión recomendada por medio, presupuesto ideal o real)