INVESTIGACION DE MERCADEO

VIVE 100

PRESENTADO POR:

KAREN LORIETH MEDELLIN ID 470787

ELECTIVA CPC

Colombia - Bogotá DC., 22 de mayo del 2016.

UNIMINUTO – CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

 INVESTIGACION DE MERCADEO – VIVE 100

La empresa está empleando una estrategia que se conoce como “Guerra de

Guerrillas”, se hace mucho ruido para luego entrar a refugiarse, el despliegue en
medios ha sido extraordinario el comercial tiene inicialmente una duración
aproximada de 1 minuto, se emite diariamente en las cadenas nacionales día a día
en los horarios denominados Triple AAA, (de 7:00 a.m. a 8:00 a.m., de 12:00 m a
1:00 p.m., de 7:00 p.m. a 8:00 p.m.), suceso que nunca había pasado en nuestro
país. Si bien es cierto que las bebidas energéticas en Colombia, no son
desconocidas, Vive100% es la primera que se promueve en medios masivos de
manera intensa empleando en sus comerciales al primer personaje colombiano,
(Guillermo Prieto LaRota “Pirry”), reconocido en el medio por ser una figura que
expresa potencia, energía, fuerza y valor además de aventura y adrenalina,
valores propios de una bebida de estas características. Este esfuerzo publicitario
viene dando sus frutos porque se centra en dos aspectos muy relevantes, el
primero es que la bebida es la solución a una problemática que muchos
padecemos, el cansancio y el sueño y el segundo aspecto es el que tiene que ver
con su adquisición, cuanto estaría yo dispuesto a pagar para poder mantenerme
despierto o activo y poder cumplir efectivamente con todos mis compromisos
laborales y o profesionales.

En Colombia el mercado se ha dinamizado, entrando nuevas

marcas, Vive100% es la más reciente que llegó a las góndolas de los
supermercados, en nuestro país como en toda América Latina, este es un
mercado incipiente y su tasa de crecimiento es de un 10% anual por lo tanto es un
mercado muy atractivo.

Aquí examinaré de manera académica el lenguaje comercial y comunicacional que

emplea la empresa Quala para hacer de este comercial de televisión el vehículo
apropiado para desarrollar el mercado de las Bebidas Energéticas y entrar a
disputar una torta que se hace con el tiempo cada vez más atractiva.

"Este tipo de bebidas no solo motivan el organismo. También son un exelente

negocio para bares, restaurantes y hoteles, todo porque la rentabilidad de las
ventas por unidad supera los 5.000 pesos. Mientras en un supermercado una lata
cuesta 5.000 pesos, en un restaurante o bar las venden a 10.000. Para los
comercializadores de bebidas energéticas esta bebida es simultáneo en cualquier
espacio donde se quiera vender. “Es de las pocas bebidas que permiten las
mayores posibilidades de consumo, en distintos escenarios. No tomas cerveza
cuando manejas ni agua cuando rumbeas; este tipo de bebida sirve o para hacer
deporte o para rumbear, para lo que sea”, asegura el gerente de Bebida Logística.

De acuerdo a los Estudios de Mercado en nuestro país este tipo de energía extra
ha tenido tanta acogida entre los consumidores, que de ser una bebida que
ingresaba de contrabando a Colombia en 2000, cuando aún no tenía la
autorización del Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos
(Invima), hoy hay más de 60 registros sanitarios de este tipo de bebidas en el país,
muchos con la representación de varias marcas.

Las más conocidas como Red Bull, Ciclón, XTC, Magic Man, otras marcas
registradas como Monster, Peak, Rodeo, y algunas con nombres más sugestivos
como TNT, Dinamita Líquida o Erectus, hacen parte de la baraja de opciones a la
hora de buscar mas resistencia".

Las cifras muestran que de estas bebidas hay para dar y convidar, pero ¿quiere
decir que todas se vendan en el mercado?. En Colombia se vive rodeado de
estímulos y sensaciones para responder a necesidades en donde el “compromiso
y el nivel de respuesta” deben ser los resultados mas valiosos para enfrentar una
nueva era de competitividad. Quala lanzó el producto con fuerza, comunicando
sus beneficios a través de medios ATL, (radio, prensa y televisión), despertando
en el mercado interés por su adquisición, despertando gran demanda del
producto, advertida de antemano por el precio, por solo $1.500 pesos, la relación
costo-beneficio la percibe el usuario de dos maneras : 1ro.-, una tasa de cafe
normal puede llegar a tener un valor de $750 pesos, y una persona en promedio
se bebe de 3 a 4 tasas de café, lo que significa una suma de $3.000 pesos para
mantenerse despierto durante el día.Vive100% viene en presentación de 240 ml,
lo que podría entrar a reemplazar la costumbre de las 4 tasas de café en el día. Y
2do. El grado de "innovación", extracto de Guaraná y de Té, uno de sus
ingredientes es muy exótico la "Guaraná", producto muy conocido en Suramérica
por sus propiedades estimulantes.

El mercado en Colombia es curioso y el nombre Guaraná, sumado al precio atrae

a la gente y ésta finalmente lo compra, lo prueba y válida sus beneficios,
generando una alta demanda del producto, la cual al cabo de apenas un mes
corrido de su lanzamiento ya el producto no se encuentra en las góndolas de los
supermercados.

Este desabastecimiento hace que se genere una nueva expectativa alrededor del
producto por parte del mercado, para las tiendas y supermercados puede llegar a
ser un producto poco rentable, pues el usuario puede llegar a satisfacer una
necesidad a un precio muy económico pero dejando un margen de rentabilidad
para el dueño del negocio muy bajo, de pronto el más bajo de todas las bebidas
energizantes que se ofrecen, ejemplo la rentabilidad que puede dejar la venta de
10 bebidas Vive100%de 240 ml. a $1.500 pesos la unidad puede ser de un 32%
por bebida lo que significa una utilidad al tendero o al supermercado de $480
pesos o sea unos $4.800, mientras que un Red Bull de 250 ml, le deja al tendero
una rentabilidad de $1.920 pesos, la venta de solo 3 Red Bull significaría una
rentabilidad de $5.760 para el tendero, tenemos una relación de 4 a 10, una
diferencia de 6 unidades, mucho más lucrativo para el gremio expendedor la
bebida Red Bull que la nueva Vive100%.

Vamos a ver que resulta de la estrategia “Guerra de Guerrillas” empleada por

Quala, estaré atento a su conducta y los estaré informando al respecto por lo
pronto continuare con la explicación del efecto promocional que se le aplica al
producto.
 BIBLIOGRAFÍA

 https://prezi.com/vemmguyl9hyq/vive-100/
 Fundamentos de Maketing, Segunda edición, PEARSON EDUCACION, Colombia, 2016.