M i n

PLAN ESTRATÉGICO

i Mini Plan Estratégico - Selección de modelos básicos procedentes del Plan Estratrégico - PRO

2019
Basado en un modelo original de A. Dunyó
 ÍNDICE
1 Misión, visión y valores 4 Matriz Ansoff 7 Plan Implantación Dudas, sugerencias:
2 Matriz DAFO y PEST 5 Cuadro Estratégico

3 Análisis Competencia 6 Mapa estratégico

Configuración básica
Denominación (abreviada) MI EMPRESA ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.
Período de vigencia del plan 2018 - 2022 ◄ Indica aquí el período del plan.

Primer ejercicio 2018 ◄ Pon el primer ejercicio (año) del plan.

Primer mes del ejercicio Enero ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.

DATOS y NOTAS
Empresa Panificadora Surtipan
Datos

Versión Fecha versión Autor

Notas

MUY RECOMENDABLE:

MINIMIZA LA CINTA DE OPCIONES

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 ¿QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO?

¿Qué entendemos por "Plan Estratégico" de una empresa?

Entendemos por "Plan Estratégico" aquel que, partiendo de lo que la empresa es hoy o de lo que quiere llegar a ser
(si aún no existe), analiza la situación en la que nos encontramos y define dónde, cómo y cuando llegaremos.
Por tanto, siempre es un plan a medio/largo plazo que contiene elementos "filosóficos", elementos analíticos
y elementos operativos sostenidos y confirmados por las consiguientes previsiones económico-financieras.

Estructura de un "Plan Estratégico"

CONCEPTOS - FILOSOFÍA ← Misión

Elementos conceptuales: Quiénes
Visión
somos, donde queremos llegar.
Valores
ANÁLISIS SITUACIÓN y OPCIONES ← Situación externa
Análisis: Dónde estamos y cual es el entorno. Qué
Situación interna
opciones estrategicas tenemos.
CONCLUSIONES, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA ← Objetivos
Definición: Qué objetivos, cómo y cuando los alcanzaremos. Qué
Estrategias
estrategias aplicaremos.

PLANES OPERATIVOS Y FINANCIEROS ← Planes de acción

Planes operativos y Plan económico Plan econ./ financiero
- financiero.
SEGUIMIENTO ← Seguimiento y evaluación

¿Qué incluye esta herramienta gratuita?

Este libro para Excel© es una selección de los cuadros y utilidades básicas procedentes del "Plan Estratégico - PRO", incluye
modelos simples de todos los elementos que, como mínimo, debería incluir un plan estratégico a excepción del Plan Financiero.
Casi todas las hojas son modificables para que las uses según tus gustos y necesidades.

¿Qué le falta para hacer un plan completo y profesional?

Contenidos del Plan Estratégico - PROFESIONAL -

MI EMPRESA MISIÓN 2018 - 2022

1 Somos una empresa de alimentos innovadora, competitiva y rentable, que

2 fabrica excelenete productos para las familias Colombianas, sanas y aptas para

3 el consumo, orientadas a la satisfaccion de los clientes.

10
MI EMPRESA Análisis D.A.F.O.
Debilidades
1 La panadería no realiza capacitaciones al personal.
2 Los empleados no cuentan con una excelente dotacion
3 para realizar sus labore.
4 Actualmente la panaderia no cuenta con transportes
5 propia para la distribucion de sus productos.
6
7
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10

Amenazas
1 Competencias en el sector, como lo es Super Ponque.
2 Altos costos de la materia prima.
3 Perdida en el mercado.
4
5
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8
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MI EMPRESA Análisis del entorno - P.E.S.T.
Político - legal
1 Desconcierto por las votaciones regionales
2 periodo gubernamental y cambios hagan incrementar
3 los impuestos a este tipo de empresas.
4
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Socio - cultural
1 Conductas alimenticias
2 Educacion y cultura
3 Demografia
4 Cambios socio culturales
5
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8
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10
MI EMPRESA Análisis del entorno - P.E.S.T.E.L.
Político
1 Las desiciones gubernamentales hagan incrementar
2 los impuestos a este tipo de empresa.
3
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Social
1 Inseguridad ciudadana
2 Fidelizacion
3 Cambios socio culturales
4
5
6
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8

Ecológico
1 Cambios perjudiciales del clima
2 Reciclaje especial para no dañar el medio ambiente
3 Limites de productos a usar por daños a la capa de ozono
4
5
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7
8
 PARA IMPRIMIR

álisis D.A.F.O. 2018 - 2022

Fortalezas
1 Los productos son frescos, suaves y ricos al paladar.
2 La materia prima utilizada es de alta calidad.
3 Atencion y domicilios muy oportunos.
4 Ofrece diversidad de productos.
5 El producto es de excelente calidad.
6 La empresa a ganerado oportunidades de empleo.
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8
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Oportunidades
1 Expandir las ventas por todo el departamento del cesar
2 Unico en todo el sector con productos sabor a pizza
3 Liderazgo en el mercado local
4 cuenta con estrategia de publicidad.
5
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del entorno - P.E.S.T. 2018 - 2022

Económico - industrial
1 Incremento de inflacion
2 Menores ingresos del PBI
3 Estabiliada Economica
4
5
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Tecnológico
1 Incremento del costo de maquinaria
2 Innovacion constante
3 Mas accesible
4
5
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l entorno - P.E.S.T.E.L. 2018 - 2022
Económico
1 Convocatoria federales
2 Aunmento de la inflacion
3 Precio estandar de la competencia
4 Aunmento del desempleo
5
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8

Tecnológico
1 Tardia para las actulizaciones de equipos.
2 Tecnologia a la vanguardia
3 Tecnologia dificil de adquirir
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Legal
1 incremento de corrupcion de los congresista
2 Periodo gubernamentales.
3
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MI EMPRESA Análisis de la Competencia 2018 - 2022

Evaluación Valoración
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >

1 1 Ritmo de crecimiento del sector 4 1 0 0 • 0

INTENSIDAD 2 Número y equilibrio entre competidores 3 1 0 • 0 0

de la competencia
3 Barreras de salida y adaptabilidad 4 1 0 0 • 0

2 1 Barreras de entrada 4 1 0 0 • 0

ENTRADA 2 Reacción de la competencia 5 1 0 0 0 Op

nuevos competidores
3 Facilidad instalación 5 1 0 0 0 Op

3 1 Mejor precio 3 1 0 • 0 0

PRODUCTOS 2 Mejor rendimiento o prestaciones 4 1 0 0 • 0

alternativos
3 Mejor diseño o imagen 2 1 • 0 0 0

4 1 Número de proveedores alternativos 4 1 0 0 • 0

PROVEEDORES 2 Volumen compras de la empresa 3 1 0 • 0 0

poder para negociar
3 Grado diferenciación del producto/servicio 2 1 • 0 0 0

5 1 Número de clientes 4 1 0 0 • 0

CLIENTES 2 Facilidad cambio de proveedor/producto 5 1 0 0 0 Op

poder para negociar
3 Grado diferenciación del producto/servicio 5 1 0 0 0 Op
 MI EMPRESA Análisis PRODUCTO / MERCADO 2018 - 2022

PRODUCTOS O SERVICIOS
EXISTEN (los tenemos) NO EXISTEN (nuevos productos)

1 PENETRACIÓN (mejorar) 3 DESARROLLO nuevos productos

1 1 Creacion de una seccion destinada a solo galleteria y pasteles.
EXISTEN (los conocemos)
Mas ventas a clientes actulaes y la captacion de nuevos clientes potenciales.

2 nuevos clientes. 2 Consecusion de nueva una materia prima para la produccion de nuevos sabores de la empresa.

3 De la competencia. 3 intentar algo nuevo, nuevas ideas.

M
4 Nuevos consumidores 4 Diferentes presentaciones según la necesidad de nuestra empresa.

5 Captacion de clientes de la competencia. 5 La creacion de un equipo dedicado a nuevos productos. A

6 Captaciones de los consumidores actuales. 6 Investigasion sobre nuevas tendencias del cliente. Y
7 Incitar a probar el producto de la empresa. 7 Desarrollo de nuevos conceptos del producto.
8 8 Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
O
MERCADOS

9 9 R
10 10
R
2 DESARROLLO nuevos mercados 4 DIVERSIFICACIÓN I
NUEVOS (No los conocemos)

1 Usar los diferentes canales de distribucion. 1 El uso de la tecnologia de la mas alta calidad para crear y dar aconocer los productos.
E
2 Nuevas sucursales en los punto estrategicos. 2
S
El uso de la investigasion como medio preciso para conocer el entorno en el que no hemos de desembolver.

3 Identificar los segmentos poblacionales que son potenciales. 3 El uso de estrategias ofensivas para poder incursionar con nuevos productos en nuevos mercados.

4 Nuevos segmentos poblacionales usando el marketing digital. 4 La implementasion de planes de stoks en caso de que un producto no llegue a rotar como se esperaba. G
5 Se debera entender la necesidad de nuestros clientes. 5
O
El uso de estrategias de proteccion contra las amenazas, los nuevos productos y los nuevos mercados que se puedan presentar.

6 Nuevas fabricas donde se requiera. 6

7 Integracion de canales. 7
8 Alianza estrategicas. 8
9 Politica de distribucion y Posicionamiento. 9
10 10

MAYOR RIESGO
 Cuadro estratégico

Cuota mercado Precios Producto Marca Calidad servicio Atención Cliente Fidelización Ubicación Penetración Facilidades

COMPETENCIA MI EMPRESA
 MI EMPRESA MAPA ESTRATÉGICO Plan Estratégico 2018 - 2022
Misión
Visión

Diverficacion de
Aumentar la ingresos nuevos
PERSPECTIVA Utilidad locales
FINANCIERA

Productos
PERSPECTIVA diferenciados de Disminucion de Fidelizacion de Obtencion de
CLIENTES alta calida tiempo de atencion clientes nuevos clientes

PERSPECTIVA Calidad de procesos Optimizacion de Innovacion de

Optemizar procesos
y productos servicio
OPERATIVA nuevos productos

PERSPECTIVA Fomentar inovacion

Capacitacion Motivacion con orientacion al
APRENDIZAJE servicio

Mejorar eficiencia Incrementar Excelencia Generar Valor Crecimiento sostenible

 planear estratégicamente sus objetivos
específicos a trabajar para satisfacer las 2018 2019
necesidades de los clientes tiendas,
PLAN ESTRATÉGICO - Implantación MI EMPRESA e f m a m j j a s o n d e f m a m j j a
supermercados y comedores comunitarios
1ª Fase: Divulgación
realizando seguimientoyaformación
todas las areas de la 30-12-99 30-12-99
1.1 empresa para ser mas productivos y eficientes.
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.8
1.9
1.10

2ª Fase: Aplicación nivel 1 30-12-99 30-12-99

2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10

3ª Fase: Aplicación nivel 2 Apropiación 30-12-99 30-12-99

3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
3.8
3.9
3.10

Tiempo total 30-12-99 30-12-99

 Plan de ACTUACIÓN
OBJETIVO Actuación Situación inicial Resultado esperado Realización (días) Indicadores

1- Revisión PROVEEDORES y cambios en

criterios selección
Selección sólo en base a precio Mejora calidad suministro 15

1 - MÁS
CALIDAD
PRODUCTO

2 - MÁS
CALIDAD
VENTAS