DEMANDA:
Diagnostico
El análisis de la demanda se lo realizó
mediante un estudio de mercados
cuyos objetivos son:
 Identificar las empresas y/o
instituciones dedicados a la
compra de papel de desecho
de la ciudad de Oruro y así
mismo de empresas conocidas
que se ubican en las ciudades
adyacentemente
 Averiguar el precio a los que
compran y el tipo de papel de
desecho que adquieren.
Planteamiento
El estudio de mercados es una herramienta básica del
marketing. Consiste en la búsqueda y análisis de la
información relevante sobre los elementos esenciales que
caracterizan el mercado:
 Clientes (demanda)
 Competencia(oferta)
 Factores externos
Para el análisis de la demanda se utilizó la investigación
cualitativa que a su vez resultara ser exploratorio,
buscando solo los compradores potenciales, basados en
cualidades específicas y además solo aquellos que
conozcan el tema.
También se hizo una investigación por fuente de
información primarias:
Entrevistas: Donde recabaron información de manera
verbal y escrita.
Encuestas: Donde se analizaron los objetivos y el diseño
de la muestra, basándose principalmente:
 Nombre de la empresa o institución
 Nombre del Gerente General o encargado
 Precios a los que compra el papel desecho.
 Tipo de papel de desecho que compran
El formato de respuestas: Abierta.
Como resultados se obtuvieron solo a dos empresas
potenciales en la compra de papel a FAPELSA de La Paz y
EMAPEL de Oruro, dejando a FAPELSA como el principal
consumidor o comprador.
Para el análisis de la encuestas los software que deberían
haberse utilizado son:
La base del software estadístico SPSS
incluye estadísticas descriptivas como la
tabulación y frecuencias de cruce,
estadísticas de dos variables, además
pruebas T, ANOVA y de correlación. Con
SPSS es posible realizar recopilación de datos, crear
estadísticas, análisis de decisiones de gestión y mucho más.
 Excel es un programa del tipo Hoja de
Cálculo que permite realizar
operaciones con números organizados
en una cuadrícula. Es útil para realizar
desde simples sumas hasta cálculos de préstamos
hipotecarios y otro mucho más complejos.

Microsoft Access, es un software que

permite gestionar una base de datos. El
programa forma parte de Microsoft
Office, un paquete de aplicaciones que
permiten realizar tareas de oficina.
Actualmente, Access es un programa utilizado para la
gestión de datos a través de informes y consultas, que
incluso puede importar información creada con otro
software (como Microsoft Excel).