Universidad Abierta Para Adultos

Escuela de Negocios
Licenciatura en Administración de Empresas

PRESENTADO POR:
Adán Yomar Pérez Basora

ASIGNATURA:
Mercadotecnia II

MATRICULA:
17-2087

FACILITADOR (A):
Nuris Luna

TEMA:
Actividad I

FECHA:
24 de Marzo del 2019

1
 Tabla De Contenido

Introducción ............................................................................................................. 3

Indagación En La Internet Para Presentar Un Informe Acerca De La Mezcla De

Mercadotecnia, Que Incluye: ................................................................................... 4

a) Definición e importancia de la Mezcla de Mercadotecnia e incluir una propia.

Importancia.............................................................................................................. 5

Opinión .................................................................................................................... 6

b) Presentación en un cuadro sinóptico de los diversos planteamientos acerca

de la concepción de las 4p’s. ............................................................................... 7

Conclusión............................................................................................................... 8

Referencias ............................................................................................................. 9

2
 Introducción

La mercadotecnia es el conjunto de actividades que desarrolla la empresa y

que están enfocadas a satisfacer a los clientes, para lograr los objetivos de la
organización. Los esfuerzos de mercadotecnia de una empresa deben enfocarse a
satisfacer las necesidades de los clientes, las personas que trabajan en la empresa,
los accionistas y la sociedad entonces se podrá decir que se tiene una buena
estrategia de mercado.

Dicha estrategia mejor conocida como la mezcla de mercadotecnia que

forma parte esencial en la mercadotecnia como el proceso estratégico para colocar
los productos de una empresa dentro del mercado de acuerdo a un plan de
mercadotecnia basado en un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas que permitan conocer los elementos necesarios para posicionar el
producto de tal manera que satisfaga necesidades y deseos, a un precio
conveniente más un servicio adecuado en el lugar y momento apropiado .

Un plan de mercadotecnia es introducido mediante una previa evaluación

sobre el análisis FODA antes mencionado para culminar en su ejecución, la cual
permite alcanzar los objetivos de la empresa para crear y preservar a los clientes.

Partiendo De lo mencionado, ahora les pasaré a introducir este tema.

3
 Indagación En La Internet Para Presentar Un Informe Acerca
De La Mezcla De Mercadotecnia, Que Incluye:

a) Definición e importancia de la Mezcla de Mercadotecnia e

incluir una propia.

La mezcla de mercadotecnia es un conjunto de variables controlables que se

combinan para lograr un determinado resultado en el mercado meta, como influir
positivamente en la demanda, generar ventas y utilidades. La estrategia de
mercadotecnia está conformada por los conceptos de las 4 P´s que consisten en
Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción. Por lo tanto los factores que
constituyen este concepto son los siguientes:

a) Producto

Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado

meta, es decir, se presenta como una mezcla de variables dirigidas al consumidor
de acuerdo a su amplitud, longitud y profundidad. Sus características se enuncian
así: empaque, marca, calidad, diseño, servicios, características y variedad que es
lo que hace la diferencia entre un producto y otro.

b) Precio

Es la cantidad de dinero que el consumidor está dispuesto a pagar por un producto

o servicio, se presenta como la única variable que genera ingresos a la empresa,
sus variables son: costos, competencia, nivel de precio, demanda, fijación de precio
y ciclo de vida del producto de acuerdo a estas variables el precio que se ofrece de
un producto al final solo el consumidor decidirá si lo adquiere o no.

c) Plaza (Distribución)

La distribución incluye todas las actividades de la empresa que ponen el producto a

disposición del cliente final para su consumo. El objetivo de la distribución es la
penetración del mercado mediante canales de distribución como intermediarios que
permiten hacer llegar el producto al consumidor final. El canal de distribución es el
enlace entre fabricante y consumidor de sus necesidades y deseos de acuerdo a la

4
cobertura, surtido, ubicaciones, inventario, transporte y logística se garantiza que
la distribución haga llegar el producto o servicio al lugar y momento adecuado.

d) Promoción

Es una herramienta o conjunto de técnicas que se confirman una de las variables

controlables de la mercadotecnia cuyo objetivo es informar, persuadir y recordar las
características, ventajas y beneficios del producto, la mezcla promocional se
presenta mediante la venta personal, publicidad, promoción de ventas, relaciones
públicas y propaganda, estas variables son la mayoría de las veces la función
principal de la mercadotecnia pues no solo describen las características de un
producto sino que se encargan de provocar la necesidad del consumidor hacia el
producto que se oferta.

Importancia

Después de mencionado el concepto, el marketing mix es importante para las

empresas por los siguientes motivos:

 Una estrategia en nuestros productos nos permite entre otras cosas,

rediseñar nuestra marca y presentar productos nuevos e innovadores al
público.
 La estrategia de precio sirve para poder atraer a un nuevo público hacia
nuestra marca, además de recuperar a aquellos clientes perdidos con el paso
del tiempo.
 También hay una estrategia de promoción, esto es saber cómo realizar
campañas en redes sociales y otras plataformas para que el alcance de
nuestro nuevo producto sea notorio.
 Finalmente, en cuanto a la estrategia de distribución podemos valernos de
compañías externas que nos ayuden a mejorar la eficiencia del reparto de
productos, para que lleguen antes a los consumidores.

5
 Opinión

Mi puesto de vista es que el marketing mix o las 4p´s (Producto, precio, plaza y
promoción) son variables o factores que utilizan las empresas al momento de
conseguir sus objetivos comerciales.

Las 4p`s se basan en lo siguiente (según entiendo):

Producto: Bien o servicio que se va a ofertar a los consumidores por parte de la

empresa.

Precio: Valor monetario del producto o servicio para los consumidores.

Plaza (Distribución): Canales de distribución por los cuales se llevará el producto

o servicio al consumidor o usuario final, también se refiere al lugar donde está
ubicado el establecimiento comercial que ofrece dicho producto o servicio o por otro
lado, los establecimientos donde los consumidores lo podrán adquirir.

Promoción: Referente a la publicidad y/o promoción que se le hará a dicho

producto o servicio.

6
 b) Presentación en un cuadro sinóptico de los diversos
planteamientos acerca de la concepción de las 4p’s.

Desde épocas pasadas, la mezcla de

mercadotecnia, dentro de ella las 4 P´s han
sido utilizadas tanto por la gente como por
las empresas porque son tomadas como una
base para impactar en el mercado.
Las 4 P’s son utilizadas dentro de la
mercadotecnia como una herramienta para
obtener un buen resultado con el
Según Philip Kotler y

lanzamiento de algún producto o servicio

Planteamientos

que se pretende dar al cliente.

Las 4P`s

Armstrong

Cuando se ocupan correctamente las 4 P´s,

con la mezcla de mercadotecnia se logra que
al cliente se le cree una nueva necesidad
haciendo que éste se sienta más atraído
hacia el producto/servicio y así con esto
hacer que consuma el mismo.
También importante saber qué es la mezcla
de mercadotecnia. Kotler y Armstrong,
definen la mezcla de
mercadotecnia como "el conjunto de
herramientas tácticas controlables de
mercadotecnia que la empresa combina para
producir una respuesta deseada en el
mercado meta. La mezcla de
mercadotecnia incluye todo lo que la
empresa puede hacer para influir en la
demanda de su producto/servicio”.

7
 Conclusión

La mezcla de mercadotecnia es el elemento estratégico y más importante

dentro de la mercadotecnia constituida por la clasificación de las 4P´s para
desarrollar un sin fin de planes de mercadotecnia, que conforme a los avances
tecnológicos se ha permitido crear nuevos horizontes para el negocio.

La empresa y los encargados de mercadotecnia tienen la última decisión

para utilizar la estrategia de mercado que mejor convenga al cumplimiento de sus
objetivos. Por lo tanto no se debe olvidar que la principal función de la mezcla de
mercadotecnia es conseguir la satisfacción de las necesidades y/o deseos del
mercado meta mediante la entrega de un producto o servicio a cambio de una
utilidad para la empresa.

8
 Referencias

 http://campusvirtual2.sabes.edu.mx

 http://es.scribd.com/doc/2268951/Mezcla-de-Mercadotecnia