INTRODUCCIÓN

En la vida encontramos diferentes etapas, situaciones, que

constantemente son sometidas a una especie de batalla en la que
nos vemos envueltos, ya sea personalmente o como parte de un
grupo.

Para vencer las diferentes adversidades que se presentan a lo largo

de nuestro recorrido vital debemos actuar sabiamente para tener un
margen de error mínimo en el quehacer y podamos llegar al éxito en
los diferentes ámbitos que puedan acontecer. Esta forma de actuar
sabiamente se logra a base de principios, estrategias, valores que
uno debe adoptar y que nos es compartido por una eminencia de
nacionalidad China, “Sun Tzu”, un general que nos deja como legado
un compendio denominado “El Arte de la Guerra”, basado en la
aplicación racional del conocimiento en los diferentes ámbitos de la
vida, con el objetivo de comprender el origen de un conflicto y buscar
la solución de este.

El tratado “El Arte de la Guerra” es de vital importancia para todos los

individuos. Nosotros, actualmente aprendices en salud, con
responsabilidades por cumplir y muchas “batallas” por vencer; el
abastecernos de estos conocimientos nos preparará para el futuro y
así al ejercer nuestra profesión, lo haremos de la forma más eficaz
posible buscando siempre el bienestar de nuestros pacientes,
garantizándoles una mejor calidad de vida y salvaguardando su
salud.
 ANÁLISIS

“Todo el arte de la guerra se basa en el engaño: someter al enemigo

sin luchar”. Hace más de 2000 mil años este libro fue escrito y aún
prevalecen sus enseñanzas, pudiendo ser usadas no solo en el
ámbito militar, como el que presenta la obra, sino también en el
empresarial, personal o cualquier entorno competitivo en el cual nos
encontremos.
En cada uno de los capítulos Sun Tzu nos da pautas para lograr la
victoria sin combatir. En el primer capítulo, nos establece cinco
factores fundamentales: la doctrina, el tiempo, terreno, mando y
disciplina; importantes para poder vencer. Esto se relaciona con el
deber que tenemos dentro de una empresa o en lo personal, de
conocer el ambiente en el que estamos y las condiciones en las
cuales se presenta, con el fin de realizar una evaluación cuidadosa
antes de entrar en batalla.
Otro punto interesante que se describe, es cómo motivar a los tuyos
por el bien de todo el equipo, y de este modo realizar el trabajo de un
buen líder, para esto, nos dice el autor que se debe recompensar a
tus hombres con beneficios que ostentan los adversarios, de este
modo ellos lucharán por iniciativa propia. El uso de valores, tiene
importancia en este punto, si el equipo está formado por personas
leales y obedientes será muy difícil que traicionen o pierdan su
objetivo. Para esto también pueden valerse de las cinco reglas
militares: meditación, valoración, cálculo, comparación y victoria. Una
le da el paso a la otra, siendo la más importante la comparación, pues
nos abrirá camino a conocer nuestras fortalezas y debilidades. En el
aspecto personal, debemos buscar cuáles son nuestras fortalezas,
ver para qué aspectos nuestras habilidades pueden aportar algo
valioso y de este modo obtener recompensas.
“Si envías refuerzos en todas partes, en todas partes serás débil”.
Esta premisa se relaciona en el aspecto empresarial. Muchas veces,
por la idea de obtener mayor rentabilidad, se comienza a vender más
producto, sin embargo, incursionar en varias cosas al mismo tiempo
no significa tener más oportunidades de crecimiento, siempre será
mejor encontrar aquel producto que brinde mayor ganancia y
enfocarse continuamente en mejorarlo y hacerlo más eficiente. A
nivel personal, ocurre lo mismo, no puedes ser realmente exitoso si
te dedicas a varias cosas. Esto se complementa con la otra idea:
“Nunca se debe atacar por prisa”, tanto a nivel militar como
empresarial, siempre se debe dar tiempo para la planificación y
coordinación de un plan, así habrá mayor oportunidad de salir
victorioso.
La maniobra es un arma de doble filo, para ello citamos: “El que es
hábil se aprovecha de ella, si no le resulta peligroso”. Este enunciado
nos da a conocer que debemos valernos de estrategias, estar
preparados y ser precavidos. Siendo lo sustancial el uso de las
estrategias adecuadas para no llegar a la derrota frente a las
diferentes adversidades, si no por el contrario saber convertir dichas
debilidades en fortalezas.
Para ello debemos tener como base sólida, el conocer al oponente,
para así poder aplicar las estrategias de forma eficaz.
Las diferentes estrategias expuestas en el capítulo comprenden:
 Llevar la delantera, para estar preparado, fresco y con la
fortaleza necesaria para el triunfo.
 Poseer todo tipos de recursos, sobretodo provisiones y
equipamiento además de saber administrarlos.
 Conocer el territorio, para poder atacar de manera sabia, sin
inseguridades.
 Funcionar como un todo, unidad, el trabajo en grupo es más
beneficioso.
 Ser astuto, con una mentalidad estable y un corazón totalmente
abierto, para persuadir al enemigo, acobardarlo y por el
contrario que uno mismo y sus compañeros posean una moral
elevada y un ánimo eminente.

Cuando en la obra nos hablan de los nueve cambios, brinda los

planes que debe realizar un general que está al mando de un ejército
rodeado por el enemigo, para buscar la mejor forma de salir de este
problema. El análisis de estos cambios consiste en adecuar al
ejército a las condiciones en que se encuentran, sacar ventaja de ello
y dar con el mejor camino que lleve a la victoria. Por ello se reconoce
que quienes dirigen el ejército tienen que ser personas muy
preparadas y deben utilizar su inteligencia en todo momento, de
manera que los soldados a su cargo hagan y den lo mejor de sí,
conociendo cuál es el objetivo de su lucha, ya que sabiendo esto
habrá mayor deseo de ganar y el ímpetu de cada uno de ellos se
acrecentará, lo que se demostrará en las mayores ventajas que
tendrán. No obstante, en cualquier decisión que el jefe de grupo tome
habrá beneficios y daños, ya que son interdependientes, pero
debemos saber que la mejor ruta es la que conlleva mayores
beneficios y el adversario se siente motivado por esto, entonces se
lo debe mantener ocupado, mediante la acción de un ejército
preparado.
“Algunos terrenos son fáciles, otros difíciles, algunos neutros, otros
estrechos, accidentados o abiertos”. Los diversos tipos de terrenos
que existen se deben aprovechar de manera beneficiosa cada uno
de sus factores en tiempo de guerra. Tratar de ganar el mayor
espacio posible, saber cómo utilizarlo para con los soldados es tarea
principal del general, el cual si no conoce las configuraciones de los
terrenos tiene mayores posibilidades de salir derrotado.
Algo que cabe recalcar de este apartado es que el general no solo
debe conocer las características de los terrenos, sino también la
capacidad de ataque de cada uno de sus soldados y su preparación,
para saber a quiénes poner a dirigir la tropa y a quienes ir a vigilar.
Debe además conocer si su enemigo se encuentra en situación
vulnerable o invulnerable, ya que eso le ayudará a saber cuándo,
dónde y cómo atacar sin afectar demasiado a su tropa. “…Cuando te
conoces a ti mismo y conoces a los demás, la victoria no es un
peligro, cuando conoces el cielo y la tierra, la victoria es inagotable”.
Para terminar, nos da la idea que creemos es una de las más
resaltantes: “No hay más de cinco colores primarios, pero en
combinación estos pueden producir la gama de colores completa.”
Esto podemos relacionarlo con la sinergia que se puede lograr entre
individuos, una organización es más que la suma de sus partes, es
un complemento que puede producir resultados increíbles si se
cuenta con una colaboración conjunta. Debido a esto, es importante
que la estructura en empresas se torne menos vertical y que exista
una mayor comunicación entre departamentos, de este modo, se
pueden producir mejores resultados que cuando se trabaja de
manera aislada. A nivel personal también es importante encontrara
alianzas que nos permitan crecer y mejorar más rápido: cuando se
busca la sinergia, se pueden beneficiar ambas partes gracias al
trabajo en equipo.
De este modo, comprobamos que, a pesar de su antigüedad, las
indicaciones del “Arte de la guerra” nos siguen siendo útiles en la
actualidad y con estas, Sun Tzu nos muestra que el análisis y una
buena planificación, nos puede llevar a vencer sin combatir,
estableciendo así la distinción entre un hombre prudente y el
ignorante.
 DISCUSIÓN

Actualmente cada empresa, independientemente del ámbito

en que se enfoque tiene que elaborar estrategias que lo
mantenga sobresaliente frente a la competencia, es decir es
como si fuera una guerra con el resto de empresas, tal y
como se tomaría en el libro para ello es fundamental el uso
de estrategias para así poder lograr el objetivo propuesto.
En el libro hacen referencia a algunas técnicas utilizadas en
la guerra, las cuales son usadas en las empresas por el líder,
el cual será el que guiará a todos y tendrá la función de
evaluar las fortalezas y debilidades de su empresa, así como
también del adversario, ya que esto definirá la victoria o
derrota.
“Si conoces bien al enemigo y te conoces bien a ti mismo,
no tienes por qué temer el resultado de cien batallas.”
Realizar un análisis tanto interno como externo es
importante para conocer nuestra empresa y a los
competidores, de este modo podemos identificar fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas, estas nos serán de
apoyo para formular estrategias que nos guiarán hacia la
meta. Podemos llegar a precisar que poseer una
organización “llena” con bases rígidas, preparada y
amoldable nos garantiza el éxito de la institución. De igual
manera nos ayuda a visualizar las posibles debilidades de la
organización para después plantear y ejecutar medidas para
que sean disueltas.
El líder, sea el gerente o el director de la empresa, en el caso
de un hospital, es la pieza fundamental pues es el que guiará
y tomará decisiones de las cuales dependerá el futuro de
toda la organización, además es el que tendrá que motivar e
incentivar la identificación del resto de la organización, para
que todos caminen hacia un mismo objetivo.
Otro punto donde vemos la relación entre el libro y la
gerencia y administración es que tanto en la guerra como en
una empresa se tiene que tener en claro la misión, que es la
misión que es la razón de ser de la empresa, la visión que
es donde quieres llegar; y los valores que son fundamentales
para que todo marche y bien y sobre todo para que todos se
dirijan hacia la meta.