1.

GENERALIDADES DE LA EMPRESA

1.1. GENERALIDADES:
a) Razón Social: D´MODA S.R.L.
b) Nombre Comercial: D’Moda, Renueva Tú Estilo
c) Régimen Tributario: Régimen MYPE Tributario – RMT, ya que nuestros ingresos
no superarán más de 1700 UITs en el ejercicio gravable, nos acogemos a este
régimen ya que fue creado especialmente para las micro y pequeñas empresas
con el objetivo de promover su crecimiento al brindarles condiciones más simples
para cumplir con sus obligaciones tributarias.
d) Ubicación: Nuestro local estará ubicado en el departamento del cusco, distrito
del cusco, avenida ejercito N° 137
e) Código CIIU: 4751 - venta al por menor y mayor de productos textiles en
comercios especializados.
f) Objeto Social: la empresa D´MODA S.R.L.se dedicara a la venta en general de
ropa para todos los sexos y edades (1año - 100), así como también el alquiler de
disfraces para eventos, vestimentas de gala y disfraces típicos.

2. MISION Y VISION DE LA EMPRESA D´MODA S.R.L.

1.2. MISION
La empresa D´Moda Ropa & Accesorios SAC tiene como misión satisfacer las
necesidades de vestimenta y de moda de las mujeres y varones, ofreciendo prendas de
última tendencia y de calidad, a precios competitivos, proporcionándoles además una
atención personalizada de excelencia, buscando superar las expectativas de quienes
compren en nuestro local

1.3. VISION
La empresa D´Moda Ropa & Accesorios SAC tiene como visión a 5 años ser una empresa
ampliamente reconocida en el mercado Cusqueño de indumentaria, en constante
crecimiento y distinguida por brindar a nuestras clientas una experiencia de compra
satisfactoria.
 3. OBJETIVOS DE LA EMPRESA:

 Generar rentabilidad a los inversionistas

 Generar empleo a la región en el que se desarrollara la empresa
 Nuestros productos sean de calidad, vender ropa a la moda que cumpla las
necesidades del cliente
 Satisfacer las necesidades y gustos de vestimenta del mercado

4. ANALISIS FODA:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Ubicación favorable.  Creciente interés por la imagen y la

moda
 Productos de buena calidad.
 Somos distribuidores de todo tipo de
 Diseños exclusivos.
ropa para todas las edades.
 Atención personalizada, pre y post
venta.

 Rotación de productos.

DEBILIDADES AMENAZAS

 Empresa nueva  La competencia.

 Productos Sustitutos.

 Dudas respecto a este tipo de tiendas,

asociadas a una imagen de poca
calidad, suciedad y desorden.
 5.- PRODUCTOS:

La empresa D’Moda cuenta con gran variedad de ropa para todo tipo de edades.

Aquí se presentan todos los productos por categoría que se ofrecerán en nuestra tienda:

 Prendas de vestir para Niños y Niñas:

 Casacas para niños y niñas.
 Poleras para niños y niñas.
 Pantalones para niños y niñas.
 Vestidos:
o Vestidos de Fiesta.
o Vestidos de Verano.
 Shores.
 Camisas para niños
 Blusas para niñas.
 Sacos para niños y niñas.
 Chalecos para niños y niñas.

 Prendas de vestir para Mujeres:

 Blusas.
 Polos.
 Vestidos.
 Sacos.
 Casacas.
 Chompas.
 Vestidos:
o Vestidos elegantes
o Vestidos de verano
  Shores.
 Poleras.

 Accesorios para Mujeres:

 Carteras.
 Correas.
 Lentes.
 Zapatos.

 Varones:
 Camisas.
 Sacos.
 Casacas.
 Pantalones.
 Bermudas.
 Poleras.
 Chalecos.

6. MARKETING Y VENTAS

6.1. ANÁLISIS DE MEDIO PUBLICITARIO A UTILIZAR.

Publicidad: es cualquier forma de comunicación no personal acerca de una

organización, bien, servicio o idea, pagada por un patrocinador identificado. El aspecto
del pago en esta definición es importante porque el espacio para el mensaje publicitario
normalmente tiene que comprarse. La publicidad tiene que ver con los medios masivos
de información (como televisión, radio, revistas), que no son personales y no tienen un
bucle de realimentación inmediato como las ventas personales.

Anuncios del producto: los anuncios de un producto que se centran en vender un bien se
enfocan en 3 formas:
  Informativos: estos son interesantes y eficaces, se usan en la etapa de
introducción del ciclo de vida, le dicen a la gente que es un producto, que
puede hacer y donde puede encontrarlo su objetivo es informar al mercado
previsto.
 Persuasivos o competitivos: muestra sus cualidades, características y
beneficios en relación con las de los competidores.
 Recordatorios: se usa para reforzar el conocimiento previo de un producto,
recordar a los usuarios actuales que tomaron la decisión correcta. Ejm San
Valentín.
Especificación de los objetivos de la publicidad

6.2 OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD:

1. Conciencia: la capacidad del consumidor de reconocer y recordar el producto o
marca.(cliente fiel)
2. Interés: el aumento en el deseo del consumidor de informarse de algunas de las
características del producto.
3. Evaluación: la valoración del producto por parte del consumidor respecto a sus
atributos importantes.
4. Adopción: mediante una experiencia favorable en la primera prueba, compra y
usos recurrentes del producto por parte del consumidor.

VENTAS:

Con la política de precios lo que a la final se busca es hallar ese nivel de precios que
es óptimo para maximizar las utilidades ya que el mismo determina el nivel de
demanda y la utilidad marginal por producto.
Teniendo en cuenta el hecho de que la oferta de las marcas a comercializar es muy
baja o inexistente, y los altos precios que se manejan; DMODA ERL. Apuntara a una
política de precios justa en la que se hallara un punto medio que genere utilidades
para la empresa pero incentive a la demanda mientras satisface a los consumidores
incitándolos a reincidir en su compras. Se le apuntar más al volumen de ventas que
a la utilidad marginal por producto. Una ventaja competitiva en cuanto a los costos
unitarios de los artículos del inventario ya que se compraran colecciones pasadas que
tienen una rebaja sustancial dado al cambio de estaciones de los países de donde
son oriundas las marcas. Esto permitirá recuperar la pérdida de eficiencia generada
por la imposibilidad de comprarle a las fábricas directamente, por razones de
localización y economías de escala. Es por esto que se manejara un porcentaje de
utilidades esperadas del 20% por artículo, que con el modelo de aprovisionamiento
establecido, permitirá tener una buena utilidad al mismo tiempo que se atiende al
mercado objetivo con unos precios atractivos.
 7. COMPETENCIA

Competencia: Consiste en otras empresas que podrían ofrecer un producto que

satisfaga las necesidades de un mercado especifico. Las formas de competencia son
varias en donde la empresa deberá considerar a sus competidores actuales y
potenciales en el diseño de su estrategia de marketing.

La empresa desde el momento que ingresa al mercado tiene competidores, en donde

cada competidor busca estrategias para diferenciar su producto y haciendo lo más
exclusivo y único posible para que su producto quede en la mente de los
consumidores.

El nivel de la competencia actualmente está más intenso tanto localmente como

globalmente, debido a esto los administradores de las empresas se enfocan en el
“valor para el cliente”, que trata de la combinación de beneficios que reciben los
compradores que incluye calidad, conveniencia, precio, entrega a tiempo, servicio
antes y después de la venta. Es por ello que las empresas deben lograr mantener
relaciones duraderas con sus clientes los mismos que llegaran a ser los clientes
leales y satisfechos de la empresa; considerar que no es necesario cubrir todo un
mercado para que la empresa tenga éxito, más bien asegurarse de que los clientes
tengan un valor sobresaliente, ya sea mediante mejor precio, producto, servicio.

Tiempo en Características Forma

Competencia Sector
el mercado del de
Producto pago
ropa contado
CENTRO
ATENEA 3 años femenina y y tarjeta
COMERCIAL
accesorios de
CUSCO
crédito
 contado y
Bolívar y General
Boutique Zara 3 años Ropa femenina tarjeta
Torres
y calzado de
importado crédito
contado
General Torres y
Boutique Zero 5 años ropa y tarjeta
Bolívar
femenina y de
zapatos crédito
contado
Nogal Bolívar 4 años ropa femenina y tarjeta
de
crédito
Ropa femenina, contado y
Victoria Fashión Sector Zona 6años diferentes líneas tarjeta
Rosa de accesorios de
crédito
Av. Ordoñez contado
Ropa formal
Boutique Enma Lazo-Edif. y tarjeta
y zapatos
Monte 6 años de
Carlo crédito

8. NICHO DE MERCADO

Nuestra empresa estará centrada específicamente en los siguientes segmentos:

a. Segmentación demográfica: Centrado en mujeres, varones y niños desde los 1

años a mas, de las cuales:

 Adolescentes mujeres de 15-18 años con un 18% en compras,

 Adolescentes varones de 15-18 años con un 15% en compras,
 Adultos mujeres de 19-30 años con un 67% de compras
 Adultos varones de 19-30 años con un 60% de compras
  mayores mujeres de 30 años a más con un 23% de compras
 mayores varones de 30 años a más con un 20% de compras.

b. Segmentación geográfica: Estará centrado al sector de la avenida ejercito N°

137 y sus alrededores primordialmente. Adicionalmente, se tratará de captar a
aquellas mujeres, que si bien no viven cerca de la zona comercial, estarían
interesadas en dar un paseo por el mismo como modo de distensión en un día
libre o dispuestas a acercarse hasta allí para hacer sus compras.

c. Segmentación psicográfica: Nuestra empresa que se piensa abrir en la ciudad

del Cusco estará dirigido a mujeres y varones de los estratos B y C Las
condiciones de la población muestran una mejoría sostenida pues ya más de la
mitad (55.1%) de los 3.8 millones de hogares ubicados en las ciudades con más
de 200 mil habitantes se encuentra dentro de la clase media y alta. Así lo revela
un estudio de la consultora IPSOS. Apoyo que fue elaborado con información del
Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI)

El informe establece cinco niveles socioeconómicos:

 El segmento A, con ingresos familiares mensuales de S/.10,622,

 El segmento B, con S/.5,126
 El segmento C, con S/.3,261;
 El Segmento D, con S/.1,992
 El segmento E, con S/.1,027

Los niveles B y C se les puede considerar de clase media, ya que estas “Son familias
que tienen sus necesidades cubiertas y, además, cuentan con capacidad de ahorro. En
líneas generales, ganan más de S/.3 mil al mes”.

El estudio detalla que, en las ciudades con más de 200 mil habitantes, el 3.7%
pertenece al segmento A; el 16.2%, al B, y el 35.2%, al C. “Se observa que tienen
adecuadas condiciones de vida”. Asimismo, el 32.3% de los hogares pertenece al nivel
D, y el 12.6%, al E.
 9. ESTRUCTURA ORGANICA:

Estará conformado por los siguientes miembros:

1) Gerente General: Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar,

coordinar, analizar, calcular y deducir el trabajo de la empresa, además de
contratar al personal adecuado, efectuando esto durante la jornada de
trabajo.
2) Área de Contabilidad y Finanzas: está conformado por un contador Público
Colegiado Encargado de generar reportes, realizar las declaraciones
mensuales, anuales y asesorar sobre decisiones de financiamiento.
3) Departamento de ventas: conformado por dos encargados de vender y
atender a la diversidad de clientes.

Área de
Contabilidad y Área de Ventas
Finanzas

Fuente de elaboración propia.

 10. INFORMACIÓN FINANCIERA

Fuentes de financiación.

Las principales fuentes de financiación de la compañía se establecieron de acuerdo a la

estructura de capital.

El 100% se financia de acuerdo con el capital propio de la compañía, la cual es la

principal fuente de financiación, esta se determinó por un accionista.

Aportes de cada socio es a 10000

• AIMARA GONZALES INGRID CHRISTEL s/.10,000.00

• AUCCAPURE VALDEZ ELVIS DAVID s/.10,000.00

• HUAMANI ANGULO FLOR KATERIN s/. 10,000.00

• VERGARA ORDOÑEZ VERENISSE s/. 10,000.00

Cada socio tendrá un aporte de 10000.00 soles, para distribuir en los diferentes
requerimientos que necesite la tienda para su funcionamiento.

INVERSIÓN DE ACTIVOS
4000.00
Local
Mercadería 15000.00

Lavadora 4000.00
 Detergente 1000.00
Estantes y vitrinas 1000.00
Muebles 500 .00
Cámara fotográfica 1000.00
Computadora(1) 2500.00
Impresora(1) 300.00
Diseño de la tienda 1200.00

TOTAL 30500.00

11. RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL

En primer lugar, el reciclado de ropa permite reducir el vertido de residuos, también la

cantidad de los recursos necesarios para la elaboración de las nuevas prendas.
Asimismo, ayuda a disminuir los residuos que se producen durante el proceso de
fabricación, que en muchas oportunidades contamina cuencas hídricas.

Por un lado, podemos destacar que reciclar ropa tiene grandes beneficios ambientales
ya que ayudan a reducir la cantidad de plaguicidas que se utilizan en los cultivos de
algodón. También reduce los contaminantes, los compuestos orgánicos volátiles
liberados en el agua utilizados durante la fabricación.

Es un deber servir de ejemplo y guiar a las personas a cuidar a nuestro planeta,

demostrando que no solo se puede mantener una buena calidad en producto y servicio,
sino que también se puede brindar autenticidad y originalidad al cliente