UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS Y

MEDIANAS EMPRESAS

QUINTO SEMESTRE

CANALES DE VENTA
ASIGNATURA

UNIDAD 3
Generalidades de los canales de venta

ACTIVIDAD 3.
Distribución física

IRENE MONTECINO CORDOVA

ALUMNO

ES162004427
MATRICULA
 Introducción

Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia,
para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el
momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.
El servicio y la satisfacción de los clientes se han convertido en piedras angulares de la
estrategia de marketing, y la distribución es un importante elemento del servicio al cliente.
La logística es un importante elemento de costos para la mayor parte de las compañías.
 CUADRO COMPARATIVO
PRODUCTO DEL SECTOR PRIMARIO PRODUCTO DEL SECTOR TERCIARIO
Un producto del sector primario es todo aquél que se considera materia Los productos en el sector terciario son en cambio
prima; aquí caben productos directamente cosechados o directamente. productos terminados, listos para su comercialización.

Plátano macho Teléfonos móviles

++
Se trata de hacer llegar el producto correcto al cliente correcto en el
lugar correcto y el momento correcto.
Las ventajas en la distribución física pueden ser:
1. Reducir inventarios, disminuir los costos, aumentar las ventas y
satisfacer plenamente a los clientes.
La distribución física de los teléfonos moviles consiste en
un proceso de cinco fases: almacenamiento, embalaje y
manejo de productos, control de inventarios y
procesamiento de pedidos y transporte.
Las ventajas en la distribución física pueden ser:

1. Disponibilidad de productos. 1. Mayor alcance del mercado objeto.

2. Proporción de existencias agotadas. 2. Manejo cuidadoso de los productos.
3. Frecuencia de las entregas. 3. Capacidad para evaluar retorno de la inversión y
4. Seguridad de las entregas. rentabilidad de negocios.
5. Envíos directos a los clientes.
6. Embarques de mucho volumen a un almacén. Las desventajas podrían ser:
7. Instalación de una planta fabril regional.
1. Riesgo de pérdidas por retrasos en los pedidos.
Las desventajas podrían ser: 2. Lentitud en la reasignación de etiquetados y reajuste
de precios.
1. Inexistente comunicación en tiempo real con los transportistas que 3. Mayor gasto por necesidad de almacenes propios en
realizan los despachos un amplio territorio.
2. Manejo inadecuado de información histórica del proceso de entregas.
3. No confirmar entregas de productos a los clientes
4. Maltrato del producto durante la carga y descarga.

(LOG) (2010) (mar) (2011)

Producto del sector primario: Tomate
Punto de venta más adecuado para comercializarlo:
Mercados Públicos
Se encuentran ubicados en diferentes puntos de
cada ciudad; en Cuanto a su funcionamiento se
advierte que los comerciantes actúan,
Independientemente, ya que sus compras las
realizan por separado, en pequeños volúmenes y
con excesiva frecuencia. Ello provoca Mayores costos de transporte, tiempo perdido,
mermas por falta de Refrigeración y excesiva manipulación, lo cual se refleja en altos
precios para el consumidor.

Producto o servicio del sector terciario: Comercio

(incluye todas las actividades relacionados relacionadas con la
compra y la venta de productos y servicios).

Punto de venta más adecuado para comercializarlo:

Supermercados y cadenas de autoservicio
Es la actividad económica que consiste en el
intercambio de bienes y servicios. En los últimos
años se ha vuelto muy importante el comercio
exterior.

(UNP) (eco)
 Conclusión
El servicio de distribución física es el conjunto de actividades que desarrolla un proveedor
para asegurar que el producto correcto está en el lugar correcto y en el momento
correcto. Los clientes rara vez están interesados en las actividades; más bien, están
interesados en los resultados o beneficios que reciben de las mismas (es decir, en una
distribución eficiente). En otras palabras, los clientes se preocupan por el tiempo que se
requiere para recibir un pedido v la condición en que se encuentra el producto cuando
finalmente se recibe. Las mejores en la eficiencia de la distribución física pueden reducir
sustancialmente los costos tanto para la compañía como para los clientes.
 REFERENCIAS
ecomipedia [En línea] // Sector terciario. - http://economipedia.com/definiciones/sector-
terciario-servicios.html.
EDUKATIVOS.COM [En línea] // Distribución física. - 14 de noviembre de 2011. -
https://www.edukativos.com/apuntes/archives/2041.
LOGÍSTICA Y SISTEMAS [En línea] // Principios de la distribución física. -
https://sites.google.com/site/sistemasylogistica/home/principios-de-la-distribucion-fisica.
marketeam [En línea] // Administración de la Distribución Física. -
https://sites.google.com/site/marketeam210/5-administracion-de-la-distribucion-fisica/5.
mercadeo.com [En línea] // La distribución física. - 27 de 01 de 2010. -
http://www.mercadeo.com/blog/2010/01/la-distribucion-fisica/.
UNPROFESOR [En línea] // Sector primario, secundario y terciario: ejemplos. -
https://www.unprofesor.com/ciencias-sociales/sector-primario-secundario-y-terciario-
ejemplos-2445.html.