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Nuestro Fundador
• Jack Ma
– Chairman y Director
• Jack Ma es el fundador de Alibaba Grupo y
ha sido su Presidente de la Mesa Directiva
y Gerente General desde su inicio. El es
responsable por la estrategia y enfoque de
Alibaba Grupo y Alibaba.com.
• Jack es el pionero de Internet en China,
fundador de las paginas China, uno de los
primeros directorios corporativos en
China en 1995.
• En 1998 ha 1999 el tomo el liderazgo de la
empresa y proyecto estatal del
departamento de comercio electrónico
internacional de China una división de el
Ministerio de Desarrollo Económico
Internacional
• Jack hoy en día es parte de la mesa
directiva de Softbank Corp una empresa
líder en información digital que transa
sobre el mercado de Tokio Japón
• Como un respetado líder en negocios
digitales, el fue nombrado en el foro
mundial (World Economic Forum) como
un “Joven Líder Global” el 2001, Ha sido
seleccionado por la red de televisión
nacional de China y su publico dentro de
los 10 mejores lideres de negocios el 2004
y en el 2005 fue nombrado uno de los 25
mas poderosos lideres de negocios en
Asia por la revista Fortune
• Jack es miembro de el APEC Business
Advisory Council
• Jack obtuvo su titulo de Profesor de Ingles
del Instituto de Profesores en Hangzhou.
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 Alibaba.com Hoy
• Alibaba.com es una de cinco empresas en Alibaba Group
• Enfocada en el mercado “business 2 business” B2B
– Alibaba.com y Alibaba.cn
• Casa central Hangzhou CHINA, http://ir.alibaba.com
• Ranking 156 por Alexa
• $1.6 billones en tesorería
• Volumen de impresiones y busquedas mas grandes en b2b
• Oficinas regionales
– Americas (USA) , EMEA (UK), Asia (HK)
• Transa en el mercado de Hong Kong (1688)
• Cerca de 41 millones de usuarios
– Alibaba.com 8.6 millones de miembros registrados
– Alibaba.cn 31.6 millones de miembros registrados
• En Marzo 31, 2009, contamos con 8,680 empleados en Alibaba.com

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 El Grupo

Taobao.com
Alibaba.com Limited Consumer e-Commerce

(HK stock code: 1688)

Alipay.com
Online Payment

cn.yahoo.com
Chinese Portal & Web Search

Alisoft.com
Internet-based Business Management
Software

B2B Marketplaces Koubei.com

Online Local Classified Listings

alimama.com
Marketplace for Web Publishers and
Advertisers
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 Los Mercados
Sellers Buyers

toda
Desde mas

empresa de 240

10 a miles de International Marketplace países
empleados 8.6 million members
Compañías

6,500+ de todo
categorías tamaño
de productos
A mercados
en mas de diversos
40+

Comprando
industrias China Marketplace 24 horas del
31.6 million members dia

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 Las Regiones
UK 6% EU 9% India 10%

Canada 3%

LatAm 8 %
China 7%

US 17%
8.6 millones de miembros registrados

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 Los Actores
• Buscar productos
Comprador • Contactar proveedores

• Integrar productos
Proveedor • Responder a compradores
Alibaba.com

• Manejo de perfiles
Mi Alibaba • Manejo de comunicaciones
• Manejo de campanas

• Online foros
Comunidad
• Eventos Alibaba.com

• Informes de mercados
Herramientas y • Canal de ferias
Recursos • Alertas de oportunidades
• TradeManager
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 Requisitos de Participación
• Membresía Gratuita • Membresía Premium
– Datos de la compañía
– Integración de productos
• Imágenes
• Detalles
• Capacidad
• Precios
• Términos y Condiciones
• Tiempos de entrega
– Mismos datos que lo que
se requiere de la
membresía gratuita
– Documentos de
legalización
– Confirmación por
terceros de planta física
– Confirmación de
personas
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 Beneficios de Membresía
• Gratuita
– Visibilidad de productos y
servicios
– Posición nacional, regional y
global
– Entrega de mensajes de
prospectos
– Integración de 50 productos
• Global Gold Supplier
– Todo lo de la membresía
gratuita mas
– Posicionamiento preferencial
en resultados de búsqueda
– Acceso a compras de palabras
claves
• Keyword
– Entrega de oportunidades
instantáneamente
– Integración de productos
ilimitada
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 La Dinámica del Mercado
• El mercado funciona sobre un • Compradores buscan un conjunto de
directorio de productos donde requisitos para efectuar compras que
compradores y vendedores coinciden con sus mercados:
intercambian requisitos comerciales – Precio
libremente – Calidad
• El comprado y vendedor tienen que – Capacidad
llegar a un acuerdo comercial para – Entrega
ejecutar un intercambio eficaz – Riesgo
• Alibaba.com por el momento no • El vendedor presenta
participa en la transacción entre el – Productos
proveedor y comprador
– Términos y Condiciones
• Actividad comercial genera
– Inversión local
– Empleo nacional
– Crecimiento cultural
– De lo informal a lo formal

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 Visibilidad y Impacto
• La probabilidad esta en contra de un
país cuyos productos son invisibles
dentro de los mercados virtuales
• Lo que se requiere para ser visible y
viable en mercados NO es solo
manejar un sitio propio de Web con
un canasto de compras
• Se requiere
– Poder de respuesta
– Respeto al riesgo comercial
– Confiabilidad
– Masa critica de pedidos
• La probabilidad de éxito de la
empresa se libera con el gatillar
formalización estatal con pedidos
comerciales extranjeros, un incentivo
económico directo
• Las instituciones estatales pueden
colaborar como intermediarios
dinámicos entre la empresa y sus
mercados
– Creando coherencia comunicacional
– Mancomunando capacidad
– Entregando viabilidad
– Reduciendo riesgo
– Habilitando formalidad
– Asumiendo costos compartidos
• Los sistemas de intercambio de
monedas, y sistemas de pago tienen
que integrarse directamente con los
sistemas de los portales
– Estableciendo reglas comerciales
– Reduciendo los impedimentos de
pago y compra
– Tras habilidad y transparencia
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 Como Articular el Mercado
• Definición de reglas de negocios y roles de las empresas y del
estado
– Asumiendo participación de grupos económicos o intereses ya
establecidos en forma competitiva
• Campana de encuentro con las empresas y personas naturales
de comercio
– Exigir participación por incentivos a través de instituciones gremiales,
segmento o instituciones estatales
• Asumir estándar operacional de datos
• Integración de datos, Imágenes a sistemas virtuales como
Alibaba.com
• Establecimiento centro de ayuda
– Customer Service nacional para compradores tanto como vendedores
– Servicios multilingüe

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 Articulacion
Rol de intermediario
comercial y asistencia Generación
comunicacional De Pedidos
Estado Y
Comunicaciones
comerciales

Alibaba.com
Marketing
Estado global
SEO
Micro sitió de
Productos Base de Datos Colombia

Alibaba.com
Integración y estándar y
mantenimiento asistencia
técnica

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 Agenda y Programa
• Definición y calendario de • A los 180 días
eventos – 100,000 mil productos
• Objetivos comerciales – Emblemática Colombia
• Acuerdos institucionales • +90 días
– Programas y ofertas
• Identificación de segmentos
mancomunadas
• Definición de campanas y
• +90 días
marketing
– Programa de presentación en
• Presupuestos y inversión Asia con Alibaba.com
– Alibaba.com
– Colombia
– Instituciones regionales

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 Compromiso de Alibaba.com

• Generar un acuerdo de asistencia reciproco de

beneficio para Colombia y Alibaba.com
• Ayudar en la definición técnica y de mercado para
maximizar el impacto para Colombia
• Invertir en programas sobre la red de Alibaba.com
• Integrar a Colombia en las presentaciones de
productos en Asia
• Crear oportunidades para las empresas Colombianas

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 Como Empezamos

• Identificación de instituciones participando en

Colombia
• Agendar reunión en Santa Clara, California el
2009
• Definición de esquema de acuerdos
• Definición de inversiones
• Plan de ejecución

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 Contacto

• Alibaba.com www.alibaba.com
• Claudio Pinto
– 3945 Freedom Circle, suite 600
• Santa Clara, CA 95054
– cpinto@us.alibaba-inc.com
– (408) 748-1200 ext 211

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