Guía de trabajo final: Negocios Internacionales.

Presentado por:

Daniela Gutiérrez Herrera

Linda Tatiana Murcia Arias
Diego Fernando Villegas Clavijo

Universidad Nacional De Colombia

Administración De Empresas sede Manizales
Manizales-Caldas
 2018

Guía de trabajo Final

Introducción
Tanto las exportaciones como las importaciones, son fundamentales para una
economía, ya que, las primeras constituyen una fuente de ingreso para el país,
como también una fuente de empleo para aquellas personas que satisfacen esta
necesidad. Por otro lado, las importaciones, permiten mejorar la calidad productiva,
puesto que da accesibilidad a bienes o servicios que no se encuentran dentro del
mismo país o no tienen la misma calidad.

De modo que, es indispensable gestionar el buen proceso de exportar e importar,

teniendo en cuenta las diversas alianzas comerciales que existen con otros países y
que benefician a las empresas nacionales, como también hacer uso de las
herramientas internas de cada territorio que facilitan estos procesos.

En el siguiente trabajo se muestra una valoración de los procesos internos de la

empresa LOME, la cual está dedicada a elaborar autopartes para la industria
automotriz, y, para dar cumplimiento a su fin misional dentro de estos procesos
conlleva actividades de importación y exportación. Por consiguiente, se realiza un
análisis de sus principales debilidades, tratando de dar soluciones que conduzcan a
que la empresa mejore sus procesos y obtenga una mayor rentabilidad.

​Objetivo General

● Realizar un ejercicio de evaluación final que aplique los diferentes conceptos

vistos a lo largo del curso.

Objetivos Específicos
 ● Identificar los principales problemas que presentan la empresa a nivel
logístico, estructural, y en el mercado.
● Desarrollar diferentes propuestas en base a los contenidos vistos en clase,
con el fin de dar solución a sus dificultades.
● Examinar el contexto sociocultural y socioeconómico, con el fin de aumentar
las ganancias y mitigar los costos.

Metodología:

● Analizar cada párrafo y extraer la información más relevante para así dar
respuesta a cada uno de sus interrogantes.

Misión Empresa: “​Satisfacer las demandas de nuestros clientes nacionales e

internacionales, con el fin de superar sus expectativas, a través de, productos de
calidad y una mejora continua”

Visión Empresa: “​ser la empresa líder a nivel nacional y lograr un alto nivel de
competitividad en el mercado internacional”

1. párrafo:
LOME es una empresa ubicada en zona franca de Pereira, importadora de láminas
de acero de México para elaborar autopartes que vende en el mercado interno un
20% de su producción y exporta a México, Chile, EEUU, Argentina, Venezuela y
España. Las importaciones de la materia prima básica le causan el 25% de costos,
pese a que tiene ganancias importantes las cuales transfiere el 70% al país de
donde es su capital mayoritario, pues este está constituido por local y de
empresarios de Brasil en una relación 30%-70%.

El principal problema que se evidencia en este párrafo, son los altos costes por las
importaciones, por lo cual se plantea la siguiente solución.
Plan Vallejo: El Plan Vallejo, consiste en permitir que las empresas colombianas
que fabrican productos para exportar no tengan que pagar la totalidad de los
impuestos, o sólo deban pagar parte de éstos, por traer las cosas que necesiten
desde otros países; es decir, por importarlas​1​. Esta estrategia puede ser utilizada
por la empresa LOME, ya que, para producir autopartes debe importar láminas de
acero desde México, y por último exporta sus productos a diferentes países, entre
esos, México.

En vista de lo anterior, y, teniendo en cuentas que las importaciones causan un 25%

de costos, el plan vallejo es una oportunidad para la empresa de disminuir en cierta
medida los costos.

2. párrafo:
El pasado 25 de abril, una mercancía llegó al país (puerto de Cartagena) procedente
de México, pero el empresario decidió dentro del plazo para nacionalizar, enviarla a
una sede que tiene en EEUU. De igual modo, el empresario importó de ese país un
lote de repuestos para maquinaria agrícola sobre los cuales pagó un arancel
preferencial del 20% y el total de IVA. Ya había tenido una situación con EEUU, en
donde ingresó al país mercancías por valor de USD 100.000 consistente en pinturas
metalizadas para comercializar en el país, los cuales tienen un arancel preferencial
del 20%. Presentó todos los documentos quedando pendiente un certificado
sanitario especial que compone ese producto, expedido por FDA., siendo imposible
su devolución al país de origen.

Cuando se habla de enviar la mercancía a EEUU después de haberse encontrado

en Cartagena, da a entender que a partir de este momento la empresa está
asumiendo responsabilidades como costos de riesgo, desde luego, puede evitar los
costos por procedimiento aduaneros si la sede está ubicada en una zona franca de
EEUU.

Cuando importa los repuestos para la maquinaria agrícola está aprovechando el

arancel preferencial que tiene con este país, y, debe tener en cuenta que se está
realizando una importación para transformación o ensamble, por lo tanto debe
realizar toda la declaración de la importación, para evitar el hecho ocurrido
anteriormente, donde se devuelve la mercancía, por esto se debe poner al tanto de
esta operación al departamento de exportación para evitar retrasos por causa de la
documentación.

En efecto, se propone crear un área de exportación dentro de la organización. Ya

que, el problema por documentación que la empresa presenta es constante. Por
ende, se plantea la idea y su principal función es gestionar todas las actividades que
competen las exportaciones como importaciones.

En el siguiente esquema se ilustrara las funciones que debe realizar el

departamento de exportación, para que esta opere de manera correcta, en especial
la gestión de toda la documentación, ya que por ello se han presentado retrasos en
los pedidos.
Por otro lado, al observar los aranceles y ver que tienen una modalidad de
preferencial, muestra un acuerdo comercial con México donde las tasas NMF
(Nación más favorecida, es un arancel aplicado a los países que tienen acuerdos de
TLC) alcanzan un límite máximo y no pueden pasar de dicho límite, en comparación
con las tasa AHS aplicadas efectivamente, a aquellos países que no hacen parte de
dichos convenios​2​.

Un dato importante y que se debe tener en cuenta es la decisión tomada por el

presidente Donald Trump, anunciada la semana pasada de imponer medidas
restrictivas a las importaciones de materiales como el acero y el aluminio, con
aranceles de 25 % y 10% respectivamente, este hecho va a provocar que el costo
del acero aumenta, y por lo tanto los principales productores de esta materia prima
van a buscar mejorar su competitividad explorando nuevos mercados a través del
mundo, lo que conduce a aumento de precios y aranceles de forma global​3​.

3. párrafo:
Anualmente participa en la feria mundial de autopartes en Alemania con buenos
resultados comerciales para la apertura de nuevos mercados, incluso dejando parte
de la mercancía exhibida como ventas en ese país, además la maquinaria de
producción la trae de ese país no obstante de no disfrutar de exenciones
arancelarias.

Una de las mejores estrategias que una empresa debe utilizar para el ejercicio de
promoción de sus productos, son las ferias, estas permiten tener un acercamiento
con los potenciales clientes, por ello, hacer partícipe de estos espacios se convierte
en grandes oportunidades de negocios que deben ser aprovechadas, asimismo, es
necesario saber cómo hacerlo y que hacer y no hacer en el momento de exportar
los productos con el fin de, disminuir todo tipo de contratiempo.
Ahora bien, la mercancía que se expone en la feria de Alemania debe ser llevada
bajo la modalidad de “Exportación temporal para reimportación en el mismo estado”
en vista de que esta se lleva con el fin de exponerla y no venderla, sin embargo, se
debe tener en cuenta que si la mercancía se deja en el país para su venta, es
necesario proceder a realizar una modificación de la Declaración de Exportación, a
“Exportación definitiva” en el momento oportuno, para no incurrir en sanciones.

Con respecto a la importación de maquinaria, como tal no presenta problemas, a

excepción de no disfrutar de exenciones arancelarias, lo cual indica que la empresa
incurre en gastos impositivos, por ello se plantea la siguiente estrategia de compra,
que si bien, es una técnica que ayuda a los empresarios a obtener una mayor
rentabilidad

Leasing de importación temporal: La Importación temporal de mercancías

alquiladas o con contrato de arrendamiento con opción de compra “leasing” es el
régimen de importación que permite acceder a un bien por un tiempo determinado, y
en el cual se puede pagar de manera diferida los derechos y/o impuestos a la
importación​4​.

Beneficios​5​:
● La empresa puede liberar fondos y destinarlos a otras necesidades.
● El beneficiado, en este caso la empresa LOME, abona las cuotas del contrato
mientras la maquinaria está en uso, es decir, el contrato se paga con las
utilidades
● por otro lado, también cuenta con ventajas impositivas, ya que estas se
pueden pagar en cada cuota. y no se abona ganancia mínima presunta.

En resumen, esta modalidad le brinda muchos beneficios a la empresa, no sólo

monetarios, sino que también facilidad en sus procesos de importación. En vista de
que no se cuenta con beneficios arancelarios por la importación de la mercancía en
Alemania, el “Leasing” es una opción viable, que aporta grandes ventajas a la
empresa.

4. párrafo:
Tiene oportunidades verificadas de entrar al mercado Chileno, pero debe fondearse
para obtener capital e impulso comercial que le garantice éxito en la operación. De
igual manera de España le han ofrecido una planta de producción de reconocida
tradición de artículos idénticos que le brindaría la oportunidad de acceder a nuevos
países europeos.

La expansión hacia nuevos mercados es vital para una organización que se

encuentra en constante crecimiento, por este motivo es de mucha importancia que
después de haber realizado el respectivo estudio de mercado se analice si es viable
incurrir en el mercado Chileno o Español.

Para ello es necesario realizar un análisis estratégico e identificar cuáles son las
herramientas que está utilizando para competir en esta industria y por otro lado
conocer cuál es la intensidad de la rivalidad tanto en Chile como en Europa, tener
muy claro cuál es su situación actual, y cuáles son los objetivos que espera alcanzar
en estos dos sectores, se debe realizar un análisis del entorno teniendo en cuenta
aspectos políticos, legales, económicos, sociales, ecológicos, tecnológicos y cuáles
serían sus principales competidores tanto en Chile como en Europa. (Anexo
análisis)

Ya realizando un análisis interno deben tener en cuenta cómo será su estructura

administrativa, ya que con plantas ubicadas en otros países alguien debe controlar
las operaciones, ya sea designando a varias personas o creando alianzas con
consejos administrativos de otras empresas que se encarguen de realizar estas
funciones, además debe conocer cuáles son sus recursos y capacidades, para cada
planta cuántas personas debe contratar y qué tecnología va a utilizar.
Algo importante cuando se tiene pensado explorar nuevos mercados es analizar las
fuerzas competitivas. Según Michael Porter, existen 5 fuerzas​5​:

● Amenaza de nuevos entrantes

● Rivalidad entre competidores
● Poder de negociación de los proveedores
● Poder de negociación con los clientes
● Amenaza de productos o servicios sustitutivos.

Analizar las barreras contra la entrada y contra la salida, en las de entrada:

Economías de escala, necesidades de capital, costos cambiantes, acceso a los
canales de distribución, desventajas de costos independientes, política
gubernamental, en las de salida: Activos especializados, costos fijos de la salida,
barreras emocionales, restricciones gubernamentales y sociales.

Ya teniendo esta información clasificada en las diferentes matrices, se toma la

decisión de entrar o no a los mercados antes mencionados, puesto que LOME debe
estar en un nivel óptimo para dar este paso, de lo contrario estas mismas fuerzas
se encargarían de sacar esta empresa por no tener atributos competitivos fuertes, y
se reflejaría de forma directa en la pérdida de una inversión desmedida e
importante.
Por último, en el siguiente cuadro se hará un análisis de algunos factores que se
deberían tener en cuenta para evaluar cuál es las dos opciones es más viales, si
entrar al mercado de Chile o España (teniendo en cuenta la realidad actual de cada
país).

Chile  España 

Entorno cultura  Entorno cultura 

 
Idioma:​ No representa ningún obstáculo. Idioma: Si bien, el idioma no representa
 ningún obstáculo. Pero si se debe tener
Personas​: Entrar a chile, representa un reto para la conciencia de algunas palabras que no
empresa LOME, ya que debe empezar desde cero, a comparten el mismo significado en Colombia
pesar de que las oportunidades son verificadas, los como en España.
empresarios deberán iniciar su actividad y como tal  
también deberán evaluar todos los aspectos culturales Personas: ​Toda función de la empresa debe
del comportamiento sus clientes como afiliados y estar sujeta a los cambios culturales. Por esto
también las fuerzas que Porter. se debe identificar la dinámica cultural y
práctica de comportamiento.
Cultura INNOVADORA: Chile es uno de los principales
países que ha promovido el impulso a las empresas Adaptabilidad: ​En cierta medida no será una
extranjeras, a través de su plan: “​Startup Chile​” es una barrera para emprender en España, dado que
aceleradora de negocios creada por el Gobierno de la empresa (planta de producción) tiene un
Chile para traer un alto nivel de emprendimiento largo recorrido, lo cual hace más eficiente su
1
basado en la innovación con sustento en Chile . adaptabilidad al mercado. Por otro lado, no
tendrá que hacer un mayor esfuerzo por dar a
conocer su producto puesto que ya es
conocido.

Entorno político  Entorno político  

 
como se mencionaba antes, chile maneja políticas Actualmente España pasa por un momento
orientadas al crecimiento del país, como el fomento a la crucial en su política, ya que se ha establecido
empresa privada, sin embargo chile pasó de tener una un nuevo Presidente, aspecto que ha
carga tributaria a las empresas baja a una generado incertidumbre en la economía. Y
relativamente alta, como consecuencia esto como tal puede generar un riesgo en la

1
Tomado de ​http://www.startupchile.org/es/sobre-nosotros/
desincentiva la inversión privada y como tal la inversión directa extranjera en el país si decide
2
economía no está en marcha como debería modificar las políticas comerciales.

Entorno Económico  Entorno Económico 

 
En las últimas décadas, Chile ha sido una de las Actualmente, España ha tenido un crecimiento
economías de más rápido crecimiento en económico positivo y según los datos, el PIB
Latinoamérica. Esto le ha permitido una importante podría crecer hasta un 3.2% este año. Aspecto
3
reducción de la pobreza . que aumentan las oportunidades de crecer en
4
este país .

En conclusión, al analizar las variables anteriores por país, es evidente que en

ambos la propuesta es viable. Aunque, teniendo en cuenta, la propuesta a España
es la más atractiva. El hecho de que la planta de producción sea una empresa de
trayectoria mitiga en cierta medida los factores de incertidumbre dando a entender
que tiene una base sólida y que sus clientes la aprecia. Por otro lado, el factor
económico es favorable, además de que brinda la oportunidad de entradas a otros
países de Europa.

5. párrafo:
La situación con Venezuela es complicada, toda vez que los pagos se demoran el
triple del plazo estipulado con la cartera de la empresa, el cual es de 90 días,
además con serias dificultades operativas, de logística y en procesos aduaneros
para hacer llegar los productos a esa nación.

2
Tomado de http://www2.latercera.com/noticia/ocde-debate-carga-tributaria-chile/
3
Tomado de http://www.bancomundial.org/es/country/chile/overview
4
Tomado de
https://www.libremercado.com/2018-03-03/la-economia-espanola-acelera-la-marcha-y-podria-crecer-
hasta-un-32-en-2018-1276614845/#/close
Al ver los constantes retrasos en la cartera al momento del pago de las
exportaciones, genera preocupación porque le causaría pérdidas a la empresa,
además de que Venezuela actualmente pasa por una crisis económica que tiene
sus inicios aproximadamente desde el 2013 cuando Nicolás Maduro asumió la
presidencia de Venezuela. Todo ha sido más difícil en ese país debido a que su
economía se ha visto decreciente.

Desventajas de Exportaciones a Venezuela​6​.

● Todas las exportaciones que ingresen al país deben de pasar por la Comisión
Administradora de Divisas (Cadivi) para poder adquirir bienes prioritarios.
● La devaluación del bolívar causa un golpe en el comercio internacional.
● Venezuela tiene una actitud discriminatoria hacia Colombia, debido a que la
nueva comisión (Cadivi) debe aprobar todos los productos que ingresan. Hay
un gran problema de que dicha discriminación aumente.
● Debido a que todo dependerá del Cadivi será más difícil tanto para los
exportadores como el importador aprobar la comercialización de productos
debido a que cualquier falla e la aprobación de dólares o la demora en la
expedición de certificados generará más desabastecimiento en ese país.
● También otro factor que retrasa todo el proceso de las exportaciones de
países como Colombia es que ahora todo dependerá de la voluntad política
del gobierno.

Una de las soluciones que se considera viable, es entrar al mercado de otro país, al
cual se pueda exportar, y recuperar en cierta medida las ganancias que no se
pudieron obtener por Venezuela. Se considera Ecuador uno de los países más
viables, pues las ventajas por ingresar a este, serían las siguientes​7​:

● Colombia se ve beneficiada con un trato diferencial en Ecuador debido a la

relación con la CAN (comunidad Andina de Naciones) los productos
colombianos no pagan aranceles en Ecuador.
● Tienen salvaguardias con diferentes productos del 40%,25% y del 15%.
 ● Por la ventaja de estar bajo el CAN y tener cero arancel el valor de las
exportaciones sólo crecerá a lo que salvaguardia decida, mientras que otros
países si le sumarán el resto de aranceles normalmente.
Ecuador es una buena opción de exportación, además de que Colombia exporta
plástico hacia este país, y se cuenta con un TLC. Razones, por las que se considera
oportuno migrar a este mercado.

6. párrafo:
La empresa importa mensualmente bienes procedentes de Alemania consistente en
plástico especial para fabricación de guayas que van en algunas autopartes por
valor de USD180.000,oo los cuales nacionalizan los días martes de la tercera
semana del mes, siendo su arancel del 20% y el IVA vigente. Además esta empresa
ingresó al país durante la semana del 17 de mayo, mercancías por valor de
USD100.000 consistente en elementos procedentes de EEUU como dispositivos de
inyección de motores, los cuales tienen un arancel preferencial del 20%. Presentó
todos los documentos quedando pendiente un certificado ambiental, siendo
imposible su devolución al país de origen. En esa carga venía una serie de equipos
de encamisado de motor que estando en puerto de Cartagena durante 25 días, que
cumpliendo todos los requisitos para su legalización, la empresa decidió enviarlos a
Panamá dentro de un negocio con un aliado que tiene en ese país.

La empresa importa plástico desde Alemania, lo cual le causa un arancel del 20%
como se cita en el texto, pero esto podría mejorar mucho más, después de un
estudio de cómo podría la empresa LOME importar esta materia prima con unos
aranceles más bajos, se encontró que los recientes acuerdos con Ecuador presenta
ventajas por estar bajo el acuerdo del CAN (Comunidad Andina de Naciones)
Colombia tiene un arancel preferencial del 0% en donde este producto (Plástico) se
encuentra incluido entre los productos que abarcan los acuerdos entre Ecuador y
Colombia.
Según Olivia Díaz granados, Directora de la Cámara de Comercio Colombo
Ecuatoriana, afirmo que: “La ventaja de Colombia radica en que como no tiene
aranceles con Ecuador, entraría a partir de arancel cero a la tarifa que ponga
Ecuador de la nueva salvaguardia​8​”

Como se ve en esta imagen, el sector del plástico en Ecuador forma parte de los 9
sectores de mayor potencial en este país, con ganancias importantes además de
que sus exportaciones no son solo a nivel de América sino también a otros lados del
mundo, como se muestra en el mapa, exporta 33% a los países del CAN en el cual
se incluye a Colombia​9​.

Es así como, empezar a importar el plástico para la fabricación de Guayas desde

Ecuador es una buena opción debido a que presenta un mercado sólido de esta
materia prima, además el hecho de que se comparta frontera con Ecuador facilita
mucho más la importación y en efecto se reducen los costos para traer dicha
materia, es una solución bastante factible para la Empresa LOME.

Con respecto al problema del documento de certificado ambiental, se implementó un

Departamento de Exportación el cual se encargue de este tipo de dificultades para
que las importaciones como exportaciones se hagan de manera más eficiente y así
minimizar costos con la demora. En este orden de ideas, se plantea que el
departamento acuda a una reexportación a otro país con el cual se tenga convenio o
a un puerto más cercano, una opción podría ser llevarlo a Panamá ya que como se
dice en el texto se tiene un negocio con una empresa aliada en ese país así que no
habría problema mientras se soluciona lo del documento.

Hay otro aspecto, y es que no se realiza la nacionalización de la mercancía en el

país, por eso, la empresa decide realizar una reexportación a Panamá por los
convenios que tiene allá, además cuenta con beneficios y eso hace mucho más fácil
de realizar dicho proceso.

7. párrafo:
De otra parte dentro de su actividad industrial, lleva al Brasil 1000 barras de acero
para chasis de autos para un proceso de acabado exterior, presentándose algunos
inconvenientes de ingresos por trámites administrativos a su ingreso a sao Pablo.
Su socio en Brasil (ODETCH) que es una empresa importante que se ubica en
varios sectores, ingresa a Colombia pipetas en acero de motocicletas para
postformado, soldadura y pintura. Esa empresa dentro del ejercicio promocional de
su marca en el país, entra elementos de sistema de frenos para que sirvan a los
vendedores de muestrario en su ejercicio comercial.

Lo principal que se debe tener en cuenta es bajo qué modalidad se va a exportar los
bienes, para así poder realizar los trámites necesarios. Como se ve, la empresa
lleva mil barras a Brasil para proceso de acabado exterior, lo cual indica que
después será importada al país. En este sentido, la operación se realiza por
exportación temporal para perfeccionamiento pasivo.

El área de exportación debe saber lo que tiene que hacer para exportar bajo esta
modalidad, ya que, la empresa ha tenido varios inconvenientes que se han
presentado a lo largo del ejercicio por la mala gestión de trámites y documentación
necesaria para hacer la correcta operación, por esto, en aras de mejorar los
procesos de exportación e importación, se propuso crear un área especializada en
gestionar los procesos de la empresa. Pues, estos errores no se deben pasar por
alto, ya que representan para la empresa pérdidas monetarias.

La empresa LOME, tiene un socio en Brasil. El cual decide ingresar a Colombia

productos para su comercialización, para ello se propone una alianza estratégica,
conocida como “Joint Venture” con el fin de fortalecer sus negocios.

Joint Venture​10​: ​Es la unión de dos empresas, que aportan sus recursos y
conocimientos para generar beneficios y obtener mayor calidad en sus productos.
Se caracteriza por:

● Comparten tanto los objetivos finales, como el control sobre el proyecto

común.

● Comparten los conocimientos, ya sean tecnológicos, sobre el producto, el

mercado, etc.

¿De qué manera la empresa en Colombia puede hacer esta alianza con la
empresa en Brasil?
En este caso, se describe que ODETCH, ingresa a Colombia pipetas de acero.
LOME tiene pleno conocimiento del mercado colombiano por lo cual, le podría
brindar información y estrategias de canales de distribución, como también unir sus
recursos logísticos para la distribución, además de unir sus fuerzas para ofrecer un
mejor producto. El objetivo de estas dos empresas sería unir lo que mejor saben
hacer para poder disminuir sus costos.

Esta estrategia le brindará muchos beneficios a LOME, Pues, si esta decide acceder
a más mercados en Brasil, ODETCH, le facilitaría todo a su alcance y así ambas
partes ganan.
Con respecto a los productos que ingresan al territorio nacional, como se aclara,
son utilizados netamente para la muestra de su ejercicio comercial, por esto, debe
estar bajo la modalidad de exportación de muestras sin valor comercial, cuyo valor
anual no exceda de $10.000 USD​11​.

8. párrafo:
Para la feria de Cali de 2017, facilitó que unos coleccionistas ingresaran al país
carros antiguos que son exhibidos en su tradicional desfile, siendo comprados por
coleccionistas locales dos carros de los ingresados.

Aquí se maneja la siguiente modalidad de importación.

Exportación Temporal para Reimportación en el Mismo Estado​12​.

Es la modalidad de exportación que regula salida temporal de mercancías

nacionales o nacionalizadas del territorio aduanero, se maneja en un plazo
determinado en las cuales dichas mercancías son reimportadas sin que se les haya
hecho ninguna modificación.

Destinación Código

Exportación temporal para reimportación en el mismo estado 51

(En este caso hacemos referencia al código del vehículo)

● El despachador de aduana solicita la exportación temporal a través de la

plataforma electrónica llamada DUA.

Tipo de Despacho Código

Retorno en el mismo estado o país 1

Material de embalaje de los vehículos 2

 ● Detalle del destino de la reimportación aduanera.
● El despachador consigna la finalidad de la salida temporal de la mercancía.

Tipo de Despacho Código

Transformación/elaboración 1

Cambio de reparación sin garantía comercial(Artículo 78°D.leg 3

N°1053)

Cambio de reparación con garantía comercial(Artículo 81° D.leg 4

N° 1053)

● Reconocimiento físico de la mercancía a exportar para poder realizar así el

embarque en este caso será de vehículos antiguos o de exhibición.
● Para poder llevar a cabo la compra de dicho vehículo primero se debe contar
con los siguientes documentos: documento de transporte y copa de la
declaración de exportación.

Como se puede ver hay ciertos requerimientos para poder llevar a cabo una
reimportación de ese tipo. Los cuadros muestran códigos sacados de una página de
internet con dichas legislaciones vigentes, en donde los vehículos de la feria deben
pasar por cierto escrutinio y proceso para primero poder entrar al país y segundo
para que se puedan vender dentro del país ya que primero entraron como piezas de
exhibición.
En el siguiente esquema se ilustra una manera más gráfica el proceso de
este tipo importación para que sea más fácil de entender cuál fue la manera de
abarcar el problema.
9. párrafo:
ODETCH ganó una licitación vial en Colombia de las vías 4G, para ello trajo sus
equipos de grúas, volquetas, motoniveladoras y buldóceres. En ese ejercicio ubicó a
tres ejecutivos que se residenciaron en Colombia, trayendo consigo sus enseres y
vehículos personales para trabajar.

En el caso de ODETCH con dicha licitación la empresa deberá realizar algunas

exportaciones temporales tanto para la maquinaria como para los vehículos de los
tres ejecutivos, estas exportaciones en su momento deben regresar nuevamente a
su país de origen ya que dichos elementos van a ser utilizados o van a tener una
finalidad sin modificación alguna, que en el caso específico es realizar la ejecución
del trabajo en dicho contrato, es decir es un tipo de importación con franquicia.

Uno de los problemas que presenta Colombia actualmente tanto en las

exportaciones como en las importaciones es la demora en transportar cargas desde
los puertos al centro del país, y desde otros departamentos hasta sus puertos
principales en Buenaventura y Cartagena, por ende con la construcción de estas
vías se va a permitir la reducción de tiempos en el desplazamiento de vehículos y
contenedores desde las plantas productoras hasta los puertos.
Teniendo en cuenta que actualmente un contenedor tarda entre 20 y 21 días para
poder salir del país y considerando permisos, funciones logísticas, inspecciones y
transporte, es necesario realizar, mejorar y reducir los tiempos de transporte para
que las actividades comerciales se puedan llevar a cabo de forma eficiente.

Las vías de cuarta generación no solamente van a permitir mejorar el transporte,

sino que es uno de los proyectos que a nivel empresarial apunta y atrae tanto a
inversionistas como a prestamistas internacionales importantes, como también va a
generar muchos empleos y va a mejorar la competitividad del país​13​.

10. párrafo:
Es una operación normal las siguientes operaciones de exportación a Venezuela:
Costo en fabrica mercancía empacada y embalada= USD500.000, costos internos
país de Manizales a Buenaventura en fletes USD350 y seguros de fábrica a puerto
USD250, bodegaje y manipulación puerto de Buenaventura USD300, costos de
embarque Buenaventura USD400, fletes internacionales Buenaventura a Valparaíso
Chile USD800, seguros internacionales USD350, desembarque puerto de
Valparaíso: USD400, bodegaje país Valparaíso USD250, costos de nacionalización
en Chile USD700 y costos internos país destino del puerto a fábrica del comprador
en Santiago incluido fletes y seguros USD500. La empresa necesita conocer las
cotizaciones según los siguientes términos incoterms, con preferencia del termino
CFR.

DDP, CIF, FAS, DAT, CFR, FOB, DAP, EXW

Conclusiones
Se llega a la conclusión de que, emprender en el ejercicio de exportar e importar, le
agrega gran valor a las organizaciones. Ya que estas pueden obtener más
beneficios al abrir sus puertas a otras partes del mundo. Por ello, se debe tener
pleno conocimiento de cómo se debe hacer.
Paralelamente, la empresa LOME, a pesar de que participaba en otros mercados, y
hacia uso de las materias primas de otros países, no contaba con el conocimiento
necesario, puesto que se evidencio muchos contratiempos, que no solo generaban
perdidas monetarias, sino que también influían en la calidad de sus servicios. Queda
por concluir que; realizar estas operaciones, deben ser prioridad, sin embargo es de
vital importancia contar con un grupo de trabajo experto en estos temas, en aras de
una mejora continua.
Nota: ​Las referencias están en orden alfabético, mas no en orden numérico ya que
corresponden al pie de página de la citación.
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