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REJILLA DE LECTURA
INFORMACION GENERAL
Título de
texto o PROYECTOS DE INVERSION FORMULACION Y EVALUACION SEGUNDA EDICION
material
Autor Nassir Sapag Chain
Ciudad:
SANTIAGO DE CHILE - 2011
Editorial, Año
Fecha de la
revisión
o Libro de autor Si se trata de un material de internet indique la dirección de la
o Capítulo de libro Web:
Tipo de
o Artículo de
documento
revista
o Artículo ¿Cuál?
CONTENIDO
Recursos
Palabras claves: se refiere a las palabras más Necesidades
mencionadas por el autor o que llevan a la Precio
comprensión del articulo o relación con los temas Ingresos
vistos anteriormente. Producción
Cantidades
Demanda Variación
Oferta Proyectos
Costos Comportamientos
Proveedor Maximizar
Competidor Inversión
Distribuidor Cliente
Consumidor Gastos
Mercado Proyecto
Economía Calidad
Servicios Factores
Bienes
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El objetivo principal de este capítulo es analizar el comportamiento de los mercados, para poder
interpretar y predecir el comportamiento de los agentes económicos, analizando aspectos como la
Objetivo demanda, oferta, costos y definir precios, ya que esto constituye información útil para evaluar un
proyecto, para tomar la decisión de aprobarlo o rechazarlo
La satisfacción de las necesidades de los clientes debe Aquí nos da una idea de cómo funciona la demanda,
tener en cuenta la existencia de los ingresos como un ya que nos lleva a pensar que el ingreso de cada
recurso escaso. Por ello, el cliente buscará distribuir persona es limitado, y que las personas buscaran
sus ingresos entre todas sus necesidades: vestuario, primero satisfacer sus necesidades básicas, y con el
alimentación, vivienda, salud, viajes, entretenimiento, dinero sobrante poder complacer gustos.
etcétera.
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Flexibilidad de la tecnología: acceder a nuevas Los empresarios que adquieren nuevas tecnologías
tecnologías podría permitir producir la misma pueden maximizar sus ganancias y hacer sus negocios
cantidad con menores recursos o en menor tiempo, lo más rentables, ya que pueden minimizar costos,
que reduce los costos de producción, aumenta los tiempos y riesgos, produciendo mas cantidad con los
beneficios y desplaza la curva de oferta hacia la mismos o menores recursos invertidos.
derecha.
La formación de precios en competencia perfecta se La competencia perfecta es la situación ideal para los
regula por la oferta y la demanda, suponiendo que mercados, ya que ningún comprador o vendedor
ambas representan los intereses de productores y tiene el poder de manipular los precios y sin afectar la
consumidores, respectivamente. En dicha estructura del mercado.
competencia perfecta, los primeros buscan obtener la
máxima utilidad en la venta, y los segundos, obtener
la máxima satisfacción a sus necesidades.
La forma más tradicional de clasificar los costos de Los costos fijos son aquellos que siempre deberás
operación de un proyecto es la que los diferencia pagar independientemente del nivel de producción,
entre costos fijos y variables. mientras que los variables si van ligados a la
producción, a mayor volumen, mayores costos
variables.
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Holdings: es una forma de lograr un trust. Cada El holding es una sociedad financiera que posee una
empresa se gestiona de acuerdo con las directrices serie de compañías que garantiza un control sobre los
centrales que impone a cada una el holding diferentes factores del mercado
Franquicias: y son un derecho que se da a una sola Una franquicia es una relación comercial, donde una
empresa para que actúe exclusivamente en una de ellas paga a la otra para tener la licencia de
determinada zona. comenzar un negocio utilizando la marca y diseño ya
posicionada en el mercado
Para una correcta formulación y preparación del Este tipo de estudio de mercado se realiza con el fin
proyecto, más que uno, deben considerarse cuatro de evaluar información útil para el proyecto, para la
estudios del mercado: el del proveedor, el del proyección de costos y la fijación de precios
competidor, el del distribuidor y el del consumidor.
El texto nos da a conocer como se realiza un estudio de mercado, para un proyecto, nos muestra las variables
y los conceptos que se deben tener en cuenta, nos da las herramientas para poder realizar el estudio,
mostrando como el análisis de mercado es uno de los factores más importantes, ya que es donde se va ofertar
el servicio o productos que queremos comercializar. El conocimiento de este, nos permite evaluar las
posibilidades de éxito.
El conocimiento del mercado nos permitirá estar alerta frente a las exigencias y expectativas de los
consumidores, manteniendo la competitividad y vigencia de nuestro producto o servicio.
El texto nos ofrece las definiciones de conceptos que debemos manejar para poder realizar un estudio
exitoso, tales como oferta, demanda, consumidor, proveedor, distribuidor, punto de equilibrio, costos, precios
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entre otros. Y nos muestra cómo podemos realizar una evaluación efectiva, mediante gráficas y formulas. Es
de gran ayuda si deseas evaluar un proyecto.
COMENTARIOS GENERALES
El texto es una guía de carácter general si se desea realizar un estudio de mercado, puesto que cada proyecto
es diferente, dependiendo su naturaleza. Esto también dependerá de la magnitud del proyecto que se desea
realizar, ya que en su medida se deberán tener en cuenta diferentes aspectos. Lo más importante es que
resalta la importancia que tiene para iniciar un proyecto el estudio de mercado, ya que puede marcar la
diferencia entre el éxito o el fracaso.