CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

REJILLA DE LECTURA

NOMBRES ESTUDIANTES: LAUDY GISELA PEÑA PEÑA FECHA: 31-01-2019

INFORMACION GENERAL
Título de
texto o PROYECTOS DE INVERSION FORMULACION Y EVALUACION SEGUNDA EDICION
material
Autor Nassir Sapag Chain
Ciudad:
SANTIAGO DE CHILE - 2011
Editorial, Año
Fecha de la
revisión
o Libro de autor Si se trata de un material de internet indique la dirección de la
o Capítulo de libro Web:
Tipo de
o Artículo de
documento
revista
o Artículo ¿Cuál?

CONTENIDO
Recursos
Palabras claves: se refiere a las palabras más Necesidades
mencionadas por el autor o que llevan a la Precio
comprensión del articulo o relación con los temas Ingresos
vistos anteriormente. Producción
Cantidades
Demanda Variación
Oferta Proyectos
Costos Comportamientos
Proveedor Maximizar
Competidor Inversión
Distribuidor Cliente
Consumidor Gastos
Mercado Proyecto
Economía Calidad
Servicios Factores
Bienes
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El objetivo principal de este capítulo es analizar el comportamiento de los mercados, para poder
interpretar y predecir el comportamiento de los agentes económicos, analizando aspectos como la
Objetivo demanda, oferta, costos y definir precios, ya que esto constituye información útil para evaluar un
proyecto, para tomar la decisión de aprobarlo o rechazarlo

Cita textual Análisis de lectura

La satisfacción de las necesidades de los clientes debe
tener en cuenta la existencia de los ingresos como un
recurso escaso. Por ello, el cliente buscará distribuir
sus ingresos entre todas sus necesidades: vestuario,
alimentación, vivienda, salud, viajes, entretenimiento,
etcétera.
Aquí nos da una idea de cómo funciona la demanda,
ya que nos lleva a pensar que el ingreso de cada
persona es limitado, y que las personas buscaran
primero satisfacer sus necesidades básicas, y con el
dinero sobrante poder complacer gustos.
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Al variar el precio de un bien complementario,
la demanda por el producto se modifica en sentido
contrario. Dos productos son complementarios
cuando el consumo de uno condiciona el consumo del
otro. Aunque no se modifique el precio del producto
que se elaborará en el proyecto, su demanda caerá si
sube el precio del bien complementario.
Mientras que la demanda del mercado estudia el
comportamiento de los consumidores, la oferta del
mercado corresponde a la conducta de los
empresarios, es decir, a la relación entre la cantidad
ofertada de un producto y su precio de transacción.
Flexibilidad de la tecnología: acceder a nuevas
tecnologías podría permitir producir la misma
cantidad con menores recursos o en menor tiempo, lo
que reduce los costos de producción, aumenta los
beneficios y desplaza la curva de oferta hacia la
derecha.
La formación de precios en competencia perfecta se
regula por la oferta y la demanda, suponiendo que
ambas representan los intereses de productores y
consumidores, respectivamente. En dicha
competencia perfecta, los primeros buscan obtener la
máxima utilidad en la venta, y los segundos, obtener
la máxima satisfacción a sus necesidades.
La forma más tradicional de clasificar los costos de
operación de un proyecto es la que los diferencia
entre costos fijos y variables.
Los productos complementarios son directamente
proporcionales en su demanda, esto quiere decir que,
si sube el precio de uno, así el otro no modifique su
precio también se va ver afectado en la cantidad
consumida por los clientes, un ejemplo puede ser
que, si aumenta el precio de las motocicletas, se va
ver afectado el mercado de accesorios como los
cascos.
La oferta en los mercados es la cantidad de servicios o
bienes que ofrecen los productores o están
dispuestos a poner a la venta, y a los cuales
establecen un precio determinado, dos productores
pueden colocar diferentes precios a un mismo
producto.
Los empresarios que adquieren nuevas tecnologías
pueden maximizar sus ganancias y hacer sus negocios
más rentables, ya que pueden minimizar costos,
tiempos y riesgos, produciendo mas cantidad con los
mismos o menores recursos invertidos.
La competencia perfecta es la situación ideal para los
mercados, ya que ningún comprador o vendedor
tiene el poder de manipular los precios y sin afectar la
estructura del mercado.
Los costos fijos son aquellos que siempre deberás
pagar independientemente del nivel de producción,
mientras que los variables si van ligados a la
producción, a mayor volumen, mayores costos
variables.
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Holdings: es una forma de lograr un trust. Cada El holding es una sociedad financiera que posee una
empresa se gestiona de acuerdo con las directrices serie de compañías que garantiza un control sobre los
centrales que impone a cada una el holding diferentes factores del mercado

Franquicias: y son un derecho que se da a una sola Una franquicia es una relación comercial, donde una
empresa para que actúe exclusivamente en una de ellas paga a la otra para tener la licencia de
determinada zona. comenzar un negocio utilizando la marca y diseño ya
posicionada en el mercado

Oligopsonio: un grupo pequeño de consumidores El oligopsonio es un tipo de mercado donde hay

maneja las cuotas de compra y los precios de muchos
vendedores, como por ejemplo las pocas empresas de
la industria de productos lácteos ante la gran cantidad
de pequeños campesinos productores de leche.
Monopsonio: un solo comprador fija el precio de sus
insumos (por ejemplo, un molino que adquiere trigo
de muchos productores locales) y, además, define las
cuotas de compra.
pocos demandantes y una gran cantidad de
oferentes, por tal razón el control de los precios lo
tiene los compradores.
El monopsonio es una estructura de mercado donde
existe un único comprador y pueden existir varios
oferentes

Para una correcta formulación y preparación del Este tipo de estudio de mercado se realiza con el fin
proyecto, más que uno, deben considerarse cuatro de evaluar información útil para el proyecto, para la
estudios del mercado: el del proveedor, el del proyección de costos y la fijación de precios
competidor, el del distribuidor y el del consumidor.

SÍNTESIS DEL TEXTO

El texto nos da a conocer como se realiza un estudio de mercado, para un proyecto, nos muestra las variables
y los conceptos que se deben tener en cuenta, nos da las herramientas para poder realizar el estudio,
mostrando como el análisis de mercado es uno de los factores más importantes, ya que es donde se va ofertar
el servicio o productos que queremos comercializar. El conocimiento de este, nos permite evaluar las
posibilidades de éxito.
El conocimiento del mercado nos permitirá estar alerta frente a las exigencias y expectativas de los
consumidores, manteniendo la competitividad y vigencia de nuestro producto o servicio.
El texto nos ofrece las definiciones de conceptos que debemos manejar para poder realizar un estudio
exitoso, tales como oferta, demanda, consumidor, proveedor, distribuidor, punto de equilibrio, costos, precios
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entre otros. Y nos muestra cómo podemos realizar una evaluación efectiva, mediante gráficas y formulas. Es
de gran ayuda si deseas evaluar un proyecto.

COMENTARIOS GENERALES
El texto es una guía de carácter general si se desea realizar un estudio de mercado, puesto que cada proyecto
es diferente, dependiendo su naturaleza. Esto también dependerá de la magnitud del proyecto que se desea
realizar, ya que en su medida se deberán tener en cuenta diferentes aspectos. Lo más importante es que
resalta la importancia que tiene para iniciar un proyecto el estudio de mercado, ya que puede marcar la
diferencia entre el éxito o el fracaso.