OFERTA Y DEMANDA

INTRODUCCIÓN

Oferta y la demanda son dos conceptos importantes en la economía. Están relacionados entre sí,
porque cuando una aumenta, la otra disminuye. Ellos están relacionados también con la cantidad
de productos y con l ibrium equi en precio. Vamos a estudiar algunos aspectos de estos temas.

Precio

Demanda: se refiere a la sire de-, abi l dad, y

la disposición de los consumidores a comprar 30 $ 35

cualquier producto.
$ 25 $

15 $ 20
Demanda

$ 10 $

$0$5

0 10 20 30 40 50 60 70 80 Cantidad
(En miles)

Precio

Suministro

Suministro: se relaciona con la capacidad y

disposición de los productores para ofrecer productos
30 $ 35

a la venta. $ 25 $

15 $ 20

$ 10 $

$0$5

0 10 20 30 40 50 60 70 80 Cantidad
(En miles)

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En palabras de Yanina R. Adi l, “La oferta es la cantidad de bienes y servi- cios hay que comprar. La demanda es
la cantidad de gente quiere comprar los bienes y servicios”(2006, p. 4).

1. Los gustos o preferencias

Los consumidores pueden exigir de un artículo de un año y lo ignoran la

siguiente.

2. Número de consumidores

Una gran cantidad de compradores lleva a un aumento en la demanda; una

pequeña cantidad de compradores lleva a un pliegue de- (página web Franny
Chan).
Determinar la demanda?

3. Ingresos

Cuando el ingreso aumenta, la cantidad demandada aumentará también. Cuando

el ingreso cae, la demanda de ese producto caerá demasiado (página web Franny
¿QUÉ tener en cuenta para

Chan).

4. Las expectativas del consumidor

Los compradores están interesados ​en la satisfacción de su relación con la calidad

al consumo como el factor más importante. Del mismo modo, el precio de plomo
tiene un efecto sobre el potencial aumento de la decisión final CONSUMIDORES.

5. Precio de los bienes relacionados

Hay dos tipos de productos relacionados que pueden afectar a la

demanda: sustitutos (por ejemplo, mantequilla y margarina) y
complementarias (juguetes y baterías).

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 ¿Qué factores determinan suministro?

1. Precio de los bienes 2. Los costos de producción 3. Los objetivos de

negocio

Depende de No es lo mismo producir para

El más caro que aumentará la
cantidad que com- pañías
están dispuestos a ofrecer, de
la misma manera, el más
barato es el producto, menor
será la cantidad ofrecida.
un mercado con ex- pectativas
altas que producir para un
mercado con los inferiores. A
medida que los mayores son
Coste de los las expectativas, tanto mayor
factores de Tecnología será la oferta de las empresas.
producción

Leyes de la oferta y la demanda

De acuerdo con David Besanko y Ronald R. Braeutigam, (. 2010, p 37), el siguiente son las leyes de la oferta y
la demanda:

1. Aumento de la demanda + curva de oferta sin cambios = mayor precio de equilibrio y

gran cantidad de equilibrio
2. Disminución de la oferta + curva de demanda sin cambios = mayor precio de equilibrio y la cantidad
de equilibrio menor
3. Disminución de la demanda + curva de oferta sin cambios = menor precio de equilibrio y la cantidad
de equilibrio menor
4. Aumento de suministro + curva de demanda sin cambios = menor precio de equilibrio y gran
cantidad de equilibrio

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 mezcla de marketing

Oferta y la demanda son dos aspectos esenciales en el mercado. Debido a que el mercado es dinámico, de
marketing tas especiales utilizan una variedad de herramientas con el fin de alcanzar los objetivos de la
empresa a través de combinación o mezcla (mezcla). Estas herramientas se conocen como el “Marketing
Mix”, que se refiere a los tipos de variables de marketing

Recuerda:

Marketing Mix establece las variables de marketing que su empresa necesita

para comprender y control con el fin de alcanzar sus objetivos generales de la
empresa.

Las cuatro P del marketing mix

precio
PAGO Términos periodo
de crédito
Asignaciones Lista de
precios Descuentos

PRODUCTO
Tamaños Diseño
Calidad PROMOCIÓN
devoluciones Márketing comercialización directa de
Características mezclar las promoción de relaciones
Servicies embalaje variables públicas de ventas
garantías Marca (4P) fuerza de ventas
variedad Nombre del Publicidad
producto

LUGAR
Surtidos
Localizaciones
Canales
Inventario
Cobertura

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Sin embargo, según Larry Steven Londre (2007, pp. 5-9), la mezcla de marketing tiene muchas variaciones y está
formado por la 9PS (aumentando comercialización de 4ps por McCarthy). La siguiente figura muestra los nueve Sal fo
mezcla de marketing:

PASIÓN PRECIO
PAGO Términos periodo
Las
emociones de crédito

sensación Devoción Asignaciones Lista de PRESENTACIÓN

precios Descuentos

PRODUCTO
Tamaños Diseño
PROMOCIÓN
Calidad devoluciones
comercialización directa de
Características
promoción de relaciones
Servicies embalaje las variables del marketing mix (9PS)
públicas de ventas
garantías Marca
fuerza de ventas
variedad Nombre del
Publicidad
producto

LUGAR
Surtidos PERSONAS / Perspectiva
Localizaciones características individuales
Canales de la comunidad
Inventario Región o zona
Cobertura
FOGONADURA
Contrato
Negociaciones DISTRIBUCIÓN
Proveedores Canal de distribución
Alianzas Cobertura
Surtidos
ubicaciones de
inventario

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 Las cuatro P del marketing mix

VARIABLES SENTIDO

Está el objeto tangible o servicio que se puede ofrecer a un mercado para

Producto la adquisición, uso o consumo que podría satisfacer un deseo o
necesidad.

Está es la cantidad que un cliente paga por el producto. eso

Precio incluye Precio de venta / al por mayor, descuentos, descuentos por cantidad,
condiciones de crédito, las ventas y los plazos de pago.

Representa la ubicación en la que un producto o servicio pueden ser

comprados y el canal de distribución. cubierta- edad, surtidos,
Plaza / distribución
ubicaciones, inventario y trans- porte del producto o servicio.

Esto se refiere a todas las comunicaciones que un Pany com- utiliza para
aumentar el conocimiento sobre el producto o servicio, además de persuadir
Promoción
al consumidor para PUR Chase (segmento diana).

Las emociones, los sentimientos. Las emociones que se distinguen de la razón,

Pasión
un sabor fuerte o devoción por alguna actividad.

Se refiere a las actuaciones de la presentación de cualquiera de los años 9P

a sus proveedores, clientes, clientes o socios. Un informe descriptivo o
Presentación
persuasiva (establecidos para la atención de la mente).

Un producto se centra en un mercado objetivo específico basado en las

características ioral demográficos, geográficos, psicográficos y conductistas. Una
Personas / prospecto vez elegido el mercado objetivo, la empresa puede desarrollar sus estrategias de
marketing para apuntar a este mercado.

La relación jurídica entre dos partes, que tiene los derechos especí- espe- y
Compañero
responsabilidades como una empresa común.

Para transformar y desarrollar los objetivos de marketing a las estrategias de

Planificación
marketing.

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 Para concluir acerca de la mezcla de marketing, 9ps
son una extensión de las 4 P, por lo que seguirán
siendo basado en las 4P.

COMPARATIVA

El benchmarking es el proceso de determinar que el mejor es. Eso

es una cantidad de la cali dad de los productos de la compañía, erior pol, programas, tácticas, etc., y su contraste
con
mediciones estándar, o cantidades Lar simi de otros.

Es, también, el proceso sistemático para la evaluación continua de las empre- sas que son reconocidos como los
mejores en su clase, a los efectos siguien tes:

• prioridades Ishing Establ, objetivo, metas

• El desarrollo de los objetivos de productos y procesos
• Reunión o mejores prácticas de la industria sorprendentes

Objetivos de la evaluación comparativa

• Para definir dónde y qué mejoras se solicitó

• Para investigar cómo otras organizaciones a alcanzar sus altos niveles Mance perfor-

• Para utilizar esta información para mejorar la medición de los re- sultados

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Proceso de evaluación comparativa

2. Análisis 3. Integración 4. Acción

1. Planificación

Después de analizar la Desarrollar objetivos e Se refiere a la acción planes

Es el plan de Run-Ning la
información, se obtiene una base incorporarlos en necesarios para alcanzar los
investigación ing evaluación
para la compara- como punto de referencia el objetivos decididos en el paso
comparativa.
hijo. proceso. 3.

Competencia y sus principales aspectos

En la evaluación comparativa, es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:

Producto Es la cosa producida por el trabajo o esfuerzo.

Se refiere a la cantidad de pago o compensación dada por una parte a otra a

Precio
cambio de bienes o servicios.

Se trata de un conjunto de principios, procesos, estrategias y herramientas que se ponen en su

sistemas de venta lugar para que el resultados de la empresa día tras día de salida.

Los sistemas de pago Se utiliza para la transferencia de dinero incluyen tarjetas de débito, de crédito
tarjetas, y los sistemas de pago de comercio electrónico.

Es una forma de comunicación utilizada para estimular o persuadir a una

Publicidad audiencia para continuar o tomar alguna acción nueva.

Se refiere a las comunicaciones con el público en un en- tentar a influir en ellos

Promoción hacia la compra de sus productos y / o servicios.

Ubicación Es un lugar donde algo es o podría ser localizado.

Es una unidad social de las personas sistemáticamente estructurada y logró satisfacer

Organización una necesidad o para perseguir objetivos colectivos sobre una base continua.

Es la medición de superficies planas; por ejemplo, la determinación de, ángulos,

Planimetría distancias horizontales y áreas en el mapa.

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 Referencias

Adi l, J. (2006). Oferta y demanda. Obtenido el 20 de mayo de 2013, a partir

http://books.google.com.co/books?id=8SxgIqc4BlcC&printsec=frontcover& dq = Janeen + r + adi l & hl = ES & sa
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Besanko, D., y Braeutigam, R. (2010). Microeconomía. Reetrieved el 8 de mayo de 2013, a partir http://books.google.com.co/b
y pg = PA37 y dq = Leyes + de + alimentación + y + demanda & hl = ES & sa = X & ei = OY2KUeX7B
6PO0gH04oCQBw y ved = 0CE4Q6AEwBg # v = OnePage y q = Leyes% 20de% 20sup- ply% 20y% 20demand &
f = false

Chan, F. (s / f). Determinantes de la demanda. lerton Ful Col lege: página web Franny Chan. Obtenido el 18 de
mayo de 2013, a partir http: // staffwww. ful LCOL l .edu / Fchan / Micro / 1determinants_of_demand.htm

Londre, L. (2007). Varios conceptos. Consultado el 9 de mayo de 2013, a partir

http: // www. londremarketing.com/documents/LondreMarketingConsulting- NinePs.pdf

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