Materia:

Mezcla de Mercadotecnia

Nombre del trabajo:

Proyecto de innovación

CARRERA:

Semestre o cuatrimestre: 5t Semestre

Fecha de entrega: 20 de noviembre del 2018

Maestra: Gabriela Ileana García Elías.

Alumno (s):

Basulto Elijah Jael

Cortes Tellechea Johan Iván
Fuentes Ávila José Antonio
Pech Pérez Juan Manuel
Yam Cab Daniel Enrique

Grado, grupo y salón: 5to, “A”, “O 5”

Horario: 11:00 – 12:00

 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
INDICE

INDICE............................................................................................................................3
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................4
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................7
DATOS GENERALES DEL PROYECTO ......................................................................8
DESCRIPCIÓN DE LA INNOVACIÓN ...........................................................................9
BENEFICIOS DE LA INNOVACIÓN ............................................................................10
CARACTERISTICAS CLAVE ......................................................................................11
DEFINIR MERCADO META ........................................................................................13
IMAGEN .......................................................................................................................14
IMAGE PERSONAL DE LOS EMPRESARIOS ...........................................................19
LOGO ...........................................................................................................................20
REVISIÓN DE DISPONIBILIDAD EN LA IMPI ............................................................21
DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN ..................................................23
COSTEO.......................................................................................................................24
DESCRIPCION DE SU PUBLICIDAD .........................................................................26
COMERCIAL EN VIDEO ..............................................................................................30
COMERCIAL EN AUDIO .............................................................................................31
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ...........................................................................32
ANEXOS.......................................................................................................................32
1.- Generación de ideas .............................................................................................32
2.- Presentación del mejor concepto ........................................................................33
3.- Concepto y cuestionamiento ...............................................................................38
4.- Modelo de negocio “CANVAS” ............................................................................44
PUNTO DE EQUILIBRIO .............................................................................................45
5.- Desarrollo y prototipo ...........................................................................................46
6.- Comercialización ...................................................................................................47
7.- Lanzamiento ..........................................................................................................48
1) Idea duradera y útil: ...............................................................................................49
2) Tiene un algo componente de planificación: ......................................................49
4) Genera cambios significativos: ............................................................................51
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Conclusión ..................................................................................................................58

RESUMEN EJECUTIVO
Somos una empresa totalmente nueva en Cancún con un concepto diferente e
innovador que quiere ayudar al medio ambiente con la creación de un producto que
resulte accesible para nuestros consumidores o clientes y que puedan tener un diseño
de nosotros mismos o uno que ellos quieran para que lo puedan volver a utilizar solo
comprando la vela de cera de abeja o si lo deciden la a pura mezcla de la vela para
vaciarlo en el frasco de vidrio comprometiéndolos también a que ellos cuiden el medio
ambiente.

Ecofllame es una idea que surgió entre los integrantes de este proyecto pensando en
una idea que fuera completamente nueva e innovadora que no esté en el mercado
dando origen a la creación de velas de cera de abeja con frascos de vidrio reutilizables.
La creación de nuestro producto está sustentada en que estamos comprometidos a no
contaminar al medio ambiente porque la cera de abeja es un material hecho de manera
natural y artesanal mientras que la parafina otro material igual para hacer velas es
obtenido de la destilación del petróleo que contamina al medio ambiente al momento
que se va derritiendo una vez prendida la mecha. Una de las cosas que nos distingue
es que estamos utilizando al 100% todos los materiales sin tirar nada reduciendo costos
y aumentando nuestras utilidades. Por ejemplo, el frasco de vidrio donde haremos la
vela si lo desee el cliente le podemos solo vender la mezcla para vaciarlo en el frasco
que nos compró. Uno de los objetivos con nuestro producto es poder darle un producto
que sea completamente nuevo, un material que sea reutilizable y que sea acorde a sus
gustos en el aroma que contendrá la vela.

Nuestras velas contaran con diferentes diseños personalizados por cada uno de los
integrantes de la empresa Ecofllame para tener diferentes diseños que ofrecerles a
nuestros clientes y que la gente se interese por nuestro producto al igual en caso de
que no le guste ninguno de nuestros diseños podamos hacerlo el diseño que él quiera

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de acuerdo a su gusto o preferencias. Se crearán distintas páginas en varias redes
sociales para que la gente nos pueda conocer a que nos dedicamos, de que están
hechos nuestros productos, diseños personalizados de nosotros mismos, diseños de
acuerdo a días festivos, aclararles cualquier duda o sugerencia que tengan, precios de
nuestros productos y números de contacto para que puedan contactarnos.

Podemos cotizar un diseño en especial que él quiera que no esté en nuestras redes
sociales se le puede hacer y se le enviara lo más pronto posible para resolverle
cualquier duda o sugerencia que tenga. Un punto fuerte de nuestra empresa es que
llevaremos a cabo eventos especiales de acuerdo a los días festivos durante el año que
serán completamente gratis sin ningún costo para los que ya son nuestros clientes o
las personas que nos quieran conocer que estaremos anunciando de manera constante
en nuestras redes sociales. En los eventos que llevaremos a cabo se organizara una
actividad en especial a un precio de venta bajo para los que quieran participar y el que
resulte ganador se lleve un producto de nuestra empresa totalmente gratis con el
objetivo si le gusto pueda comprarnos más productos. Las personas o clientes que
quieran que su producto se envié por paquetería se puede hacer pagando el pecio del
producto más el costo del envió procurando nosotros como empresa que este bien
protegido para que llegue bien lo que nos pidió y en caso que en el transcurso del envió
se rompiera nos haremos responsables totalmente remplazando lo que nos pidió por
otro igual sin que nos pague nada.

Contaremos con una página propia de la empresa creada por nosotros para que puedan
conocer nuestra misión, visión, videos de cómo hacemos nuestros productos, todo el
proceso que nos toma para crear un producto, porque ese nombre nos representa como
empresa, nuestros diseños creados por nosotros mismos, cotización en línea por si
quieren un diseño en especial que se le enviara por un correo que nos proporcionen y
cualquier sugerencia o duda que tengan un representante de nuestra empresa les
responderá en línea lo más pronto posible.

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INTRODUCCIÓN
En el siguiente trabajo está enfocado en la explicación de los elementos y actividades
que se deben llevar acabo para lograr el éxito de un producto nuevo lanzado al mercado
ya que es un producto que nadie conoce y se debe crear la publicidad necesaria para
lograr realizar la venta de este o bien dar a conocer el producto y explicar el motivo por
el cual se está desarrollando. De esta forma se dará entender el tipo de trabajo que se
debe realizar cuando se tiene pensado lanzar un producto al mercado, se debe realizar
un gran análisis para asegurar el éxito de este, de lo contrario solo se realizara la
inversión a un proyecto en el cual no se pudo obtener éxito.

Para llevar a cabo la creación de un producto nuevo siempre se debe establecer con
prioridad las necesidades que se tenga pensado satisfaces con el mismo, ya teniendo
eso claro se logrará obtener las ventas deseada ya que será dirigido al público correcto
o bien también puede llevar a cabo la creación de un sustituto de un producto ya creado.
El producto que se estarán manejando son “Velas aromáticas echas con cera de
abeja y aceite para masaje”, el propósito de llevar acabo el producto es crear un
sustituto de las velas echas de parafinas, las velas echas de cera son más duraderas,
no dañan el medio ambiente con la creación de ellas, son más duraderas y cuenta con
una mejor aroma, de igual forma el propósito de la creación del producto e hacer
conciencia para detener la producción de artículos que deñen al medio ambiente para
así lograr tener una mejor calidad de vida.

Este trabajo es parte de la materia de Mezcla de Marketing, que es parte de la carrera

de la Lic. Administración, el propósito de la actividad es dar a conocer a los estudiantes
lo que se necesita para poder obtener éxito cuando se tiene pensado crear una
empresa donde se dedique al servicio al cliente ofreciendo sus productos y servicios al
cliente se lograra identificar por qué motivo se está o no teniendo el éxito que se
esperaba, de esta forma con los conocimientos obtenidos en la materia se lograra llevar
acabo el análisis necesario para lograr mejorar el producto y cumplir con las metas y
objetivos empresariales.

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DATOS GENERALES DEL PROYECTO
Nombre del proyecto: Proyecto De Nueva Creación “ECOFLLAME” el aroma de tus
mejores momentos.

Significado del nombre del proyecto: Eco (Ecológico) y Fllame (flama).

Tipos de innovación: producto sustentable ya que son Velas de cera de abeja hechas
con aceite para masaje).

Mercado: Adultos, jóvenes adultos, adolescentes y personas de la tercera edad.

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DESCRIPCIÓN DE LA INNOVACIÓN
Estamos creando cuatro diferentes tipos de innovaciones para la cera de abeja.

 De producto
 De proceso
 De marketing
 De organización

Innovación e producto

Estamos creando un producto nuevo al utilizar la cera de abeja, el aceite para masajes y
aromatizantes para poder crear velas.

Innovación de proceso

La cera de abeja es un producto 100% natural ya que se obtiene por un proceso que se realiza
al panal de las abejas. El consumo de la cera de abeja no es muy común para realizar velas.

Innovación en marketing

El hacer las velas de cera de abeja con aromas estamos incorporando un sistema de
comercialización novedoso porque no es un producto que se pueda ver en las tiendas o en los
lugares donde vendan velas. Al igual que innovaremos una nueva forma para promocionar
nuestro producto.

Innovación en organización

Creamos una nueva forma de vender velas. Venderemos velas utilizando las redes sociales
para que nuestros clientes puedan adquirirlo desde cualquier parte del país haciendo que
nuestro producto se vaya expandiendo y sea más conocido.

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BENEFICIOS DE LA INNOVACIÓN

Marca de velas Similitud Desventaja

Velas Aromáticas Recipiente de vidrio Es una de las marcas más
Glade con aromas para reconocidas y cuentas con más
cualquier lugar. aromas.
Lara’s Candle Productos hechos con Cuentan con varias formas de
Shop cera de abeja empaque.
Velas Wickless Varios aromas para el Realizan velas personalizadas
hogar.
Velas Hillbilly Utilizan la cera de Realizan velas personalizadas
Homebrew abeja para hacer sus
velas
Monte Vitro Varios aromas Cuentan con varias sucursales en
el país.

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CARACTERISTICAS CLAVE
 Uso de la cera de abeja para la creación de nuestra vela de cera de abeja ya que
la mayoría de las velas en Cancún siendo nuestro punto de mercado están
hechas con parafina.
 La cera de abeja es un material hecho de manera natural y no contamina al medio
ambiente.
 Utilización de frascos de vidrio para hacer nuestras velas que los clientes pueden
volver a reutilizar para hacerles velas.
 Uso de diferentes colores para nuestras velas.
 Utilización completa del frasco de vidrio ayudando a economizar gastos.
 Diversos tamaños de velas dependiendo del frasco de vidrio
 Utilización de aceite para masaje neutro o con aroma para nuestras velas.
 Creación de páginas de nuestro producto de nuestra empresa en distintas redes
sociales como Facebook, Instagram y Twitter.
 Manejaremos diferentes aromas de acorde a festividades o eventos especiales.
 Anuncios en nuestras distintas páginas web sobre los diseños que vayamos
creando y haciendo.
 Pedidos en línea.
 Envió de la cotización a su correo dependiendo del diseño que quieran para darle
un precio accesible que pueda pagar por nuestro producto,
 Reutilización del frasco de vidrio por parte de los clientes que solo quieran la pura
mezcla de la vela.
 Buzón de quejas o sugerencias en nuestra página de Facebook.
 Eventos especiales sobre los diseños que iremos sacando y haciendo de
acuerdo a días festivos que se anunciaran en nuestras redes sociales.
 Invitación a nuestros clientes o personas que nos quieran conocer en nuestros
eventos especiales totalmente gratis que se darán a conocer en nuestras redes
sociales.
 Actividades en cada evento que hagamos a un precio de venta bajo.
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 Envió por paquetería a través de FedEx en todo Cancún.
 Soporte de un representante de nuestra empresa en línea de nuestra página web
personal.

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DEFINIR MERCADO META
1. Geográfica: Nuestra marca comercial tendrá múltiples plataformas en medios digitales
como lo es Facebook; @EcoFllame. Instagram; @Ecofflamemx. Las cuales servirán
para realizar ventas y envíos en toda la república Mexicana si se necesitara, pero la
sede de producción residirá en la ciudad de Cancún Quintana Roo, México.

2. Demográfica:
-Edad: 18-45 años
- Sexo: Hombre y Mujer
-Estado Civil: Soltera, Casadas, Viudas, Divorciadas
-Religión: Cualquiera
-Nivel Socioeconómico: A, B, C, C+

3. Psicográfica: Valores; Respeto, Responsabilidad, Equidad, Pertenencia, Integridad.

Personalidad: Introvertidas, Extrovertidas, Generosas.
Estilo de vida: está enfocado para cualquier estilo de vida, no existe una específica

4. Conductual: Clientes por ocasión: Primera compra, Por lugar de venta;

Por Beneficios: Por velas personalizadas, con aroma, Por un color especifico,
Elaborados con cera de abeja.
Por Estatus: Familias que usen velas en diferentes áreas del hogar, Familias que
economicen por compra a granel, Empresas o instituciones que necesiten una cierta
cantidades de velas o de aromas específicos para atraer a sus clientes,
Por Frecuencia de Uso: Personas que consideren comprar toda la línea de colores y
olores, Personas que necesiten un modelo personalizado, Personas que necesiten un
color y olor especifico, Empresas que necesiten cantidades consideradas por
temporada, Empresas que necesiten un modelo explico en punto de venta.

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salón, equipo.
IMAGEN
Núcleo

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Precio

Aroma Precio

Chocolate $77.00

Coco $77.00

Vainilla $75.00

Natural $73.20
 Envase,

Es un elemento de protección del que está

dotado el producto y que, junto al diseño, aporta un
gran componente de imagen.

Tamaño: 7 cm x 5.5 Cm
Diseño,

Producto
Forma y tamaño, Estos componentes permiten la
Formal identificación del producto o la empresa y,
generalmente, configura la propia personalidad de
este.

Marca, nombres y expresiones gráficas,

Igualmente, estos elementos facilitan la
identificación del producto y permiten su recuerdo
asociado a uno u otro atributo.
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Precio, Determina el valor último de adquisición.

Imagen del producto

Precio Costo: Precio Venta:

Imagen del producto, Es la opinión que se crea en la mente

del consumidor de acuerdo con la información recibida,
Producto directa o indirectamente, sobre el producto.
Aumenta
do

Postventa, Estrategia para desarrollar temáticas sobre

producto, por temporadas, modelos y cantidades

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salón, equipo.
Selección de colores

Purificación, conocimiento, calma, estabilidad, tranquilidad, descanso

Esplendor, Equilibrio, Calor, Precaución

Amor, Pasión, Peligro, Poder

Alegría, Energía, Salud, Ideas, Pensamiento, Creatividad

Esperanza, Relajación, Sociabilidad, Vida, Medio Ambiente, Natural

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IMAGE PERSONAL DE LOS EMPRESARIOS
La imagen como equipo transferiremos paz, tranquilidad y armonía utilizando playeras
con colores frescos y pantalón negro.

Trataremos a nuestros clientes con mucha amabilidad, cortesía y educación de tal

forma que ellos puedan adquirir nuestro producto y utilizando un lenguaje claro y un
léxico adecuado

En nuestro comportamiento mantendremos un trato gentil, amable, educado y cortés.

Como complementos en la imagen empresarial de los miembros del equipo el día del
evento uno de nosotros ira con una túnica puesta por toda la escuela atrayendo a
personas a nuestro stand, ya que en nuestro comercial el monje es la persona que
brinda las velas “ECOFLLAME” para mejorar sus vidas

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salón, equipo.
LOGO

El tipo de letra “Script MT Bold” es un tipo de letra que está organizado en tipos formales
muy regulares similares a la escritura en cursiva y en otros de tipo informal.

La mayoría de las tipografías tipo Script formales están basados en las formas de las
letras de los Maestros escritores de los siglos XVII y VXIII como George Bickham,
George Shelley y George Snell. Las letras en su forma original son generadas con la
punta biselada de una pluma creando un trazo grueso y fino en función de la dirección
del trazado.

Estas tipografías son frecuentemente usadas para causar una sensación de elegancia
e importancia

-El tamaño de la letra es 80

Slogan

“El aroma de tus mejores momentos”

Se utilizó el tipo de letra “Script MT Bold”

-El tamaño de la letra es 18

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 REVISIÓN DE DISPONIBILIDAD EN LA IMPI
El proceso para verificar si el nombre de nuestra empresa si está o no en uso, es algo que investigamos gracias al
Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial llamado por sus siglas IMPI, un programa del gobierno que se encarga
de mostrar si el nombre que desea usar para nombrar a una empresa ya está ocupado por otra organización o bien
indica si está disponible para ser usado. Lo que hicimos fue entrar a la página oficial en donde fácilmente llegamos a
la sección en donde nos indicaban escribir el nombre de nuestra empresa para validar si ya está ocupado el nombre.

Escribimos el nombre original de la empresa que era ECOFLAME, después estábamos en la espera de los resultados,
al inicio nos apareció que el nombre que queríamos usar (Ecoflame) ya estaba ocupado, por lo que decidimos
agregarle una L más al nombre pata que se fuera así: ECOFLLAME. La página de IMPI nos indicó que ese nombre
estaba disponible y que podíamos utilizarlo.
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 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN
Ingredientes

 150 gramos de cera de abeja

 80 mililitros de aceite para masaje neutro o con aroma.
 5 mililitros de Color o pigmento café.
 8 cm de mecha para vela.

Procedimiento para hacer la vela de cera de abeja:

Se corta con un cuchillo bien afilado la cera de abeja en cuadro medianos y se pone a
deshacer en una olla a fuego medio hasta que quede liquido por completo y se le agrega
el aceite para masaje ya sea neutro o con aroma que quede disuelto completamente.
Se retira del fuego y se le agrega el color o pigmento café. Al frasco de vidrio se le pone
bien amarrada la mecha para que no se mueva y quede centrada donde queramos y
después de eso se vacía la mezcla que hicimos y se deja reposar unas 4 o 5 horas
hasta que sé que se haya quedado solido o cuajado por completo. Se deja enfriar un
rato para que no nos quememos y podamos manipularlo para crear el diseño que
queremos en ella.
 COSTEO

Cantidad Costos Costo de

Presupuesto ECOFLLAME Materiales Medidas por pieza variables producción
Materiales
$
Cera de abeja 1 KG 100 gramos 150,00 $ 10,00
$
Frascos de cristal 105 mil 15 PIEZAS 1 pza 240,00 $ 16,00
$
Aceite para masajes neutro 1 LITROS 10 ml 123,00 $ 12,00
$
Mechas 2 METROS 10 cm 50,00 $ 0,50
$
Pigmentos de colores (cuatro colores) 4 KILOS 4 gramos 100,00 $ 2,00
$
Esencias 4 LITROS 5 mililitros 140,00 $ 0,70
Tanque de Gas de 20kg 39 LITROS 1 litros $ 400,00 $ 20,00
$
Total 1.203,00 $ 61,20
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VELA DE CHOCOLATE

Materiales para la producción Costo de venta Cantidad VELA NATURAL

Costo
Cera de abeja $ 11,20 100 gramos Materiales para la producción de venta Cantidad
Frascos de cristal $ 17,40 1 pza Cera de abeja $ 11,20 100 gramos
Aceite para masajes neutro $ 13,40 10 ml Frascos de cristal $ 17,40 1 pza
Mechas $ 1,20 10 cm Aceite para masajes neutro $ 13,40 10 ml
Pigmentos de colores $ 2,50 4 gramos Mechas $ 1,20 10 cm
Esencias de chocolate $ 1,30 5 mililitros Gas $ 21,00 1 litro
Gas $ 21,00 1 litro Mano de obra $ 9,00
Mano de obra $ 9,00 Total $ 73,20
Total $ 77,00
VELA DE COCO VELA DE VAINILLA
Costo
Materiales para la producción Costo de venta Cantidad Materiales para la producción de venta Cantidad
Cera de abeja $ 11,20 100 gramos Cera de abeja $ 11,30 100 gramos
Frascos de cristal $ 17,40 1 pza Frascos de cristal $ 17,40 1 pza
Aceite para masajes neutro $ 13,40 10 ml Aceite para masajes neutro $ 13,40 10 ml
Mechas $ 1,20 10 cm Mechas $ 1,60 10 cm
Pigmentos de colores $ 2,50 4 gramos Esencias de vainilla $ 1,30 5 mililitros
Esencias de coco $ 1,30 5 mililitros Gas $ 21,00 1 mililitros
Gas $ 21,00 1 litro Mano de obra $ 9,00
Mano de obra $ 9,00 Total $ 75,00

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 DESCRIPCION DE SU PUBLICIDAD

Estrategia de Publicidad Justificación

 Facebook; Queremos tener una constante presencia en nuestras
Anuncios de publicaciones por medio de fotos en diferentes ángulos de
carrusel esta manera daremos a conocer la función de nuestro
producto, nuestro logo y objetivo como marca comercial,
también podremos anunciar una historia visual sobre
nuestra empresa.
 Facebook; Podremos tener más interacciones orgánicas con nuestros
Anuncios de video clientes por que tendremos nuestros propios comerciales,
de esta forma la daremos mayor rentabilidad a nuestra
campaña de publicidad para así generar clientes
potenciales.

 Facebook; Análisis Todas nuestras campañas de publicidad tendrán un

de resultados de proceso de colocación en el medio digital por medio de la
campañas selección de fotos, ideas y tiempos de publicaciones,
buscamos conocer los mejores horarios de transito
orgánico, pero también como nuestro producto y campaña
está siendo percibido por nuestros clientes.
 Instagram; Primero Instagram ofrece opciones para crear públicos para
encontrar a nuestro anuncios, ya con nuestra segmentación elaborada,
público ideal aprovecharemos la herramienta para buscar llegar a un
número amplio de usuarios, pero también identificar cual
es nuestro público personalizado y nuestro público similar,
de esta manera tendremos como público a nuestro
mercado objetivo.
 Unidad, No de tarea,
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 Instagram; Escoger Analizaremos los tiempos y el tipo de anuncio adecuado
la ubicación de los para que estos sean personalizados, en el News Feed
anuncios usaremos imágenes seleccionadas, videos relacionados y
toda información fundamental de nuestro producto.
En las stories usaremos imágenes relacionadas, códigos
de descuento y toda la información relacionada con
nuestra marca, con el objetivo de tener una interacción con
el público de este medio digital.
 Boca en boca Esta herramienta de publicidad está dirigida para nuestra
cartera de clientes ya que son las personas en conectarnos
con clientes nuevos por medio de la recomendación y
percepción de nuestro producto.
 Publicidad Esta estrategia está relacionada con toda la información
Informativa que tenga una referencia a nuestro producto, temas como
la sustentabilidad y el proceso de producción de nuestro
producto cuenta como parte de la publicidad informativa
que usaremos como fin de sensibilizar a nuestros clientes.
 Publicidad impresa Usaremos lonas en puntos estratégicos de venta, daremos
folletos y tarjetas de presentación de nuestro producto para
poder contactarnos con clientes potenciales interesados en
adquirir nuestro producto.

Estrategia de Justificación
Promoción
 Precios de La promoción de precio por lanzamiento es cuando se
anuncia un precio especial por el lanzamiento del producto,
Lanzamiento
contemplando los costos, pero haciendo una percepción
de un precio considerable sobre el precio neto normal.
 Ofertas de Esta estrategia la usaremos por medio de un reembolso
reembolso inmediato cuando nuestros primeros clientes nos regresen

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el envase de la vela antigua por una totalmente nueva
gratis o con un costo considerable.
 Juegos y concurso Usaremos nuestras plataformas digitales para hacer
concursos relacionados en donde por medio de un sorteo
regalaremos uno o algunos productos de lanzamiento o
planeado en donde participaran clientes sobre clientes
buscando una difusión de nuestro producto y el sorteo en
aplicación.
 Cupones Por medio de la difusión de medios digitales regalaremos
cupones con vigencia de uso para comprar uno o varios
productos a un precio considerables al neto.

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 COMERCIAL EN VIDEO

https://www.youtube.com/watch?v=pxCHoxmwg-Y&feature=youtube.be

Comercial Oficial
Ecoflame 2018 listo.wmv
 COMERCIAL EN AUDIO
El Spot de radio está enfocado en destacar el gran aroma de las velas, al igual
de describir los aromas con que contamos, de esta forma logramos promocionar
los tipos de aromas que manejamos en nuestras velas.

Spot De Ecofllame .mp3

 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

ANEXOS
1.- Generación de ideas
Para pensar en la idea que podríamos desarrollar en este proyecto creando una
categoría nueva dentro de una categoría ya existente; nos reunimos en un lugar los
miembros pensando en diferentes ideas que pudieran ser útiles y no estén todavía en
el mercado al que queremos vender entre las cuales fueron un limpiador líquido para
coches, marca de ropa personalizadas, velas de cera de abeja hechas con botellas o
frascos de vidrio y sillas para hacer ejercicio con tapates. El limpiador para coches se
le surgió a un miembro porque un conocido del mismo hace ese producto, pero todavía
no está patentado y a lo mejor resultaría mejor que los que comercialmente ya existen.
Marca de ropas personalizadas fue una idea buena ya que podemos hacer diferentes
diseños propios de nosotros y lo que nos pidan los clientes para sus playeras. Las velas
de cera de abeja hechas con botellas o frascos de vidrio que fue una idea que todavía
no existe y con mucho potencial para ponerle diferentes diseños personalizados de
acuerdo con los aromas. Sillas para hacer ejercicio con tapetes de diferentes tamaños,
texturas y colores que fue una idea igual innovadora ya que tendrían una gama de
opciones los que se dedican a hacer ejercicio.

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2.- Presentación del mejor concepto

Entre todos los miembros nos pusimos de acuerdo en escoger la mejor idea que
pensamos entre todos la cual fue la creación de velas de cera de abeja con botellas de
vidrio o frascos de vidrio una idea que todavía no existe y que está dentro de una
categoría ya existente que son velas, pero están hechas de parafina las que venden en
las tiendas grandes o en los centros comerciales además de que daña al medio
ambiente porque se obtiene a partir del petróleo. Es una idea que la escogimos porque
sería algo ecológico ayudando a no contaminar al medio ambiente porque la cera de
abeja está hecha de manera natural, el recipiente se puede volver a reutilizar y lo que
es la cera de abeja se mezclaría con otras sustancias para tener distintos aromas al
igual que colores en las velas sin tirar nada.

Los logotipos que fueron surgiendo creándose entre todos los miembros del equipo
fueron los siguientes

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 Unidad, No de tarea,
Unidad
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La idea principal para el prototipo que nos servirá para crear nuestro producto se basa
la parte arriba de botella del vidrio tendrá la vela y la parte de debajo de la botella de
vidrio sostendrá a la vela la cual será de guía para poder crear varios diseños por parte
del equipo del proyecto.

Se descartó esta idea del prototipo de las botellas de vidrio ya que es muy complicado
y difícil de manejar para poder romperlo de una manera adecuada o salga bien las dos
partes. Aparte de que no se ve tan estético y no tan presentable para nuestros clientes
o las personas que nos compren. Las siguientes imágenes son prototipos realizados
con esta idea, pero no se ven tan bien para venderlo a nuestros clientes por lo mismo
porque el vidrio es un material muy frágil y delicado.

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salón, equipo.
Optamos decidir por la siguiente idea de este prototipo que es más fácil, no es tan
complicado y estamos usando el mismo material que las botellas que es el vidrio. Para
nuestros clientes se vería más presentable y adecuado para la venta de quienes se
interesen en adquirir nuestro producto. Solo se haría la mezcla y se vaciaría al frasco
de vidrio una vez amarrando bien la mecha con el pabilo. La siguiente imagen solo es
un ejemplo de la idea de este prototipo para poder hacer las nuestras.

Los slogans que pensamos entre todos los miembros del proyecto para nuestra
empresa fueron los siguientes: el aroma que te hace recordar, el aroma de tus
memorias, entre más huelo más me acuerdo, recuerdos eternos para cualquier
momento, el aroma para tus mejores momentos, el olor del momento y el aroma del
momento.

Con el asesoramiento de la maestra nos comentó que estaba bien la idea del logotipo,
pero necesitaba más colores y que se viera más llamativo al igual que escoger un
slogan que nos identificara a nuestro nombre de la empresa basado en nuestro
producto.

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Por último, entre todos tomamos la decisión de que el mejor logotipo con el slogan que
representaría al nombre de nuestra empresa Ecoflame (el aroma de tus mejores
momentos) sería el siguiente:

Descartamos esta decisión ya que ante el IMPI Ecoflame ya está registrado y decidimos
solo agregarle una L de más para que nuestra empresa se llame Ecofllame y seria la
siguiente imagen con la misma frase el aroma de tus mejores momentos manteniendo
la decisión tomada anteriormente por todos los del equipo.

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FODA en general de la idea que quedo (velas de cera de abeja)
Fortalezas
 Concepto nuevo.
 Concepto que implica ser ecológico
ayudando al medio ambiente.
 Utilización al 100% de nuestros
materiales y productos.
 Cera de abeja para la creación de
nuestras velas hecha de manera
natural y artesanal.
 Frascos de vidrio que se puede volver
a reutilizar.
 Diseños personalizados de acuerdo a
los aromas.
 Envió por paquetería.
 Utilización de aceite para masaje
neutro o con aroma.
Debilidades
 Ser algo totalmente desconocido y
nuevo.
 No tener un capital demasiado alto.
 No tener mucha experiencia en la
venta de productos.
 Dificultades para poder convencer a la
gente de interesarse en nuestro
producto.
 No cotizar de manera adecuada el
precio de venta de nuestro producto.
Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
Oportunidades
 El concepto puede ser aceptado por la
mayoría de nuestro mercado meta.
 Venta de nuestro producto en Cancún
o en diferentes partes del país.
 Diseños personalizados acuerdo a
días festivos que se celebren.
 Creación de páginas en distintas redes
sociales para que nos conozcan.
 Nuestro producto sea conocido por
diferentes personas de distintos
países en nuestras rede sociales.
 Comunicación boca a boca.
 Venta a quiromasajistas y
fisioterapeutas.
Amenazas
 Alguien más tome nuestra idea y tenga
un mayor éxito.
 Nuestros productos creados no se
vendan.
 No tengamos el nivel de aceptación
que esperamos por parte de los que se
interesen en nuestro producto.
 En vez de un éxito sea un fracaso.
 Ser opacados por la demás
competencia de venta de velas en
Cancún ya sea un pequeño o grande
negocio.
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 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
3.- Concepto y cuestionamiento
Cuando todos estuvimos de acuerdo sobre el producto que vamos a desarrollar no
estábamos seguros si iba a ser aceptado de la mejor manera por el público o si se iba
a obtener el éxito que estábamos esperando, por ende, se procedió a realizar los
cuestionamientos necesarios para identificar si es posible que se obtengan
compradores seguros esto se lograría saber con un estudio de campo donde se
obtendrían resultados de forma cuantitativa y opiniones de las personas.

Sabemos que las velas aromáticas son adquiridas por un gran número de personas en
todo el mundo tanto en ocasiones especiales o de forma personal pero nosotros no
contábamos con esa seguridad de éxito ya que se está manejando con un concepto
totalmente nuevo con características diferentes, nos estamos ingresando en el
mercado con un producto echo de cera de abeja que bien cuenta con muchas
propiedades naturales, al igual que el uso de aceite para masajes, usando sus aromas
buscamos que las personas que la adquieran se relajen al sentir el aroma , por lo cual
el proyecto se está llevando a cabo con un concepto de enfocado al desarrollo
sustentable usando cera de abeja en cambio la parafina es un derivado del petróleo
que es de igual forma contaminante de esta forma no se daña al medio ambiente.

Es por eso por lo que es necesario aplicar este estudio de campo para poder obtener
mayor seguridad antes de sacar a la venta el producto, donde sabremos que habrá
personas interesadas que se acercaran para pedir información y llevar a cabo una gran
estrategia de venta para lograr con éxito compren el producto, la meta de igual forma
es no usar productos que son hechos con recursos naturales, lo cual está en tendencia
actualmente y las personas lo comprarían como apoyo a la conservación del medio
ambiente.

Procedimiento
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 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
Todos aportamos ideas sobre lo que nos interesaba saber del público sobre el producto,
una vez echas las preguntas se procedió a ingresar a una plataforma virtual para
plasmarlas y ser lanzadas al público para darnos una idea su opinión que se tenía del
mismo. El cuestionario se conformó de la siguiente manera:

Cuestionario

1.- ¿Te gusta los productos naturales?

A) Sí B) No

2.- ¿Has comprado productos hechos 100% naturales?

A) Sí B) No

3.- ¿Comprarías un producto que este hecho a base de cera de abeja?

A) Sí B) No

4.- ¿Te gustan las velas aromáticas? Si tu repuesta es No continua en la

pregunta 8
A) Sí B) No

5.- ¿Has compras velas aromáticas?

A) Sí B) No

6.- ¿Cada cuánto compras velas aromáticas?

A) Semanal B) Mensual C) Anual D) Ocasiones especiales

7.- ¿Qué aromas prefieres? Justifica tu respuesta.

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 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
Escribe tu comentario ____________________________

8.- ¿Conoces algún producto que contenga cera de abeja? ¿Cuáles conoces?

Escribe tu comentario ____________________________

9.- ¿Habías escuchado de velas aromáticas a base de la cera de abeja?

A) Sí B) No

10.- ¿Te parece interesante o atractivo el concepto?

A) Sí B) No

11.- ¿Consideras que es un buen producto?

A) Sí B) No

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 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
Cuando los participantes terminaron de contestar la encuesta se procedió a recolectar
los resultados que se obtuvieron por cada una de las preguntas de forma cuantitativa
para identificar la opinión del público sobre el producto, de esta manera contaríamos
con una mayor seguridad del éxito que se obtendrá de mismo al momento de su
lanzamiento. Los resultados estadísticos fueron los siguientes:

1.- ¿Te gusta los 2.- ¿Has comprado productos

productos naturales? hechos 100% naturales?

12%
26%

74%
88%

Sí No Sí No

3.- ¿Comprarías un producto 4.- ¿Te gustan las

que este hecho a base de cera
de abeja? velas aromáticas?
3%
13%

87%
97%

Sí No Sí No

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 5.- ¿Has compras velas ¿Cada cuánto compras
aromáticas? velas aromáticas?

15% 16%

15%
69%
85%

Mensual Anual Ocasiones especiales

Sí No

7.- ¿Qué aromas prefieres? 8.- ¿Conoces algún

producto que contenga cera
de abeja?
35%
26%
65%
74%

Flora Dulces
Sí No
 9.- ¿Habías escuchado de
velas aromáticas a base de
la cera de abeja?

21%

79%

Sí No

12.- ¿Consideras que es un

11.- ¿Te parece interesante
buen producto?
o atractivo el concepto?

18%
24%

82%
76%

Sí No
Sí No

Con los resultados graficados anteriormente pudimos identificar que el producto puede
ser bien recibido y fácilmente de ser comprado usando los aromas correctos y más
populares, el público no se podrán resistir por adquirir las velas, además de crear una
presentación original para la venta de los mismo se obtendría un mayor auge en su
venta. Con estos resultados conseguimos una mayor seguridad para seguir
desarrollando el producto sin temor alguno de no obtener venta alguna, sin mencionar
que nos ayudó a comenzar a tomar mejores y más audaces decisiones sobre el
producto para llevarlo por el camino correcto.
 4.- Modelo de negocio “CANVAS”
8.- Socios clave 7.- Actividades 1.- Propuesta de 4.- Relación de los 2.- Segmentos de
Basulto Elijah Jael clave valor. clientes clientes
Cortes Tellechea Johan Producción rápida La innovación del Publicidad en las Este producto es
Iván Administración eficaz producto está redes sociales de echo para aquellas
Fuentes Ávila José y eficiente enfocada en la Facebook e personas que les
Antonio Publicidad en todas creación de velas Instagram gusta sentir un sutil
Pech Pérez Juan
las redes sociales aromáticas usando Comerciales aroma ya sea a miel
Manuel
Yam Cab Daniel Estudio constante del cera de abaje y aceite Spot de radio o a una esencia de su
Enrique mercado de masaje con Lona presencia para
aroma, usando estos sentirse cómodo y
insumos no se estará relajado en su lugar
6.- Recursos clave dañando al medio 3.- Canales de trabajo o en la
Patentes ambiente La venta del producto comunidad de su
Financiamiento se realizará por casa. Las personas
Cera de abeja medio de página web, que es más probable
suficiente anuncio de radio, que lo adquieran son:
Compra del aceite lonas, y por la red Adolescentes,
para masajes social de Facebook. Adultos, Jóvenes
adultos y personas de
la tercera edad.

9.- Estructura de costos 5.- Fuente de ingresos

Cera de abeja: $150.00 Venta directa de un solo pago
Frascos de cristal: $240 Pedidos de velas
Aceite de masaje neutro: $123.00
Mechas: $50.00
Pigmentos de colores: $50.00
Esencias: $140.00
Tanque de gas de 20kg: $400
Total: $1,203
PUNTO DE EQUILIBRIO
 5.- Desarrollo y prototipo
La primera idea que tuvimos para nuestro producto era utilizar botellas de cerveza, de
vinos y de mayonesa para usarlas de recipientes para las velas, era algo ecológico e
innovador pues las sacábamos de la basura para convertirlas en velas. Todo el equipo
estuvo de acuerdo y nos pusimos manos a la obra. Las velas fueron creadas, unas más
grandes que otras debido a los tamaños de los envases. Pero poco tiempo después
nos dimos cuenta de que no era tan buena idea como pensamos al principio. El cortar
los recipientes de cristal era muy difícil y tardado, además de que si no se lijaba
correctamente la parte de arriba del envase podría ser un poco peligroso. Sin olvidar
que si se caía la vela podría cortarse alguien. Varios días estuvimos pensando en que
otro envase podríamos usar para nuestras velas. Algo más pequeño, seguro y bonito.
Encontramos días después un envase de cristal muy bueno que era resistente a caídas
y además se veía mucho mejor a comparación con nuestros primeros prototipos.
Hicimos la vela y confirmamos que se veía muy bien, muchas personas nos dieron su
opinión y nos comentaron que se veía bien la vela.

Todos los miembros del equipo estuvimos de acuerdo en que había sido una excelente
idea este cambio. El producto se veía más presentable y llamativo. No como una vela
común y corriente.

Antes Después
 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
6.- Comercialización
El día del evento estableceremos un pequeño puesto de venta, en donde venderemos
daremos una demostración del nuevo producto, y observaremos la acogida que tiene
del público; a la vez, que medimos las compras realizadas en el día para, en base a
ello, pronosticar las ventas que podríamos obtener al contar con varios puntos de
ventas.

Pondremos un stand en donde daremos una prueba de nuestro nuevo producto, y

observemos la aceptación y reacción del público ante éste, a la vez que le consultamos
por sus impresiones u opiniones

Al juntar un grupo de personas y hacerles que prueben y experimenten con el nuevo

producto, observaremos sus reacciones y comportamientos ante éste, y luego
consultares por sus impresiones u opiniones, y pedirles sus sugerencias. Si vemos que
nos compran varias de nuestras velas ese día, nos daremos una idea de que tan buen
producto hemos logrado hacer.

P á g i n a 47 | 58
 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
7.- Lanzamiento
En esta etapa usaremos 3 factores de análisis y aplicación para poder lanzar al
mercado nuestro producto final, los cuales son los siguientes:

Factor 1 Generación de ideas

- Promociones por lanzamiento
- Publicidad en Facebook
- Publicidad en Instagram
- Seleccionar un día de lanzamiento
- Preparar nuestro Stock de variedad de Aromas
- Tener un precio por lanzamiento
- Elegir un lugar y hora de nuestro lanzamiento
- Hacer un sorteo en Instagram
- Obsequiar 1 producto por participación en el sorteo
- Prestar atención a las publicaciones sincronizadas que se harán en los medios
digitales
- Dar un paquete de trufas a las primeras 10 personas que nos compren una vela
de cualquier aroma o natural con el logo de la empresa (Imagen 1).

Imagen 1.

P á g i n a 48 | 58
 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
Factor 2 Sincronizar la Compañía
Nuestro equipo de trabajo debe de considerar todos los subsistemas de la empresa,
ventas, finanzas, producción y mercadotecnia por medio de compromiso en fidelizar la
marca, comunicación objetiva entre mandos jerárquicos, coordinación en la toma de
decisiones y elaboración del producto, Confianza en dirigirse y resolución de dudas,
Compromiso en cuidar todo el material de trabajo.

Factor 3 Se adapta a la realidad

Publicidad en Medios digitales

1) Idea duradera y útil:

Incremento de visibilidad orgánica en Facebook e Instagram
Crear contenido Compartible
Cuidar la atención al cliente
Crear un sistema de Recomendaciones

2) Tiene un algo componente de planificación:

Creación de Páginas en redes sociales
Liga Facebook: https://www.facebook.com/EcoFlame-431565844039940/
Liga Instagram: https://www.instagram.com/ecofflamemx/?hl=es-la

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 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
Facebook: EcoFllame

Instagram: Ecofflamemx

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 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
4) Genera cambios significativos:
La retroalimentación de cambios en los medios digitales se desarrolló en el siguiente
proceso

1. Elegir y Editar foto de Perfil.

2.- Elegir Foto de Portada

P á g i n a 51 | 58
 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
3.- Hacer publicaciones descriptivas

4.- Hacer Publicaciones específicas, Video.

P á g i n a 52 | 58
 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.

5.- Publicar Videos descriptivos

https://www.facebook.com/431565844039940/videos/1126900787485550/

Instagram

1.- Elegir foto de Perfil

2.- Elegir descripción del perfil

P á g i n a 53 | 58
 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
3.- Compartir Información en Historias, Usaremos esta herramienta para publicar

información relevante y relacionada todos los días.

4.- Elegir Fotos adecuadas para publicaciones acompañadas de información importante

P á g i n a 54 | 58
 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.

5.- Elegir y compartir información a través de videos.

6.- Elegir y Publicar Imágenes de la descripción de nuestro producto.

P á g i n a 55 | 58
 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.

7.- Elegir sinérgicamente y estratégicamente Publicaciones de interés para Incentivar

Compras y Empatizar con el Público.

P á g i n a 56 | 58
 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.

8.- Planear y Organizar el Primer Sorteo EcoFllame

https://www.instagram.com/p/BqViIKaAcN3/

P á g i n a 57 | 58
 Unidad, No de tarea,
Unidad
salón, equipo.
Conclusión
En el momento que se tenga la iniciativa de hacer y lanzar a la venta un producto
completamente nuevo a un mercado especifico, se necesita contar con los elementos
necesarios para la metodología del mismo, las estrategias veraces y efectivas que
siempre son necesarias, una planeación inteligente que nunca debe faltar, un equipo
de trabajo audaz y eficaz que cuente con gran conocimiento del tema y en los que se
pueda confiar y lo más importante es fallar las veces necesarias para mejorar el
producto ya que con la crítica se logra obtener un producto cada vez mejor y el correcto
para satisfacer las necesidades por lo cual fue creado.

Esta enseñanza obtuvimos todos los miembros del equipo al terminar el proyecto que
estaba enfocado en la creación de un producto completamente nuevo el cual será
vendido en el ITC , ya que todos nos dimos cuenta que no es nada fácil lanzar al
mercado un producto, se necesita de mucho estudio para identificar que producto se
usaría y que el producto no tenga competencias fuertes o incluso que no haya sido
creado ya, se necesita el costeo correcto de los artículos a usar para identificar la
inversión que se necesitaría para desarrollar el producto, las estrategias para la
publicidad efectiva, verificar que el nombre del productos esté disponible para usarlo,
la producción del producto, entre otras cosas que desarrollamos para dar a conocer
nuestro producto y lograr que tenga éxito.

Nuestras velas “ECOFLLAME” fueran creadas con el esfuerzo de 5 personas que todos
los días aportaban ideas cada vez mejores para mejorar el producto, es difícil cuando
es criticado el producto y que no sea aceptado por ello se debe volver a desarrollarlo
con un mejor concepto diferente y mejor de él, sin mencionar que el propósito principal
del proyecto fue para que nosotros supieras lo que las grandes empresas tuvieron que
pasar y hacer para obtener el éxito de su empresa que tienen ahora de su producto, lo
cual más adelante nos servirá cuando tengamos la meta de la creación de nuestro
propio negocio y emprender en el mercado de la compra venta de productos que es lo
que gira en el mundo.

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