EL COSTO COMERCIAL  Promoción y publicidad.
obtener el costo total a fin de decidir el precio y
Introducción
La Norma Internacional de Contabilidad Nº 2.
Existencias, prescribe el tratamiento contable
de las mismas, llevadas por el sistema de
costos históricos. Un aspecto importante es la
determinación del costo que se ha de
reconocer como activo y consecuencia,
tendrá que inciden en los resultados de la
gestión de la empresa. Esta norma nos da
las pautas para de- terminar el costo del
producto que se adquieren, de ahí la
importancia que considero que tiene el
proceso metodológico para costear los
productos o mercaderías que adquiere la
empresa.
Debemos recordar que la Norma Internacional
Nº 2, señala que las existencias deben incluir
todos los costos de compra y los demás
desembolsos que se hayan incurrido para
poner en su ubicación a la mercadería
comprada a los proveedores.
Los costos comerciales corresponden al
reconocimiento de todos los valores
incorporados desde la adquisición de un
artículo ya elaborado, hasta su
disponibilidad para ser vendido al
consumidor.
El comerciante, adquiere del proveedor, los
artículos u objetos para venderlos, no modifica
su presentación, generalmente los revende
sin modificación alguna; su utilidad está
supeditada a su habilidad, al estudio del
mercado, competencia y marca de producto.
PROVEEDOR
EMPRESA
CLIENTE
Concepto de Costo Comercial
El costo comercial está representado por los
desembolsos necesarios para impulsar la
venta de bienes, concretarla, entregar dichos
objetos y cobrarlos. Se trata de los costos de
las actividades de publicidad, promoción,
venta, marketing, investigación de mercado,
etc., cuya finalidad es desarrollar la función
estrictamente comercial de la compañía,
independientemente del origen de los
bienes que se vendan (comprados o
elaborados por la propia organización).
El costo comercial representa el costo que
posibilita el proceso de venta de los bienes
a los clientes. El costo comercial tiene por
ejemplo la siguiente estructura:
 Sueldos y cargas sociales del personal del
área comercial.
 Comisiones sobre ventas.
 Fletes, hasta el lugar de destino de la
mercadería.
 Seguros por el transporte de mercadería.
 Ser vicios técnicos y garantías de post-
venta.
 Etc.
Flujo del Costo Comercial
Son las distintas fases en la determinación de
los costos comerciales sucesivos, sumados
desde la adquisición del artículo, hasta que
queden en situación de venderlos a terceras
personas, pasando por los posibles
descuentos y utilidad esperada por el
comerciante.
Los responsables de la gestión de
comercialización tienen mucho que ver con
las actividades que generan valor con la
finalidad de minimizar los costos operativos y
consecuentemente ser competitivo en el
mercado.
A continuación se indican las fases del Costo
Comercial:
Costo de lista o de Catálogo
Este costo es el que figura en los catálogos en
forma general, para todos los
consumidores, sin ninguna concesión
particular.
Costo de Recargo o Descuento
Son aquellos que eventualmente puede
sufrir una mercadería que se compra en
razón del plazo de pago, etc. Inversa- mente
los descuentos son ventajas que se
obtienen sobre el precio de lista en razón del
volumen de la compra, de la forma de pago
o de la frecuencia de las compras.
Costo de Adquisición o de Factura
Es el costo que se paga por la adquisición de
una mercadería según factura de compra de
acuerdo con los comprobantes de venta de la
SUNAT.
Costo de Transporte o Costo de Flete
Es el costo que se paga por el traslado de la
mercadería adquirida desde el lugar de la
compra al lugar del comprador.
Costo de Acondicionamiento
Se llama así a los diversos desembolsos que
se hacen para mantener la mercadería en
condiciones de ser vendida, se refiere a las
instalaciones, estantería, embasamiento,
guardianía, seguros, etc.
Costo de Almacén o de Stock
Es el costo ya acumulado de la mercadería
en aptitud de ser vendida a terceros. Hasta
aquí todos los costos sucesivos son costos
reales, debidamente sustentados y aplicables
directamente al objeto que se adquiere der
acuerdo con la Norma Internacional N° 2,
Existencias.
Costo de Operación o Gastos Generales
Representa un recargo proporcional que debe
agregarse al costo real, con el propósito de
de ese modo obtener su recuperación.
Costo de Recuperación
Son aquellos que normalmente se les llama
Gastos de Ventas, y que son los que se
realizan de acuerdo a la intensidad de la venta.
Por ejemplo comisiones de ventas, viáticos,
etc.
Costo Técnico
Se llama así al costo que resulta de acumular
los costos reales y los desembolsos de
recuperación. El Costo Técnico representa el
Costo Total, sobre el que ya se puede
acumular la utilidad que el comerciante desea
obtener según los casos. El precio y la utilidad
son dos variables dependientes de la
demanda, mercado o cliente como se indica en
el ítem siguiente.
La Utilidad deseada
Toda actividad comercial tiene un objetivo, la
obtención de una ganancia, que generalmente
se estima y prevé, a base de un porcentaje de
utilidad calculando unas veces sobre el total de
las ventas u otras veces sobre el costo de cada
artículo, pero siempre representa el último
incremento después del cual viene e precio de
venta. Lo prudente es determinar un porcentaje
razonable, y que éste se cumpla de acuerdo a
la expectativa del mercado.
Precio de Venta Bruto
Representa la cúspide del flujo del costo y es el
importe que debemos de calcular
técnicamente, para recuperar tanto el costo de
adquisición, los costos sucesivos y un
porcentaje adecuado de los Gastos de
Administración y los Gastos de Ventas y
finalmente la utilidad que se espera.
Descuentos en Ventas
En este caso nuevamente decrecemos en la
curva del flujo del Costo cuando se hace
necesario incluir en nuestro cálculo una
previsión para atender los posibles casos de
rebaja o de descuento, que en muchos casos
solicitan los clientes, y que si no los tuviéramos
en cuenta luego resultarían contraproducentes
los resultados previstos en un precio estimado
con los verdaderamente efectivos.
Precio Neto de Venta
Es el valor resultante después de deducir la
rebaja o descuento del precio de venta bruto.
CPC. Isidro Chambergo Guillermo
Actualidad Empresarial, Abril 2014.
Recop. Marco A. Gastañaga Gudiel
Cusco, Abril 2018.