ANÁLISIS DE LA OFERTA:

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores o

prestadores de servicios están decididos a poner a la disposición del mercado a un
precio determinado.

El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las

cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un
servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie de factores,
cómo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La investigación
de campo que se utilice deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el
entorno económico en que se desarrolle el proyecto.

a) TIPOS DE OFERTA

1) Oferta competitiva o de mercado libre. Es aquélla en la que los productores o

prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre
todo debido a que son tal cantidad de productores o prestadores del mismo artículo o
servicio, que la participación en el mercado se determina por la calidad, el precio y el
servicio que se ofrecen al consumidor. Ningún productor o prestador del servicio
domina el mercado.

2) Oferta oligopólica. Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por sólo

unos cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los
precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de insumos para su
actividad. Intentar la penetración en este tipo de mercados es no sólo riesgoso, sino en
ocasiones muy complicado.

3) Oferta monopólica. Se encuentra dominada por un sólo productor o prestador del

bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es
necesariamente productor o prestador único. Si el productor o prestador del servicio
domina o posee más del 90% del mercado siempre determina el precio.

b) FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA

Aquí también resulta necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que
influyen en la oferta.

En este aspecto es indispensable conocer la cantidad de productores o suministradores

del producto o prestadores del servicio y las tendencias a su incremento o
disminución. Se trata de analizar con detalle a las empresas competidoras que podrían
afectar en el futuro el fortalecimiento y el crecimiento de nuestra empresa en el giro.
En el giro existen numerosas micros y pequeñas empresas por toda la república, en el
giro de las artesanías. Sin embargo, comercializan y exportan toda clase de artesanías
no exclusivamente cobre fino y destacan: NOMBRE LOCALIZACIÓN.

CONDICIONES DEL MERCADO

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, es

necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital
importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y
herramientas, que lleven a cabo un estudio de mercado con una serie de
investigaciones sobre la competencia, los canales de distribución, lugares de venta del
producto, la publicidad existente en el mercado, precios, etc.

El estudio o investigación de mercados es aportar información adecuada ante

problemas planteados en el proceso de toma de decisiones en el área comercial de
una organización.

El estudio de mercado es la función que vincula a consumidores, clientes y público con

el analista del mercado a través de la información, la cual se utiliza para identificar y
definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las
medidas de comercio y para mejorar la comprensión del proceso del mismo.

Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercado que

permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán
analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como
resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del
mercado.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA

Un análisis de la competencia te ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la

competencia, lo que te permitirá determinar qué productos o servicios debes ofrecer,
cómo lo debes comercializar y cómo puedes posicionarte.

El análisis es un proceso permanente y puedes conseguir información sobre la

competencia visitando su sitio web, leyendo sus productos, observándolos en las
exposiciones comerciales y hablando con sus consumidores.

A continuación te ofrecemos cuatro pasos que puedes dar para analizarlos de manera
efectiva.

1- Identifícalos. Tu primer paso es identificar quiénes son tus competencias, aquellas

empresas que satisfacen las mismas necesidades que las tuyas. Evalúa si son empresas
innovadoras, si son las que dominan el mercado, por qué los clientes las prefieren etc.
2- Analiza sus fortalezas y debilidades. Es esencial que analices cuales son los puntos
fuertes de la competencia y cuáles son los vulnerables. Investiga cuales son las
percepciones de los clientes con relación a esa empresa, si quieres haz una tabla y
divídela con los siguientes puntos. Precio, valor, servicio, ubicación, reputación,
experiencia, comodidad, publicidad, marketing, entre otras. Una vez que tenga la tabla
lista, califique a sus competidores y anote sus comentarios respecto a las razones de
esa calificación.

3- Presta atención a las oportunidades y amenazas. Es importante que identifiques si

la competencia está preparada para enfrentar los obstáculos. Algunos ejemplos de
avances o de estancamiento pueden categorizarse mediante: la evoluciones
tecnológicas, acciones regulatorias o legales, factores económicos o incluso un posible
nuevo competidor.

4- Determine su posición. Una vez identificada la competencia y con conocimiento de

sus debilidades y fortalezas, es importante que conozcas tu posición frente a ellas.
Realiza un análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) de tu
negocio y califica a tu empresa en las mismas categorías que calificaste a tus
competidores. Esto te ayudará a ver cómo estas ubicado, qué áreas debes mejorar y
qué puedes aprovechar.