Surse de avantaj competitiv in cadrul companiilor aeriene

Introducere

Scopul lucrării este de a sublinia avantajul competitiv al firmelor cu costuri reduse care rezultă
din implementarea strategiei de prețuri și de a identifica factorii care determină prețul scăzut,
punând un accent special pe costurile de producție. Aceste obiective au impus nu numai o
analiză și o sinteză a abordărilor existente în literatura de specialitate, ci și o interpretare
personală a unor ecuații matematice, relevante pentru prezenta prezentare. Înainte de dezbaterea
principalelor probleme, este necesar să oferim o explicație și să ilustrăm conceptul de companie
cu costuri reduse.
Piața companiilor cu costuri reduse include acele firme, naționale sau multinaționale, care oferă
bunuri sau servicii la prețuri scăzute. Pentru a promova cele mai mici prețuri, aceste companii
folosesc diferite metode de reducere a costurilor.

Analiza literaturii de specialitate

Unul dintre cei mai influenti specialisti in domeniu, Michael Porter, printre altele economist,
cercetator si profesor la reputata Harvard Business School, este si autorul unei carti publicate
in 1985 – Competitive Advantage (Avantajul competitiv), ce a devenit ulterior material de
referinta pentru oricine ar fi interesat de mediul afacerilor. Domnul Porter considera ca
avantajul competitiv reprezinta un beneficiu concret aferent fie valorii de achizitie, fie
caracteristicilor produsului sau serviciului oferit, care, prin unicitatea lor, ar justifica un pret
ridicat.

Cu alte cuvinte, nu poti castiga decat daca esti fie mai ieftin, fie diferit (si astfel preceput de
catre clienti ca fiind mai bun sau mai relevant).

Avantajul competitiv reprezinta astfel acel factor diferentiator, financiar sau calitativ,
perceput de catre audienta tinta ca fiind superior competitiei. Este ceea ce justifica loialitatea
fata de brand, desi in ultimii ani acest lucru nu mai reprezinta o garantie. Aici intervine
sustenabilitatea, insa despre acest lucru vom vorbi putin mai tarziu.

O companie va dobandi mai usor acest avantaj competitiv pe piata daca beneficiaza de
resursele necesare obtinerii acestuia si de abilitatea de a le administra corect. Astfel de resurse
care pot duce la crearea unui avantaj competitiv pot fi, printre altele: o inovatie tehnologica,
un know-how specific sau o identitate puternica a brandului. In ceea ce priveste abilitatea de a
le utiliza in mod eficient, ea se reflecta, de exemplu, in rapiditatea cu care un nou produs este
lansat pe piata.

Exista trei tipuri de avantaj competitiv utilizat de catre companii: costul, produsul sau
serviciul diferentiat si strategiile de nisa.

Metodologie

Metoda de cercetare pe care am utilizat-o este de tip cantitativa, sunt obtinute date precise,
riguroase, representative din punct de vedere statistic. Cercetarea noastra este alcatuita din 5 de
intrebari deschise.
Chestionarul a vizat organizatiile care fac parte din domeniul de activitate al transporturilor
aeriene, cu un numar variabil de angajati si anume Blue Air si Tarom.