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INTEGRANTES :
GUERRA LOZANO, Ricardo Paul.
DEL CASTILLO PANAIFO BRENDA T.
PRINCIPE MOZOMBITE, ANA M.
EGUZQUIZA PEREZ MAYRA
La empresa tiene como finalidad brindar a nuestros clientes los envasados de ají de la más alta
calidad a un precio razonable, y así alcancemos ganancias suficientes para que nuestra empresa
logre sus metas, de tal manera que todos los que de una u otra forma intervienen en el desarrollo
de la empresa, obtengamos beneficios meritorios acorde a nuestro desenvolvimiento.
CHARAPITA – “El Rico Sabor Picantito” es una idea de Negocio que consiste inicialmente en el
envasado del ají charapita, ají muy delicioso y exótico que se cultiva en toda la Selva del Perú
desde San Martín, Loreto, hasta Madre de Dios y es uno de los ajíes más apreciados por figuras
representativas de la gastronomía peruana; cabe mencionar en esta ocasión al chef internacional
Gastón Acurio quien en varias ocasiones ha elogiado nuestro exquisito ají.
Siendo el ají charapita, la principal materia prima de nuestro negocio, es preciso mencionar que
éste tendrá diferentes formas de elaboración y envasado. El producto estrella de nuestro negocio
será un encurtido 100% natural a base de ají charapita con granos enteros y jugo de toronja; otra
presentación será una crema en la que se combinará el extraordinario sabor del ají charapita con
el ají dulce que al ser mezclado con leche, vinagre, sal y pimienta da como resultado un sabor muy
delicioso e irresistible; nuestra tercera fórmula, también es una crema en la que al juntar el ají
charapita, la cocona, el culantro y un toque de sal, nos resulta una salsa de sabor auténticamente
regional.
Es decir, haremos la mezcla perfecta de insumos regionales, para que nuestros clientes puedan
disfrutar más rico de todas sus comidas.
La marca de nuestros envasados será CHARAPITA – “El Rico Sabor Picantito” y tendrá un logotipo
que nos identifique como marca. En las etiquetas se imprimirá datos importantes, una foto de
Iquitos antiguo o actual, o cualquier otra figura relevante y representativa propia de nuestra
región, ésta irá variando cada cierta temporada. Con esto, se busca además de mostrar la belleza
de nuestros paisajes, dar a conocer la historia de nuestra región y promocionar los diversos
atractivos turísticos de nuestra Región.
La calidad del producto es la principal preocupación de nuestra empresa, es así que nos
proponemos brindarles el auténtico ají charapita, que estará disponible al público todos los días
(incluyendo domingos y feriados) a partir del lanzamiento del producto que se realizará en el local
de Atención al Cliente, ubicado en la dirección líneas arriba mencionado, y promocionado en las
emisoras televisivas con mayor audiencia de nuestra ciudad.
Nuestros clientes tendrán a disposición nuestros productos la cantidad que requieran, siempre y
cuando dicha cantidad no supere las 200 unidades por pedido, situación en la que tendrá que
hacer su pedido con una anticipación no menor a 3 días.
II. Estudio del Mercado
Descripción del Producto En estos tiempos en la que la gastronomía peruana está siendo
protagonista de admirables logros y condecoraciones se abren
nuevas oportunidades para implementar e incorporar al
exigente mercado del arte culinario productos mejorados de
gran calidad como los apetecibles AJIÉS CHARAPITA en
diferentes presentaciones, que brindará un sabor y aroma
especial y exótico a cada una de sus comidas y de manera muy
particular a cada uno de nuestros platos típicos amazónicos.
Ají charapita Ají charapita en salsa de ají dulce, es una crema 100% A personas
“PICANTITO” en salsa natural, obtenida del licuado de ají charapita y ají dulce, que suelen
de ají dulce los mejores ingredientes regionales que al verter un acompañar
chorrito de leche y vinagre logran una salsa cremosa de sus comidas
color naranja, que al agregarle una pisca de sal y con cremas;
pimienta da finalmente una rica crema elaborada nada mejor
cuidadosamente. Una vez abierto el envase se que
recomienda mantener refrigerado. brindarles
Se presenta en envases de vidrio de 200 ml. y 500 ml. las cremas
En la etiqueta se consigna datos, como: ingredientes, deliciosas
registro sanitario, datos básicos de la empresa, logo y elaboradas
caricatura representativa de la marca y fecha de con insumos
caducidad del producto, la misma que tendrá una regionales.
duración de un año desde la fecha de producción.
Además, irá impresa una foto representativa de la
región, la misma que variará cada cierta temporada.
Ají charapita Ají charapita en salsa de cocona, es una crema 100% A personas
“PICANTITO” en salsa regionalmente natural, obtenida de la cocción de la que quieren
de cocona cocona que al ser licuado con el ají charapita y el darle un
culantro logran una salsa cremosa de color verde claro, sabor más
que al agregarle una pisca de sal y pimienta da intenso a los
finalmente una rica crema elaborada cuidadosamente. potajes y
Una vez abierto el envase se recomienda mantener comidas
refrigerado. regionales.
Se presenta en envases de vidrio de 200 ml. y 500 ml.
En la etiqueta se consigna datos, como: ingredientes,
registro sanitario, datos básicos de la empresa,
caricatura representativa de la marca y fecha de
caducidad del producto, la misma que tendrá una
duración de un año desde la fecha de producción.
Además, irá impresa una foto representativa de la
región, la misma que variará cada cierta temporada.
2) Proyección de la Demanda:
El método que se utilizó es el cualitativo para conocer más de cerca a nuestros clientes, y
se realizó la siguiente encuesta:
“Charapita”
NSE: (A/B) (C) (D) Fecha:
Distrito: (Punch) (SJB) (Bel) (Iqt) Dirección:
1- ¿Sus clientes compran ají en su minimarket’s/ sus clientes consumen ají en su restaurant/ sus
clientes le piden ají en su hotel? Si la respuesta es si continuar, si es no pasar a la pregunta terminar
con la encuesta.
SI NO
Altos ( )
Bajos ( )
Normal ( )
5-, ¿Que Producto usa usted para saciar esta necesidad? ¿Por qué?
7- ¿Qué promoción o regalos le brindan las empresas que hicieron este servicio en su domicilio?
Demanda Proyectada
De acuerdo a los resultados de la encuesta se pudo realizar la siguiente demanda proyectada:
Encurtido 150gr Encurtido 500gr
Ventas en Unidades
Producto / Servicio DOCENA Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
AJÍ CHARAPITA "CARMELITA"-150 30 35 35 33 33 40 40 35 35 40 40 43
AJÍ CHARAPITA "CARMELITA"-500 2 2 2.5 2.5 2.5 2.5 3 3 3 3.5 3.5 4
AJÍ EN SALSA DE AJÍ DULCE - 200 20 22 25 25 25 30 30 25 25 30 30 33
AJÍ EN SALSA DE AJÍ DULCE - 500 2.5 2.5 3 3 3 3 3.5 3.5 3.5 4 4 4.5
AJÍ EN SALSA DE COCONA - 200 20 25 25 23 27 30 30 25 25 30 30 36
AJÍ EN SALSA DE COCONA - 500 2.5 2.5 3 3 3 3 3.5 3.5 3.5 4 4 4.5
TOTAL DE UNIDADES VENDIDAS 77 89 93.5 89.5 93.5 108.5 110 95 95 111.5 111.5 125
Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 TOTAL
47 45 47 50 50 50 47 47 50 55 60 60 1047
4 4 3.5 3.5 3.5 4 4 4 3.5 3.5 4 4 79.5
35 35 35 35 35 35 33 35 35 40 45 50 768
4.5 4.5 4 4 4 4.5 4 4.5 4 4 4.5 4.5 91
36 35 35 35 35 35 34 35 35 40 45 50 776
4.5 4.5 4 4 4 4.5 4 4.5 4 4 4.5 4.5 91
131 128 128.5 131.5 131.5 133 126 130 131.5 146.5 163 173 2852.5
Ventas en Nuevos Soles
Producto / Servicio Precio Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Encurtido 150gr
AJÍ CHARAPITA "CARMELITA"-150 72 2160 2520 2520 2376 2376 2880 2880 2520 2520 2880 2880 3096
Encurtido 500gr
AJÍ CHARAPITA "CARMELITA"-500 180 360 360 450 450 450 450 540 540 540 630 630 720
AJÍ EN SALSA DE AJÍ DULCE - 200 42 840 924 1050 1050 1050 1260 1260 1050 1050 1260 1260 1386
AJÍ EN SALSA DE AJÍ DULCE - 500 84 210 210 252 252 252 252 294 294 294 336 336 378
AJÍ EN SALSA DE COCONA - 200 42 840 1050 1050 966 1134 1260 1260 1050 1050 1260 1260 1512
AJÍ EN SALSA DE COCONA - 500 90 225 225 270 270 270 270 315 315 315 360 360 405
TOTAL DE INGRESOS POR VENTAS 4635 5289 5592 5364 5532 6372 6549 5769 5769 6726 6726 7497
Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 TOTAL
3384 3240 3384 3600 3600 3600 3384 3384 3600 3960 4320 4320 75384
720 720 630 630 630 720 720 720 630 630 720 720 14310
1470 1470 1470 1470 1470 1470 1386 1470 1470 1680 1890 2100 32256
378 378 336 336 336 378 336 378 336 336 378 378 7644
1512 1470 1470 1470 1470 1470 1428 1470 1470 1680 1890 2100 32592
405 405 360 360 360 405 360 405 360 360 405 405 8190
7869 7683 7650 7866 7866 8043 7614 7827 7866 8646 9603 10023 170376
Análisis de Precios
Análisis de la Oferta
Oferta Actual
Oferta Futura
Como vivimos en una sociedad competitiva, estamos seguros que a penas saquemos el
producto al mercado habrás más empresas que se dedicarán a lo mismo, o las empresas
que ofrecen productos similares, se reinventarán.
Estrategias de Comercialización
MEDIO DE PUBLICIDAD Y/O ¿A QUÉ TIPO DE CLIENTE ESTÁ RAZÓN DE ESTE MEDIO
PROMOCIÓN DIRIGIDO?
estar más cerca de nuestros clientes potenciales, es por ellos que se eligió
Microlocalización: Por más que el precio de alquiler en esta zona sea mayor,
obtener el producto.
Proceso Productivo
Estructura Organizacional
GERENTE
PROPIETARIO
OPERARIO SECRETARIA
Depreciación
Costos de Insumos CV
Financiamiento
REVISIÓN
ACTIVO FIJO (Maq. Equipos, enseres y Valor Unidades requerido
TOTAL
artículos menores, otros) Unitario requeridas
Aporte
Préstamo
Propio
Escritorio 250.0 1 250.0 250.0 0.0 250.0
Computadora 1250.0 1 1250.0 1250.0 0.0 1250.0
Sillas 15.0 10 150.0 50.0 100.0 150.0
Mesas 50.0 2 100.0 100.0 0.0 100.0
Refrigerador 1500.0 1 1500.0 1500.0 0.0 1500.0
Licuadora 180.0 2 360.0 260.0 100.0 360.0
Cocina 950.0 1 950.0 600.0 350.0 950.0
Ollas 75.0 3 225.0 150.0 75.0 225.0
Baldes 15.0 3 45.0 45.0 0.0 45.0
Bandejas 15.0 3 45.0 45.0 0.0 45.0
Cucharon 10.0 3 30.0 30.0 0.0 30.0
OTROS 43.0 44 1894.0 1049.0 845.0 1894.0
1. TOTAL ACTIVO FIJO
6799.0 5329.0 1470.0 6799.0
GASTOS PRE OPERATIVOS
(Promoción, apertura local, constitución,
etc.)
Acondicionamiento del local 250 1 250.0 100.0 150.0 250.0
Alquiler de local 500 1 500.0 250.0 250.0 500.0
Licencia municipal 109 1 109.0 0.0 109.0 109.0
Publicidad Inicial 250 1 250.0 0.0 250.0 250.0
Registro Sanitario
100 1 100.0 50.0 50.0 100.0
2. TOTAL PRE-OPERATIVOS
1209.0 400.0 809.0 1209.0
CAPITAL DE TRABAJO
Materiales, insumos o mercadería
1449.5 1/4 362.4 0.0 362.4 362.4
Mano de Obra
500.0 2 1000.0 1000.0 0.0 1000.0
servicios de terceros
0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Gastos Administrativos
1088.5 1 1088.5 1088.5 0.0 1088.5
3. TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
2450.9 2088.5 362.4 2450.9
INVERSIÓN TOTAL ( 1 + 2 + 3 ) 10458.9 7817.5 2641.4 10458.9
PORCENTAJES 100% 75% 25% 100%
Financiamiento
Fuentes de financiamiento:
De acuerdo a nuestro trabajo de Investigación demostrado en cada uno de los pasos anteriores,
concluimos afirmando la viabilidad de este proyecto y será demostrado en el Flujo de Caja de los
dos primeros años que alcanzamos en la siguiente hoja.
FLUJO DE CAJA
CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
INGRESOS
VENTAS* 4635 5289 5592 5364 5532 6372 6549 5759 5769 6726 6726 7497
OTROS
TOTAL INGRESOS (A) 4635 5298 5592 5364 5532 6372 6549 5759 5769 6726 6726 7497
EGRESOS
ACTIVO FIJO 6799.0
PRE OPERATIVO 1209.0
CAPITAL DE TRABAJO 2450.9
MATERIA
PRIMA/MERCADERIA 1449,4625 1652,6375 1741,313 1668,3825 1709,343 1975,763 2033,1625 1798,713 1798,713 2090,563 2090,563 2319,3525
MANO DE OBRA 1000 1000 1000 1200 1200 1200 1400 1400 1400 1400 1400 1400
GASTOS ADMINISTRATIVOS 1088,5 1088,5 1088,5 1088,5 1088,5 1088,5 1088,5 1088,5 1088,5 1088,5 1088,5 1088,5
IMPUESTOS 20 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
PAGO DE CUOTA
TOTAL EGRESOS (B) 3557,96.25 3791,1375 3879,813 4006,8825 4047,843 4314,263 4571,6625 4337,213 4337,213 4629,063 4629,063 4857,8525
SALDO ECONOMICO (A)-(B) -10458,90 1077,04 1497,86 1712,19 1357,12 1484,16 2057,74 1977,34 1431,79 1431,79 2096,94 2096,94 2639,15
SALDO ACUMULADO 1077,0375 2574,9 4287,088 5644,205 7128,363 9186,1 1163,4375 12595,23 14027,01 16123,95 18220,89 20860,035
MES 13 MES 14 MES 15 MES 16 MES 17 MES 18 MES 19 MES 20 MES 21 MES 22 MES 23 MES 24 TOTAL
0
7869 7683 7650 7866 7866 8043 7614 7827 7866 8646 9603 10023
170376
0
7869 7683 7650 7866 7866 8043 7614 7827 7866 8646 9603 10023 170376
0
0
0
0
2445.1025 2382.4125 2377.4625 2456.1375 2456.1375 2513.5375 2383.96 2434.8625 2456.1375 2690.5875 2982.4375 3085.7625 52992.5025
1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 33000
1088.5 1088.5 1088.5 1088.5 1088.5 1088.5 1088.5 1088.5 1088.5 1088.5 1088.5 1088.5 26124
50 50 50 50 50 200 50 50 50 200 200 200 1770
0
5083.6025 5020.9125 5015.9625 5094.6375 5094.6375 5302.0375 5022.46 5073.3625 5094.6375 5479.0875 5770.9375 5874.2625 113886.503
2785.3975 2662.0875 2634.0375 2771.3625 2771.3625 2740.9625 2591.54 2753.6375 2771.3625 3166.9125 3832.0625 4148.7375 56489.4975
23645.4325 26307.52 28941.5575 31712.92 34484.2825 37225.245 39816.785 42570.4225 45341.785 48508.6975 52340.76 56489.4975 590273.145
Debido a que actualmente invirtiendo el dinero en una cuenta a plazo fijo vía Banco de Crédito del Perú se obtiene intereses por una tasa de 4%.
Es por ello que se calcula el Costo de oportunidad de 4% en el VAN.
Potenciales clientes
MINIMARKETS
HOTELES